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1、-范文最新推荐- 培智学生评语 郭嘉莉快乐的校园生活让你受压抑多年的性格开朗了许多，天天想上学的愿望给了妈妈很大的安慰。在妈妈的大力配合下，你的认知能力、动手能力有了较大的进步：独立完成沙画以及蒙氏教具的拼图受到了大家的好评;对于老师分配的每天固定任务能够积极地去完成。生活语数作业能够独立完成，并基本做到了读写同步。这也和你的努力是分不开的哦!希望你在新学期里，在社会生活这部分里稍稍加点油，老师很想看到一个逐渐强大的你啦!祝你暑假快乐!吴小贝爱美的小女生越来越知道上进了：积极参加国旗下的讲话、在第23届助残日活动中表演的心香一瓣 感恩同行受到上级领导的一致好评;你还在为明年的楚才杯作文竞赛做准
2、备，真是个让老师感动的好孩子!热心为C类的孩子提供方便，帮助他们尽快融于我们这个快乐的集体。主动为同学们准备每天的饮用水，作业书写工整，本学期光荣的加入了中国共产主义青年团。可喜的进步凝聚了妈妈的心血。暑假将至，在家要帮助妈妈分担力所能及的家务，为二年后走上社会打下有力的基础。希望你在新的学期里，改掉老师常常对你提醒的小问题，加油哦!祝你暑假快乐!姚玉洁害羞的小女生是老师的得力助手。你的认知能力，社会能力在班上属于A类，这个可喜的进步凝聚了大家对你的关爱，同时你也是个懂得感恩的好孩子，富有爱心的你 ，总是默默主动地去帮助那些C类的孩子;每天早晨把同学们的作业收齐后，知道为了节约老师批改的时间，
3、放好批阅作业的红笔于翻开的本子里;课堂延伸的能力作业比如：洗内裤，袜子，漂洗干净、晾晒整齐;生理期的自理能力着实让老师省心了，耳部穴位的按摩手法力度适合动作到位。本学期在第23届助残日活动中表演的配乐诗朗诵心香一瓣 感恩同行受到上级领导的好评。国旗下的讲话飘向天空的蒲公英流利背诵让全校老师非常感动。本学期光荣加入中国共产主义青年团。希望你在将来的二年校园生活里，牢记自己的终极目标，在用钱购物上多多练习，始终要对自己有信心，好吗?祝你暑假快乐!李颐龙喜爱体育运动的你，在本学期的校级运动会上取得了可喜的好成绩：100米第一、60米第一以及在团体接力比赛中为班级获得第一取得了决定性的作用。老师赞一个
4、哦!风雨无阻独自骑自行车上学，大约有4站路程很了不起，早晨从来不迟到。对于老师分配的每天固定工作都能够很好的完成。管理感统训练的教室干净整洁，每次同学们走进去都会：哇塞!，好干净!的尖叫，那是对你的鼓励呢!每晚的课堂延伸作业穴位按摩在外婆的督促下能够坚持完成，只是有时候手法不是很到位，这个需要你要用毅力来做下去哦。希望你在新学期里，一定要克服侥幸的心理，踏踏实实朝着自己的终极目标迈进，加油哈!祝你暑假快乐!杜兴雨胖乎乎的笑脸，挺逗人喜爱的一个小男孩呢!你的个人生活、劳动技能都属于A类，课堂上积极和老师同学们互动，有着强烈的表现欲;对于前来看望你们的华中农学院志愿者能够迎来送往，正常与他们交流，
5、这都是你可贵的优点!课堂延伸作业尚能在老师的指点下完成，找准穴位和手法的力度尚需加强。热心为同学们拿盒饭，准备茶水杯;带领C类的孩子上卫生间;运动会上在投掷这一项上取得了第一名的好成绩。尊敬长辈对人十分有礼貌。希望我的小胖在新的学期里，克服懒惰的坏习惯，踏踏实实朝着自己的终极目标靠近，只有二年的校园生活了哦，加油哈!祝你暑假快乐!童菁菁你是一个心里有数但语言表达有些障碍的乐天派小女孩，尊敬长辈，热爱集体，富有爱心的你，常常帮助小小同学那盒饭，打扫午餐后的教室，为同学们提水，能够按照要求完成老师每天给你规定的任务，感训课和老师配合很好，积极性很高。在本学期的运动会上60米和投掷二个项目获得了不俗
