房地产项目可行性研究报告9.doc

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1、第 1 页 共 50 页 目目 录录 第第 1 1 章章总总 论论4 1.1.项目背景与概况4 1.2.问题与建议7 第第 2 2 章章项目投资环境与市场研究项目投资环境与市场研究9 2.1.投资环境分析9 2.2.区域房地产市场分析11 2.3.销售预测15 2.4.营销策略18 第第 3 3 章章建设规模与项目开发条件建设规模与项目开发条件20 3.1.建设规模20 3.2.项目概况现状20 3.3.项目建设条件20 第第 4 4 章章建筑方案建筑方案23 4.1.设计依据23 4.2.项目设计主题和开发理念23 4.3.项目总体规划方案23 4.4.建筑设计25 4.5.结构设计26 4

2、.6.给排水设计26 第第 5 5 章章节能节水措施节能节水措施29 5.1.设计依据29 5.2.建筑部分节能设计29 第第 6 6 章章环境影响评价环境影响评价30 6.1.编制依据30 6.2.环境现状30 6.3.项目建设对环境的影响31 6.4.环境保护措施31 第 2 页 共 50 页 第第 7 7 章章劳动卫生与消防劳动卫生与消防33 7.1.指导思想33 7.2.职业安全卫生健康对策与措施33 7.3.消防设计34 第第 8 8 章章组织机构与人力资源配置组织机构与人力资源配置36 8.1.组织机构36 8.2.人力资源配置36 第第 9 9 章章项目实施进度项目实施进度37

3、9.1.项目开发期37 9.2.项目实施进度安排37 9.3.项目实施过程控制措施37 第第 1010 章章项目招投标项目招投标39 10.1.工程项目招标投标概述39 10.2.工程项目招标投标因素分析40 10.3.招标依据42 10.4.招标范围42 10.5.招标方式43 第第 1111 章章投资估算与资金筹措投资估算与资金筹措44 11.1.投资估算44 11.2.资金筹措44 第第 1212 章章财务评价财务评价46 12.1.项目评估依据46 12.2.财务评价基础数据的选择46 12.3.财务评价46 12.4.不确定性分析47 第第 1313 章章社会评价社会评价48 13.

4、1.项目对社会的影响分析48 13.2.风险分析49 13.3.社会评价结论50 第第 1414 章章研究结论与建议研究结论与建议51 第 3 页 共 50 页 14.1.可行性研究结论51 第 4 页 共 50 页 第第 1 1 章章 总总 论论 1.1. 项目背景与概况 1 1、项目名称：、项目名称： 青年城项目 2 2、承办单位概况、承办单位概况 单位名称：XX 市 XX 置业有限公司 单位性质：有限责任公司 注册资金：人民币 1000 万元 业务范围：房地产开发、销售 法定代表人： 3 3、可行性研究报告编制依据、可行性研究报告编制依据 （1） 与委托方签订的咨询协议； （2） 国家计

5、委计办投资200215 号审定的投资项目可行性研究指南（试用 版） ； （3） 国家发展改革委员会、建设部联合颁发的建设项目经济评价方法与参 数（第三版） ； （4） 城市房地产开发经营管理条例 ； （5） 房地产项目经济评价方法 。 4、编制范围 依据国家有关政策、法律、法规、规程、规范，对青年城项目建设的目的、必 要性、项目区域概况、项目规划方案及建设内容、项目建设组织管理、项目招标方 案、投资估算、融资方案与效益分析、财务分析、项目风险分析等方面进行全面论 证和研究。 5、项目提出的理由 项目建设符合国民经济发展项目建设符合国民经济发展 当前，我国国民经济运行正处于一个特殊发展时期，为了

6、促进国民经济的稳步 第 5 页 共 50 页 健康发展，必然要求扩大内需，优化消费结构，把住宅建设作为推动国民经济发展 的支柱产业之一。根据国家统计局的分析和研究，房地产对国民经济的拉动作用约 1.52 个百分点。XX 房地产占 GDP 的比重还将快速上升，对 GDP 的贡献率还将逐步 增大。 根据国家有关部门的分析和预测，我国居民住宅目前正在从生存型向舒适型方 向转变，到 2008 年，我国城镇居民人均建筑面积将达到 22 平方米，平均每户拥有 一套功能基本齐全的住房，住房消费占整个消费的比重将达到 15%，城市化水平将提 高到 36%左右。我国居民住宅的近期发展目标是户均一套、人均一室，力

