年产10万吨纯净水生产建设项目可行性研究报告.doc

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1、年产 10 万吨纯净水生产建设项目可行性研究报告 年年产产 10 万吨万吨纯净纯净水生水生产项产项目目 可可 行行 性性 研研 究究 报报 告告 I 目 录 第一章 总论1 1.1 项目名称与承办单位 .1 1.2 研究工作的依据、内容及范围.2 1.3 编制原则 .2 1.4 项目概况及经济指标 .3 1.5 结论 .8 第二章 项目背景及建设必要性9 2.1 项目背景 .9 2.2 建设的必要性 .10 第三章 建设条件11 3.1 项目区概况 .11 3.2 建设地点选择 .16 3.3 项目建设条件优劣势分析 .16 第四章 市场分析与销售方案17 4.1 市场分析 .18 4.2 价

2、格现状与预测 .29 4.3 市场竞争力分析 .29 4.4 营销策略、方案、模式31 第五章 建设方案32 II 5.1 建设规模和产品方案 .32 5.2 建设规划和布局 .33 5.3 运输 .34 5.4 建设标准 .35 5.5 公用工程 .36 5.6 工艺技术方案 .37 5.7 设备方案 .40 5.8 节能减排措施 .42 第六章 环境影响评价45 6.1 环境影响 .45 6.2 环境保护与治理措施 .46 6.3 评价与审批 .48 第七章 项目组织与管理48 7.1 组织机构与职能划分 .48 7.2 劳动定员 .48 7.3 经营管理措施 .49 7.4 技术培训 .

3、49 第八章 劳动、安全、卫生与消防.50 8.1 编制依据及采用的标准 .50 8.2 安全卫生防护原则 .51 8.3 自然灾害危害因素分析及防范措施 .51 III 8.4 生产过程中产生的危害因素分析及防范措施 .51 8.5 消防编制依据及采用的标准 .53 8.6 消防设计原则 .54 8.7 火灾隐患分析 .54 8.8 总平面消防设计 .54 8.9 消防给水设计 .55 8.10 建筑防火 .55 8.11 火灾检测报警系统 .56 8.12 预期效果 .56 第九章 项目实施进度56 9.1 实施进度计划 .56 9.2 项目实施建议 .57 第十章 项目招投标方案57 1

4、0.1 招标原则 .58 10.2 项目招标范围 .58 10.3 投标、开标、评标和中标程序58 10.4 评标委员会的人员组成和资格要求 .60 第十一章 投资估算和资金筹措60 11.1 投资估算 .60 11.2 资金筹措及使用计划 .63 第十二章 财务评价63 IV 12.1 项目财务评价 .63 12.1.1 项目财务评价 63 12.1.2 销售收入估算 64 12.1.3 总成本费用估算 64 12.1.4 账务评价报表 65 第十三章 建设合理性分析69 13.1 产业政策符合性分析 .69 13.2 清洁生产符合性分析 .70 13.3 规划符合性分析 .70 13.4

5、项目建设环保政策符合性分析 .70 13.5 环境承载性分析 .70 13.6 结论 .70 第十四章 结论与建议71 1 第一章第一章 总论总论 1.1 项目名称与承办单位 1.1.1 项目名称 年产 10 万吨纯净水项目 1.1.2 项目承办单位、法人代表 项目承办单位：（拟定） 福建省饶山实业 有限公司 法人代表： 电话： 1.1.3 建设性质与地点 建设性质：新建 建设地点：福建建宁县经济开发区 1.2 研究工作的依据、内容及范围 1.2.1 研究依据 1、 中华人民共和国环境保护法(1989 年)； 2、 中华人民共和国水污染防治法(1996 年)； 3、 中华人民共和国水污染防治法

6、实施细则(2000 年 3 月)； 4、 中华人民共和国清洁生产促进法(2002 年 6 月)； 5、 中华人民共和国水土保持法实施条例（国务院令 120 号，1993 年 8 月）； 6、 水利水电工程项目可行性研究编制规程（水利部水规（1996）608 号文）； 2 7、 开发建设项目水土保持工程概（估）算编制规定（水利部水总2003 67 文）； 8、 生活饮用水卫生标准（GB5749-2006）； 9、 瓶装饮用纯净水标准（GB17323-1998）； 10、 瓶装饮用纯净水卫生标准（GB17324-1998）； 11、建设项目可行性研究报告编制内容深度的规定； 12、项目单位提供的基

7、础材料； 13、现场勘查所得的资料和数据。 1.2.2 研究内容及范围 项目可行性研究的范围包括： 1、对项目提出的背景、必要性、产品的市场前景进行分析，对企业销 售、市场发展趋势和需求量进行预测； 2、对产品方案、生产工艺进行论述，通过研究确定项目拟建规模，拟 定合理工艺技术方案和设备选型； 3、对项目的建设条件、厂址、原料供应、交通条件进行研究； 4、对项目总图运输、生产工艺、公用设施等技术方案进行研究； 5、就项目的消防、环保、劳动安全卫生及节能措施的评价； 6、对项目实施进度、劳动定员的确定； 7、进行项目投资估算，对项目的产品成本估算和经济效益分析，进行 不确定性分析，提出财务评价结

