大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目可行性研究报告.doc

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1、大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目可行性研究报告 陕西金鲵生物开发有限公司 1 目目 录录 第一章第一章 总总 论论1 1.1 项目名称.1 1.2 项目主管单位与建设单位.1 1.3 报告编制依据.2 1.4 报告研究内容.3 1.5 建设地点及基地占地.3 1.6 建设内容及规模.3 1.7 投资估算及资金筹措.3 1.8 报告研究结论及建议.4 第二章第二章 项项目背景及必要性目背景及必要性5 2.1 项目建设背景.5 2.2 项目建设的必要性.9 第三章第三章 市市场场分析分析12 3.1 大鲵市场现状分析.12 3.2 大鲵市场需求预测.13 3.3 大鲵市场营销策略.14 3.4

2、大鲵市场竞争力分析.17 第四章第四章 建建设设地址和建地址和建设设条件条件19 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目可行性研究报告 陕西金鲵生物开发有限公司 2 4.1 建设地址.19 4.2 区域概况.19 第五章第五章 项项目建目建设设方案方案22 5.1 产品方案.22 5.2 技术方案.22 5.3 设备方案.29 5.4 土建工程建设方案.31 5.5 总图布置.31 5.5 公用工程.32 5.6 原材料供应.34 第六章第六章 劳动劳动安全安全卫卫生与消防生与消防35 6.1 劳动安全卫生.35 6.2 项目建设期消防.37 第七章第七章 环环境保境保护护39 7.1 环境保护标

3、准.39 7.2 环境影响分析.39 7.3 环境影响评价.41 第八章第八章 节节能与能与资资源源综综合利用合利用42 8.1 节能.42 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目可行性研究报告 陕西金鲵生物开发有限公司 3 第九章第九章 组织组织机构与人力机构与人力资资源配置源配置43 9.1 企业组织机构.43 9.2 人力资源配置.43 9.3 人员培训及劳动制度.43 第十章第十章 项项目管理与目管理与实实施施进进度安排度安排43 10.1 项目管理.43 10.2 项目招标.43 第十一章第十一章 投投资资估算与估算与资资金筹措金筹措43 11.1 投资估算编制依据及说明.43 11.2

4、 总投资估算.43 11.3 资金筹措方案.43 第十二章第十二章 财务财务分析分析43 12.1 财务评价依据.43 12.2 财务评价基础数据.43 12.3 财务评价及还款计划.50 12.4 财务评价综合结论50 第十三章第十三章 社会影响分析社会影响分析52 第十四章第十四章 风险风险分析分析53 14.1 政策风险及防范措施.53 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目可行性研究报告 陕西金鲵生物开发有限公司 4 14.2 市场风险及防范措施.53 14.3 人员风险及防范措施.54 14.4 管理风险及防范措施.54 14.5 资金风险及防范措施.55 第十五章第十五章 结论结论和建

5、和建议议56 15.1 结论.56 15.2 建议.56 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目可行性研究报告 陕西金鲵生物开发有限公司 5 附表：附表： 经济评价表 附件：附件： 1、项目备案确认书 2、项目用地证明 3、养殖许可证 4、项目单位简介 5、企业法人营业执照 6、组织机构代码证 7、税务登记证 8、银行贷款承诺 9、项目环评批复 10、2010 年财务报表 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目可行性研究报告 陕西金鲵生物开发有限公司 6 第一章第一章 总总 论论 1.1 项项目名称目名称 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目 1.2 项项目主管目主管单单位与建位与建设单设单位位 单单位

6、名称：位名称：陕西金鲵生物开发有限公司 住住 所：所：宝鸡市陈仓区坪头镇南皂村三组 法定代表人：法定代表人：杨杨媛媛 注册注册资资本：本：300 万元人民币 注册注册时间时间： ：2011 年 1 月 公司公司类类型：型：有限责任公司（自然人独资） 经营经营范范围围： ：野生动、植物驯养、繁殖、经营、加工、利用、技术开发、 咨询、服务、培训；矿产加工、利用；园林、牧业、绿化工程；农副产品收 购、加工、销售（以上经营范围国家有专项规定的从其规定）。 陕西金鲵生物开发有限公司位于宝鸡市陈仓区坪头镇，于 2011 年 1 月由杨媛一一人投资成立。 公司注册资本 300 万元整，主营野生动、植物驯养、