6、的成绩。希望你在新的学期里，认知领域最好能够有所突破，好吗?要对自己有信心哦，老师看好你的啦!祝你暑假快乐!储邵林胆小敏感的小男生在妈妈的大力配合下，本学期有突破性的进步哦!每天能够带领C类的同学们朗读：个人生活/社会生活/劳动技能三大块的词汇，稚嫩的声音在教室里回荡着，每当老师想给你录下来时，你就戛然而止了，让老师好遗憾呢!对于老师规定每天的任务，你能够积极完成，就是有时候缺乏点主动性了，这点希望下学期改进一下，尽管你才9岁，太小，老师严格要求你哦。作业书写认真，读写同步，这是难人可贵的呢!赞一个哈!希望下学期在沙画和蒙氏教具这二块有点进步好吗?贪心的老师对你的要求是不是有点高了呢?咱才9岁
7、呢，是吧?开学时再和妈妈讨论下你的个性化的方案。祝你暑假快乐!韩胜杰1.92米!高大帅气的韩同学，可聪明呢!对于老师规定的每天任务完成的十分的出色：午餐前给同学们的课桌上铺上一层报纸，报纸快没有的时候，知道提前告诉老师。热心为小小同学服务，带领他们去卫生间，有紧急情况时马上返回教室拿卫生纸送给他们。认知能力本学期有了很大的突破，三大块读写同步。上进心极强的你每天还写上了一句话的日记呢!让老师了解了你内心的想法，慢慢地写，你将会发现自己越来越棒的。和志愿者互动受到大伙儿的称赞。尊敬长辈，对于班级活动的物品管理到位。这学期开始喜欢看绘画书了，赞一个哦!希望你在新的学期里，认识时钟，下狠功夫和老师一
8、起战胜这个困难，好么?相信你一定行的，好孩子!祝你暑假快乐!张浩文调皮惹事的张同学啊，你什么时候能够再长大一点点呢?尽管有些小缺点，可是，咱还是热爱集体的，偶尔帮助小同学时犯点小糊涂：跑出教室忘记了回来。但课堂上积极参与互动，有着强烈的上进心，在同学们练习国旗下讲话时，你有模有样的拿着老师的眼镜盒当话筒陪着诵读;看老师找眼镜时，你会立马送到讲台来;每当有进步获得糖果饼干物品时，总是不忘记说：谢谢老师!运动会上你箭一般的飞奔，为班集体争得了荣誉，所有的一切，老师想起来都很感动呢!希望你在新学期里，心智上要学会成长：记住老师对你的要求，也请家长配合老师在暑假里，帮助孩子逐步建立明辨是非的概念，天天
9、讲，让孩子清楚的牢记那些是危险的事情、危害是什么?祝你暑假快乐!王典一个来自农村的新生，一个活泼好动的小女生，一个有着强烈表现欲的培智学生，你的到来，给我们班上增添了活力。从去年刚来时的不识字，到现在可以正确完成C类的三大块词汇的朗读，并且读写同步，真是了不起啊!你那可敬的妈妈真是伟大，配合老师付出了艰辛，赞一个!每当你领读C类的个人生活、社会生活、劳动技能词汇时，老师为你感到骄傲，我的小树苗长高了!长大了，大家可以看得见了。老师在等待，等待着时间可以改变你，慢慢的等你成长。同时你还是一个有礼貌的孩子，也是热心帮助小小同学的好学生呢!新学期里，希望你在数字概念上和语言表达上多下工夫，开学时，老
10、师会和妈妈调整你的个性化方案，我们一起努力吧!杨天雨可爱的唐宝宝，调皮得很哦!认知能力还是不错的，知道大家都喜爱小小的你，所有肆意透支同学们的爱：藏文具盒、铅笔以及别人获奖的食物奖品。尽管如此，在老师和同学们的帮助下，你有改正了一些这方面的毛病。认识了：大、小、上、下、左、右、人、头这几个独体字，读写同步了，每天的作业写的很好。遵守午餐纪律，经常协助同学们收拾餐后的课桌，把水杯放回固定的桌子上，尚能和同学们友好相处。模仿哥哥姐姐在老师的耳部做穴位按摩，手法还像模像样呢!新学期里，希望你听懂命令后就立即去服从，这样才能进步的更快一些。暑假里，体谅妈妈打工的艰辛，在家听话，严格按照学校的作息时间分
11、上午和下午二次完成暑假作业，防止遗忘。加油哦!武盛林小小可爱的你，得到了班上大哥哥姐姐的爱护，在运动会上，你积极参加，60米跑尽管出了点差错，但你还是坚持跑完全程，精神可嘉!课堂上，你在老师的帮助下，积极参与互动;感训中，你灵活的身躯跨过了一个又一个的难关，同学们纷纷为你鼓掌，瞧你那开心的模样，老师真为你高兴呢!来到班上大半年，学会了写：大、小、上、下、左、右这几个独体字，明白字义，读写同步，老师赞一个，好棒哦!听得懂老师的命令并努力去服从，真是难为了你!华中农学院的志愿者都十分的喜爱你这个小小宝呢，他们的空间里有很多你的照片。暑假里，按照学校的作息时间，每天分上下午二次完成暑假作业，防止遗忘
