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1、第 1 页 20XX 年度汽车配件销售工作总结1 特征码 gtYKUjgcdoLfaKnhPhrA 以下是工作总结为大家提供的20XX 年度汽车配件销售工作 总结 ，还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个 人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作 总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！ ： 着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量 的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首 要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成 立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当 地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记 C
2、RM（客户关系 管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友 好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权 去获取市场而非等客户来找我们！ 第 2 页 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关 税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品 成本来提高价格竞争力是进军俄-国市场的首要问题；出现一点 危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出 货时候产生了分歧，若能在 20xx 年顺利解决价格问题，销售份 额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然 只有两个客户，但是 20XX 年的销售额有望达到 18 万美元（卡 玛斯外协为主
3、）工作帮手网收集整理， ；东欧市场另一福田是 土耳其市场，虽然 20xx 年跟我司贸易的客户不如以往那么多， 但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动， 有望我司产品在该地区取得更大发展； 2、西欧地区：意大利和德国市场在 20xx 年发展稳定，希望通 过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和 更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力 器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的 退货给我造成较大损失；此外经过 20XX 年对西欧市场的了解， 发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较 多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于
4、此，我个 人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务， 比如说意大利的 LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要 求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市 场份额，然后推动价格的提 整理升； 第 3 页 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对 询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付 款方式的商定、订单的生产） 下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容） 生产中的联络（交货期的反愧与生产部的协调工作） 发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理） 发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单） 再次联络（新
5、订单的谈判） ； 4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前 销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有 x 家， 20xx 年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款 方式无法达成一致而取消大约 xx- -x 美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美 金增大到近 7 万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多 增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高， 坚信能在北非市场有更大份额； 5、南非片区：目前南非市场客户共计 x 家，由代理 XXX 公司负 责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然 第 4 页 后在德班和开普敦各有一
6、客户；现行主导销售产品是制动分泵； 销售额由去年的不到 8 万美金，增加到今年的 xx 万余美金；初 步预计 20xx 年销售额达到 28 万美金，并向 30 万发出挑战； 6、中东市场：20xx 年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、 以色列）共计 11 个客户；20xx 年公司产品销售 x 万余美元， 外协产品销售额 xx 万余美元，在业绩上都高于去年的产值； 随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚 PRIDE 总泵和分泵将以主 打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充 日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额； 7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首 先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数 量、市尝利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其 结果必定是得不偿失。