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1、第 1 页 企业 20XX 年工作思路 特征码 hyJAniiJUkPfoKkxPZxS 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力， 各项工作进行了全面铺开， “XX”品牌得到了社会的初步认同。 总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶， 在新的年度里，公司将抓好“一个中心” 、搞好“两个建立” 、 做到“三个调整” 、进行“四个充实” 、着力“五个推行” 。以下 是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx 年公司各类楼盘的销售任务是 1.5 亿元，其中一季度 1500 万元、二季度 4500
2、 万元、三季度 4500 万元、四季度 4500 万元。按 XX 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。 经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成 年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解， 到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为 灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的 跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介 第 2 页 等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在 20xx 年的基础上，将进一步扩大广告投 入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营
3、销。广告宣 传、营销策划方面，XX 应在广告类种、数据统计、效果评估、 周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避 免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是 一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。 策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销 人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完 善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方 案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商
4、政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX 应于去年出台 招商计划书及招商手册 ，但目前该工作已经滞后。公司 要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医 药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商 部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 第 3 页 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商 队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制 的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人 员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础 XX 项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。 因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我 们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生 产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为 300 家。由策划代理公司与招商部共同承担。 4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单 在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系 的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时 快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市 物流研究所进行合