12、。新学期里，希望你继续努力，开学前老师会和你的家长调整个性化的方案，为了你的成长，我们一起努力吧!刘嘉颖今年是个丰收年，驮着丰收也不累呢!我的大姑娘参加了第30届楚才杯作文竞赛，获得了二等奖!喜爱看书的你，无论是做的思维导图，还是写的作文都受到校长室的好评，几篇文章上了武汉一聋网站。协助老师管理班级工作井井有条;国旗下的讲话四季的母爱流利诵读;对于老师交给每天的固定任务，能够出色的完成;富有爱心，对于小小同学，耐心地去帮助他们;和华中农学院红杜鹃爱心社的志愿者互动，受到他们高度好评。穴位按摩准确，力度到位，老师在这里赞一个哦!在写字的姿势上还需要注意点，以免影响视力，好么?希望你在新的学期里，
13、动手能力的训练还要加强，珍惜剩余的二年校园生活，苦练基本功，为将来踏入社会，打下坚实的基础。祝你暑假快乐!皮瑞提你是一个很会察言观色的小女生，课堂上能与老师同学们互动，有一定的认知能力，动手能力尚需努力哦。二年的沙画和蒙氏教具的训练，收效甚微。回家一定要提醒家长协助你巩固练习。在校级的运动会上，投入的热情很高，立定跳远这一项也取得了较好的成绩。生活语数作业终于将汉字写进了格子里了，这是一个了不起的进步。对于老师指定的每天固定任务，你完成得井井有条。本体统合训练在暑期里要坚持。希望你在新学期里，严格遵守校纪校规，把我们这个集体装在自己的心中。祝你暑假快乐!汪嘉雨腼腆的漂亮小女生，有着极强的上进心
14、，课堂上积极参与，有一定的认知能力，对于老师教给的每天固定为同学们午餐桌上铺报纸的任务，能出色完成。生活语数作业上了一个台阶，并且能够写简单的日记，让老师了解你的内心想法，从而去帮助你实现自己的愿望。手臂肌张力的控制训练，还要加强，不要怕麻烦哦。本学期办的小报有特色了，老师为你高兴啊，真是了不起的突破。希望你在新学期里，要学会用钱购物，时钟的认识继续加强，好吗?祝你暑假快乐!王贝格喜爱自娱自乐的你，是个惹人怜爱的小格格!本学期终于会写：大、小、上、下、人、头、左、右了。这与你的努力以及家长的配合分不开的。老师赞一个哦!性格温和的你，常常得到同学们的帮助。你也很出色，每天午餐的饭盒自己能够走到指
15、定的位置清洗干净，并尽快返回教室。积极参加校级运动会，在投掷一项中，取得了第四名的好成绩。在暑假里，听觉的统合训练要坚持做。严格遵守与学校同步的作息时间，作业每天分上午和下午二次完成，防止遗忘。希望你在新学期里，和C类的孩子们一起，有着更大的进步。加油!祝你暑假快乐!欧阳思琪爱笑的小女生，本学期突破了语言关，能够讲简单句子了，这个进步十分的了不起啊，妈妈的配合是你进步的关键!同时你还是一个懂得感恩的孩子，午休时，模仿A类的学生在老师身上做耳穴按摩，老师真是欣慰呢!对于老师教给的每天和储邵林一起送空饭盒去食堂的任务完成的非常到位。有时还能够主动为户外活动的同学们准备凉开水。会写口、大、小几个字，
16、基本做到了读写同步。能与同学们友好相处，偶尔会表现出现点倔强。听得懂命令，但是服从起来尚需提醒。暑假里，严格遵守与学校同步的作息时间，作业分上午和下午二次完成，防止遗忘。希望你在新学期里，和C类的孩子们一起进步，加油哦!祝你暑假快乐! 公司活动策划书格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“年月日信息系活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作
17、好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限