8、论； 8、提出项目的可行性研究工作结论。 1.3 编制原则 3 1、积极贯彻执行国家基本建设的方针政策，严格执行国家和地方颁 布的标准、规范、规定，使设计做到切合实际，技术先进，经济合理， 安全适用； 2、重视优化设计方案工作，通过设计方案的论证来提高设计水平和 降低工程投资额； 3、 “三废”治理措施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产。排出物 符合国家及地方的“三废”排放标准。 4、节能与降耗并重，做好工艺余热的回收和水的重复利用，提高水的 循环利用率。 1.4 项目概况 1.4.1 项目单位简介 福建省饶山实业有限公司为私有制企业。本项目的开发具有一 定的社会、环境效益和经济利益。符合

9、国家产业调整政策，又有较好 的发展前景，是一项利国利民的产业。本项目一旦投入正常生产，对 促进地方经济的发展将起积极的作用。 1.4.2 建设规模与产品方案 本项目征地 23310 平方米，建标准厂房 10000 平方米，建设物流 配送车间 20000 平方米，建设办公用房 5000 平方米。新上自动灌装 纯净水生产线 1 条，主要建设厂房、物流配送车间、办公用房等。 本项目投产后，年产 10 万吨纯净水。 1.4.5 场址概述 本项目位于福建建宁县经济开发区，为工业用地。 4 1.4.6 基础设施条件 本项目所在地交通便利，地势平坦，水源充沛，基础设施配套齐 全。本项目水源为自来自备井，本项

10、目用电由建宁县国家电网供给， 可以满足本项目生产、生活的需求。 1.4.7 主要建设条件 1、市场条件 人类需要矿物质，而本身不能制造矿物质，只有通过饮水、食物 来获得，以维持正常的生理功能。如果这种获得关系失调，就会出现 病态。补充矿物质，就能恢复健康。我们曾对我集体代表性的十几种 矿泉水进行过动物抑瘤试验，结果发现这些矿泉水都有不同的抑瘤效 果，一些流行病学的调查资料也说明矿泉水对促进肌体健康、延年益 寿确有很大作用。人的体重约 50%-70%是水分。含水量随年龄、性别、 肌肉发达程度以及体质情况而异。体内的水分主要与蛋白质、脂类或 碳水化物相结合，形成胶体状态。人体总水量中约 50%是细

11、胞内液， 其余 50%为细胞外液包括细胞间液、血浆，维持着身体内环境水和电 解质的平衡。 矿泉水中的钾、钠、钙、镁是维持人体正常生理功能所必需的。重碳酸 盐对促进胃肠道疾患的康复有良好的效果。硫酸盐、氯化物能促进胃 肠蠕动，能治疗便秘。偏硅酸有助于骨的钙化，促进生长发育。硅还能 保护动脉结构的完整性，降低人类冠心病发病率。这都给该项目产品 提供了极其良好的市场条件。 2、资源条件 5 本工程所用天然矿泉水水源位于建宁县助家井经济开发区，经权 威机构调查评价，其水质为低钠低矿化度、偏硅酸型天然矿泉水。物 理性质良好，无色、无味、无臭、无悬浮物，水温恒定在 7左右，不 但含有适量的常量元素，且含有

12、锌、锶、碘、钼、钒等多种对人体健康 有益的微量元素，而且不受季节变化，多项指标均符合天然饮用矿泉 水标准。 水量：10 万吨矿泉水的生产每天平均用水量为 600 吨，充足的水源， 为本项目提供了资源保证。 水源地周边林多树密，郁郁葱葱，地表被厚厚的植被覆盖着，水清见 底，人迹罕至，从未受过污染。 其它辅助材料市场供应充足。 3、技术条件 该生产方法采用国内最先进的全套矿泉水生产技术、设备。洗瓶、 灌装、封盖采用三合一自动生产线，该技术及设备的特点是生产能力 强、工艺技术水平高、设备运行平稳、可靠、耐久，劳动生产率高，自 动化水平高，产品质量指标稳定、生产路线短、使用周期长。 4、资金条件 我公

13、司为此项目已经做了大量的前期准备工作，已经和相关的规 划、环保、消防等部门取得联系和认同，并已经联系好水、电、煤的供 应以及原辅材料的供应等事宜。资金准备充足。 6 该项目对环境没有什么影响，只是有些轻微的灰尘污染，稍加处 理就可以满足环境保护的要求，同时项目单位周围没有污染源和污染 物，对项目不产生不良影响。 5、施工条件 所选厂区地质结构好，承载能力为 20 吨/m2 ，能够满足厂房建 设要求，交通运输方便，水电供应充足。 1.2.4 项目投入总资金及效益情况 该项工程投入总资金：6800 万元 建设投资估算总额：6000 万元 流动资金总额：800 万元 平均年销售收入：13400 万元

14、 年产生利润总额为：3816.32万元 上缴国家各种税款：1259.68万元 年产生税后利润为：2556.64万元 1.2.5主要技术经济指标表 序号名 称单 位数 量备 注 1生产规模吨/年100000 2产品方案 2.1500ml/瓶装矿泉水吨/年40000 2.21000ml/瓶装矿泉水吨/年30000 2.31500ml/瓶装矿泉水吨/年30000 3总投资万元6800 3.1其中：建设投资万元6000 3.2流动资金万元800 7 4全厂定员人315 4.1工人人263 4.2管理和技术人员人52 5全年生产天数天250 6主要原辅材料需用量 6.1 PET 吨 3535.00 6.