7、争 2010 年 达到人均建筑面积 35 平方米，主导户型为三室两厅和两室两厅。 正因为房地产投资的带动作用较大，国家为推动我国国民经济的持续健康稳定 发展，将建筑业列为国家的支柱产业之一。因此，本项目的建设是国民经济发展的 需要。 项目对城市建设将起到促进作用项目对城市建设将起到促进作用 2007 年 12 月 24 日，在湖南省各民主党派省委、无党派人士和省工商联参政议 政联合调研课题组向湖南省委、省政府提交的“3+5”新型城市群建设及产业发展思 路与对策研究总报告中，提出要把“3+5”新型城市群打造成为功能互补的高新产业 聚集区、发展布局合理的新型城市连绵区、中部领先的现代大商业区、环境

8、优美的 综合生态区。 XX 作为“3+5”新型城市群建设的中心城市之一，其经济发展速度在湖南区域经 济中领先地位更加突出，对全省各地乃至中南地区都具有较强的辐射力，在以长株 潭为中心的“3+5”城市群发展建设的环境下，XX 市委市政府提出要突出 XX 城市形 象建筑，提高 XX 城市品位，加强城市辐射功能的目标。根据湖南省住宅与房地产业 2010 年规划，未来 10 年内湖南省将斥资 3327 亿元打造城市住宅，使城镇人均住宅 建筑面积增加到 30.18 平方米。 目前，XX 市的人均住宅面积偏小，而且居住条件也比较差，与湖南省住宅与房 地产业发展规划相差甚远。因此，改善 XX 市人民的居住条

9、件已经成为 XX 市政府特 别关心的问题之一。同时，随着 XX 经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们对 居住环境等方面的要求也越来越高，近年来实施的房地产开发建设就是为了使 XX 城 第 6 页 共 50 页 市居民的生活环境、居住环境不断得到改善。 青年城项目符合 XX 城市建设总体规划，贯彻了 “3+5”城市群建设的发展战略， 其对加快城镇化进程，美化城市空间，创造新的城市景观，提升城市品位都具有积 极意义。 解决劳动就业的需要解决劳动就业的需要 由于我国目前正处于经济结构的调整时期，部分行业职工下岗再就业也就在所 难免，广开就业渠道，解决人民的生活与就业问题已成为当前各级政府的头等大

10、事。 而投资、消费、出口是国民经济增长的原动力，因此国家固定资产投资总的政策仍 然是继续保持投资总量的稳定增长，以创造更多的就业机会。 据有关权威人士测算，我国 GDP 每增长 1 个百分点，全国可新提供 80 多万个就 业岗位，而住宅投资每增加 10%，大约可以拉动 GDP 增长 0.5 个百分点，则可提供 40 多万个就业岗位。因此，住宅建设投资的增加对于增加社会就业机会有着不可忽 视的作用，而本项目作为 XX 市重点商品住宅建设项目工程之一，将为增加 XX 市当 地社会就业岗位作出一定的贡献。 6、拟建地点 本项目位于 XX 市京开路与中原路交叉口北路西，总占地面积 15.485 亩自然

11、环 境优越，道路交通便利。 7、预期目标 青年城项目拟在占地面积 15.485 亩，建设总容积率为 2.63，建设密度为 24.4%,总 建筑面积为 22867.87 平方米的。 8、主要建设条件 为了加快招商引资力度，加快 XX 城市基础设施建设，促进经济社 会可持续发展，把 XX 建设成为区域性中心城市。 主要技术经济指标 第 7 页 共 50 页 序号序号项目项目单位单位数值数值 1 总用地面积 20,936.7 2 规划总建筑面积 65,913.47 2.1 其中：住宅建筑面积 47,652.3 2.2 其中：1-2 层商铺建筑面积 7419.1 2.3 其中：地下停车场建筑面积 10

12、842 3 建筑密度 % 24.4 4 容积率 2.63 5 绿地率 %38.3 6 项目总投资万元 11,650.44 7 财务净现值万元 3,001.06 8 财务内部收益率 %73.86 9 静态投资回收期年 0.83 10 动态投资回收期年 0.88 1.2. 问题与建议 项目开发商已合法取得本项目土地使用权，各项建设手续正在申办中。分析测 算过程假定本项目在土地取得、立项、开发建设、销售等方面均遵照国家及 XX 的房 地产项目开发程序及规定。 根据测算，在预计的销售价格、销售率条件下，本项目具备良好的可行性。 XX 市房地产市场正处于开发高潮时期，竞争日趋白炽化，因此需要切实考虑市

