住宅小区项目可行性研究报告.doc

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1、XXXX 居住区项目居住区项目 可行性研究报告可行性研究报告 XXXX 工程投资咨询有限责任公司 二一一年十一月 - 1 - 目目 录录 第一章第一章 总总 论论 1 1 1.1 项目名称 1 1.2 可行性研究报告编制单位及法定代表人 1 1.3 可行性研究报告编制依据 1 1.4 报告研究内容 2 1.5 项目实施单位情况介绍 2 1.6 项目建设地址及建设条件 3 1.7 主要建设规模及主要内容 4 1.8 土地资源利用 5 1.9 投资估算与融资方案 5 1.10 财务效益 .5 1.11 社会效益分析 .6 1.12 研究结论 .6 第二章第二章 项目建设的背景及必要性项目建设的背景

2、及必要性 8 8 2.1 顺应人们对中高档住宅的消费趋势，提升 XX 市的住宅品质 .8 2.2 是适应 XX 市拉大城区主骨架，提升城市形象的需要 .8 第三章第三章 房地产需求分析房地产需求分析 1111 3.1 XX 市承接产业转移，吸引越来越多的投资者纷至踏来.11 3.2 城乡居民经济收入的持续增长对本项目的需求分析 .12 3.3 营销策略 .13 第四章第四章 项目建设规模及主要内容项目建设规模及主要内容 1818 - 2 - 4.1 建设规模 .18 4.2 建设内容 .18 4.3 功能设置 .18 第五章第五章 项目建设地址及建设条件项目建设地址及建设条件 2020 5.1

3、 建设地址 .20 5.2 建设条件 .20 第六章第六章 建设方案建设方案 2424 6.1 设计原则 .24 6.2 总体布局 .26 6.3 建筑工程 .27 6.4 公用设施 .31 第七章第七章 环境保护环境保护 3535 7.1 项目周边环境状况 .35 7.2 主要污染源 .35 7.3 环境保护执行标准 .35 7.4 环境保护措施 .36 7.5 项目施工建设过程对环境的影响及相应措施 .36 第八章第八章 资源节约资源节约 3838 8.1 设计依据 .38 8.2 节地 .38 8.3 节能 .39 8.4 节水 .39 8.5 节电 .40 - 3 - 第九章第九章 劳

4、动安全卫生及消防劳动安全卫生及消防 4141 9.1 劳动安全 .41 9.2 消防 .42 第十章第十章 组织机构及人力资源配置组织机构及人力资源配置 4444 10.1 组织机构 44 10.2 人力资源配置 45 10.3 劳动制度 45 10.4 人员培训与管理 46 10.5 劳动力来源 46 第十一章第十一章 项目管理及实施进度安排项目管理及实施进度安排 4747 11.1 项目管理 47 11.2 项目建设工期安排和施工进度 48 第十二章第十二章 投资估算及资金筹措方案投资估算及资金筹措方案 5050 12.1 投资估算 50 12.2 资金筹措 51 12.3 资金使用计划

5、51 第十三章第十三章 房地产财务效益分析房地产财务效益分析 5252 13.1 项目财务评价 52 13.2 财务评价基础数据 52 13.3 销售收入、利润与税金 52 13.4 财务盈利能力分析 53 13.5 偿债能力分析 54 13.6 财务生存能力分析 56 - 4 - 13.7 敏感性分析 56 13.8 经济评价结论 57 第十四章第十四章 社会效益分析社会效益分析 5858 14.1 社会影响分析 58 14.2 项目与所在地互适性分析 58 14.3 社会风险分析 59 14.4 社会评价结论 59 附表、附件、附图附表、附件、附图 附表附表 经济评价附表 附件附件 1、法

6、定代表人营业执照； 2、中华人民共和国组织机构代码证； 3、税务登记证； 4、中华人民共和国房地产开发企业资质证书 附图附图 1、项目区域位置图； 2、项目总平面布置图。 - - 1 1 - - 第一章第一章 总总 论论 1.11.1 项目名称项目名称 XX 居住区项目可行性研究报告 1.21.2 可行性研究报告编制单位可行性研究报告编制单位及法定代表及法定代表人人 可行性研究报告编制单位：XXXX 工程投资咨询有限责任公司 工程咨询资格等级： 工程咨询资格发证机关：省发展和改革委员会 工程咨询资格证书编号： 上级主管单位：XX 市发展和改革委员会 电 话： 1.31.3 可行性研究报告编制依