15、2 HDPE 吨416.00 6.3 矿泉水 吨228160 6.4 包装箱万箱 841.60 6.5 胶纸带万米841.60 6.6 商标万套12423.00 7动力耗用量 7.1电万 kwh221.00 7.2煤吨/年1300 8全年运输量 8.1全年运输总量吨/年119294.00 8.2其中：运入量吨/年9380.00 8.3 运出量吨/年109914.00 9年总成本万元9583.68各年平均 10年销售收入万元13400各年平均 11年利润万元3816.32各年平均 12所得税万元1259.68各年平均 13税后利润万元2556各年平均 14盈亏平衡点%55正常年份 15贷款偿还期

16、年0.00含建设期 16投资回收期年5.5含建设期 17投资利润率%37.58 18投资利税率%56.12 18全员劳动生产率万元/人42.01 8 1.4.8 环境保护 本项目设有环保设施，可以控制污染物，使其达标排放。 1.4.9 项目实施进度 本项目建设期 20 月，计划于 2014 年 3 月份开工建设，期间完成 项目的土建，设备安装调试等项工程，预计 2016 年 11 月工程全部竣 工。 1.4.10 总投资及资金筹措 本项目总投资 6800 万元，其中建设投资 6000 万元，流动资金 800 万元。 本项目所需资金全部由企业自筹解决。 1.5 结论 1、本项目属于产业结构调整指

17、导目录（2007 年本）中城市基础 设施及房地产类的“镇供排水和中水管网工程、供水水源及净水厂、 污水处理厂工程改造和建设”行业，属于国家鼓励类，符合国家产业 政策。 2、项目方案策划遵循了“可持续发展”的道路，环保设施与生产设施 “同时设计、同时建设、同时投产”的方针，对纯净水生产过程中产生 的污染物进行有效处理，有利于对环境的保护，有利于创造绿色、和 谐的社会环境。 9 3、本项目建设具有一定的技术含量，能够吸纳富裕劳动力，创造部分 就业机会，增加农民收入，促进地方经济的发展。 4、本项目经济评价可行、投资回收期适中，方案抵御市场波动的能力 强，具有较高的可信性。 总之，本项目建设符合国家

18、农业产业政策和地方发展规划，具有很好 的社会效益和经济效益。建议有关部门尽快批准立项，并给予政策扶 持，争取早投资、早受益。 第二章第二章 项项目背景及建目背景及建设设必要性必要性 2.1 项目背景 纯净水最早出现在 60 年代的美国，是宇航员太空飞行时专用饮 用水，故称“太空水”这种水不含任何杂质，水质纯净、无毒、无菌、甘 甜可口可直接生饮。七十年代初美国制造纯净水的工厂已达 500 多家， 纯净水多装在桶和饮料瓶中销售。1991 年美国桶装水销量达 4.25 亿 加仑，比 87 年增长 70%，销售额达 20 亿美元之多。其它许多国家从 80 年代开始饮用纯净水，90 年代中期，在欧美、日

19、本、东南亚、一些 国家和地区的纯净水普及率已达 80%以上。 中国的纯净水生产开始于 90 年代初期。1994 年生产厂家已发展 到 100 多家，销量接近 30 万吨；1998 年桶装纯净水更是大幅度的增 加，且以每年 350%的惊人速度递增。中国纯净水市场从无到有，从小 到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多 10 样化、多层次的消费市场。一项调查显示，城市居民中已有近 30%的 人经常饮用纯净水，另有 50%的人对纯净水持接受态度，14%的人抱 无所谓态度，而持排斥态度的人仅占 6%。 我们无法准确估计纯净水市场到底有多么庞大，但一个数据足以 让人们瞠目。那就是 1

20、998 年全国共消耗瓶（桶）装饮用水 100 亿瓶（桶） 。从 2005 年至 2007 年，中国瓶（桶）装饮用水产量均在一千多万吨， 同比增长 14%；2008 年，全国瓶（桶）装饮用水类累计产量为 24，755，766.64 吨，2009 年，瓶（桶）装饮用水类累计产量为 31，590，309.80 吨。 毫无疑问，纯净水有着无比巨大的消费市场，但许多城市的纯净 水市场仍然处于卖方阶段，还有着极大的市场空白点，尤其是很多县 级城市甚至还没有当地的纯净水生产厂，由此我们可以看到瓶、桶装 纯净水生产业，蕴涵着无限的商机。基于这一点， 福建省饶山实业有限公司决定投资 6800 万元，建设年产 1