13、场容量和市场销售节奏；在建设过程中，需要严格控制工程成本和管理成本。 充分利用地块区域优势和景观资源；与知名专业设计公司、中介顾问公司合作， 强强联合，打造小区品牌和企业品牌；制定合理的市场营销方案，扩大媒体宣传， 注重营销推广，保证销售资金回款。 第 8 页 共 50 页 第第 2 2 章章 项目投资环境与市场研究项目投资环境与市场研究 2.1. 投资环境分析 1 1、国家政治经济形势及有关政策国家政治经济形势及有关政策 第 9 页 共 50 页 2007 年全年国内生产总值 246,619 亿元，比上年增长 11.4%。分产业看，第一 产业增加值 28,910 亿元，增长 3.7%；第二产

14、业增加值 121,381 亿元，增长 13.4%； 第三产业增加值 96,328 亿元，增长 11.4%。第一产业增加值占国内生产总值的比重 为 11.7%，与上年持平；第二产业增加值比重为 49.2%，上升 0.3 个百分点；第三产 业增加值比重为 39.1%，下降 0.3 个百分点。 固定资产投资增长较快全年全社会固定资产投资 137,239 亿元，比上年增长 24.8%。在城镇投资中，第一产业投资 1,466 亿元，比上年增长 31.1%；第二产业投 资 51,020 亿元，增长 29.0%；第三产业投资 64,928 亿元，增长 23.2%。 全年房地产开发投资 25,280 亿元，比

15、上年增长 30.2%，其中商品住宅投资 18,010 亿元，增长 32.1%。商品房竣工面积 58,236 万平方米，增长 4.3%。商品房销 售面积 76,193 万平方米，增长 23.2%，其中商品住宅 69,104 万平方米，增长 24.7%。 中央经济工作会议将 2008 年的调控政策业位于紧缩，为“防止经济增长由偏快 转向过热、防止价格由结构性上涨演变为明显的通货膨胀” ，2007 年 12 月 8 日，央 行将存款利准备金率提高一个百分点；同年 11 月 CPI 同比上涨 6.9%；随后央行、银 监会明确规定第二套房贷以户为单位；12 月国务院发出禁令：城镇居民不得到农村 购买小产

16、权房，继 2004 年经来，因家出台的宏观调控政策频率之高，调控力度之大， 前所未有，以“管严土地，看紧信贷”为主的宏观调控措施，紧紧扼住了房地产开 发的两大命脉，房贷利率持续涨高，同时各地政府在房地产税收方面也加大了调控 力度。以上政策对打击房地产投机，消除房地产泡沫，保障房地产业的健康稳定发 展产生了巨大的作用。 2 2、项目开发地区的经济社会情况及管理、政策因素、项目开发地区的经济社会情况及管理、政策因素 2007 年，XX 市实现生产总值（初步核算）823.51 亿元，增长 15.3%。其中第一 产业增加值 201.4 亿元，增长 4.1%；第二产业增加值 335.43 亿元，增长 2

17、0.2%；第 三产业增加值 286.68 亿元，增长 17.3%。按常住人口计算，全市人均生产总值 12287 元，比 2000 年增长 213.8 %，翻了一番。近五年，是 XX 经济发展较快的五年， 经济总量从 2003 年的 432.34 亿元，增加到 2007 年的 823.51 亿元，年均增长速度 达到 11.99%。经济结构发生明显变化，第二产业比重上升，2007 年二产业占 GDP 的 第 10 页 共 50 页 比重达到 40.73%，比 2003 年上升 5.23 个百分点。一产业占 GDP 比重较 2003 年下降 0.55 个百分点。主要经济结构比重见图 2。就业再就业成

18、效显著。年末就业劳动力 397.5 万人，新增就业人员 5.75 万人，其中城镇新增就业人员 5.61 万人，其中下岗 失业人员再就业 4.19 万人。组织农村劳务输出 5.3 万人。年末城镇登记失业率为 4.3 %，就业形势保持稳定。物价总水平温和上涨。全年居民消费价格总水平比年初 上升 5.27 个百分点，其中,服务价格上涨 1.23 个百分点。商品零售价格上涨 6.47 个百分点。食品类价格上涨 12.31 个百分点。房屋销售价格上涨 5.49%，其中商品房 销售价格上涨 7.23%。安全生产形势好转，全年共发生各类安全事故 864 起，同比下 降 14.88；死亡 242 人，同比下降

19、 26.89；亿元 GDP 生产安全事故死亡率为 0.55，道路交通万车死亡率 10.1；煤炭百万吨事故死亡率 8.3；工矿商贸企业十万 从业人员生产安全事故死亡率 3.75，四项安全生产事故死亡率均比上年有较大幅度 的下降。 2007 年，XX 市人口和计划生育工作稳定发展。年末全市户籍人口 728.83 万人， 其中城镇人口 300.43 万人，增长 11.8%；乡村人口 428.45 万人，下降 6.4%。人口 出生率 11.32，人口死亡率 6.32，人口自然增长率 5.00。城乡居民生活继续 得到改善。2007 年 XX 市全部职工年平均工资 17673 元，月平均工资 1473 元