7、据可行性研究报告编制依据 1、2006 年国家发展改革委员会、建设部发改投资20061325 号 建设项目经济评价方法与参数（第三版）； 2、黑龙江省建设项目资源节约管理规定 3、国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要； 4、黑龙江省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要； 5、XX 市总体规划； 6、XX 市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要； 6、国家、部、省、地区现行有关标准、规范； 7、可行性研究报告编制的有关规范要求； - - 2 2 - - 8、建设单位提供的作为编制依据的数据和资料。 9、关于 XX 市 XX 房地产开发有限责任公司开发建设 XX 居住区项 目申报意见函。 1

8、.41.4 报告报告研究内容研究内容 本项目可行性研究工作范围是根据国家有关政策、法律法规、技 术规范、标准定额以及建设单位对本项目的设想，着重对项目的背景 及必要性进行分析；项目建设规模及建设方案进行论证；建设场址及 建设条件的考察；项目周围环境及周围环境对项目的影响分析；项目 实施方案计划及进度进行安排；投资估算、资金来源、经济效益及社 会效益等方面进行综合论证。 1.51.5 项目实施单位情况介绍项目实施单位情况介绍 本项目实施单位是 XX 市 XX 房地产开发有限责任公司，该企业基 本情况介绍如下： 名称：XX 市 XX 房地产开发有限责任公司 住所：XX 市 XX 区 XX 街 法定

9、代表人： 注册资本： 实收资本： 公司类型：有限责任公司 经营范围：房地产开发 成立日期： 注册号： XX 市 XX 房地产开发有限责任公司是 2011 年 9 月经 XX 市工商局行 - - 3 3 - - 政管理局批准成立，注册 5000 万元，是集房地产开发、销售、物业管 理、房地产项目投资策划为一体的有限责任公司。 公司现有员工 25 人，具有工程师、建筑师、经济师、造价师、会 计师等中级以上职称 12 人，专科以上学历人数占 90%，具有较强的技 术力量和开发建设管理经验。 目前，该公司满怀信心、志存高远，凭借着不断创新的勇气、锐 意进取的精神、坚忍不拔的意志，决心做一个工程，树一个

10、精品，逐 步把 XX 地产做大做强，为振兴地方经济，造福社会做出自己的贡献。 1.61.6 项目建设地址项目建设地址及建设条件及建设条件 本项目建设地址位于 XX 市 XX 区，市区南部，与 XX 水库相连，北 侧紧邻交通干道 308 国道。规划用地面积 867.9 亩（57.86 公顷），地 块呈狭长带型，基地地势较缓，场地平均标高约 215.03 米。中间偏西 为地势高点，向两边地势递减，局部高差变化较大，标高在 180.8 237.3 米。高差为 56.9 米。坡度坡向主要以 46 度为主。基地中、东 部有部分村民住宅用地，其余多为农业生产用地，周围环境状况良好。 XX 交通便利，城市发

11、达。308 省道横穿东西，201 国道纵贯南北， 地方道路四通八达，项目用地距 XX 市中心区约 2 公里，到 XX 拟建新火车站约 4 公里。城区建设日新月异，“三纵五横”主干道 路网已经形成。 目前 XX 市的自来水供水总供给能力能够满足日常需要。排水采用 雨、污分流制；该区域用电由城市 10KV 高压电源公网电缆供电，周边 设有 10MVA 的电源开闭所；采暖为城市集中供热，采暖热源由 XX 市热 - - 4 4 - - 力公司集中供热；气源为七煤集团煤气公司中压管网提供的煤气，由 煤气次干管引入，支管采用枝状布置，配套管网齐备，方便用户接入； 中国电信、中国联通、中国移动等通讯服务商已

12、将电缆接至城区各处。 通信网络信号已实现全区覆盖，通话质量清晰。电信网络运营服务商 已将光缆接至市内。 1.1.7 7 主要建设规模及主要内容主要建设规模及主要内容 1.7.11.7.1 建设规模建设规模 根据市场需求分析及项目开发建设的实际情况，按照中华人民共 和国国家标准城市用地分类与规划建设用地标准GB137-90 中建设 规模或类型（人数）规定，人均建筑面积（平方米/人）约 30 平方米， 按 6172 户（19654 人）考虑，住宅建筑面积 500141 平方米，公建及配 套服务设施用房 93482 平方米，地下建筑面积 10254 平方米，总建筑 面积 6038773 平方米，需新

13、征建设用地面积 57.86 万平方米（867.9 亩） 。 1.7.21.7.2 建设内容建设内容 本项目为多层和小高层住宅区，建筑面积为 80 平方米的单元房 2950 户；建筑面积为 90 平方米的单元房 1385 户；建筑面积为 120 平 方米的单元房 1162 户；公建及配套服务设施用房 93482 平方米，其中:商 业用房 58061 平方米（包括：会所、社区卫生所、超市、快餐店、银 行、电信等）；公建用房 874 平方米（物业管理办公 200 平方米，活 动中心健身房 300 平方米，其他配套用房 374 平方米）；学校用房 34547 平方米。 1.81.8 土地资源利用土地资