21、0 万吨 纯净水项目。 2.2 建设的必要性 随着，人民生活水平的普遍提高，越来越多的人们开始注重饮水 健康。而作为城镇居民的主要饮水-自来水却存在着水源污染和管网 污染等问题。尽管各地水厂的技术多数是可以保证其自来水基本符合 卫生标准，但由于水源污染的日益严重和城市供水管道的老化、高层 水箱的二次污染等，都严重影响着饮用水的质量。据调查，在中国城 11 市居民饮用水能够达到直接生饮的自来水不到 2%。国务院为落实江 泽民同志的“大力发展饮用水工程，改善市民饮用水质量”的指示精神， 号召全民健康，从饮水抓起。 纯净水对人体有着诸多的益处，加之纯净水现代、时尚、方便、卫 生的饮用特点，使得纯净水

22、正在日渐改变人们的传统饮水观念，饮用 纯净水已成为人们健康饮水的标准。纯净水市场呈现殷切、旺盛的需 求。随着人们的生活水平的进一步提高，以及国家政策的引导。纯净 水市场普及率必然将大幅上升， 综综上所述，本上所述，本项项目的建目的建设设是十分必要的。是十分必要的。 第三章第三章 建建设设条件条件 3.1 项目区概况 3.1.1 地理位置 福建建宁经济开发区位于建宁县城北部，与县城一河之隔，范围 包括从塔下至渡头沿濉溪河两岸，总规划面积 15.27 平方公里，按照 不同功能划分为塔下、曲滩、渡头、助家井、斗埕、韩家园六个专业组 团。开发区建设分为启动期和远期控制期，启动期面积 4.07 平方公里

23、， 主要建设塔下、助家井、斗埕三个专业组团，远期控制期面积 11.2 平 方公里。 3.1.2 开发区开发建设五大优势 1、土地优势：开发区开发的土地地市平坦，主要以山地为主，占 12 用农田少。 2、水资源优势：开发区位于濉溪河两岸，水资源丰富，便于企业 生产用水。 3、电力优势：开发区拥有 110 千伏变电站 1 座，可满足企业发展 用电需求。 4、劳动力优势：建宁可体统劳务输出两万多人，毗邻的江西南丰、 广昌可提供劳务输出数万人。 5、区位优势：省道 205 线自北向南从开发区穿过，形成产业轴连 接县城，向莆快速铁路建宁武调火车站距离开发区 5 公里。同时泰宁 建宁江西广昌高速公路也从开

24、发区北部穿过，互通口就设在 开发区西北部。 开发区配套设施日趋完善，有日处理垃圾 1.5 万吨的垃圾填埋场， 有设计近期日处理污水 1 万吨、远期日处理污水 5 万吨的污水处理厂。 同时开发区的道路、水电、绿化、管网等配套设施建设日臻完善。具有 一定的产业基础，开发区现有规模以上工业企业 29 家。 3.1.3 自然地理 建宁地处闽西北、武夷山脉中段，南唐中兴元年（公元 958 年）建 县，迄今已有千年历史，现辖 5 乡 4 镇，总人口 15 万人。 是“中国建莲之乡”，历代皇家贡莲原产地；“中国黄花梨之乡”，黄花梨 畅销大江南北；亚洲最大的薄型纸生产基地；“中央苏区县”，毛泽东、 周恩来、朱

25、德邓老一辈革命家在此孕育了中国革命的伟大胜利；“闽江 正源”，福建母亲河发源于此。全境南北最大距离 61 公里，东西 54 公 13 里，县城总面积 1718 平方公里，县界长约 342 公里。山川秀毓，土地 肥沃，溪河密布，气候适宜，独特而优越的自然环境孕育丰富的自然 资源、物产资源和森林旅游资源。全县有山地面积 14.14 万公顷，其 中有林地 13.46 万公顷，森林覆盖率 77.5%。木材蓄积量 975 万立方 米，立竹量 2919 万株；耕地 1.53 万公顷。 建宁地处中亚热带，属海洋性季风气候区，又有大陆性山地气候 特点，且立体气候及地区小气候差异显著。故有“一山有四季，十里不

26、同天”之说。四季分明，日照充足，温暖湿润，昼夜温差大。冬夏干湿 差异悬殊。累年年平均气温 11-17，境内各地的年平均气温随海拔 高度不同而有差异。 海拔 550 米的台田测站，多年平均降雨量为 2000 毫米，为全县 最高值；而北西北方向少雨带的黄坊和芦田为全县最低值，多年 平均降雨量为 1700 毫米。雨季和旱季界限明显。2-4 月为春雨季，连 绵阴雨天数多，但皆小雨，总雨量 500-650 毫米；5-6 月梅雨季，雨量 多，强度大，占全年降水量的 31.7-37.3%，在此期间常出现大暴雨， 引起洪涝灾害；7-9 月为台风雷阵雨季节，常出现较大的局部性阵雨， 但总降水量不多；10 月至次

