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1、第 1 页 公司职员销售年终工作总结与计划 特征码 tdYGOFHsVAgDcWXMUqRj 马上就要过年了，一年的工作也要告一段落了。在结束一年的 工作之前，一点要把明年的工作计划和今年的年终总结总结出 来，这样的话，才会做到心中有数，才会过一个令人欣慰、踏 实的年。 在公司工作了已经有几年了，在公司工作的也是很顺利，公司 的一切情况我基本都能够了解的差不多，所以我的工作计划和 年终总结写的很上手、很简单。 一、明年工作计划 1、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着 手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早 已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能
2、 是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃 而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突 破中创造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题， 上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告， 第 2 页 领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报 告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。 2、要全面。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子 目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员） ，对各种资 源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、 全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是
3、年终总结 一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那 么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 3、要到位。目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么 资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标 要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不 到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 二、 当年市场工作总结 1、特别说明。若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的， 需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传 鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的 不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析
4、， 如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟 通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出 第 3 页 在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 2、情况概述。客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据 说话。快过年了，公司又将迎来新的一年了，各公司都开始在 做销售年终报告了，分享年终销售总结！ 比如：今年 公司下达的 销售任务指标是多少，实际完成了 销 售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均 消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少， 完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产 品见货率多少，是提高还是降低了。经销商 网络情况如何，a 类、b 类、c 类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和 特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 3、简要分析。针对上述的事实（数据） ，简要分析其原因，是 行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 公司在过去一年的销售状况不是很好，没有取得年初的预期效 果，我总结最大的原因就是金融危机的到来，使我们的公司合 作伙伴大量的减少了，而公司的财务状况也不是很好，这就导 致了公司今年业绩的止步不前。 不过相信随着我们对公司的危机了解和解决方法的出炉，我相 信我们公司在来年会取得进步的，这就是我们的信心所在，我 第 4 页 知道公司的明天会更好的！