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1、 张 家 界 一 汽 4 S 店可 行 性 研 究 报 告项目单位：张家界一汽4S店（委托方）编制单位：张家界市规划建筑设计有限公司（被委托方）编制日期：2010年05月第一章 总论一、 项目名称张家界一汽4S店二、 项目承办单位张家界市一汽4S店（暂定名）三、项目背景张家界作为湖南西部的地级市之一，目前还没有一家有规模的汽车4S店，都是小店经营，各自为阵。且本4S店可覆盖到临近的永顺、沅陵等周边县市。四、项目投资概况1、 拟建地点该项目建设地点位于张家界广茂园，常张高速公路出口处。该地块为原张家界空军训练基地，基础设施配套完善，交通、通迅等条件便捷，地理位置十分优越，是开发建设的理想地段。2
2、、 建设规模与目标项目总用地9070，建设用地面积2300，总建筑面积5600，主要是集整车销售、维修服务、零配件供应、信息反馈、汽车停放五位一体的特许销售服务店。新购置电脑检测仪、举升机、大梁矫正仪、发动机分析仪等设备10台。建成后，成为湖南西部地区最大的一汽销售中心及服务中心。3、项目投资资金及效益情况分析3.1 建设投资资金汽车展厅内外装修改造费用占总建设费用的74%。本汽车4S店用地为原有用地，以13亩地计算，考虑通平硬化等成本约100万元，钢架部分成本约200万元，绿化成本约30万元。展厅建筑面积约4600平方米，内外装修改造费用约1600万元，围墙装饰改造费用约70万元。共2000
3、万元，此部分固定资产投资费用由资产所有方张家界空军训练基地承担。3.2 日常运营资金购买厂家相关设备及物料费用约250万（设备按10年折旧）；每月的流动资金约400万；其他未知费用预留资金50万元，4S店总投资700万元。员工工资（按40人）每月9万元；广告费用、其他费用、隐性的公关成本等4万元，税收约7万元，4S店的每月的经费用营费用约30万元；3.3 效益情况分析：每月销售毛利：108台2500元/台=27万元；维修毛利：600台/月维修量1000元/台（客单价）45%（毛利率）=27万元；汽车用品销售毛利：20万元45%=9万元；三者合计：63万元；每月净利约63-30=33万元，全年利
4、润390万元左右，扣除所得税后，年利润约为300万元，投资700万元，建设期预计3个月，投资回收期约2.6年，投资回报率约为42%。五、可行性研究报告的编制依据张家界市城市总体规划和张家界工业园区发展总体规划以及张家界政府部门有关统计数据。第二章 市场分析一、 行业发展情况中国已经进入轿车消费快速增长时期，汽车市场发展历史表明：一个国家乘用车市场的中长期发展趋势主要是由R值决定的。R值= 车价人均GDP汽车先导国的发展经验表明，当R 值达到2-3 时轿车开始大规模进入家庭，汽车普及率迅速提高，汽车市场开始进入成长期。深圳、广州、上海等地区的R 值已经低于3，而北京则在5 左右的时候就实现汽车大
5、规模进入家庭。随着轿车价格下降和人均收入的提高，R 值将快速降低，越来越多的家庭具备购车能力。根据中国宏观经济的预测和分析，在2009年左右轿车大量进入家庭（中等收入家庭具备购车能力）。从区域来看，由于中国存在显著的地区间经济发展水平和人均收入水平的差距，轿车消费将逐步从北京、上海等发达地区向中等发达和欠发达地区梯次推进。当前沿海较发达地区的乘用车千人保有量与北京比仍然很低，但这些省份人均GDP 已达到或超过2000 美元，将进入汽车快速发展时期。这些省份总人口接近3 亿人口，远远高于北京，其快速发展期应该长于一类地区。三类地区也将是乘用车市场持续发展的后续力量，随着经济的发展，它对乘用车市场