14、源利用 - - 5 5 - - 土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必 不可少的条件。根据市场需求分析及项目开发建设的实际情况，按照 按照中华人民共和国国家标准城市用地分类与规划建设用地标准 GB137-90 中建设规模或类型（人数）规定，人均建筑面积（平方米/人） 约 30 平方米；建筑密度 22.4%。 本项目征地面积 57.86 万平方米（867.9 亩）总建筑面积 603877 平方米，按 6142 户设计，每户平均按 3.2 人计算，人均建筑面积为 25.4 平方米；容积率为 1.2；绿地率为 41%。 因此，本项目在利用土地资源时，按照国家有关节约土地资源的 要求

15、，本着因地制宜、经济适用、综合使用的原则进行科学规划、合 理布局，完全满足合理利用土地的需要。 1.91.9 投资估算与投资估算与融资方案融资方案 1.9.11.9.1 投资估算投资估算 经估算，本项目总投资为 177010 万元，其中：开发投资 166824 万元，预备费为 8013 万元；销售费用 2003 万元，财务费用为 170 万 元。 1.9.2 融资方案 根据国发（1996）35 号文国务院关于固定资产投资项目试行资 本金制度的通知精神，本项目实行资本金制度。本项目建设单位自 有资金 2000 万元，申请银行贷款 8000 万元，剩余资金 77010 万元用 预售收入解决。 1.

16、1.1010 财务效益财务效益 经计算，本项目各项财务评价指标较好。商品房部分总投资收益 - - 6 6 - - 率为 41.28%。；所得税前及所得税后全部投资财务内部收益率分别为 24.45%和 16.58%，均高于基准收益率 12%；Ic= 12%时的税前、税后财 务净现值分别为 723 万元和 398 万元；资本金内部收益率为 26.04%， 高于行业基准收益率 12%；项目税前投资回收期为 5.76 年(含 3 年建设 期);在预设的 3 年还款期内(不含 3 年建设期)，利息备付率介于 8.213.0 之间，均大于 2，偿债备付率为 2.53.1，均大于 1.3；资 产负债率为 1

17、8%42%之间，小于资产负债率合理区间 3565 之间；销 售价格和投资是两大敏感因素，在它们朝着不利的方向变动 10%时，内 部收益率分别降至 16.86%和 17.95%，但仍然大于基准收益率 12%，因 此具有一定的抗风险能力。 综上所述，本项目经济可行。 1.111.11 社会效益分析社会效益分析 1、本项目的实施有利于促进 XX 市和谐社会的发展。 2、本项目的建设有利于促进 XX 市经济健康稳定发展。 1.1.1212 研究结论研究结论 本项目的实施，不仅符合“构建社会主义和谐社会”的需要，更 是顺应人们对中高档住宅的消费趋势，提升 XX 市的住宅品质。项目的 实施，对进一步促进

18、XX 市经济发展，加快 XX 市城市改造步伐，改善 居民生活环境，确保居住环境质量和居民生活水平稳步提高，推进社 会主义和谐社会具有重要的现实意义。经分析论证，项目建成后具有 良好的经济效益和显著的社会效益，项目各项建设条件基本具备，因 此，本项目是必要的、可行的。 经过以上分析计算，可以得出结论，即本项目是可行的，建议加 - - 7 7 - - 快实施。 - - 8 8 - - 第二章第二章 项目建设的背景及必要性项目建设的背景及必要性 2.12.1 顺应人们对中高档住宅的消费趋势，提升顺应人们对中高档住宅的消费趋势，提升 XXXX 市的住宅品质市的住宅品质 当前，XX 市围绕作为“东部经济

19、圈”中心的目标定位，紧紧抓住 有利的发展机遇期，充分利用自身区位地理优势，正在努力把自身建 设成为黑龙江省东部地区的中心城市。随着 XX 市城建设的扩大，居民 收入的日益增长，物质文化生活水平的不断提高，“人与自然和谐发 展”的居住观念正在逐渐普及和认同，中高档住宅正在成为人们消费 的新趋势。据项目建设单位组织的一次住宅产品需求调研显示：48%的 人对住房面积、户型结构不满意；90%的人对住房的通风采光等不满意； 在购房人的消费意愿上，40%的人对三室两厅两卫的需求最大，对住宅 配套设施的要求越来越高。因此，人们对高品质的住宅的追求意愿是 非常迫切的。 目前，人们对居住条件的追求已从户内宽敞、

