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1、第 1 页 20XX 年家装装修业务员工作计划 特征码 hJRNcKUguHbtTBihBeuD 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排 的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排 得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有 意义很有价值。所以，制订每天的工作流程表是很重要的的。 对于身为业务员的我们来说，就显得更加重要了。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人 放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，一定要 按照时间来制定好自己的工作计划，要事事都考全面。最好在 约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把
2、时间计算得很紧张。 应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到 场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看，必要时及时的修改自己的计 划。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作 表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排 1、 早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都举行早 第 2 页 会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可 以单开业务部门的早会。做到人人参与。早会时间不能开得过 长，半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟 进(8：409：00) 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务
3、 员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时 也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误 你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：009：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进， 一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打 电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，如果有客户需 要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接 与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、 到小区展开行动(9：3017：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然
4、 也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可 以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果 小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、 回公司打电话 (17：0018：00) 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公 司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理 第 3 页 想。 6、 晚上要进行客户分析; S U! 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析 的习惯，可以结合公司推出的客户分析表 ，只有对客户进行 准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。 7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在 自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信 息，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 综上就是我的工作计划，由于有计划，所以我的工作才能更加 清晰条理的做好。在以后的工作中，我将继续认真的按照这个 计划执行自己的工作。