6、发展的贡献度也将逐渐显现。宏观经济环境稳定向好，以改善出行条件为重要内容的消费结构升级将持续到2020年。当前城镇居民家庭仍处于轿车普及的起步阶段。全国高速公路网的形成，新农村建设改善农村道路状况，物流业的蓬勃发展，为汽车产业发展提供条件。乘用车市场发展至少还将有20 年左右的快速增长，未来20 年有望维持1520%左右的年增长速度。二、张家界汽车消费市场分析1、张家界市简述张家界市地处湘、鄂、渝、黔交界的武陵山区，是湖南省西北部一个正在开发、建设， 以发展旅游为特征的新兴省辖地级市。张家界以“城”的姿态出现在武陵山脉腹地，有1700余年历史了。世纪更替，沧桑巨变。昔日的天门郡今天已成为全市的
7、政治、经济、文化、贸易中心。澧水河纵贯东西，常张高速，张花高速和焦柳铁路在境内交汇。总面积9563平方千米。全市总户数55.29万户，总人口163.95万人。2009年，全市实现生产总值183.98亿元，比上年增长13.2%，连续6年实现两位数增长，增速比全国、全省分别快4.2和0.4个百分点，居全省第7位和湘西地区首位，比湘西地区平均增速快1.6个百分点。分产业看，一、二、三产业增加值分别为31.44亿元、42.87亿元、109.66亿元，分别增长5.8%、8.4%、16.8%，对经济增长的贡献率分别为6.7%、15.1%、78.2%，三次产业结构由上年的16.8：23.8：59.4调整为1
8、7.1：23.3：59.6。按常住人口计算，全市人均GDP 12337元（折合1776美元），比上年增长12.6%。2、张家界汽车消费市场特点 张家界汽车市场的消费档次呈一定层次化趋势，主要分为：大众化汽车消费和企业汽车消费。其中大众化的汽车消费约占汽车交易额的80%，企业汽车消费约占1520%左右。汽车消费主要受经济发展、购买能力、品牌和舒适性等限制，鉴于张家界市已基本步入小康社会，一些中产阶级对汽车消费有迫切需要。汽车消费档次尚可，高档车约占20%，A级及以下车约占40%，B级及以上车约占40%。本一汽4S店品牌涵盖了高中低档市场，有较强的竞争优势。3、张家界汽车消费者购车心态分类 张家界
9、市汽车消费市场潜力巨大，但目前广大消费者购车心态不一。一是望梅止渴型。这类消费者非常渴望拥有汽车，但不具备很强的消费能力，占消费者群体的绝大多数，主要受收入、停车位、消费环境和税费高等问题影响。一般以捷达、比亚迪、奇瑞、吉利、夏利等低价车为主。二是持币待购型。这类消费者基本有购买能力，但持观望态度，准备待机而动。当前汽车品牌太多，车型更新太快，消费者不敢轻易下决心，又考虑会有降价，害怕万一买车后很快就又降价，心理会很不平衡。也有些消费者盲目地听从各种传闻，导致其持币待购，如某车维修费用太高、某车“一型”不好“二型”快出来了等。此类用户对A级车有更多关注。三是迫不及待型。这类消费者有购买能力，开
10、始考虑价格以外的其他因素；开始注重产品的功能和服务，消费心态比较成熟。四是财大气粗型。这类消费者有购买能力，但偏向于高档车、进口车。如奔驰、宝马、奥迪等。4、张家界汽车消费基本情况2009年，张家界市实现汽车类商品销售辆。截止2009年，根据相关部门统计估算的张家界市区机动车拥有量已超过2万辆，且连续3年以每年10%的速度递增。但是相对来说，张家界市私家车的拥有量尚不高，百户家庭平均轿车拥有量仅为4辆，在占全市15%的高收入户中，家用轿车拥有量相对较低，中产阶级轿车保有量较低，大大落后于上海、北京、等地的水平。 5、其他张家界地区区域内汽车商业的兴起，无疑与地理位置、经济状况、消费理念有着不可