20、舒适转移到住宅的 功能、品质、科技含量等方面上来，不仅要求规划合理、质量安全可 靠、建筑容积率低、生活设施配套、绿化率要高、居住环境要好，而 且还要考虑文化品位、今后改造余地以及升值潜力等。因此，这类 “精品住宅”将有良好的市场消费前景。实施本项目，正是顺应人们 对中高档住宅的消费趋势，提升 XX 市住宅品质的需要。 2.22.2 是适应是适应 XXXX 市拉大城区主骨架，提升城市形象的需要市拉大城区主骨架，提升城市形象的需要 近年来，XX 市的城市基础设施建设取得较大的进步。然而由于缺 乏统一规划，一些城中村的违规乱搭乱建现象突出，不仅影响市容市 - - 9 9 - - 貌，而且存在着严重的

21、安全隐患；很多村子基础设施薄弱，上下水管 网不健全，治安条件极差，居住环境恶劣，直接影响了城中村村（居） 民生活质量，也一度成为“双创”难题；同时，农村的教科文卫配套 设施不到位，农村与城市的生活方式还有明显差距。如果不迅速实施 改造，城中村居民将错失与城市共同发展的绝好机遇，不利于推动城 市价值充分兑现，不利于提升 XX 市作为“东部经济圈”中心的功能。 2011 年政府工作报告中提出，未来五年，是 XX 大有作为的战略机 遇期。全球经济结构的深度调整、产业格局的深刻变化、科技创新的 深入发展，为我们改造提升传统产业、引进发展新兴产业，创造了良 好的外部环境。全国由初级工业化向后工业化过渡，

22、城市化进程加速， 重化工业新型化加快，为我们完善提高城市硬环境，打造提升城市软 实力，做精做强煤炭循环经济，发展壮大非煤优势产业，创造了难得 的发展机遇。全省“十二五”规划提出“两个翻番”的奋斗目标，区 域竞争、城市比拼日趋激烈，为我们实现更好更高更快发展，创造了 强劲的内生动力。全市经济增幅连续三年超过 25%，煤、焦、电、化主 导产业的形成，为我们开创建设龙江强市新局面，创造了坚实的产业 基础。 基于这一历史发展背景，提交大会审议的XX 市国民经济和社会 发展“十二五”规划纲要（草案），提出了“全面加快强市步伐， 努力实现更高跳跃”的奋斗目标，确立了更好更高更快发展的“818 百 亿工程”

23、，即 2015 年全市生产总值实现 800 亿元,全口径财政收入实 现 100 亿元，固定资产投资完成 800 亿元。突出强调坚持循环发展、 多元发展、绿色发展、创新发展、统筹发展、共享发展六条基本原则， 抓好调整优化空间布局、加快推进经济转型、建设生态园林城市、加 强资源节约和环境保护、加快科教人才兴市步伐、促进公共服务均等 - - 1010 - - 化、深化改革扩大开放、加强社会主义民主政治和精神文明建设八项 主要任务，并制定了规划实施保证措施。 因此，实施本项目是响应政府的要求，有利于适应 XX 市拉大城区 主骨架的需要，增强城区功能和提升城市形象。 - - 1111 - - 第三章第三

24、章 房地产需求分析房地产需求分析 3.13.1 XXXX 市承接产业转移，吸引越来越多的投资者纷至踏来市承接产业转移，吸引越来越多的投资者纷至踏来 近年来，随着全省经济一体化的深入推进，XX 市作为黑龙江省东 部地区重要的城市，发展优势、投资价值越来越多地受到投资者的广 泛认同。另外 XX 市拥有得天独厚的区位、交通、产业、人文等优势条 件，发展的空间十分广阔。而工业园区建设日益完善，食品、机械加 工、医药制造等产业的集聚效应初步显现，形成了较强的投资吸引力。 此外，XX 市的投资成本相对较低，投资环境日益改善。这些都使得 XX 市在承接产业转移方面具有较强的优势。 据市长郭新双在 XX 市政

25、府工作报告介绍，政府工作的基本思路和 总体目标是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三 个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全力推进省委 建设“八大经济区”、实施“十大工程”战略部署，以科学发展为主 题，以转型发展为主线，以包容发展为模式，以安全发展为保证，以 共享发展为目的，坚持工业化与城市化同步推进，主导产业与转型产 业协调发展，更加注重生态建设，更加注重改善民生，更加注重社会 和谐，全面开创建设龙江强市、实现更好更快发展的新局面。全市经 济社会发展的主要预期目标是：地区生产总值增长 22%，财政一般预算 收入增长 16%，全社会固定资产投资增长 35%，城镇居民人

