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1、第 1 页 食品区域终端销售工作总结范文 特征码 NWUzWmemojRYESwiHeQe 四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销 商 xx 区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商 的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来， 终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。 1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商 资源开发批发商 xx 区域市场现有流通终端店 350 家左右（包括 白象、今麦郎、所覆盖区域） ，销售运康产品店 180 家左右，通 过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资 金信誉、品种结构、经营方向，将这
2、些商业渠道进行了 a、b、c、特通分类管理，其中 a 类主要侧重于流通批发及规模 店大于 300 平方的超市；b 类为大于 100 平方的超市；c 类为小 型超市商店。特通 ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们 直接或间接与之建立了货、款业务关系的近 160 家，批发商 2 家，渠道客户掌控力为 89%。 2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产 品 a 类店 xx 区域大约 45 家，此 45 家店内基本实现了公司所代 理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他 第 2 页 的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx 处今麦郎、 白象业务再推销其产品的同
3、时推销本公司所代理的产品，故而 我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢！ 3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价 xx 区域与张 波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场 不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降， 然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做 客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格 上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当 时机下停止货补，稳定价格，良性发展。 4.主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个 企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务 代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自 信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行 销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。 5.时刻学习，互帮互助，共同进步 学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品 的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们 如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件 事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长！ 第 3 页