18、于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人
19、)。信息系活动策划书基本模式 为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下： 1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订。 2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。 公司活动策划书（一） 一、活动主题：团结合作、运动健身 二、活动地点：龙泉阳光城 三、活动时间：20XX年3月27日（人数：47人） 四、活动具体时间安排： 09：00-各队队长清点人数（名单见附件二） 09：05-从公司出发 10：00-到达目的地 10：05-开始集体趣味游戏活动（规则详见附件一） a、火车赛跑 b、跳长绳比赛 c、过龙门 12：00-午餐 观湖餐厅（颁发
20、2003年度全勤奖） 3：30-体育活动 羽毛球2个场地（各1小时13：30） 乒乓球2个桌（各1小时13：30） 壁球1个场地（1小时13：30） 18：00-晚餐 18：30-返回成都 五、注意事项： 1、因本次活动以健身运动为主体，请大家穿运动鞋、着方便运动装（千万不要穿高跟鞋、着裙装）。 2、羽毛球、网球项目需付租拍费（羽毛球：6元/只、网球：8元/只），有拍者建议自带。 公司活动策划书（二） 一、活动背景 随着社会主义市场经济的快速发展，中国企业在中国乃至全球发挥着日益增强的作用。特殊的企业文化也在影响着人们的思维方式。所以了解企业日常生产流程和企业的文化成为了必要。作为大学生这一个
21、特殊的群体，增强对企业的认识，加强自身的企业文化内涵也成为了以后工作生活的必须。特此我开来创业中心和大学生纵横社举办了参观蒙牛实践活动，加强我河南理工大学在校学生对企业文化的认识。 二、活动目的 1、弘扬我校大爱精神，宣传企业文化，丰富大学课余生活，增长创业知识，为以后创业打下坚实基础。 2、为社团成员提供一个交流平台，促进社团内部成员之间交流，加强各兄弟部门之间的交流与合作，为我社以后工作的顺利展开做好准备。 3、本次活动由开来创业中心和大学生纵横社联办，它为俩社团提供了一个很好的交流与合作平台，为我们以后的互相学习、共同进步做好了铺垫。 4、了解企业文化增强自身企业文化素质。 三、活动时间
22、 *年11月1日15:30 四、活动对象 河南理工大学全体在校学生 五、前期准备 1、实践部负责大学生纵横社和蒙牛公司的协调。 2、网络部负责活动期间的拍照。 3、秘书组负责新闻稿和活动总结的撰写。 4、公关部负责路线的制定和引导。 5、市场信息部负责活动信息的收集并和参加人员的共享。 六、活动流程 1、活动当天参观人员于下午1.：3在校南门集合完毕，在活动负责人员带领下一起去参观活动。 2、在下午2.00到达蒙牛集团公司门口。 3、跟随接待人员一起参观蒙牛的生产流水线和企业的文化内涵。 4、活动在下午4.00结束，结束后和蒙牛接待人员交换心得，并有组织的排队离开。 5、在次日给蒙牛集团送去活
23、动总结和我们在其中发现的问题。 七、活动经费 公司活动策划书模板（一） 一、活动目的：利用春节这个传统节日周期长和合家欢乐的喜庆气氛，来推广发廊的全新形象，同时提升发廊的亲和力。 二、活动主题：“新年到合家欢”，隆重推出新春家庭套餐！ 四、活动内容： 1、“百年好合”套餐： 参与人数：2人，参与者关系：夫妻或情侣 活动内容：一人消费烫或染以上项目，送另一人洗、剪、吹发项目； 2、“小康之家”套餐： 参与人数：3-4人，参与者关系：夫妻带子女 活动内容：每人消费洗、剪、吹发以上项目，送一人洗、剪、吹发项目； 3、“合家欢乐”套餐： 参与人数：4-6人，参与者关系：一家三代（老父母、夫妻、子女）