26、均可支配收 入增长 15%，农民人均纯收入增长 15%。突出抓好招商引资，着力增强 经济发展后劲。坚持把招商引资作为促进项目建设、推动经济发展的 长效举措，加强力量、搭建平台、优化环境、严格奖惩，全面提升招 - - 1212 - - 商引资质量效果，力争引进固定资产投资 10 亿元以上项目 2 个，亿元 以上项目 10 个。 今年，XX 市计划在切实增强园区项目承载能力的同时，以大项目 落地为突破口，大力吸引产业特色强、带动作用明显的优势工业项目、 重大产业项目向园区聚集，引导新建项目和企业向园区集中，提高园 区招商质量。为抓好招商引项目，特别成立了由市委、市政府主要领 导牵头的“招大引强”工

27、作队，以珠三角、长三角及沿海等地区为重 点，有选择和针对性地承接产业转移，力争在招引国内百强企业及 5 亿元以上的重特大项目上取得实质性突破。精心储备一批产业开发、 基础设施建设、城镇化、社会事业等方面的重大项目，积极参加各种 重大招商引资推介会、洽谈会，充分发挥 XX 籍在外人士、企业家及中 介组织的作用，多渠道推进招商引资工作。 随着招商引资力度地加大和城区生活服务设施的不断完善，XX 市 将会承接越来越多的、来自东部发达地区的产业转移，届时将会有更 多的企业业主、管理层、专业技术等人员在 XX 市长期工作和生活。因 此，他们非常有必要在 XX 市购房生活，这无疑会为 XX 市的住宅产业

28、带来非常好的发展机遇和需求空间。 3.23.2 城乡居民经济收入的持续增长对本项目的需求分析城乡居民经济收入的持续增长对本项目的需求分析 由于 XX 市住宅产业起步较晚，市场需求总量相对较小，所以项目 建设单位考虑到不应过于细分化，本项目客户群体是以公务员、企事 业单位职工以及在 XX 投资置业的人员为主。 近年来，XX 市经济和社会发展很快，致力于改善民生，群众生活 质量提高。财政保障能力不断增强，确保了全市干部职工工资按照收 入分配制度改革后的新标准足额发放；确保了公务员津补贴及事业单 - - 1313 - - 位过渡性补贴的及时兑现。此外，城乡居民收入增长快速。据市长郭 新双在 XX 市

29、政府工作报告介绍，过去的五年，经济总量快速扩张，综 合实力显著提升。全市生产总值、规模以上工业增加值、全口径财政 收入、财政一般预算收入分别是 2005 年的 2.6 倍、3.8 倍、3.15 倍、 3.96 倍，年均增长 21.1%、30.7%、25.8%、31.7%。累计固定资产投资 是“十五”时期的 4.4 倍，年均增长 37%。主要经济指标增速位居全省 前列。 XX 市的市委市政府对未来发展充满了信心和把握，提出了“全面 加快强市步伐，努力实现更高跳跃”的奋斗目标，确立了更好更高更 快发展的“818 百亿工程”，即 2015 年全市生产总值实现 800 亿元,全 口径财政收入实现 10

30、0 亿元，固定资产投资完成 800 亿元。突出强调 坚持循环发展、多元发展、绿色发展、创新发展、统筹发展、共享发 展六条基本原则，抓好调整优化空间布局、加快推进经济转型、建设 生态园林城市、加强资源节约和环境保护、加快科教人才兴市步伐、 促进公共服务均等化、深化改革扩大开放、加强社会主义民主政治和 精神文明建设八项主要任务，并制定了规划实施保证措施。随着城乡 居民收入的快速增长，人们对改善住房条件有了更加坚实的经济基础， 再考虑到 XX 市的土地和住宅成本相对较低，居民的经济承受力相对较 好，这为实施本项目提供了更加切实可行的发展空间。 3.33.3 营销策略营销策略 当今的消费者买房，不仅仅

31、是为了解决“居住”问题，同时是追 求一种精神的享受和自我个性的表现。因此作为营销的重要手段就是 给房子赋予一种理念，给房子增加一种附加值，只有这样，项目才能 占领市场。 - - 1414 - - 3.3.13.3.1 价格策略价格策略 在房地产营销中，价格策略是与产品、市场、销售、形象、宣传 推广互动的策略，需要依阶段性营销目标不同而调整。好的开端往往 也意味着成功的一半，因此，在楼盘价格策略中，开盘定价是最为关 键的一步。本项目采用“低开高走”的价格策略。采用该策略有以下 优势： 1、低价开盘，发展商可根据市场反映灵活操控价格，掌握主动权。 2、资金回笼迅速，有利于项目后期建设。 3、迎合了

32、消费者买涨不买跌的心理。 根据不同的开发时期，制定不同的价格策略，大致分为销售初期、 项目强销期、销售持续期、销售结案期。具体实施策略如下： 销售初期：在这一时期内，小区形象尚无法充分展示，周边的服 务业，基础设施建设还有待进一步地完善，广大购房者尚处于观望的 态度，所以首期采低价销售策略。措施如下： 1、以低于市场均价的价格出售，吸引广大购房者； 2、对一定数量的最先期购房者采用成本价出售； 3、财购房者采用签名活动、买房送物活动； 4、保证购房者不满意可退房。 3.3.23.3.2 促销策略促销策略 好的营销离不开好的促销策略，针对本项目自己的特色和主题概 念，在整个建设经营期间，运用广告

