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1、第 1 页 20XX 医药销售的月度工作总结 特征码 QSmoCbdlnFJWesjBZMwy 时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹 那。不知不觉中已来 xx 医药公司一个月了，回顾这段时间的工 作，我作如下总结。 一、观念的转变。 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己 原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同 小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群 体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动 工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 二、落实岗位职责。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完 成区域销售任
2、务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、 负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及 时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作 具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办 的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作 好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行 第 2 页 动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要 求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识 的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常 同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题 及应对方案，以求共同提高。在
3、日常的事务工作中，自己在接 到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按 时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份 外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢， 在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式 上要积极思考并补充完善。 四、目前市场分析： 云在昆明只有一个客户在 xxxx 作。3 月份拿三件货;8 月份 拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济 落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场 相比开发的较好。
4、云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在 xxxx 作，就 3 月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵 州遵义有三个客户在 xxxx，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、 贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户 xxxx 作。其中， 贵州康心全年销量累积达到 14 件，其它地区的销量也并不理想。 第 3 页 从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟 咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不 到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵 州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两 地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射 液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中 标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。