24、活动内容：一人消费烫或染以上项目目，其余人员消费洗、剪、吹发以上项目即二人洗、剪、吹发项目； 五、活动方式：凡符合参与“套餐”项目条件的顾客，所送项目直接冲抵当次消费金额。 六、活动物料：店内POP宣传海报3张； 七、注意事项： 1、每次只能享受其中一项“美发套餐”项目； 2、参与本活动不可同时享受其他优惠（使用VIP卡折扣的用户不参与本次抽奖活动）和重复参与店内其他同时开展的活动； 3、本活动奖励不可兑换现金； 4、本次活动秉承双方自愿的原则，参与抽奖即视为认同并遵守本公司制定的游戏规则； 5、本次活动一切最终解释权归属本公司。 中国福建晋江市 公司活动策划书模板（二） 一、促销目标 促销目
25、标是在促销策划方案执行的黄金周，通过这次促销活动，把握购物的高潮期，促销公司的产品，协助经销商出清存货，也提高公司的营业目标，把公司的经济效益目标达到：总销售量为万瓶，预计毛利万元，从而市场占有率实现。 二、目标受众：25岁以上的女性消费者 传播目标： 阶段 层次效果模式 知晓阶段 知晓、了解 偏好阶段 喜爱、偏好 购买阶段 购买 三、促销环境： 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很
26、大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。 年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。 四、传播途径 电视广播、广告、新闻发布会、促销活动等。 五、促销组合计划 （一）促销的目的： （1）把握这个“十一国庆”黄金周的购物潮，吸引消费者对这次促销活动的兴趣，利用这个黄金周来宣传推广产品，引导选购产品的热潮，以达促销效果。 (2) 为了增大产品销量，强化商品特性，提升品牌形象，从而提高公司和品牌的知名度和
27、经济效益。 (3)培养潜在消费者对胭脂雪品牌的忠诚度，以及对使用新品的消费者建立一种对企业、对品牌的归属感，赢得消费者的好感和信赖，从而由商品的 -不知名知名了解信服行动。 （二）、活动主题：繁花似锦十月天，欢乐假期乐无限 （三）、活动地点：清远市城市广场、小市赢之城 （四）、促销时间：十一国庆黄金周（2018年10月17号） （五）、卖点建议：神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。 （六）、宣传形式： 1.针对卖场 （1）、通过现场大展台、大展板、大海报、大屏
28、幕 （2）、条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合） 2.针对媒介组合 (1) 电视广告 采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。 场景： 在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来， 女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。 (画外音) （2）电视广告拍摄重点： 场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广
29、泛的覆盖面。 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者 以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。 用公交车体广告进行宣传。 在超市各大门店进行大型户外广告宣传。 （3）促销广告统一在百姓关注、北江纪实、清远广播电视台的黄金时间播放广告。 2、针对户外 悬挂巨幅、过街横幅、宣传板、路牌广告、霓虹灯广告、灯箱广告，交通车厢广告，汽球广告。 七、新闻发布会： 时间：*年9月25日 地点：城市广场 邀请清远时报、北江纪实及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。 内容包括：