33、、人员推销、营业推广、公共关 系、现场售楼等促销策略来打开市场，做好销售。 广告：在广告促销中，为了更好的赢得消费者的信任，突出小区 的主题概念，广告内容应以反映小区特色的广告词为主。 - - 1515 - - 销售准备期与初销期：在这个阶段，工程施工刚刚开始，销售工 作只是处于准备阶段，由于项目现场还没有具备展开的条件，因而宣 传形式一般应选择传播面较大的媒体，如报纸、广播、电视等等。广 告应着重卖点的宣传，攫取人们的眼球，激发消费者的好奇心理，达 到让消费者认同该项目的主题理念，愿意等待该楼盘推出的效果。 项目强销期：这时的项目宣传应以鲜明的形象、强烈的广告功势 撼动市场，以广告为先导，吸

34、引客户的到来。这一阶段的广告意图是 全面突出显示项目自身自然、环保、时尚优势，使客户对项目加深了 解并产生依赖。 销售持续期：由于有前期的宣传广告做铺垫，这期间的广告宣传 主要在于激发消费者的抢购心理，内容上可以感谢消费者支持、项目 正在热销、销售面积只剩多少等。 销售结案期：房地产项目销售快结束时，较好的户型和楼层基本 都已售完，所余房屋不多，但大多是不太好销售的盘尾房。因此这一 阶段的广告重点也是优惠促销楼盘为主，广告创意也无须太多变化， 频率大大减弱，直到停止宣传。 3.3.33.3.3 人员促销人员促销 选取有经验有能力的促销人员，措施如下： 在销售前期，做好促销人员的培训工作，掌握一

35、定的促销手段； 在销售期间，做到重点回访，促售人员要加强与重点客户的回访。 3.3.43.3.4 销售促进销售促进 价格折扣和变相折扣：对于消费者来说，价格还是他们最关心的 因素，这种折扣可以使房价降低，提高购买欲望。 现场售楼：在开盘时，进行现场售楼活动，邀请各界知名人士到 - - 1616 - - 场指导参观，提高项目的市场知名度。 3.3.53.3.5 公共关系公共关系 借助公共传播媒体，由有关新闻单位或社会团体进行宣传，引起 公众的高度依赖和注意，消除公众的戒备心理。 3.3.63.3.6 调研活动调研活动 可以通过民意调查等多种方式来收集信息，了解消费者对公司， 对该项目的价格、质量

36、、功能、房型等诸方面的意见或建议，并及时 将改进后的情况告辞消费者，以跟踪消费者的需求趋势，尽力满足消 费者的要 3.3.73.3.7 准备策略准备策略 样板房的准备：在销售实施中，样板房的示范作用不能低估，它 更能刺激客户对自己所购买房屋的“归属感”和“迫切感”，能够从 视觉上、感官上使客户直接认识到兴隆花园小区的品质，有很强的 “助消”作用。因此建议本项目在建设中加快样板房的施工进度，并 且在装修上考虑到客户的品位和喜好。样板房应该保证每种户型一套。 销售部的建设：规模不应小于 500 平方米，以提高人气；建筑设 计上体现艺术性，强调品位和格调；全智能化配置；注意细节的布置， 如鲜花的摆放

37、、接待桌椅的摆设等； 现场包装调整：根据本小区的主题特色，包装项目现场，以具有 强烈视觉冲击力的包装，给客户强烈的震撼感，一步入商住宅小区， 就让客户从视觉、感觉上认为，他已经置身于自然田园之中。所以说 好的卖场环境能够强烈刺激和感染看楼客户，具有较强的销售力。建 议现场做以下内容：销售部指示牌，看楼通道设计，各类管理、服务、 销售人员服装，标志性的景观等。 - - 1717 - - - - 1818 - - 第四章第四章 项目建设规模及主要内容项目建设规模及主要内容 4.14.1 建设建设规模规模 根据市场需求分析及项目开发建设的实际情况，按照中华人民 共和国国家标准城市用地分类与规划建设用

38、地标准GB137-90 中建 设规模或类型（人数）规定，人均建筑面积（平方米/人）约 30 平方 米，按 6172 户（19654 人）考虑，住宅建筑面积 500141 平方米，公建 及配套服务设施用房 93482 平方米，地下建筑面积 10254 平方米，总 建筑面积 6038773 平方米，需新征建设用地面积 57.86 万平方米（867.9 亩）。 4.2 建建设设内容内容 本项目为多层和小高层住宅区，建筑面积为 80 平方米的单元房 2950 户；建筑面积为 90 平方米的单元房 1385 户；建筑面积为 120 平 方米的单元房 1162 户；公建及配套服务设施用房 93482 平方