11、分割的关系。本汽车城选址离市中心仅8公里，交通便利，场地宽广且使用费用低，且可覆盖到周边县市，拥有不可复制的市场竞争优势。 三、项目劣势厂家为促销，频繁的降价也打击了消费者的消费信心，导致消费者无法估计价格是否还要降，到底要降多少，从而使消费者的心理期待后延，观望气氛日益浓厚。而从需求看，消费者的购车需求受到车贷收紧和油品上涨的压制，只有降价才能将购车需求释放出来。四、该项目企业在同行业中的竞争优势分析张家界市内都是小店经营，各自为阵。本4S店空具规模，且场地无须使用费，运营成本较低。五、项目企业综合优势分析1、区位优势湖南西部的地区目前还没有一家有规模的汽车4S店，可以覆盖到周边临近的县市。
12、2、技术领先优势 有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，本4S店是有很大的优势。3、有完善的营销和服务体系本4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在本4S店有经营这方面业
13、务，肯定不会舍近求远的，本4S店将是他们的第一选择。六、项目产品市场推广策略致力于打造湖南西部的地区规模最大、价格最低、服务最全的一汽4S店。在市、县中心以及交通要道等处制作巨副广告牌。第三章 项目地区建设条件一、区位条件张家界以旅游立市，其丰富独特的旅游资源名传遐迩、冠绝寰宇。随着地级市的建立和旅游业的发展，城市建设日新月异。经过几年的建设，已初步形成以永定、南庄坪、官黎坪为主体，西溪坪、大庸桥为两翼，各具规模、相对独立的组合型带状结构城市。城区面积近28平方公里。城市交通方便快捷，建设新区片片相连。10余条城市街道纵横贯通。宽敞的紫舞大道东接陵园路，西交大桥路，与新建的观音大桥、鹭鸶湾大桥
14、、永定大道、陵园北路连为一体，将正在开发中的且住岗民族文化城和西溪坪旅游工业开发区、官黎坪（南庄坪）商贸接待区紧密相连。金融、房地产、证卷、保险、信息、科技咨询等要素市场飞速发育。该项目地址即在张家界汽车东站旁，常张高速出口。二、基础设施该项目所在地为原张家界空军训练基地，拥有4600的4层建筑，且基础设施齐全。第四章 技术方案设计一、 总平面布置1、总平面布置原则 功能分区明确，布局合理，道路畅为原则。2、办公及生活用房 充分利用原有建筑物，一层为高档车展厅，二层为汽车用品展示中心，三层为办公室及食堂，4层为员工宿舍。4、道路及运输 该项目在张家界汽车东站旁，常张高速出口，运输方便。5、绿化
15、 在围墙边设2m宽花池，在建筑物四周设绿化带，在其余部位摆放可移动盆景，绿化率达到15%。第五章 环境保护与劳动安全一、项目建设期环境保护项目建设期污染物为建筑垃圾，因其不含有害物质，可以采用深埋处理或运至垃圾站集中处理。二、项目运营期环境保护 1、防治水污染 1.1 禁止任何人将污水，含有有毒化学药品的废水排放到水沟中；1.2 禁止任何人将垃圾、废油、废渣、有毒废弃物排放下水道；1.3 禁止使用渗井、渗坑处理工业三废；1.4 一切含油废液严禁倒入下水道；1.5 严禁用稀释方法排放废液；1.6 为了防止充电液的流失，应随时检查维修充电池，同时消除处理废液，用硫中和法以减少油污污染；2、防止大气
16、污染2.1 禁止在厂内梦烧沥清、油毡、橡胶、塑料油渣及其它可产生毒性气体的废物；2.2 经炉必须有消烟、除尘设备，以减少烟尘对大气的污染；2.3 汽车喷漆必须在厂房内进行，喷漆间要安装排风扇；2.4 喷漆作业采用硝基元苯稀释剂，并采用电动无气喷涂机；2.5 工厂贮藏的油漆及稀释济，经常进行检查防止漏失妥善保管。三、环保职责： 1、为了搞好环保工作，设兼职环保员一名，在经理指导下负责全店的环境保护工作；2、认真学习宣传环保方针政策法令及有关规定，监督检查贯彻执行情况；3、认真执行环保工作方针、政策、法令，对本店的环保工作全面负责，对环保工作有违反的情况及时制止，并采取必要处理措施；4、对严重违反