30、1、展示葡萄酒产业发展成果，举办形式多样的企业及产品推介活动旨在清远市全面展现胭脂雪的文化蕴育，发展前景之广阔。 2、开展胭脂雪文化交流与旅游活动。举办胭脂雪文化展、模特大赛。 3、开展经贸交流活动。邀请葡萄酒大企业、大商社及相关行业协会参会参展，组织开展投资政策说明会、合作项目洽谈会、产品推介会等经贸洽谈活动，及时为来宾提供商务信息。 八、营业推广 1.针对消费者的营业推广 促进新顾客使用，动员顾客购买新产品。引导顾客改变购买习惯，培养顾客对本企业的偏爱行为等。其方式采用： (1) 优惠券：给持有人一个证明，证明他在购买某种商品时可以免付一定金额的钱。 (2) 奖励：可以凭奖励券买一种低价出
31、售的商品，或者凭券免费以示鼓励，或者凭券买产品时给一定优惠。 2.针对中间商的营业推广 鼓励批发商大量购买，吸引零售商扩大经营，动员有关中间商积极购存或推销某些产品。其方式采用： (1)批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内可给予购买一定数量本企业产品的批发商以一定的回扣。 (2)推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，还可以支付给中间商以一定的推广津贴。 (3)销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖，实物奖，免费旅游，度假奖等。 3.针对销售人员的营业推广 鼓励他们热情推销产品，促使他们积极开拓新市场。 其
32、方式采用：(1)销售竞赛：如有奖销售，比例提成； (2)免费提供人员培训，技术指导 九、促销活动 （1）消费者促销活动内容： 活动时间：2018年10月1日10月7日。 活动地点：清远市清城区城市广场、赢之城、义乌商贸城有促销活动卖场 主要对象：25岁以上的女性消费者。 活动方式：凡于活动期间购买神仙岛胭脂雪饮品的用户可获得国庆大礼包一份。 奖品设置有： 购买胭脂雪果酒3瓶，可获赠精美开酒匙一个。 购买胭脂雪果酒6瓶，可获赠精致酒杯两只。 购买胭脂雪果酒12瓶，可获赠精致酒杯一套（6只） 购买得多奖品获得越多。 （2）经销商参与部分 活动地点：清远市清城区城市广场、赢之城 主要内容：根据经销商
33、的积分情况，当日评出评出最佳的经销商； 评比方法：销售得越多，获得积分越多，在活动期间，根据积分累计情况确定排名。 具体奖项如下： 一等奖1名，累计积分排名第一且分数超过一千，颁发清远地区10月份神仙岛胭脂雪果酒最佳经销商证书，并奖励10万奖金。 二等奖2名，累计积分排名第二且分数超过五百，即奖励5000元。 三等奖3名，累计积分超过三百，即可奖励3000元。 十、效益分析 1、清远市场 （2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶； 2、其他市场 根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。 销售收入：360ML 以99元计算 合计2475万元， 制造成本：360ML 100万元， 管理费用：30万元 销售费用：（1）销售人员工资30万元 （2）促销活动费用 25万元 （3）促销人员提成 35万元 （4）其他人员促销 15万元 （5）保管费5万 （6）包装费15万 （7）广告宣传费50万 （8）运费 10万元 （9）招待费12万 合计：217万 十一、促销组合成果 对促销的后果景象评估、包括对促销业绩的评估，是否达到预期的促销目标和效果。分析促销手段运用是否正确、有效等。 23 / 23