39、米，其中:商 业用房 58061 平方米（包括：会所、社区卫生所、超市、快餐店、银 行、电信等）；公建用房 874 平方米（物业管理办公 200 平方米，活 动中心健身房 300 平方米，其他配套用房 374 平方米）；学校用房 34547 平方米。 4.34.3 功能设置功能设置 本项目是以居住为主兼容购物休闲为一体的居民住宅小区。功能 设置以创造一个方便、完善、和谐的生活居住环境为主导思想。建筑 - - 1919 - - 风格本着“求实创新”原则，单体建筑采取以多层为主进行合理组合， 力求简洁大方、新颖，外观造型具有超前意识。总体布局在满足城市 规划的前提下，更着重于整体环境效果，合理进行

40、功能划分，进行小 区的道路及景点绿化设计，力求建设成一个舒适安逸的整体环境。小 区内部配套设有学校、商业用房、活动用房，卫生所，物业管理，停 车场等，以满足小区的服务功能需求。 - - 2020 - - 第五章第五章 项目建设地址及建设条件项目建设地址及建设条件 5.15.1 建设地址建设地址 本项目建设地址位于 XX 市 XX 区，市区南部，与 XX 水库相连，北 侧紧邻交通干道 308 国道。规划用地面积 867.9 亩（57.86 公顷），地 块呈狭长带型，基地地势较缓，场地平均标高约 215.03 米。中间偏西 为地势高点，向两边地势递减，局部高差变化较大，标高在 180.8 237.

41、3 米。高差为 56.9 米。坡度坡向主要以 46 度为主。基地中、东 部有部分村民住宅用地，其余多为农业生产用地，周围环境状况良好。 5.25.2 建设条件建设条件 5.2.15.2.1 自然环境条件自然环境条件 1、地形地貌 XX 市区属于低山丘陵区。地势东南高，西北低，形成东南向西北 逐渐倾斜的狭长地形。东西长为 130 公里，南北宽为 80 公里，总面积 6212 平方公里，其中市区面积 1767 平方公里。全市东南西三面环山， 中部丘陵，西北部平原，境内有较高的山 27 座，最高峰为海拔 1008m，市区属丘陵山区。按地形变化及土壤类型市区地貌可划分为低 山丘陵地、丘陵漫岗地、河滩地

42、、山间谷地四种类型。 2、气候与气象 根据 XX 市气象局提供的资料，当地全年气象资料如下： 1）、气温 - - 2121 - - 年平均温度：3.5 极端最高温度：38.3 极端最低温：-39.3 2）、气压 年平均气压：1004.0hpa 年平均最高气压：1007.0hpa 年平均最低气压：1001.0hpa 3）、年雷暴天数：33 天 4）、最大冻土深度：200cm 5）、最大积雪厚度：22cm 6）、降水 年最大降雨量：1065.8mm 年降雨天数：94 天 最大降水强度：134.2mm 7）、风向、风速 年最大风速：24m/s 年平均风速：3.3m/s 全年主导风向：SW 夏季主导风

43、向：SW 8）、年平均相对湿度：67% 9）、年日照 2700 小时 10）、无霜期 128 天 4.1.3 地震烈度 根据建筑抗震设计规范（GB50011-2008）及黑龙江省地震 烈度区划图（1990）的划分，XX 市区地震基本烈度为 6 度以下地区。 - - 2222 - - 4.1.4 交通条件 XX 市铁路交通十分方便快捷。牡佳、七勃铁路在境内形成“T”字 形网络。通过铁路经绥芬河至俄罗斯海参崴港、经哈尔滨市至大连港 都十分快捷和方便。 XX 市高等级公路四通八达。向南 40 分钟可达鸡西市，2 个小时可 达牡丹江市；向西 2 个小时可达双鸭山市；向北 1.5 个小时可达佳木 斯市；

44、向西 5.5 个小时可达省会哈尔滨市。通过公路，2 个小时可达密 山、虎林和绥芬河三个通俄口岸。 牡丹江市和佳木斯市两个机场可为 XX 市共享。佳木斯市机场距 XX 市 1.5-2 个小时，鸡西支线机场，地处鸡西市鸡东区与密山市中间， XX 市区出发 70 分钟即可到达。 2 2、其他配套条件、其他配套条件 1 1、给、排水、给、排水 目前 XX 市的自来水供水总供给能力基本能够满足需要。排水采用 雨、污分流制。 2 2、电力、电力 该区域用电由城市 10KV 高压电源公网电缆供电，周边设有 10MVA 的电源开闭所。 3 3、煤气气、煤气气 气源为七煤集团煤气公司中压管网提供的煤气，由煤气次