20、。城市 居民人均可支配收入 10681 元，比上年增长 16.54 %；扣除物价因素，实际增长 10.7%。农民人均纯收入 4885 元，增长 14.53%，实际增长 8.8%。城市居民人均生活 消费 7608 元，比上年增长 15.3%，扣除物价因素，实际增长 9.5%；农村居民消费 3554 元，增长 14.02%，实际增长 8.5%。2003-2007 年城乡居民人均收入情况见图 6 和图 7。社会保障事业稳步推进。 年末全市五项社会保险扩面 19.31 万人次，参保 总人数 196.66 万人次，征缴基金 17.26 亿元（含企业养老保险清欠） ，支付各项保 险待遇 20.98 亿元。

21、其中企业养老保险新增参保人数 3.74 万人，参加社会养老保险 人数 65.45 万人，其中职工数 46.22 人，离退休人员 19.35 万人；参加企业改制保 险的单位 155 家，参加失业保险的职工人数 13.04 万人；基本医疗保险的参保人数 达 50.87 人，新增 4.61 万人，其中职工 34.79 万人，离退休人员 16.09 万人。参加 工伤保险人数 22.12 万人，参加生育保险人数 35.09 万人。居民享受最低生活保险 的对象共有 20.18 万人，城市居民领取失业保险人数 0.89 万人，基本做到应保尽保。 第 11 页 共 50 页 2007 年，XX 市固定资产投资

22、较快增长，投资结构进一步优化。全社会固定资产 投资完成 227.9 亿元，比上年增长 28.3%。从产业投向看，第一产业投资 3.4 亿元， 与去年持平；第二产业投资 114.9 亿元，增长 52.4%；第三产业投资 109.6 亿元，增 长 10.8%，工业投入明显加大。全年工业完成投资 114.9 亿元，比上年增长 53.3%。 其中制造业完成投资 82.1 亿元，占工业投资的比重为 71.5%；电力、燃气及水的生 产供应业完成投资 8.5 亿元，占工业投资的比重为 7.4%。社会事业和基础设施投资 均有大幅度的增长。房地产开发投资稳步增长，全年完成投资额 23.5 亿元，增长 41.7%

23、，最近五年是 XX 投资额增加最快的五年。 2.2. 区域房地产市场分析 1 1、XXXX 房地产市场区域分布及特点房地产市场区域分布及特点 主城区板块主城区板块 主城区为 XX 市老的行政、商业、金融、文化教育中心，交通便利、配套完善， 商业氛围浓厚，升值潜力及投资价值大，土地成本较高，主要以中高档次的高层住 宅、商铺为主、销售价格受到规模和建筑规划水平的不同，住宅在 1800-3000 元/平 方米左右。老城区比较有代表性的有熙园、中泰峰境、亚华名都、世纪名城等。 主要特征：市区中心位置，规模较小，占地面积不大，高容积率，一、两栋楼 体，多为高层，居住环境一般，小区景观，面积以中、大户型为

24、主，售价多为 1800- 3000 元/平方米左右。 华龙区板快华龙区板快 XX 市新的行政中心，市委市政府等行政事业性单位均已入驻该片区，已形成一 定的规模，政府机关搬迁工作已基本完成，区域的后发优势已经开始体现，片区市 场将具有较大的发展和潜力。XX 市民对华龙区的认可度是比较高的，片区规划较好， 路网建设已经完成，生活配套设施正在逐步完善，生活便利程度不断提高。由于片 区拥有良好的区位优势和优美片区环境，现已成为 XX 市民购房置业的首选区域。 主要特征：普遍的楼盘规模比较大,档次相对其他几个区域要高,户型面积上相 对而言设计比较合理,以三房为主力,一般做到 120-150 平方米,12

25、0-130 平方米的三 房旺销,四房面积一般在 160-190 平方米。楼盘在同等档次的情况下，销售速度比其 第 12 页 共 50 页 它几个区快。 立新片区板块立新片区板块 相对其它几个区域而言，立新区虽然离老城中心区比较近，但感觉比较偏僻， 区域形象不佳，规划不好，小区档次普遍比较低，建设速度也比较慢，交通、购物、 休闲、商业、生活配套也未完全上来，并且档次不高，缺乏基本的生活配套设施， 生活的氛围远未形成。 主要特征：片区市场在售楼盘少，先天条件不足，推出楼盘一般中低档次，主 要通过价格优势抢占市场份额，如蒸湘奥运世纪城为代表的楼盘，价格相对比较低。 2、XX 房地产投资分析 从上面的