27、年 1 月为旱季，降雨量占全年的 12.5- 15.3%。月降雨天数以 4-6 月最多，月平均 12-15 天，1975 年 5 月城 关地区多达 30 天；10-11 月最少，仅 6-11 天。 3.1.4 历史沿革 建宁这块土地孕育过不同时代的杰出人物，具有优良的革命传统， 历史传统文化渊远流长。 14 土地革命战争时期，建宁为中央苏区县之一。19311934 年建立 了苏维埃政权，19331934 年为闽赣省苏维埃政府驻地。在红军五次 反“围剿”战斗中，建宁是红一方面军的指挥中心，红军重要的筹粮筹 款地，红军第二次反“围剿”最后大捷的决胜地和第五次反“围剿”的主 战场。全县约 6 万人中

28、，先后有 7000 多名优秀儿女参加红军。毛泽东、 周恩来、朱德等老一辈无产阶级革命家曾在这里从事过伟大革命实践。 毛泽东在建宁写下了渔家傲反第二次大“围剿”的光辉词章。十大 开国元帅中，除贺龙、徐向前外的八位元帅均在建宁战斗过。红军离 开建宁后，惨遭杀害的红军伤病员、游击队员、苏区干部及群众达 4000 余人，被迫外逃数千人。解放后多次调查，只查清烈士 561 人 （女 11 人），当年为革命捐躯的大多数人成了无名英雄。新中国成立 后，温家宝、贾庆林等党和国家领导人曾亲临建宁视察工作。 建宁的民间文学艺术具有浓厚的乡土气息，河东、溪口、均口龙头等 地舞龙灯，黄坊、里心新圩等地跳花钵灯，伊家隘

29、上跳伞灯，里心打团 牌、跳蚌舞、踩高跷，水南吴家、邹家划龙舟，都各具特色。许多乡村 都有纸扎艺人，擅长扎多种宫灯、花灯。民间文学矿层深厚，宋代县内 诗文创作比较活跃，出现多部诗集，有谢尧仁的鹿峰诗集、谢 诇的 绥江集，为历代文人所注目 3.1.5 社会环境概况 近年来，县委、县政府在市委、市政府和县委的正确领导下，在县 人大及其常委会和县政协的监督支持下，坚持以邓小平理论、 “三个代 表”重要思想、科学发展观为指导，团结带领全县干部群众，围绕县委 15 确定的“建设优美幸福新莲乡发展战略和闽江正源生态新莲乡、闽赣 边界活力新莲乡、海西中部富裕新莲乡”发展定位，攻坚克难、激情奋 进，实现了经济社

30、会持续较快发展。坚持用科学发展观统揽经济社会 发展全局，以爱民、富民、安民、便民为工作出发点，全县保持了经济 发展和社会稳定的良好势头。特别是紧紧抓住经济开发区这一具有承 接新城发展的区位优势，顺势而为，树立全民招商的意识，积极突破 土地、资金等“瓶颈”制约，努力提高引资项目投资强度，千方百计引 进大、高、外、洁项目。同时积极优化经济发展环境，把环境作为经济 发展的生命线，努力实现全县争先发展、和谐发展、科学发展、协调发 展、可持续发展。 2012 年，全县经济持续保持高幅增长态势，主要指标超额完成年 度目标任务。全年实现地区生产总值 59.86 亿元，增长 12.2%，增幅全 市第八；农林牧

31、渔业总产值 22.49 亿元，增长 5.13%，增幅全市第二； 规模以上工业增加值 19.96 亿元，增长 16.3%，增幅全市第九；全社会 固定资产投资 49.05 亿元，增长 28.6%；公共财政总收入 2.75 亿元，增 长 25.4%，其中地方公共财政收入 1.93 亿元，增长 28.1%，增幅全市 第四；出口总值 8800 万美元，增长 79.2%，增幅全市第四；城镇居民人 均可支配收入 19627 元，增长 16%，增幅全市第一；农民人均纯收入 8589 元，增长 14.4%，增幅全市第四；社会消费品零售总额 12.27 亿元， 增长 19.3%，增幅全市第五；居民消费价格指数 1

32、02.6%。年末金融机 构本外币各项存款 42 亿元，人民币各项贷款余额 22.3 亿元，贷款增 幅比存款增幅高出 14 个百分点；建筑业产值 38.8 亿元，增长 22.8%。 16 3.2 建设地点选择 本项目位于福建建宁经济开发区，为工业用地。该区域空气质量 优良，地下水资源丰富、水质优良，同时项目区域交通便捷、通讯方便， 是建设纯净水厂的理想场所。 3.3 项目建设条件优劣势分析 3.3.1 优势条件 1、区位优势 本项目位于福建建宁经济开发区，区位优势显著。 省道 205 线自北向南从开发区穿过，形成产业轴连接县城，向莆 快速铁路建宁武调火车站距离开发区 5 公里。同时泰宁建宁 江西

