《【工作总结】销售员实习总结400字.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】销售员实习总结400字.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售员实习总结 400 字 特征码 rCfUyllbfifTJipBasSf 转眼之间在金思维公司实习的时间将近 20 天了，按照公司的规 定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知 识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个 总结可以学到更多的知识。 当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从 事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我， 我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接 触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产 品卖出去。通过这 20 天的实习，我了解到了销售人员是有很多 的工作要做的，我们需要宣传自
2、己、了解客户、了解对手，同 时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全 不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回 答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销 产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的 把产品卖出去。 作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产 品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才 能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候， 第 2 页 我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行 业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电 线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这
3、四个行业里 我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆 行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这 个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金 蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比 较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过 生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件 的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件， 或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统 上，成功的为客户解决财务上的问题。 实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对 于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的
4、事 情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过 程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常 被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有 的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后， 我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧 张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也 比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多， 通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以 第 3 页 和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话 题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司 的前台联系的，即便有
5、企业领导的电话也不敢联系，害怕自己 说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多， 也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和 领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过 不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电 话普查的工作。 寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、 114 查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法 我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只 是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的 目的，并顺利的完成任务。 这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生 活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环 境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助， 每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很 感谢你们。 以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中， 我会更加的努力，做好所有事情。 第 4 页