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1、汽车销售工作总结报告与汽车销售工作总结范文汇编汽车销售工作总结报告近期， x 来到 x 车销售部，保险额下降，原因种种，据x 询问销售员与分析最近x 部与 x 部的销售车的情况 (4 月 8 日-4 月 12 日) ，总结原因如下：一、销售淡季据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x 车的销售淡季，询问一下x 经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日 - 四月十二日 x 部买了十七辆车。二、近来网点提车较多，团购车自入保险x 部近来销售车少一些，所以网点提车少 ;x 部网点提车多一些，从四月七日 - 四月十二日网点提车九辆，保险一般不在 x 城入 ; 另外四辆车分别是 x 队与
2、x 局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。三、修路造成近来x、x 销车下降，客户减少近来，x 路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车， x 部便派两个销售员出外做宣传， x 部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。四、一般客户入险情况具体分析在销售员销车过程当中，x 一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程当中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入 x 保险：1、客户有的入， x 向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;2 、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x 险最少也只能保第1页共6页半年的，所以，客
3、户只能到车管所去办理，或是另想途径;3 、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;4 、有的客户要挂 x 地方的牌子，只为省钱，所以不入x 城保险 ;5 、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s 想这也是有别的保险公司在争保险过程当中，不合理降价所至;6 、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。7、有些客户购完车后，说是暂时不用s 公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s 想这也是一去不回头，再回 s 公司保险可能性就小了。五、保险提成下降，影响
4、销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x 去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x 当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。根据以上原因种种， x 提出对我的要求和一点见意：一、保险业务能力要继续提高，多向x 学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s 公司来购车，以增大保险客源。二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源， x 看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后
5、，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。以上，是x 近期第2页共6页保险工作的总结，不足之处，请x 经理指正批评。有望更好的开展x部的保险业务。第3页共6页汽车销售工作总结范文春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里， * 厅的全体工作人员在 * 的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了*下达的销售任务。在新春即将来临之际将05 年的工作情况做如下总结汇报：一、销售情况 *20xx 年销售 891 台，各车型销量分别为富康 331 台； *161 台； *3 台； *2 台； *
6、394 台。其中 * 销售 351 台。 * 销量 497 台较 04 年增长 45(04 年私家车销售 342 台) 。二、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx 年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1xx，刊登报纸硬广告34 篇、软文 4 篇、报花5xx、电台广播 140xx 次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx 年 9 月正式提升任命 * 同志为 * 厅营销经理。工作期间* 同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公
7、司的营销工作做出贡献。三、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到 * 公司日后对本公司的审计和 * 的验收，为能很好的完成此项工作， 20xx 年 5 月任命 * 同志为信息报表员，进行对 * 公司的报表工作，在工作期间 * 同志任劳任怨按时准确的完成了 * 公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。第4页共6页四、档案管理 20xx 年为完善档案管理工作，特安排* 同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报* 公司等，工作期间 * 同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx
8、年各项工作做了简要总结。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx 年的工作计划做如下安排：1、详细了解学习 * 公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与 * 公司各部门的工作，争取优惠政策. 加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。4、销售人员的培训，每月定期xx 课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。7、根据 * 公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表* 专卖店全体销售人员，感谢第5页共6页公司领导和全体同事，在20xx 年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx 年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。第6页共6页