7、繁殖、经营、加 工、利用、技术开发、咨询、服务、培训；矿产加工、利用；园林、牧业、绿 化工程；农副产品收购、加工、销售。公司占地面积 20 亩，公司大鲵养 殖场点地面积 2000 平方米，大鲵配套工程建筑面积 1400 平方米，公司 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目可行性研究报告 陕西金鲵生物开发有限公司 7 拟建成集繁殖、养殖、管理为一体的专业化大鲵驯养基地。 公司一期预算投资 20 万元，计划建立大鲵养殖基地 2000 平方米， 新建大鲵养殖池 300 平方米，内分 20 个养殖池小区，每个养殖池小区 面积为 5 平方米，建设公司办公楼 500 平方米，在基地附近新打地下水 机井 2 口

8、，安装直径 63mmPE 管道 340 米，公司生产养殖及生活用电， 建设水泥路长 280 米、宽 5 米，连通二级公路. 公司目前拥有专业化的管理团队，公司管理层年轻化、高学历化。 公司初步设置营销部、财务部、养殖技术部、维修部。建立了生产安全 制度，防洪、防疫应急制度，并落实相关人员负责执行。公司设置中层 管理部门，经理主要负责本部门人员的工作分工、领导、指挥和监督。 同时，还要负责制订本部门的工作计划，向上一级汇报本部门的工作， 确定本部门的经营方针和服务标准，以求得最大的经济效益。公司宗旨： 夯实基础 ，合作共赢，开拓创新，步步为营。公司目标：科企合作， 严 盯市场，开发为基，落实保护

9、。公司运作：市场营销是前提 ，科学技术 为保护， 规范开发固基础，发展保护互供。 1.3 报报告告编编制依据制依据 1、 国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要； 2、 中华人民共和国野生动物保护法 3、 中华人民共和国水生野生动物保护实施条例； 4、 中华人民共和国野生动物保护实施条例； 5、 中国水生生物资源养护行动纲要 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目可行性研究报告 陕西金鲵生物开发有限公司 8 6、 中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见； 7、 陕西省水生野生动物驯养繁殖暂行办法； 8、中共陕西省委、陕西省人民政府关于全面推进社会主义新农村 建设的决定； 9、陕西省特色

10、优势农产品区域布局分品种规划。 10、 宝鸡市国民经济与社会发展“十五”规划及 2011 年发展目标纲 要。 11、本项目收集的其他有关资料。 1.4 报报告研究内容告研究内容 本可行性研究报告的研究范围，重点对大鲵驯养繁殖及产业化开 发的基础设施、基地建设等工程进行了综合分析与研究，包括项目建设 的建设背景和重要性、基地发展规划、基地基础设施建设、基地产业投 资规划、土地利用分析、运作模式与管理机构、建设进度与工期安排、 投资估算及资金筹措、财务分析与社会效益、风险因素及防范措施等。 1.5 建建设设地点地点及基地占地及基地占地 本项目大鲵驯养繁殖及产业化开发地点位于陈仓区坪头镇南皂村。 陈

11、仓区坪头镇植被茂密、水质优良、海拔适宜，自然降水充足，属 典型山区溪流型水系，是大鲵繁养的首选场所。本项目总建设占地约 20 亩。 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目可行性研究报告 陕西金鲵生物开发有限公司 9 1.6 建建设设内容及内容及规规模模 1.6.1 建建设设内容内容 本项目采取“公司+科研+基地+农户”等经营模式，一期投放大鲵 1000 尾，计划年生产商品大鲵 1 吨。规划设计建成亲鲵培育池 1000， 饵料池 400 ，蓄水池 80m3，引水管道 230m。修建道路 100m，供排水 管道 800m。建设科研办公楼配套及其它辅助设施等。 1.6.2 建建设规设规模模 实现年投放大

