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1、1 / 5下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。目录1.采购工作计划表结尾2.公司销售计划2 / 5采购工作计划表结尾脚步已在收获与经验中迈过，回顾自已三个月来的工作，回想走过的脚印,深深浅浅的三个月时间 ,有欢笑 ,有泪水 ,有小小的成功 ,也有淡淡的失落。 20 xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上 xx、务真求实。树立 “ 为公司节约每一分钱 ” 的观念，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。坚持“ 同等质量比价格，同等价
2、格比质量，限度为公司节约成本 ” 的工作原则。然而，面对着201x年，我思绪万千，我这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱， xx，以下是我展开的20 xx年采购工作计划。一、组织实施 “xx 采购策略 ” 公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。1、完善制度，职责明确，按xx办事。2、工作要公开 xx透明。3、采购效益全线凸现。4、监督机制基本形成。二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作三、进一步加强对供应商的管理协调四、加强对材料价格信息的管理201x 年采购部进一步
3、加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。五、提高自已的素质和责任感六、201x 年将具体从以下几方面予以改进：3 / 51、细化采购管理流程2、改进供应商的选择。3、货比三家，择优选商。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。4、建立重要货物供应商信息的数据库。以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性
4、能及其他方面的可靠信息。5、建立同一类货物的价格目录。以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。6、采购员根据图纸提前介入询价。设计图纸出来后，采购部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。在 201x 年的工作中，我要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提前完成工作任务。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、改进弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自
5、己的力量。4 / 5公司销售计划一、市场分析目前 * 在 xx空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于 “ 洗牌” 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及_年度的产品线 ,公司_年度销售目标完全有可能实现._年 xx空调品牌约有 400个，到_年下降到 140个左右 ,年均淘汰率 32*.到_年在格力、 xx、海尔等一线品牌的 “ 围剿” 下，xx 空调市场活跃的品牌不足50 个，淘汰率达 60*。_年度 lg 受到 xx指责倾销 ;xx 遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、xx也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如
6、松下、三菱等品牌在 _年度受到 xx人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而 * 空调在 xx市场则呈现出急速增长的趋势。但xx市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在 _年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 (根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、xx等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护5 / 5针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。