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1、第 1 页 20XX 年服装销售工作计划范文 特征码 ZRwOFFqRJPMWCTQlSQEt 不管是做传统销售还是网络销售等，都要有计划的进行。有了 详细的销售工作计划便是成功的开始。我做的是服装销售，在 这个竞争较大的市场中，我的服装销售工作计划更加详细具体 地体现。以下便是我所拟定的 20XX 年服装销售工作计划范文， 请参考。 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好 的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业， 服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万 元。因为，各行业的总投资有高有
2、低，每一种行业都不一样， 所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一 步的规划。 第 2 页 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成 本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣， 算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要 找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈 不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是 闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且 这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最 后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车 站，
3、前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百 米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民 区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街 上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵， 款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但 大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里 虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定 位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差 异性存在。 第 3 页 店面的租金也不高 5000 元/月，付三压一， （上海都这样） 。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不 能太早，
4、必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦 与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所 以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据 （包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了） ，都先准备好 了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可 能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三 至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经 营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨） 。店面承 租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日 期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧 点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。 三、店
5、面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经 营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要， 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡 店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找 有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型 第 4 页 店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上， 就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱 费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面 图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注 明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装 潢厂商到同类型的
6、店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉， 这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖 什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会 用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服 的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛， 给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能 吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的 灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部 是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是 第 5 页 给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯 （平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的 衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾 客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自 己做小工，就 5 万省着点吧。