12、鲵 1000 尾，计划年生产商品大鲵 1 吨。 1.7 投投资资估算及估算及资资金筹措金筹措 经估算，本项目总投资为 460 万元，其中：固定资产投资 240 万元， 流动资金 200 万元，其他费用 20 万元；公司已经自筹资金 50 万元。 1.8 报报告研究告研究结论结论及建及建议议 经研究论证，本项目符合国家和陕西省的产业政策，符合国家野生 动物保护法，建设依据充分，建设地址和建设条件较好，建设方案经济 合理；项目的实施不会对生态环境产生污染；项目经济评价显示本项目 具有较好的财务效益和较强的抗风险能力。因此，本项目是必要的、可 行的，建议有关部门给予大力支持，使本项目能够按计划开工建

13、设，早 日投入运营以取得理想的社会效益和经济效益。同时建议相关部门做 好如下工作： 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目可行性研究报告 陕西金鲵生物开发有限公司 10 1、建议各级政府及相关部门在政策上和资金上予以大力支持，保 证项目的顺利进行和可持续发展。 2、建议建设单位应抓紧工程前期的工作，做好工程前期规划、单 体设计、勘察测量、建设地点考察等准备工作。 3、建议建设单位抓紧工程的上报审批工作和资金筹措工作。 4、建设单位应在着力建设大鲵仿生态驯养繁殖的同时，积极做好 项目的包装和宣传促销工作，全面开发大鲵繁殖的科技能力，逐步将大 鲵仿生态驯养及其繁殖向产业化方向发展。 5、建议本项目尽早

14、实施，以期获得丰厚的经济效益和社会效益。 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 11 第二章第二章 项项目背景及必要性目背景及必要性 2.1 项项目建目建设设背景背景 2.1.1 大大鲵药鲵药用价用价值值及食价及食价值值极高极高 大鲵（俗称娃娃鱼）是国家二级保护动物，为亚热带两栖性鱼类，适 应范围较广，1730为大鲵最适生长温度，为长江中上游地区所特有。 娃娃鱼肉味鲜美，是一种名贵佳肴，它在香港、台湾东南亚市场上被视 为珍稀名贵补品，肉质细腻，无异味、无鱼刺，高蛋白、低脂肪、低胆固 醇，通脉滋阳、补阴血、益精气，是久病体虚、产后进补、脑神衰弱者滋 补佳品，不但是时尚美味佳肴，且药用价值

15、极高，对人体滋补有奇效， 它的肌肉蛋白质中含有种氨基酸，其中种是人体必需氨基酸它的 肌肉中大于牛肉和鹿肉。娃娃鱼皮肤中含有大量的胶原蛋白和 ，这种胶原蛋白对人体没有排异性它具有美白、嫩肤、祛皱容颜的 功效。在人类崇尚天然美容物的今天，娃娃鱼在美容化妆品上有极大的 研发价值和市场开发前景。 娃娃鱼机体中含有多种天然活性生物这些生物活性物在食用、 药物、化妆品、健康食品等方面有着独特的研发价值这些活性生物它能 促进人体生理活性，改善人体细胞代谢水平，促进人体蛋白质合成，提 高人体免疫功能，增强人体抗病能力，延缓衰老；娃娃鱼机体中含有一 种抗癌因子，它能软化癌细胞、抑制癌细胞转移它能激活人体产生抗癌

16、 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 12 因子，从而达到防癌、抗癌的目的。 2.1.2 符合国家符合国家产业产业政策及政策及“十一五十一五”规规划划纲纲要要 为贯彻落实国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要和中 共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见的精神，促进 农业结构调整和优化升级，提高我国农产品的国际竞争力，推动生物等 先进技术向农业生产转移，开发新品种繁殖技术，建立良种繁殖产业化 示范基地，加速新品种的推广应用。通过专项实施，培育一批产业化龙 头企业，实现上中下游紧密结合，形成育、繁、推进一体化的我国生物 育种产业化创新体系。力争在我国基础较好的主要农林动植物新品