17、环保系列的个人，要进行教育批评和经济处罚。四、劳动安全1、安全教育本店员工均须通过培训再开始上班。2、劳动纪律 2.1 职工一律不准饮酒上班，以免发生安全事故，如发现其饮酒后上班者，应立即停止其工作；2.2 严格遵守安全操作规程和技术规范，接受安全监督、检查、遵章守纪，做到安全文明生产，不发生任何人身、交通、设备事故；2.3 严格遵守店纪店规和党纪国法，社会公德，在工作时间内不从事与本职工作无关的其他活动，不得影响他人工作和社会秩序；2.4 搞好团结，关心同志，尊师爱徒，做到民主和谐，工作上团结协作，技术上互助互学，生活上互助互爱；2.5 坚持做到每天下班前必须把自己的工作场地和周围环境卫生打
18、扫干净，清除油污和杂物，爱护和保护全店环境清洁卫生；2.6 各个工种分别遵守各工种的劳动纪律。第六章 消防设施方案 1、喷漆工段应采用封闭喷漆工艺，封闭喷漆空间内负压，油漆工段设置可燃气体自动报警系统或自动抑爆系统等，应符合建筑设计防火规范(GB50016-2006)第3.1.2条的规定；2、类修车库应单独建造，应符合汽车库、修车库、停车场（GB50067-97）第4.1.4条的规定；3、设置消防车道，应符合汽车库、修车库、停车场（GB50067-97）第4.3.1条的规定； 4、防火墙上门窗应采用火灾时能自动关闭的甲级防火门窗，应符合汽车库、修车库、停车场（GB50067-97）第5.1.1
19、条的规定； 5、疏散楼梯应设置封闭楼梯间，应符合汽车库、修车库、停车场（GB50067-97）第6.0.3条的规定； 6、汽车库汽车疏散出口设置两个，应符合汽车库、修车库、停车场（GB50067-97）第6.0.6条的规定； 7、室外消防给水管网应环状布置，应符合建筑设计防火规范(GB50016-2006)第8.2.7条、第8.2.8条等的规定; 8、室内消防管道应布置成环状，应符合汽车库、修车库、停车场（GB50067-97）第7.1.10条的规定; 9、类修车库应设置泡沫喷淋系统，应符合汽车库、修车库、停车场（GB50067-97）第7.3.1条的规定; 10、封闭楼梯间不能天然采光和自然
20、通风时应按防烟楼梯间要求设计，应符合建筑设计防火规范(GB50016-2006)第7.4.2条等的规定; 11、喷漆车间应设置独立的排气系统，应符合汽车库、修车库、停车场（GB50067-97）第8.1.4条的规定; 12、在适当位置设置疏散指示标志，应符合汽车库、修车库、停车场（GB50067-97）第9.0.5条的规定; 13、喷漆工段电气设备及开关等应采用防爆型，应符合汽车库、修车库、停车场（GB50067-97）第9.0.6条的规定。第七章 可行性研究结论和建议一、结论该项目不论是资源利用、市场前景、经济效益、生态环境和社会影响等方面，均有其得天独厚的优势，具有极大的可实施性。二、 建
21、议增加“个性化售车”和“集拍”业务以及汽车以旧换新业务个性化售车就是针对用户个人的需求来生产汽车，比如一辆越野车可以加上全景天窗，享受越野的同时又享受到敞蓬车的兜风快感，也不必为了买一辆敞蓬车，而局限于其狭小的汽车空间。当然，价格仅仅三四万块钱的车，也可以加装全景天窗。另外，更值得一提的是，如果你是爱面子的人，想拥有一辆奥迪A6，可市场价动辄三四十万，那么这时你就可以选择个性化购车，你可以什么配置都不加，买一辆减配版的奥迪A6，那么价格可能就只有普通价格的一半了；集拍，也就是集体竞拍，这是一种直接与销量挂钩的营销模式，销量越大，价格越低，对于用户，价格上有不少优惠，对于经销商，减少库存，减少资金积压，且可以借机增加销量。汽车以旧换新符合有关国家扶持政策，可以参照家电以旧换新的策略开展业务。附 图1、区域位置图2、总平面布置图3、展厅功能划分平面图4、建筑立面外观图