33、广昌高速公路也从开发区北部穿过，互通口就设在开发区西北部。 2、政策优势 本项目属于产业结构调整指导目录（2007 年本）中城市基础设 施及房地产类的“镇供排水和中水管网工程、供水水源及净水厂、污 水处理厂工程改造和建设”行业，属于国家鼓励类，符合国家产业政 策。本项目的建设得到了国家和地方政府的政策支持。在投资环境以 及供水、供电、土地征用等方面，当地政府都给予了本项目最大的支 持和帮助。 3.3.2 主要障碍因素及解决方案 1、市场空间的拓展 本项目建成后的产品数量较大，要根据产品的销售确定产品的产 量。项目建设单位需要设立专业部门进行市场的拓展，这对本公司是 17 一个新的挑战，尤其是产

34、品进入市场的时机和方式，对于本公司来说 是一个新的课题，随着产量的增加和产品的成熟，必须开拓外地的销 售渠道和新的市场，需要聘用和培养一批精悍的销售队伍，以保证产 品的顺利销售。 2、项目风险管理 当前，我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷 时代”、 “健康时代”之后进入“生态时代”。 “便捷时代”，消费者缺乏基本 的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主。 “健康时代”，消费 者对饮用水的需求提升到健康的高度。 “生态时代”，围绕健康，形成对 节能、环保、营养、服务等综合性需求，行业开始构建饮用水和谐生态 环境。 公司要加强自身管理能力和技术水平，实施标准化战略，在纯净 水

35、制备过程中严格执行饲相关技术标准，加强对工人的技术培训指导 和监督，保证产品质量。同时，对节能、环保、营养、服务等加强要求， 构建饮用水和谐生态环境。 第四章第四章 市市场场分析与分析与销销售方案售方案 4.1 市场分析 桶（瓶）装纯净水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技 术处理而成的纯净水，由灌装生产线灌装得到的产品。由于城市的发 展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶（瓶）装纯净水有了市场。桶 18 （瓶）装纯净水方便了大众，节约了时间，是一种服务行业的伴生产物。 纯净水凭借其现代、时尚、方便、卫生的饮用特点，已成为人们健康饮 水的标准。纯净水市场呈现殷切、旺盛的需求。随着人们的生活

36、水平 的进一步提高，以及国家政策的引导。纯净水市场普及率必然将大幅 上升，纯净水市场商机也自然凸起。 2008 年全国桶（瓶）装纯净水总销量为 2475.58 万吨，较 2007 年 的 1811.87 吨增长 37%。其中，康师傅以 403 万吨的绝对优势占据第 一位；娃哈哈以 300 多万吨的销量紧随其后；第三、第四位分别是农夫 山泉和怡宝，两品牌的销量均超过 100 万吨。 在金融危机的背景下， “喝健康”成为市民的消费的心态。2008 年 开始，国内的碳酸饮料、果汁市场份额分别下降 17%、18%，而桶（瓶） 装纯净水市场份额已上升到 36.64%。果汁类消费降低，水饮消费上升 与百姓

37、生活水平提高有关。饮料的的功能是解渴，但由于中国百姓过 去在解渴中还需要味觉的感受，所以选择果汁等。随着生活水平的提 高，解渴的观念也发生变化，开始由“解馋”回归到解渴，到喝健康。消 费者的口味变化带来了桶（瓶）装纯净水的销量上升。 4.1.1 矿泉水的营养价值 饮用天然矿泉水是大自然赐予人类的珍贵天然饮品。它是从地下 深处自然涌出或经人工揭露的未受污染的地下矿水；含有一定的矿物 监、微量元素或二氧化碳气体；其它化学成分、流量、水温等动态在天 然波动范围内相对稳定。对 50 余种水质指标（有益、有害）规定：感官 指标 5 项：色、嗅、味、混浊度，肉眼可见物界限指标 9 项（锂、锶、锌、 19

38、溴、偏硅酸、碘、游离 CO2，溶解性总固体）；限量指标 18 项（锂、锶、 碘、锌、铜、钡、镉、铬、铅、汞、银、硼、硒、砷、氟、耗氧量、硝酸盐、 镭）；污染物 4 项（酚类化合物、氰化物、亚硝酸盐、总 活性）；微生 物 2 项（菌落总数、大肠菌群）物性宏量元素 17 项，此外参考指标还 有 8 项（钴、钒、钡、锰、镍、铝、氡、总 ）。在所有瓶装水饮料中，唯 有矿泉水是在国家制定严格标准制约下生产的，早在 1987 年即颁发 了 GB-8537-87 饮用天然矿泉水、GB8538-87 饮用天然矿泉水检 验方法，此两标准 1995 年又进行修订。此外颁发有 GB/T13727 -92 饮用水天然