17、种 产业化方面实现跨越式发展。 近期生物育种高技术产业化专项的重点领域为：重要农作物新品 种、优质畜禽水产新品种、重要林木新品种。专项的实施目标为：通过 专项的实施，促进主要农作物、畜禽水产、林木新品种的选育及其产业 化，培育和推广一大批高产优质多抗高效的突破性新品种，形成我国相 应农业生物育种技术平台和新品种产业化基地；推动农业企业技术进 步，培育一批具有国际竞争力的龙头企业，加快提升我国农业生物育种 创新能力。 本项目为大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目，符合国家及陕 西省的相关产业政策，也符合中华人民共和国野生动物保护法第四 条和第七条关于鼓励开展野生动物研究的精神，以及陕西省实施中华

18、人民共和国动物保护法办法的有关规定。 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 13 2.1.3 大大鲵鲵养殖近年来得到国家的支持养殖近年来得到国家的支持 在国家林业局关于促进野生动植物可持续发展的指导意见中指 出:“大力促进野生动植物资源培育,是增加资源总量、解决保护与利用 矛盾的有效途径,不仅可为经济发展提供原材料来源,为农村种养经济 提供新的种类,安置部分人口就业,并将有效缓解对野外资源的需求压 力,有利于野生动植物保护”。 “研究制定与野生动植物资源培育及其利用 相衔接的保障政策和激励机制,逐步提高资源培育者对其资源的自主处 置权,建立“谁投入、谁拥有、谁受益的机制,调动全社会广泛

19、参与资源培 育的积极性”,“促进野生动植物资源培育向规模化、集约化方向发展”。 近年来国家发改委、农业、科技、环保等部门加大资金投入,支持大鲵重 点企业,促进山区农村大鲵养殖业,各级政府也通过金融、信贷、财政贴 息,制定优惠优先发展的政策和办法,促进人工大鲵驯养繁殖。我们有理 由相信,随着大鲵人工繁殖技术的进一步提高和大鲵种群数量的快速增 长,大鲵养殖和经营利用一定会在政府的支持下,得到长足发展。 2.1.4 符合符合陕陕西省山川秀美工程及西省山川秀美工程及陕陕西省循西省循环经济发环经济发展展战战略略 在党中央和国务院西部大开发战略、建设祖国秀美山川工程和推 进社会主义新农村建设等大政方针的指

20、导下，陕西省政府和宝鸡市委、 市政府以科学发展观统领全局，高度重视经济发展和环境保护之间的 关系，大力发展生态农业，推进循环经济发展进度，号召全市人民要充 分发挥自然环境优美、生物资源和水资源丰富的优势，以建设绿色产业 基地为重点，大力发展现代中药、生态旅游、绿色食品产业，发挥宝鸡 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 14 优势，打响“宝鸡绿色品牌”。 从“九五”期间起，陕西省对水生野生动物保护工作比较重视，各级 渔业行政主管部门及渔政监督管理机构根据中华人民共和国野生动 物保护法、 中华人民共和国水生野生动物保护实施条例和陕西省大 鲵驯养繁殖许可管理办法（试行）等法律、法规，通过开

21、展大鲵的驯养 繁殖活动来进行迁地保护事业，该措施是拯救濒危水生野生动物资源 的有效手段，是繁衍、恢复濒危水生野生动物资源的重要途径。 陕西省循环经济产业发展规划（2009-2020 年）中明确提出“保护 青山绿水、发展循环经济、打造三大产业、实现突破发展”的总体思路， 深入贯彻落实科学发展观，坚持经济发展与环境保护相协调，切实保护 生态环境，建设资源节约、环境友好型新陕西；以资源为依托，以项目 为载体，以园区为平台，以技术为支撑，打造生物加工、生态旅游、新型 材料三大主导产业，建设陕西循环经济产业核心聚集区；以技术创新和 制度创新为动力，进一步转变增长方式，调整经济结构，提高发展质量， 实现经

