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1、第 1 页 饮料业务员工作总结与计划 特征码 KDZHiZDgmtsuvnCCsPCd 当前政策与打算 a 严格执行 37号通报精神，3 月份奖金券于 4月 15前按 卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，4 月 25 日对 4月份铺货费用进行结算，完成任务者在 5月 10日前兑现， 未完成者取消兑现。请内勤将 4月 15日前兑现的结算清单下达 各省并予以兑现，5 月 10 日前兑现的于 4月 30前将结算清单下达各省，5 月 10 日前予以兑现。 b 五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。 c 各项产品的营销策略 (1)配制奶 公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与
2、侵权 假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省 主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量 把零售价提高到 4元/板，达到 32元/箱，公司采取 100ml奶平 均每箱投放 1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1 元/箱、220ml 奶 0.5 第 2 页 元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到 4元/板的省 份要求重推 xx到终端为 2525.5元/箱，零售价确保 4元/板 (合计 32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在 22.5元/箱， 同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推 出酸奶与新包装 xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步 扩大奶的销
3、量。 (2)xx 系列 公司准备推出加果汁的 xx系列碳酸饮料，改换包装，价格 不变，平均每箱内投放 1.5元刮刮卡进行促销，额度 300万箱， 随后降低为 1元/箱，xx 可乐与其它 xx系列按每箱 1元促销一 个月，以后视情况再定。 (3)xx xx 必须确保零售价 3元/瓶的底价，原有促销政策不变， 另拿出 10万短袖加上原已发合计 17.79万件，按 510箱配一 件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行 认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦 发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入， 各省要组织大型促销活动，务必在 5月份将 xx打响。
4、(4)瓶装水 目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价 位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销 后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在 第 3 页 近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖 1.5 元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形 式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试 销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价 格达到 3元多，仍销了一段时间，而我们 1.5元/瓶，消费者好 奇应该还是能接受的(原零售价在 1.5元/瓶的可以按 2元/瓶销 售，各省自己按情况而定)。 (5)其它品种 目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始 至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反 而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是 我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计 划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人 员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货， 具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与 考察。