影响力第一章影响的基本原则.ppt

1、影响力影响力第一部分第一部分 让他人服从你的领导让他人服从你的领导第一章 影响的基本原则让你具备具备使你要影响的人无法抗拒的魅力无法抗拒的魅力，有这样的秘密方法吗？影响他人做任何任何你想让他做的事，有这种可能吗？如果影响别人，影响任何人做任何事是那么容易，为什么为什么中东冲突还没有得到解决？为什么为什么保守党还没有影响所有自由党人采纳他们的保守哲学和议程？你可以永远永远地愚弄某些人某些人，或者在某段时间某段时间内愚弄所有人所有人，但是你不可能永久永久愚弄所有人所有人。亚伯拉罕林肯影响的第一基本原则影响的企图不会不会产生二元（是/否）的结果。不服从 反抗 怀疑 冷漠 服从 承诺 领导力 不成功的

2、结果 基线 成功的结果每一次影响的尝试都有可能产生各种不同的结果基线基线&冷漠冷漠基线是指我们所有人按自己的意愿行事的事实我无动于衷无动于衷，没有没有受影响，也没有没有改变方向。我们可能对你或你的提议无动于衷无动于衷或保持冷漠保持冷漠，甚至可能有意识地不承认你的存在不承认你的存在!如此说来，一次影响的尝试可能产生的结果就是没有影响没有影响！服从、承诺与领导服从：你试图影响的人附和附和了你的意愿，他们偏离偏离自己的基线，同意同意做或认可你喜欢的事。“这样做有道理“，我没有理由拒绝。”理性的同意服从、承诺与领导承诺：情感情感冲动、承担义务、被卷入情感情感洪流和自愿自愿参与。“因为我相信”“因为那么

3、做是正确的。”“因为它使我感动得落泪”感性的认同服从&承诺实例一：贝拉克奥巴马赢得2008年美国总统大选，而他的共和党竞争对手约翰麦凯恩却没有，原因是奥巴马的演讲迎合人民的情绪，鼓励他们相信有希望的改革，而麦凯恩提出的是他应该当总统的理性原因。（“给我投票，”他说，“因为我知道如何面对我们的敌人。”）从本质上来说，麦凯恩要求服从服从，而奥巴马唤起承诺承诺。对许多美国选民而言，候选人麦凯恩的措词不像候选对许多美国选民而言，候选人麦凯恩的措词不像候选人奥巴马的措词那样激发兴趣。麦凯恩想得到人们的人奥巴马的措词那样激发兴趣。麦凯恩想得到人们的选选票票，而奥巴马想征服他们的，而奥巴马想征服他们的心灵心

4、灵和和思想思想。服从&承诺实例二：服从 承诺人们之所以服从，是因为必须必须服从，或因他们没有理由没有理由不同意，或因他们受过训练过训练或已习惯已习惯这么做。当要求他们做的事使他们充满快乐快乐，从情感上吸引吸引了他们，并以某种方式给予回报回报，或者本身就是他们喜欢喜欢做的事时，他们就会做出承诺。1.美国前总统罗纳德里根在美国内外鼓舞了大批里根式的财政保守派。2.印度民族解放运动领导人甘地感动亿万印度人民参加非暴力抗议，不与英国当局合作，推动印度走向独立。他影响许多政治门徒担任更重要的领导角色，其中包括贾瓦哈拉尔尼赫鲁他成为印度第一任总理。3.在非裔美国人民权运动中表现突出的人物仅举几例：W.E.

5、B.杜波依斯、马尔科姆艾克斯、罗莎帕克斯和马丁路德金，他们影响许多追随者担当了领导角色。服从、承诺与领导领导力：鼓舞人心的领导者有一个共同的目共同的目标标，他们不只是诱导承诺，还要鼓励鼓励其他人担当担当领导，推进推进鼓舞人心的领导者无法独立完成的运动目标。怀疑、反抗和不服从怀疑、反抗和不服从怀疑怀疑受影响者心里埋下疑惑和不信任的种子，使影响者将来更难更难以成功影响那个人。反抗反抗 要么积极、要么消极地反抗影响者的意愿。不服从不服从受影响者带头反抗影响者，并努力争取其他人反对 影响者追求目标。不服从 反抗 怀疑 冷漠 服从 承诺 领导力 不成功的结果 基线 成功的结果每一次影响的尝试都有可能产生

6、各种不同的结果影响的结果是对立的影响的结果是对立的怀疑服从反抗承诺不服从领导力 影响的重要基本原则就是影响的重要基本原则就是 每种影响的企图都有一系列可能的结果每种影响的企图都有一系列可能的结果，要想更有效地影响他人，你需要知道如何获获得得成功的结果，回避回避不成功的结果。影响的十项法则影响的十项法则1.影响的企图可能因为许多正当理由失败。2.影响前后关联。3.影响往往是过程而不是结果。4.影响是文化艺术。5.道德影响需要“两厢情愿”且往往互惠。6.不道德影响有可能成功但是总要付出代价。7.人们能作出最佳反应的是他们自己运用的影响技巧。8.如果你善于观察，人们会透露他们认为最有影响力的是什么。9.影响通常包含混合技巧。10.你拥有的权利越多，你的影响力就越大。The end!