22、济发展、生态良好、人民富裕、社会和谐。 本项目的实施，有效地增加了大鲵的繁衍速度，提高了大鲵的繁殖 能力，对野生动物保护起到了积极的作用，同时也保护了陕西的青山绿 水，直接促进了陕西省生态农业的发展。 2.1.5 宝宝鸡鸡市市陈仓陈仓区自然区自然环环境适合大境适合大鲵鲵生生长长 陈仓区坪头镇植被茂密、水质优良、海拔适宜，自然降水充足，属 典型山区溪流型水系，是大鲵繁养的首选场所。 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 15 2.2 项项目建目建设设的必要性的必要性 2.2.1 落落实陕实陕西突破西突破发发展展战战略，促略，促进进新新农农村建村建设设政策落政策落实实 省“十一五”规划中明

23、确提出陕西要“以建设绿色产业基地为重点， 突破发展”规划，本项目通过不断扩大规模化养殖大鲵，使该种群数量 达到较大量时，进一步以大鲵为主题，开发发展现代特色农业，发展特 种食、药用产品加工业，形成具有地方特色的优势新兴产业。同时带动 本地区和周边养殖户大面积开展科学驯养和繁殖大鲵，克服目前大量 自发养殖户低水平养殖，浪费资源的状态。在大鲵种群数量增值达到更 高的前提下，同时争取尽快去掉保护，恢复出口。建立大鲵子二代繁育 养殖和深加工基地，利用需淘汰的子二代成鲵及伤残个体为原料，开发 加工生产目前国内紧俏的高档营养食品和保健产品，以满足某些领域 特种需要，发挥山区优势，壮大当地主导产业。 随着国

24、民经济的发展和经济实力的不断增强，发展农业、解决“三 农”问题已成为党和政府的首要任务。陕西省高度重视县域农业示范基 地建设工作，在认真贯彻落实国家政策的同时将扶持县域农业示范基 地建设的各项政策进一步明确细化，为陕西省县域农业示范基地的快 速发展提供了政策保障。 本项目的实施，符合中央精神切实做好“三农”问题，促进新农村建 设的政策，是大力发展循环农业、生态农业，加强农业植物种质资源及 野生植物资源保护，加强种质资源的鉴定、开发与利用，积极防治外来 生物入侵的具体行动；加强了农业转基因生物安全管理，促进了农业生 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 16 物技术健康发展；是全面贯彻中

25、国水生生物资源养护行动纲要，加强 水生生物资源和渔业生态环境保护，坚持海洋伏季休渔和长江禁渔制 度，加大渔业资源增殖放流力度的现实表现，对发展现代农业，推进社 会主义新农村建设起到了积极的作用。 2.2.2 保保护护野生野生资资源，恢复大源，恢复大鲵鲵繁衍分布繁衍分布 大鲵是世界上现存最大的也是最珍贵的两栖动物，为国家二级保 护动物，为了拯救这一人类共有的珍贵种群资源，根据国家野生动物保 护法关于在加强资源保护的前提下，积极鼓励驯养繁殖与合理开发利 用的原则，与国内有关大鲵科研院所密切合作和大力推广应用有关科 技成果，通过科学建立自然保护区和仿生态人工繁殖驯养基地，采取 “公司+科研+基地”的

26、经营模式，尽可能优选保存好当地野生大鲵种质 源，大力推广应用各种可提高大鲵繁殖能力的技术方法，快速扩大提升 大鲵种群数量，按照国家有关政策法规每年按量放生大鲵，把陈仓区建 成宝鸡市最大的大鲵良、原种生产基地；面向全国进行技术推广、技术 培训、供应良种和种苗等，引导较大范围内有条件的山区农户大面积开 展养殖，以恢复大鲵在国内主要原生地的繁衍和分布。 2.2.3 发发展展陈仓陈仓区山区区山区优势优势，开，开发发新型支柱新型支柱产业产业 陈仓区生态环境优越，无工业污染，具备大鲵繁殖和养殖的环境条 件，群众经济基础差，迫切要求脱贫致富，但又缺乏适用项目，因而具 备劳动力基础和社会需求，在该地区发展大鲵