26、图表数据中可以看出，XX 房地产投资一共出现两次较大幅度的增长， 一次是 2003 年，一次是 2007 年。2003 年开始出现房地产投资的热潮兴起，也可以 说是华新开发区的正式启动，而 2007 年将这种热潮推向了顶峰。投资的热潮源于市 场需求的策动，两者呈现着良好的增长势头。 从近几年的数据，我们分析其房地产投资增长，如下： 年 份 2004200520062007 房地产开发投资金额（亿元） 12.4813.2316.5923.51 增长幅度 8.43%6.01%25.4%41.71% 上表中很明显，2006、2007 年是 XX 房地产投资的快速增长年，快速的投资增长 来自于 XX

27、房地产市场需求的提升。从走访的楼盘看，很多都是 2006 年就开始兴建 的项目，只经过 1-2 年的销售，项目就基本售完，表明销售速度大大提升。 3 3、XXXX 房地产供求分析房地产供求分析 1 1）供给分析）供给分析 第 13 页 共 50 页 248.41 271.49 311.58 460.13 81.48 94.42 83.99 97.84 0 100 200 300 400 500 2004200520062007 商品房施工面积(万平方米)其中新开工面积(万平方米) 年 份 2004200520062007 商品房施工面积（万平方米） 248.14271.49311.58460.

28、13 其中新开工面积（万平方米） 81.4894.4283.99197.84 新开工面积增幅 33.4%15.88%-11.05%135.55% 2007 年，不管是施工总面积和新开工面积都增加了 100 万平方米以上，尤其是 新开工面积增幅达 135.55%,与市场投资呈现着明显的正比递增关系，2007 年可以算 是一个不折不扣的 XX 房地产开发年。 2 2）需求分析）需求分析 2004-2007商品房销售面积一览表 86.35 107.85 120.92 0 50 100 150 200520062007 商品房销售面积(万平方米) 年 份 200520062007 商品房施工面积（万平

29、方米） 86.35107.85120.92 增幅 1408%2490%1212% 第 14 页 共 50 页 2004-2007商品房销售总额一览表 9.68 13.5 17.42 0 5 10 15 20 200520062007 商品房销售总金额(亿元) 年 份 20052006 2007 商品房施工面积（万平方米） 9.6813.517.42 增幅 1604%3946%2904% 从上页的系列图表中可以看出，不管是商品房销售还是销售总金额均保持着较 大的增长势态，市场需求整体向好。 4 4、XXXX 房地产市场特征分析：房地产市场特征分析： 综上所述，我们可以对近几年 XX 房地产市场的

30、特征总结如下： 房地产开发投资持续增长，但增速与市场需求的增长呈良性发展关系。 增量地供应大幅度增加，存量地减少，住宅用地供应总量增加。 商品房供给快速增长，市场需求较为平稳。 产品建筑设计水平的提高，不管是立面设计、内部结构、实用率、园林等等 方面，任何项目都不会具有非常明显的优势。 5 5、20082008 年年 XXXX 楼市分析楼市分析 XXXX 房地产市场走势房地产市场走势 随着国家宏观调控政策的贯彻落实，XX2008 年尤其是下半年房地产市场预计将 呈现以下特点： 1）房地产开发投资增长回落。当前房地产开发投资需求由强转弱，新注册房地 产开发企业比上年减少，增量资金谨慎入市。另外，

31、调整住房供应结构的措施将进 一步减缓已批准项目的投资节奏。房地产开发投资增速将低于全社会固定资产投资 增速。 2）住房供应结构调整加快。按照国家调控政策的要求，套型建筑面积 90 平方 第 15 页 共 50 页 米以下的住房供应将大幅增加，中低价位、中小套型普通商品房的土地供应也将大 幅增加，大户型住房建设与供应受到相应限制，中小套型普通商品住房将逐步成为 房地产市场的主流产品。 3）土地供给将进一步紧缩。继续执行从严从紧控制新增建设用地的政策，住宅 用地中增量地供应将更加困难，存量地供应仍会保持增长，但供应总量将减少。房 地产投资需求减弱，将缓解土地供求的矛盾。 20082008 年年 X