45、干管引 入，支管采用枝状布置，配套管网齐备，方便用户接入。可满足本项 目用气需要。 4 4、通信、通信 - - 2323 - - 中国电信、中国联通、中国移动等通讯服务商已将电缆接至城区 各处。通信网络信号已实现全区覆盖，通话质量清晰。电信网络运营 服务商已将光缆接至市内。 - - 2424 - - 第六章第六章 建设方案建设方案 6.16.1 设计原则设计原则 以 XX 市城市总体规划为设计依据，改善城市居民的居住条件和美 化 XX 城市环境为设计主题。总体设计应具有超前意识，高起点、新理 念、高标准，既体现历史文化传统、当地的自然与人文景观特色，又 要反映现代城市风貌，因地制宜、科学规划，

46、合理布局。功能设置上 则应以科学的发展观为指导，充分体现以人为本的思想理念，最大限 度的创造一个生活方便、居住安逸、环境优雅、功能齐全的居民住宅 小区。 设计理念： 6.1.1 以 XX 市 XX 新村区域为依据，综合地区发展，协调周边相 关地段，合理确定功能布局。 6.1.2 作为对新农村改造建设，包括办公楼、卖场、商业街、中 高档住宅的综合项目，规划设计及建筑单体设计面向二十一世纪，体 现高起点、高标准、高水平。 a“以人为本”的原则 设计以对原居民拆迁补偿和完善安置有原地安置、异地安置、就 业安置原则，体现为居住者提供舒适宜人的居住生活环境、休闲自然 的景观感受为原则。满足居民的多方面、

47、多层次的需要，综合组织好 居民的社区生活。可以选择货币补偿，也可以选择与货币补偿金额同 等价值的产权房屋调换。 b“环境至上”的原则 - - 2525 - - 注重整体环境高质量，利用原有自然环境，打造山水园林城市、 滨水宜居区、生态城市形成山环水抱，曲折蜿蜒环境。着力绿化、美 化、亮化，保护生态资源，从生态环境入手，打造一个舒适的宜居社 区。 c 配套化原则 一方面，使生活基础设施配套，提高加强居住区的住房的供电、 供水、供气、交通、邮电通讯、教育、文化娱乐等项内容的建设，满 足居民日益增长的需求。另一方面，居住区的组织管理和服务结构亦 应配套。 d 社区化原则 (1) 和睦的邻里关系：人们

48、关系密切，表现出浓厚的生活气息。 (2) 认同感和归属感：即人和人的认同感，人对环境的认同感和 人对居住地域的归属感。 (3) 方便感和安全感：各类生活服务设施和辅助设施齐全，并且 形成一个可供共同监视的“可防卫系统”。 (4) 良好的组织管理系统，在居住区内建立各种组织，管理和服 务机构，以此维持居住区的社会稳定。 e 网络化原则 居住区的网络化，突出强调建立居住区生活网络，形成物质结构 基础上的物质精神世界的统一体，包括社区、邻里家庭、个人三个层 次，并与居住区外的城市中心相衔接。 f 休闲化原则 重点强调开敞空间的设计与建设。这一开敞性包含两个含义：一是 指比较开阔的，较少封闭和稳定要素

49、，较少的地域空间；二是指向大众 开放的为多数居民服务的空间。在开敞空间的设计与建设中，通过形 - - 2626 - - 体环境与人文环境的统一，使之与居住区的建筑相结合。 设计特点： 注重空间环境、视觉环境和地形地貌的配合，努力创造人与人、 人与自然交融的场景，充分体现人和自然和揩共存的可持续发展的设 想。整个小区总体空间形态规划上，因地制宜，外紧内松，以围合式 组团为基本模块构造园内的空间形态。围合式的组团，使居住者充分 享受到社区大部广阔空间的同时，寓休闲、娱乐、健身、赏景为一体， 既保证了住房的独立性和私密性，又增强了彼此的邻里和安全感，造 就多姿多彩的具有文化内涵的人居环境。 道路系统的骨架顺应地形，有曲有直，干道环小区构架辅设贯彻 各组团，交通简洁通畅。重点处理各道路交汇节点，融入交往和景观 标志功能。 6.26.2 总体布局总体布局 按照中华人民共和国国家标准城市用地分类与规划建设用地标 准GB137-90 中建设规模或类型（人数）规定，人均建筑面积（平方 米/人）约 30 平方米，按 6172 户（19654 人）考虑，住宅建筑面积 500141 平方米，公建及配套服务设施用房 93482 平方米，地下建筑面 积 10254 平方米，总建筑面积