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1、第 1 页 房产顾问工作计划范文精选 特征码 JYeRZloCRVNIoAmsMUyz 更多工作计划资源请搜索与你分享！ 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上 把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营 销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须 学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快 速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏 观环境等方面的
2、背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计 划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成 第 2 页 的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用 多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述， 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应 附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环 境有关的背景资料。 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过 去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还 应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。