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1、袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆
2、肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃
3、袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈
4、螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂
5、羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆
6、螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀
7、肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅
8、袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂
9、螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆
10、羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀
11、蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄
12、肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿
13、袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃
14、蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇
15、罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄
16、螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈
17、肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃
18、袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇
19、蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁
20、羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅
21、螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂
22、羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇
23、袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁
24、蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅
25、羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀
26、螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄
27、羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁
28、袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅
29、蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆膄膇螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿
30、袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羁羅莇袁袇羄葿蚄螃羃薂蒆肁羃芁蚂羇羂莄蒅袃肁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅 陕西望家旺家居建材超市有限公司南郊店项目可行性研究报告 陕西望家旺家居建材超市有限公司申报日期：2005年1月15日 目 录 第一章 总论 第二章 项目概况 第三章 项目市场及环境分析 一、建材市场的发展趋势 R二、雁塔区发展情况简述 三、项目的意义和作用 第四章 项目市场可行性 一、基础客源和潜在市场消费群 二、服务定位 三、选址说明 第五章 项目规划 一、总体规划 二、功能分区 第六章 管理模式 第七章 社会效益和经济
31、分析 第八章 项目投资预算分析 一、项目投资分析 二、社会效益分析 第九章 项目保证基础 第一章 总论 西安地处中国中、西两大经济地域结合部，是西北各省通往西南、中原及华东的门户与交通枢纽，第二条欧亚大陆桥陇海兰新线上最大的中心城市，在全国经济总体布局上具有承东启西、东联西进的重要战略地位。优越的地理区位和深远的历史渊源，使西安成为中国北方西部最大的商品流通中心与物资集散地。改革开放以来，由于西安地处中国内陆地区，其经济发展速度呈迅猛发展势头，但是较东南沿海地区相比，西安的经济发展还是缓慢，再也没出现过盛唐的局势。 新世纪初，尤其中共中央西部大开发战略的提出，全市商贸系统进一步深化流通体制改革
32、，以提高经济效益和社会效益为中心，积极发展大商贸、建设大市场、搞活大流通，努力繁荣城乡市场，使全市商贸行业继续保持稳定增长的良好态势。在党和政府的各项发展举措下，在新的历史条件下，西安的发展机遇和条件已趋于成熟，西安作为中西部的桥头堡，其经济的发展对整个西部经济的发展具有带动作用，对西部大开发的伟大战略同样具有促进作用，特别是市委、市政府明确提出了“建西部经济强市、创西部最佳”的目标，而西安的发展要靠社会各界来支持和努力，特别需要大型民营企业支持，建立起规范、专业、高科技的流通体系，促进西安繁荣和发展。 第二章 项目概况 一、项目介绍 项目名称：陕西望家旺家居建材超市南郊店 项目理念：弘扬西部
33、家居，规范建材市场。 项目宗旨：植根西部，打造建材航母。 项目主体：陕西望家旺家居建材超市有限责任公司 二、望家旺超市简介 陕西望家旺家居建材超市有限公司由享誉国内建材行业、称雄西北板材市场的大型民营股份制企业陕西大光阳实业有限公司于2002年投巨资兴建的大型综合性、仓储式连锁家居建材超市。 望家旺首家店太华店地处西北地区建筑装饰材料的集散地西安市北郊太华北路182号西部建材城，东临太华路，在火车站和北二环的中心，交通便利，商贾云集。 太华店营业面积约6000平方米，总投资额4500万元，周边配有10000平方米的停车场。 太华店经营范围涵盖：木制品、五金工具、建筑材料、油漆涂料、墙地面材料、
34、厨卫用品、灯具电料、管件电器、工艺家饰、橱具灶具十大类，并提供配套的家装设计、工程估算、监理、施工等一条龙服务。经营品种丰富，家居建材商品30000多种，另有10000多种非标商品。绿色环保是太华店经营主题。 我们的发展方向和目标是以家居建材连锁超市为主业，同时发展关联行业，形成集家居建材超市、家装公司、房地产及物流配送为一体的产业链结构。将望家旺家居建材超市在10年内发展成为国内行业十强的集团化企业。 第三章 项目市场及环境分析 一、建材超市的发展趋势 跨入21世纪，面临着经济知识化和经济全球化洪流的严重冲击，中国经济将进入大调整、大转折、大变化、大发展时期。世纪之交的中国经济已进入全面、快
35、速工业化阶段；但也存在不少困难问题，集中表现为明显的、多侧面的二元现象。 21世纪中国的经济将会是什么情景，其发展趋势怎样？市场作为商贸流通和经济发展的重要平台，其发展对一个国家和地区都会产生重大的影响。当前，西安的整体市场呈现出多元化格局。多数为门店集市型、摊位租赁型、物业管理型和混合型。摊位租赁型市场占绝大多数，约占80%以上。 现有摊位制市场管理，大部分是物业管理型，存在种种弊端，如商区布局零乱，交易行为不规范，纠纷多，购物环境差，市场信誉度低等，发展初期尚未形成竞争压力阶段尚可维持，但随着发展、竞争，这种管理模式，对内缺乏凝聚力，对外缺乏竞争力，是难以为继的。市场的管理从物业管理型向新
36、的经营管理型发展是必然之势。 当前摊位制市场普遍存在以下几个问题：一是批发零售功能不清，二是市场占地规模大，三是市场中经营户小而多，四是市场的配送功能没有发挥出来，物流功能没有合理有效的分离出来。这些问题虽说是市场的培育、发展过程中不可避免的问题，但它影响着市场效率的提高，阻碍市场的发展，随着市场的逐步成熟规范，市场管理者和经营户都将提高效率，降低营销成本，扩展营销业务为目标，在这个内在动力作用下，必将促使市场各种功能合理有效地进行分离。 其发展趋势大致是：发展趋势之一，批零分工将逐步清晰。 发展趋势之二，大城市中的零售市场将向错位经营发展。大城市中市场布局比较密，为避免盲目竞争，在商品定位上
37、将以特色来锁定各自的消费群。超市经营中档偏高档的商品。摊位制零售市场定位将向两极发展，城市中心的地区，向经营高、精、新商品，或向有特色专业市场发展。在城市边缘地区的市场，商品定位在中档偏低和常规商品上。一些商品品牌产品将开设专卖、专营店，在居民集中社区开设便民店，从而形成不同档次，不同营销方式，互为补充的新商区。建材超市是专业的零售型业态，是目前最新、最现代的一种商业形态。是未来占主导地位的市场。 发展趋势之三，批发市场都盲目扩大经营面积，云集众多小商小户的状况将发生变化。通过竞争，一批经营有方的经营户将不断扩大，形成大经营户群，而经营乏术的小商小户将逐渐被淘汰。市场中的各大经营户与零售商、大
38、户之间，逐步建立起相对稳定的营销网络，各自做大经营不同品牌商品。市场更加规范有序，交易环境、市容场貌得到根本的改善。 发展趋势之四，市场将向有特色的专业市场发展。而超市特色的专业市场将越来越受到消费者的欢迎而得到发展。 发展趋势之五，物流作为一向独立的产业将越来越被人重视。建材商品的一个重要特点是用量大、价值高、物流费用在商品成本中占一定比重。降低物流成本，是提高竞争能力的重要途径。同时配送中心的发展，也呼唤高效率，低成本的物流产业。因此，物流从市场中的附属地位，将形成一个独立的专业化、现代化、社会化的产业，建材超市的物流成为竞争的实力基础。 秉承先进管理、连锁经营的建材超市是市场未来发展的主