32、XXX 楼市走势楼市走势 对 XX 房价的走势，目前受到宏观调控政策、CPI 指数持续的攀高居民生活压力 加大、股市动荡跌至 3000 点以下等情况的影响，楼价增长势头将相对放缓，但是总 体上依然呈现增长的势头，主要是因为土地成本的增加，建筑材料的价格增长，人 工工资的提高，直接导致开发成本的大幅度提升，所以 2008 年楼市房价依然有一定 的上涨空间。 2.3. 销售预测 1 1、项目需求分析、项目需求分析 本项目所在地华龙区是 XX 市最大的一个区,人口众多,交通发达,但湘江以东尚没 有一个具有一定规模的高档商住小区,在这里工作和经商的人很多,学校、医院、幼儿 园、工厂、商品经营与批发等云

33、集在这里，人流量非常大。人们物质生活的不断改 善，带来消费的增长，人们对住房的要求越来越高，项目将利用其“傍水依城”的 良好生态和区位优势在 XX 华龙区打造出一个人文共生的生态示范小区，以创新的开 发理念和居住生活方式打造 XX 高品质、高标准、不可复制的江景住房，使得沿河而 居成为 XX 人民追求新生活的时尚，成为追求高品质生活的一种必然。 2 2、项目销售目标群定位、项目销售目标群定位 本项目规划为 XX 地区的中高档楼盘，销售目标客户群定位如下： 一类客户：企事业单位职工一类客户：企事业单位职工 本项目周边的大型企业较多，上万人的企业包括中钢衡重企业职工、XX 铁路部 门职工等等。 二

34、类客户：周边的私营业主二类客户：周边的私营业主 项目毗临 XX 火车站，周边的中小私营业主较多，主要分布在火车站商贸城、东 第 16 页 共 50 页 方广场、创富商城、广东路批发街等几大 XX 主力批发市场，具备大批有购买实力的 经营商家及商铺业主过万人，目前都住在江东，街道狭小，而且普遍家庭人口众多， 居住空间不够，急需添置物业解决亲人居住问题。 三类客户：周边学校老师三类客户：周边学校老师 华龙区学校众多，从小学到大学皆而有之，如华龙区实验小学、XX 师范学院、 XX 工业大学、XX 机械技术学校、XX 财政学校等等，从业教师近万人，而且学校老师 待遇较高，具有较强的购买能力。 四类客户

35、：华龙区公务员四类客户：华龙区公务员 华龙区公务员系统，包括企事业单位员工近万人，该部分客户主要考虑就近工 作就近上班，但由于江东缺少大型的优质物业，不能满足他们改善居住环境的基本 要求，而湘水明珠的出现完全改变了这种尴尬的局面，本区公务员必将置业的目光 从江西重新转移到江东。 五类客户：五类客户：XXXX 在外地成功人士在外地成功人士 目前湘江边乃至整个 XX，大型规模的社区都罕有，特别是别墅社区，对于在外 工作的 XX 籍人士回家乡购房，一定选择景观好品质高的规模社区，作为湘江边唯一 的别墅区，湘水明珠无疑是该部分金字塔高端人群的置业首选。特别是刘和平等名 人作为湘水明珠的准业主，对项目内

36、在品质的提升是更大的促进。 XX 人具有很强烈的恋土情结，外地成功人士普遍愿意在当地置业，一方面是为 了改善父母的居住环境；另一方面也是考虑逢年过节回家能有一个好的居住环境。 六类客户：各下辖县区、乡镇成功人士六类客户：各下辖县区、乡镇成功人士 “居住农村向城市转移” ，这是普遍多数县市以下居民的心愿，其中部分经济条 件较好的必将置业眼光投入到市区，对湘水明珠的销售也将起到很大的促进作用。 七类客户：各地房地产投资人士七类客户：各地房地产投资人士 XX 房价目前在全国来讲都偏低，2007 年全国地级市房地产销售平均价格 2700 元/,XX 现在的水平还不到 2300 元/，有着极大的升值空间

37、，将会吸引各地有眼 光的人士前来购买。 本项目暂时未作任何广告宣传，已经有近 500 批客户慕湘水明珠风光带的名声 前来公司作登记，希望能第一时间购买到湘水明珠的房屋。销售部计划在项目开盘 第 17 页 共 50 页 前进行为期 3 个月的蓄客期，计划储备客户 3000 批以上。 2 2、销售计划销售计划 鉴于目前湘水明珠工程进度，销售部根据目前市场情况，制定以下销售计划。 销售量销售量 一期工程 1 至 3 号楼标准层住宅 372 套，总建面积 65913.47，可销售额约 2. 亿； 销售进度销售进度 本项目预计 2012 年 10 月初开盘： 开盘后一个月内，即至 2012 年 11 月

