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1、第 1 页 20XX 年度汽车销售工作总结 特征码 tlfYlThvjzGIKBElHERV 各位领导,各位同事们大家好： xx 年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多 的收获,借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于 总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把 以后的工作做到更好. 总结如下: 我是 xx 年 9 月 19 日来到贵公司工作的.作为一 名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工 作和汽车的热情和喜爱,来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业 知识,为了能够迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边摸 索市场,遇到销售和专业方面的问题
2、,就及时请教部门经理和其 他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里，请允许我 向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢! 通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市 场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流 利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌 握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业 务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 当然，现存的缺点也有很多，比如： 第 2 页 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够 充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在 与客户的沟通过程中,缺乏经验等等. 市场分
3、析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在 销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎 样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握. 广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发 车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直 接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多 在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招 标要求 250000 以下,排气量在 2.5 以下,这样对于进口车来说无 疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎 都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接 就能发银川.
4、 国产车这方面主要是 a4,a6.几乎是从天津港要车,但 是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往 有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要 8000 元, 也就没什么优势了. 从 xx 年 9 月 19 日到 xx 年 12 月 31 日我的总销量是 3 台, 越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润 11500 元,净利润 10016 元,平均每台车利润是 3339 元.新年到了我也给自己定了 新的计划,08 年的年销量达到 80 台,利润达到 160000,开发新客 户 10 家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心! 随着市场竞争 第 3 页 的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机 遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非 常重要的. 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格 遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不 挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神 战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样 迎春破晓，霞光万丈。