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1、第 1 页 保健品置业顾问工作计划新选 特征码 kxRcPVAztrDCAXufUIBR 预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如， 李经理所在的方便面企业，销售目标 5 个亿，其中，工资费用： 500 万，差旅费用：300 万，管理费用：100 万，培训、招待以 及其他杂费等费用 100 万，合计 1000 万元，费用占比 2%，通 过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业 的资源“好钢用在刀刃上” ，以求企业的资金利用率达到最大化， 从而不偏离市场发展轨道。 李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比 如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等
2、等， 都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比 性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的： 1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制 定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指 第 2 页 明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅 量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并 细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的 支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新 的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略 支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订， 确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创 建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。