38、底，完成总销售任务的 50%，约 186 套 住 宅，销售金额约 9000 万； 开盘后三个月内，即至 2013 年 1 月底，完成总销售任务的 70%，约 260 套住 宅，销售金额约 1.4 亿； 3 3、销售收入预测销售收入预测 1）周边城市房价比较： 许多业内人士认为，XX 目前房价水平处于全省中等水平，经济发展潜力大，在 未来相当长的一段时间里，将有比较好的成长空间，2007 年 10 月下旬，由省建设厅、 统计局、国土资源厅、发改委、中国人民银行长沙中心支计行，湖南银行监局，国 家统计局湖南调查总队等部门在长沙召开的全省前三季度房地产市场联席会议上获 悉：全省商品房住宅均价为 22

39、91 元/平方米，XX 的均价为 1972.9 元/平方米，低于 全省平均水平。从周边城市开发办了解到部分城市前三季度商品房均价，长沙为 3709 元/平方米，邵阳房产均价为 2222 元/平方米，永州市新建商品房平均销售价格 为 1562 元/平方米以上。郴州城区新建商品均价在 1905 元/平方米以上。从单纯的 书记来看，XX 的房屋均价低于长沙、邵阳，略高于郴州、永州，处于中等水平。 在 XX 市开发协会第三届理事会换届选举会议上，市城建开发办主任田世凡的发 言中发现，XX 房地产发展分为三个阶段：90 年代至 2001 年为第一极端，这一阶段 主要表现为房地产的起步和调整；2002 年

40、至 2006 年为第二阶段，这一阶段是 XX 市 房地产开发行业发生翻天覆地的一个重要阶段，也是谱写 XX 市房地产开发行业新篇 章的一个重要时期。这一阶段全市共完成开发投资 61.29 亿元，完成土地开发面积 第 18 页 共 50 页 117.81 万平方米,竣工房屋面积 434.39 万平方米,实现商品销售额 33.29 亿元。2007 年开始进入第三阶段，XX 楼市经过前两阶段的发展后，已向品质、人文、居住等高 端方向发展。 经过前面两个阶段的准备，许多业内人士认为，XX 房价上涨已是万事惧备，并 且已经在现在楼市上体现出来了。一是房贷新政策抬高门槛，开发企业融资成本增 加，自然促进房

41、屋价格上涨；其次是本身就稀缺的土地，协议出让方严管后，地价 还有进一步上升的趋势；其三是建材价格在上涨，提高了建筑成本；第四是随着人 居环境和小区规划的日益完善，房屋成本上涨；最后城市变化带来了较大的有效需 求促进房地产行业的发展。这些因素将让 XX 房价面临快速爆发的到来。2007 年 6 月 份时，XX 商品房均价为 1972.9 元/平方米,但到年底已经突破 2000 元/平方米,上涨 势头迅猛。 2）XX 楼市价格现状： 根据 XX 业内人士市场调查，XX 电梯楼价大致如下：中泰峰景均价 3000 元/平方 米，愉景湾均价 2900 元/平方米，中凌景蒂 2700 元/平方米，江东的云

42、森湘江风光 2600 元/平方米，月畔湾 2600 元/平方米，尚邦 2500 元/平方米，雅士林 2500 元/平 方米。 3）项目销售价格定位： 根据本项目住宅和商铺房预测销售价格，标准层住宅实现销售均价不低于 2700 元/；其中 1 号住宅楼销售均价 2800 元/平方米，2 号住宅楼销售均价 2650 元/平 方米，3 号住宅楼销售均价 2800 元/平方米，1 号至 3 号楼公共停车场 3000 元/平方 米，3 号楼一层商铺销售均价 9000 元/平方米，3 号楼二层商铺销售均价 5000 元/平 方米，本项目预测销售总收入为 65913.423 万元，详见附表五销售收入及税金估

43、 算表 。 2.4. 营销策略 本项目拟在价格策略上采取低开高走的定价策略推向市场。该项目价位有较高 的上涨空间，升值的潜力很大。本项目将确定以下推广策略： 1、推广渠道、推广渠道 报纸广告报纸广告 第 19 页 共 50 页 包括 XX 日报、XX 晚报，属于典型的政府报，报纸不宜投入过多，开盘和推新品 前 12 周进行 34 次推广既可。 短信推广短信推广 成本低，覆盖面广，操作简单灵活，可以作为一种长期的营销手法。 影视广告影视广告 当地几个电视台收视率不高，主要用来开盘和新品集中投放。电视广告是唯一的 动态广告平台，值得周期性的高密度投放。 单张派发单张派发 贯穿项目营销始终的宣传利器