39、流方向之一 建材超市的业态主要是零售，它的发展对以批发零售不分和规模实力小的摊位制市场冲击会比较大，而对批发为主的市场的影响相对要小。从我国地区来看，建材超市将首先在大消费城市和经济较发达地区发展起来，由东到西逐步推进。经过一定时间的发展，它的市场占有额在一些城市和地区将与现在占据主渠道地位的摊位制零售市场抗衡。但就全国而言，由于受其本身业态的限制，它所能占据的市场份额尚不能替代摊位制市场的地位。但超市不仅环境优美，还能提供专业化的咨询、设计、预算、材料、施工等服务，而且一个超市的辐射面可敌数家专卖店，更由于直接采购等因素可以造成超市综合费用的降低。据西安市一品牌瓷砖代理商所称，目前该品牌的瓷
40、砖在超市的销量已占在陕销售量的半壁江山。由此我们可以得出，秉承先进管理、连锁经营的建材超市具有广阔的发展空间。随着居民生活水平的提高也为建材超市的成长提供了肥沃的土壤。 在完成一站式购货、开架经营、顾客自选、统一结账，全方位的售前、售中、售后服务的同时，建材超市增设特殊订单、大订单，面向中小集团消费，价格上给予一定的优惠，而且完善导购服务、家装服务必将使超市产生极大的吸引力。 因此，开发具有环境协调性的超市这个支撑我国国民经济发展的支柱产业，在执行国家节约资源、保护环境的基本国策中起着举足轻重的作用。 望家旺采用国际化的管理模式，实行“天天低价、一站购齐”的经营方式，采用国际流行的统一规划、统
41、一管理、统一形象、统一宣传、统一配送的管理模式，采用“一站式”购物。 二、雁塔区发展情况简述 雁塔区地处西安市南郊，全区总面积152平方公里。雁塔区素有科技文化区之称，城市基础设施完备，邮电通讯快捷通畅。第三产业繁荣兴旺。 近年来，招商引资突破了由过去以地招商、广种薄收向突出重点项目和区域开发的转变，招商引资额连续九年位居全市各区县之首，产业结构成功实现了由“一二三”向“三二一”格局转变。城市化进程大大加快，城市建成区面积达到50多平方公里。 在这块沃土上，已经形成了一个相对各个产业比较繁荣的商圈，但目前没有一个综合性、规模化的市场，就区域范围来讲，远远不能满足市民的需求，投资创办一个综合性的
42、现代大型建材超市是雁塔人民的愿望，已迫在眉睫，条件和形势已相当成熟，望家旺南郊店的开办，可以填补这一不足。 三、项目的意义和作用 随着社会的进步和人民生活水平不断的提高，这种消费环境可以更高满足社会和市民的需求，让消费者建材购物更为方便。 望家旺南郊店横空出世，将打破西安地区南郊建材超市空白的局面，并积极倡导和开辟“环保、时尚、平价”的新概念，顺应了时代和人们的要求，为都市增添了一道亮景，并带动雁塔区区域经济的增长和持续发展。其主要表现有以下几点： 1、凭借雁塔区优越的地理位置和历史优越性，为城南市民营造“家居” 购物的闲适环境，帮市民营造温馨舒适的家园。 2、成为西安市本土建材超市的排头兵和
43、领头羊，提供环保的家居材料和与关联产业相结合，丰富和提高我市建材市场的专业化水平，使流通产业上升一个高度，促进高层次消费，企业可以提高商品质量，加强市场竞争力。 3、对当地经济、社会发展的积极影响。提供一大批社会人员和毕业学生的就业机会，创造政府税收，促进区域经济的增长。在雁塔区竖起一块高起点、有特色、聚人气、高招徕的家居新品牌。 第四章 项目市场可行性 西安市作为西部商贸最为集中和繁华的城市，人口属于百万以上城市，各项消费需求巨大，特别是随着房产的迅猛开发，人民生活水平的日提高，就家居建材来说，西安目前的批发和零售市场、商城已具相当规模，年收入额也相当可观，但市场几乎都具有杂、乱、片面等局限
44、，建立全面、专业、系统、规范的大型家居建材超市可以带动这些市场的发展和规范。 一、基础客源市场和潜在客源市场 1、基础客源：主要是西安本地和周边市县的购房市民和工程单位、装饰单位、建筑单位等。 2、潜在客源：旧房改造区、新开发地区、待开发的楼盘、小区和周边省、市的建材经销商。 二、商品定位 目前，西安市场中的大型家居建材超市除望家旺外，还有家世界、安美居、森达。除家世界属于规范的超市型外，其它超市的综合性和专业性还有待规范，而且商品价格偏高，经过市场细分可知，望家旺已经将打破这种经营方式，商品全面化，突出实惠使用、倡导平价、休闲购物这一特色，在激烈的市场竞争中立足，望家旺南郊店再凭借已有的强大
45、号召力，增加服务品种。坚持高档次消费环境，高质量低价位，平民大众化消费，开拓强大市场。 价格定位 采取科学严密的市场调查后，在望家旺家居建材超市的现执行价格的基础上对“望家旺南郊店”提供的各项服务制定价格政策，由于考虑到该地区的消费水准，商品定位在中、高档商品，但实施贫民化价格政策，薄利多销，实现最佳市场占有率。 交通条件 基于目前消费者对自己所要到的消费场所交通问题的高度关注，该因素占日后超市销售影响的60%，交通是项目选址考虑的一个最重要因素，不论是自驾车辆，还是公交车、出租车，交通问题是一大因素。该项目所在地道路纵横成网、四通八达，道路为主的市政设施建设不断加强，自行设计、施工的二级公路雁翔路、雁环路已经建成通车，西影路拓宽改造工程、四季西巷道路改造已完成；省市重点项目绕城高速公路南线、正在加