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1、第 1 页 演讲技巧 ：演讲如何说服听众方法 特征码 NEvyCZAbRkKZHkuTgDFq 一、有的放矢，迂回出击 当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别 重要。途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的 话出口，你早已注定要立于失败的境地。路子选对了，你便能 充分说服听者。这是一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。 首先，你应当了解你的听众。 一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的 听众与你持有相同的观点；有的听众犹豫不决，处在观望之中； 有的与你的观点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气 去说服；那些犹豫不决的听众有可能被你清楚明了、令人信服 的演讲改变
2、立场。你面临的真正挑战无疑来自最后一类听众， 因此你必须开动脑筋，设法让这部分人放弃自己的观点，站到 你这边来。 然而，改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们 知道，谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的 学习与经验积累而形成的，要么是拥有根深蒂固的情感根基。 我们小时候在母亲怀抱里学到的那些知识会深深地扎根于我们 的个性中。对于宗教、政治、民主及养儿育女等，大多数人都 第 2 页 有自己独到的见解。同时，一些陈旧的观念使得我们很难对许 多问题保持冷静而客观的看法，而在别人眼中它们看上去则像 是一些偏见。但是，只要真正是我们自己的观点，我们就会认 为它们是完全合理和令人满意的而
3、抱住不放。正如溺爱孩子的 父母不会轻易责备自己的小孩一样，我们对自己那些“珍贵” 的观点也从来不大会看不顺眼。 如果你直截了当地面对面攻击一个人所拥有的“珍贵”观 点，他的反应与你批评他小孩的反应一样，只能是反感。他会 对你表示愤慨。他会全副武装，保护自己，对付你说的每一句 话。他不但不会放弃自己的观点，而且相反还会像溺爱小孩的 父母把自己的小孩抱得更紧那样，更加坚守自己的立场。有关 这一点，可以说是放之四海皆准的道理。 由此看来，演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情 况选择最佳途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定， 尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还 必须正确面对听众自己已有的观点，不可因为它们与你的观点 不一而开门见山地迎头痛击。 二、先退后进，变守为攻 演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说 服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有 其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆 事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为 第 3 页 攻，从而最终有力地说服听众。