44、，XX 地方小，人口集中，单张派发能起到良效。 营销活动营销活动 活动一：“沿江风光带竣工典礼”、 “湘水明珠开盘庆典”。 活动二：“广州炒房团 XX 购房动”。 活动三：“百年 XX 湘江风光带”摄影图片展”。 活动四：XX 人说 XX 大型文化论坛。 活动五：系列名人讲座。 活动六：XX 人说 XX 大型文化论坛 2、媒体宣传组合、媒体宣传组合 开盘前三个月，公司会以电视广告，平面媒体，户外广告三大主力广告集中宣 传湘水明珠，增强前期登记客户数量，扩大蓄客量，为开盘销售一半做好蓄客准备。 开盘当月，公司会配合风光带竣工，举办各种活动，扩大在 XX 的知名度，加以促 进销售。开盘三个月后，公

45、司会尽快出样板房、实景园林开放，加大广告投放力度。 公交和站台广告：开盘前三个月至开盘后三个月，周期半年。 路桥广告：贯穿项目营销始终。 影视广告：开盘前一个月高密度投放,开盘后在每次推新货时前一周每天投放。 XX 报纸：开盘前一月投放 34 次，以及每次新货上市投放 1 次。 单张派发：每天均需进行的推广方式,力求单张波及到 XX 的每一个角落。 短信推广：一般一个月派发 46 次，开盘前每周发送 23 次。 第 20 页 共 50 页 公关活动：开盘前举行一场活动，开盘当日举行 12 场，开盘后视销售情况 举行。 第第 3 3 章章 建设规模与项目开发条件建设规模与项目开发条件 3.1.

46、建设规模 本项目总占地面积 20,936.7 平方米，总建筑面积为 65,913.47 平方米，建设总 容积率为 2.63，建设密度为 24.4%,建设内容为 3 栋(1-3 号楼)高层电梯住宅房（其 中住宅面积 47,652.3 平方米，1-2 层商铺面积 7419.1 平方米，地下停车场面积 10,842 平方米） 。 3.2. 项目概况现状 1 1、地点与地理位置、地点与地理位置 本项目位于 XX 市湘江东岸南段，总占地面积 15.485 亩，小区自然环境优越， 交通十分便利，是一个理想的商业、住家的风水宝地。 本项目土地的开发建设规划，已经 XX 市规划局审议通过。 3.3. 项目建设

47、条件 气温 年平均气温 18.4 一月份气温 3.5 七月份气温 28.3 极端最低气温 -2.9 极端最高气温 38.7 降水量 年平均降水量 1660.4mm 第 21 页 共 50 页 年降雨天数 150 天 日最大降水量 192.5mm 湿度 最冷月平均相对湿度 81% 最热月平均相对湿度 75% 风 风速年平均值 2.7m/s 主导风向 夏季 NNW 2.6m/s 冬季 NNW 2.8m/s 30 年一遇最大风速 23m/s 最大积雪深度 10cm 最大冻土深度 5cm 全年日照时数 1717.0h 6 6、施工条件、施工条件 本项目所在地地势平坦，不占用城市主干道，无需大规模拆迁。

48、城市主次干道 的水、电、煤气、通讯等市政设施配套完善，承担施工任务的施工队伍，只要满足 施工资质的企业就能完成施工任务。而湖南省满足资质要求的企业有几十家，施工 队伍不成问题，施工所需场地、施工道路、用水、用电均已满足，故施工条件较好。 7 7、政策环境、政策环境 本项目的建设符合 XX 城市建设总体规划和 XX 市华龙区总体规划，贯彻了 XX 市政府城市建设的发展战略，其对加快城镇化进程，美化城市空间，创造新的城市 景观，提升城市品位都具有积极意义。目前，XX 华龙区已经成立了 XX 市湘江东岸 南段建设协调领导小组，由原市委副书记王雄飞任组长，华龙区委书记段志刚任副 组长，市委市政府相关职能部门的领导及华龙区负责人担任成员，考虑到该项目投 资大、建设周期长，带来的经济效益及社会效益明显，区政府下发了衡政发2006 20 号文， “关于湘江东岸南段堤路建设工程实施细则的通知，将本项目纳入省、 市重点项目， ，享受区政府给予的有关有关优惠政策。 第 22 页 共 50 页 第 23 页 共 50 页 第第 4 4 章章 建筑方案建筑方案 4.1. 设计依据 1、 城市居住区规划设计规范 GB50180-93（2002 年版） 2、 民用建筑设计通则 GB50352-2005 3、 高层民用建筑设计防火规范 GB50045-95 4、 汽车库、修车库、停车场设计