39、矿泉水地质勘探规范、GB16330-96 饮用天然矿泉水厂 卫生规范，这些标准对矿泉水水源地勘察和矿泉水的灌装生产、包 装运输、质量监控等均做了严格的规定。仅评价矿泉水地就必须一年 的时间，只有矿泉水源达到了矿泉水标准，才能作为矿泉水瓶装生产。 对水源的严格要求是矿泉水与其它瓶装饮料水的最大区别之一。矿泉 水源地还必须建立三级地质环境卫生防护带，确保原始水文地质条件 不受破坏。此外矿泉水生产中不得加温、加防腐剂，化学成分必须保 持纯天然本色。 根据我国现行标准，矿泉水类型有 8 种，如：偏硅酸矿泉水、碳酸 矿泉水、锶矿泉水、锌矿泉水、硒矿泉水、锂矿泉水、碘矿泉水、溴矿 泉水等。常用矿泉水可以补

40、充人体内必须的矿物质和微量元素，对身 体起到调节机能的保健作用。如偏硅酸可促进骨骼生长发育；游离二 氧化碳可改善肠胃消化功能；锶可降低心血管发病率等。近代医学研 究表明：地球上天然存在的 92 种化学元素中在体内已发现有 60 多种， 20 通常按体内所含的各种元素与人体重量比将其分为两类：占人体总 重 1/10000 以上的元素为宏量元素，低于 1/10000 的各种元素称为微 量元素，微量元素仅占人体总重量的 0.05%，但它的营养作用与人类 的新陈代谢均有重要意义，按其对人体的生物作用性质分成必需，无 害和有害三类。1979 年世界卫生组织公布了 14 种人体必需的微量元 素为：Fe、Z

41、n、Cu、Cr、Mn、Co、F、I、Se、V、Ni、Mo、Sr、Sn 等。近年 来人们还发现证实了 Li、Ge、Si、Bi、B、Nb、Rb 等对人体健康有益。 而对人体健康明显有害的主要是一些毒性很强的元素，如 Be、Cd、Hg、Pb、As、Ti、Sb、Te 等。今后随着生命科学的深入，人们 对微量元素在生命中的价值的认识必然会大大向前推进。目前对元素 在体内作用认识比较清楚的是拮抗作用和协调作用。拮抗作用主要表 现为影响吸收和置换取代，如硒和汞、砷、镉呈拮抗作用，硒可以显著 地抑制和减弱汞化物毒性，抵消和预防砷和镉的毒性。元素之间的协 同作用主要显示为彼此的相互促进。如没有铜，在生物合成机制

42、中铁 就不能进入血红蛋白分子；缺铁时锰在胃肠道的吸收显著减少。微量 元素作为酶、激素、维生素、核酸的成份从某种意义上说比维生素对 肌体本身更重要，它们对人类的生长、发育、健康、疾病、衰老和死亡 有着极其重要的作用。因此我国解放军总医院和一些医学教学科研等 单位均设立了微量元素专科门诊或微量元素研究室。由于缺少某种微 量元素引起疾病应该上医院门诊，在医生指导下服用相应药物。要特 别注意过多摄入微量元素会引起中毒，危害健康。矿泉水是一种较好 的微量元素补充来源，国家标准其含量的安全性有严格规定，常饮可 21 促进人体健康。 4.1.2 瓶装矿泉水较发达的一些国家和地区 1、法国 法国佩埃公司自 1

43、863 年生产第一瓶矿泉水开始，至今已有 120 多年的历史了。目前，全世界饮料矿泉水的生产量以欧洲经济共同体 为最高，其中法国在饮料矿泉水生产方面一直处于领先地位，产量占 共同体的 45，占整个欧洲的 37。19531977 年期间，法国饮料矿 泉水生产增长了三倍。1977 年法国饮料矿泉水总产量为 280 万吨； 1979 年总产量为 360 万吨，其中外销 56 万吨，产销量均居世界第一 位，每年换取外汇数亿美元。世界各国以法国的饮料矿泉水消费量最 大，平均每人每年需要 52 公斤。法国的维希矿泉历史悠久，疗养区环 境优美，设备豪华，疗养设施和项目繁多，占用土地约 15 万公亩(包 括保

44、护区在内)，每年接待来自世界各地的旅游者达数十万人。疗养区 用不完的矿泉水，用管道引到现代化的瓶装矿泉水工厂装瓶。法国维 希矿泉水具有调节体液酸碱平衡，帮助消化，促进肝功能康复，促进 胰岛功能的作用。根据不同的处方与疗法，对肝炎、胆遭病、肠胃病、 关节炎、过敏症以及多种儿童疾病都有疗效，并作为老年人的滋补辅 助饮料。 2、俄罗斯 俄罗斯十分重视矿泉水的研究，并大力发展瓶装矿泉水生产。 1967 年俄罗斯的瓶装矿泉水产量为 8.5 亿多瓶，1976 年生产量己超 过了 12 亿瓶，总产量不及法国，但是瓶装矿泉水的出口量却占世界 22 第一位。俄罗斯全国约有 110 家瓶装饮料矿泉水工厂，矿泉水生

