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1、第 1 页 保险公司业务部职工演讲稿 特征码 iBEgXdtymBXPyHgKbUGe 打造一流的银行保险业务网点 各位领导，各位同仁，大家好! 我叫，来自中国人寿保险股份有限公司分公司。 今天我演讲的题目是“打造一流的银行保险业务网点” 。 中国人寿保险股份有限公司是拥有 50 多年发展历史的专 业化商业寿险公司。在 20XX 年公司的保费收入高达 1287.19 亿 元。占中国寿险市场份额的 56.59%。同年成为中国内地唯一一 家进入全球 500 强的保险企业。20XX 年 12 月，中国人寿股份 有限公司成为国内首家在香港、纽约同时上市的金融企业。这 些都充分显示了中国人寿的辉煌。 我
2、在今年 5 月初加入公司中介业务部，虽然参加工作时间 较短，但是经过省公司的一系列培训与学习，对中国人寿股份 有限公司奉行“成已为人，成人达已”的核心理念，以及“诚 信为本，稳健经营”的企业的宗旨，有了深刻的理解，同时也 加深了我对银行保险业务的了解。所谓的银保业务就是：银行 第 2 页 与保险公司之间开展的一系列业务交叉和合作。客户进入银行 就可通过银保业务获得家庭的综合理财建议，办理保单迁移等 手续。这样客户可以享受到各种优质的金融服务；保险公司则 可以扩大产品销售，同时减低经营成本；而银行则提高了客户 忠诚度，增加了利润。这就是所说的“三赢” ，也是银行保险产 生的最主要原因。 我经营的
3、银行保险业务网点是县农行城关分理处，该 分理处位于城关镇解放街十字路口，位与商业区与居民区之间， 东邻县委大院，北靠商业步行街，地理位置较好。该网点设有 6 个储蓄窗口，共有员工 21 名，年青人占大部分，思维方式灵 活，接受新鲜事物较快。 由于去年农行城关分理处与保险公司有过银保业务， 有较好的合作基础，那么如何充分发挥它已有的优势，将国寿 的产品很快的推销出去，创造一流的银行保险业绩，打造一流 的银行保险业务网点呢？在工作实践中，我深深认识到做好以 下二个方面工作至关重要： 1、建立双向服务理念。虽然银行已经与保险公司合作多年， 但是一些客观方面的原因使一部分银行员工对代理保险业务所 能产
4、生的预期效应仍缺乏足够的认识，对保险代理业务的积极 性不高，造成了双方业务融洽度不高，相互促动性不强的状况。 有些银行员工甚至错误的认为：“保险公司求银行卖保险” 。为 此我采取各种不同的方式与银行员工进行沟通，比如：打电话 第 3 页 聊聊天、出来喝喝茶、一起逛逛街、一起吃饭等等，以此加深 了解，建立信任，让银行员工充分认识到自身在代理业务过程 中的地位和作用， 使银行员工明白银行保险业务不仅是银行中 间业务收入的一个，而且也是银行业务的一个重要组成部分， 更是现代银行多样化经营的必由之路，关系到每一个员工的切 实利益。这样就使银行员工更好的了解银行保险业务，支持银 行保险工作，从而与银行员
5、工建立牢固的双向服务理念。 2、提高自身素质。保险公司的银行客户经理是保险公司联 系银行和客户的纽带, 他(她)不仅仅只局限于对银行网点资源 开拓，同时还肩负着网点的维护与专业指导,其素质高低至关重 要。为此我不断加强理论学习，了解各种不同的产品品质，熟 练掌握各种产品的术语，遇到不懂的问题，虚心向公司中介部 的其他客户经理请教，提高自身业务素质，为更好的开展业务 打下坚实的基础。 面对中国人寿保险股份有限公司辉煌的业绩；面对公司强 有力的领导集体；面对朝气蓬勃，望我工作的全体同仁；作为 一名银行客户经理的新手，我没有理由不去热爱我们的公司， 我只有敬业爱岗，埋头苦干，奋力拼搏，努力去创造一流的银 行保险业绩，打造一流的银行保险业务网点，为中国人寿银行 保险业务的发展贡献一份微薄之力！ 谢谢大家！ 第 4 页