45、产能 力的 80集中在北高加索、外高加索和乌克兰。北高加索的最大矿泉 是“纳尔赞”矿泉，泉水清凉宜人、味美可口，富含二氧化碳气，含量可 达 2.2 克升，有人说它可以同“上等的香槟酒”相比拟、泉水每昼夜 流量在 1000 吨以上，属于钙质重碳酸水。 3、联邦德国 瓶装矿泉水工业发展很快，在 19531977 年问，饮料矿泉水生产 增长 6 倍，1967 年产量为 70 万吨，到 1979 年已达 217 万吨。联邦德 国拥有 300 多处著名矿泉，主要分布在中部山区，如哈茨山脉和巴伐 利亚森林带，其中威斯特伐利亚冷铁泉属世界名泉。联邦德国以生产 矿泉水为主的企业共有 180 多家。目前，全国每

46、人每年平均消费矿泉 水 30 公斤以上。 4、美国 自 1908 年以来一直进口法国“佩里埃”瓶装矿泉水，用于医疗保 健。七十年代中期，随着进口瓶装矿泉水数量的大幅度增加，在全国 兴起了饮用和制造瓶装矿泉水和瓶装饮水的热潮。19741980 年期 间，瓶装水消费量增加了一倍。1978 年瓶装水的销售额达 2.24 亿美 元。其中加利福尼亚市占一半，佛罗里达市、伊利诺斯市、纽约市和得 克萨斯市占三分之一以上。到 1983 年，美国瓶装矿泉水销售总额己 高达 4.3 亿美元，但美国人的平均饮用量还不及欧洲人的二十分之一。 目前，美国市场上出现的饮料瓶装矿泉水有 700 多种，其中只有 20 是天然

47、矿泉水，80是经过过滤和蒸馏的井水、河水而制成的人工矿 23 泉水，在美国市场上出售的 700 多种矿泉水中的 140 多种天然矿泉水， 只有 14 种是各国的名牌矿泉水。 5、意大利、比利时等 意大利、比利时等国矿泉水的生产发展速度也很快，仅 1953i977 年间，饮料矿泉水就增长 6 倍。 6、西班牙 自 1860 年开始生产瓶装饮料矿泉水，至今已开发 100 处经营饮 料矿泉水，其中 70 处为天然矿泉水。 在饮料矿泉水消费方面，沙特阿拉伯每年需要 20 万吨饮料矿泉 水，比利时、瑞士、沙特阿拉伯等国的饮料矿泉水消费量每人每年平 均都在 30 升以上。 4.1.3 天然矿泉水市场分析预

48、测 据世界卫生组织透露，不干净的饮水使全世界约 4 亿人得了肠胃 炎，3 千万人患了河盲症。在每年 1800 万死亡的儿童中，约 50的死 因与饮水不良有关。在发展中国家里，平均每天有 3 万人死于与水相 关的疾病。腹泻每年使这些国家的六百万儿童丧生，脏水使五亿人感 染上沙眼。由于饮水不洁，还引起小儿麻痹症、伤寒和其它疾病。五分 之三的人缺乏足够的清洁水，四分之三的人缺乏起码的卫生设备，约 80的疾病直接起因于水。全世界已有 20 亿人没有安全的饮用水源。 由于水与人体的关系密切，人体中可含有一百种左右的元素，其 中有多种微量元素的矿泉水，能使人健康长寿。缺少某些微量元素的 24 饮用水，能使

49、人患各种疾病，某些元素过多，同样也能使人患病。在南 美洲的厄瓜多尔，有个名叫“维尔卡旺巴”的“圣谷”村落，村里有五千 口人，大多数能活到一百二、三十岁，最小的也近百岁，所以那里被誉 为世界老人岛和长寿村。据考查，那里的居民普遍长命百岁的一个重 要原因，可能是由于“圣谷”的水源好、该地境内多火山，地震活动频 繁，地质构造复杂，有形成矿泉水的条件，所以流人“圣谷”的水是矿 泉水。据化验证明， “圣谷”的水是能够防治风湿病和降低胆固醇，有治 病防病，延年益寿功能的优质矿泉水。在世界上很多石灰岩山区的地 方，那里的饮水中缺乏碘元素，居民们容易患甲状腺肿(即“大脖子”病)， 安第斯山、喜马拉雅山、比里牛斯山等地方是世界上著名的严重甲状 腺肿病区，全世界约有二亿人患这种疾病。若饮水缺钙，可使小儿患 佝偻病，骨骼发育不良，甚至引起抽风等；饮水缺钙可使老年人容易 跌跤，患白内障等疾病。若饮水中缺镁缺钾，可使血浆镁含量低，容易 发生便秘，血钾低可引起肌肉松软瘫痪，呼吸无力，甚至危及生命。有 的地区因饮水中氟含量过低，居民多发生蛀牙，甚至牙齿全被蛀空了， 饮水中氟含量过高，则使一些居民和耕牛的骨质疏松、骨节肥大，