27、养殖，通过开发进行资源 保护，可以为当地建立一个适于当地发展的特色支柱产业，增加地方财 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 17 政收入，使群众快速脱贫致富，为当地农业走产业化、规模化发展之路 起到了龙头企业的应有的带动作用，同时起到了保护南水北调西线水 源的水质。 2.2.4 发发展休展休闲观闲观光光农业农业的需要的需要 休闲观光农业是顺应城乡消费新趋势而逐渐发展起来的农村新兴 产业。它将休闲观光旅游活动与体验农耕文化、品味农村优美环境、走 近农家生活有机地结合在一起。宝鸡是生态资源独特的旅游新胜地，旅 游业发展正在加快步伐。随着人们生活水平的提高，人们享受美好生活 的愿望也越来越

28、强，本项目建设在生态环境良好，风景优美的山区，养 殖基地和当地名胜景区灵宝峡咫尺之遥，可在大鲵生态驯养繁殖的同 时接纳游人参观，一方面拓宽了游客的知识面，另一方面对大鲵繁殖及 销售起到了一定的宣传作用。随着酒店行业竞争的日益激烈， “鲵宴”系 列菜，在营养和口感上可以为食者寻找到最合理的平衡，本项目的实施， 可以扩大宝鸡市发展田园观光农业对于丰富旅游内容、扩大旅游领域 也有着重要的作用，同时也促进了宝鸡市酒店行业的发展。 由以上分析可以看出，本项目的建设是非常必要及重要的。 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 18 第三章第三章 市市场场分析分析 3.1 大大鲵鲵市市场现场现状分析状

29、分析 “大鲵”又名娃娃鱼，被誉为“水中大熊猫”和“会游动的活化石”，全 世界仅中国独有，被联合国列入濒危动植物保护名录。 近十年来，国内大鲵的驯养繁殖已有了长足的发展并取得了举世 瞩目的丰硕成果。从大鲵苗种繁殖方面，规模从小到大，出现了集约工 厂化人工养殖与仿生态繁殖的格局。2006 年据不完全统计，大鲵人繁 苗种已超过 20 万尾，并涌现出几百家“持证”养殖大鲵的重点企业与个 人，尤其可喜的是在政府的主导下，如湖北的房县、陕西的汉中涌现出 了一批利用生态优势驯养繁殖大鲵的山区农户，一个保护资源、增殖发 展野生资源的热潮逐步兴起。大鲵驯养总量每年以稳步增长的势头向 前发展，从而在整体上大大缓解

30、了大鲵资源濒危的局面。大鲵养殖将是 建设社会主义新农村的经济增长点，也是山区农户脱贫致富的有效途 径和朝阳产业。 但是，近年来由于自然生态环境的恶化和人为的滥捕滥杀, 加之 大鲵自然繁殖率极低等因素，大鲵资源急剧下降，局部原栖息地已绝种。 为使这一资源得到有效保护和合理利用，只有实现大鲵养殖产业化才 能从根本上保护大鲵并高效利用这一资源。因此汉中从 80 年代开始， 一些企业和养殖户开始探索人工繁殖和养殖大鲵，经过近 20 年的探索 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 19 和发展已具备一定的规模，但是全国目前缺少按照现代良好农业规范 （GAP）标准来养殖大鲵的个人或企业。针对这种现

31、状，本公司结合养殖 企业多年来对大鲵养殖技术的实践摸索和对大鲵仿生态驯养繁殖经验 的总结分析，结合当地优越的自然环境开发实施本项目。 3.2 大大鲵鲵市市场场需求需求预测预测 大鲵市场开发前景极为广阔，主要表现是它可形成现代化农业、特 色农业、观光农业和出品创汇型农业的龙头品种。娃娃鱼高附加值在食 品、保健品、化妆品、医药品等行业中可形成产业化、市场化和国际化 经营，成为我国拥有自主权知识产权、核心技术及竞争力的品牌。其经 济开发价值主要表现在资源概念、生物科学概念、医药研究概念、食品 加工与环境保护概念等投资领域。科研价值则是表现在动物个体发生 和系统发生等生物进化研究方面。同时娃娃鱼胚胎诱

32、导是发育生物学 和神经生物学研究的主要动物模式，以核转移技术为基础的动物克隆， 把这个技术从低等动物用到高等动物。其娃娃鱼克隆研究就是非常重 要的生命科学研究模式。 大鲵自然繁殖率低,加之大量捕捉和环境破坏,致使大鲵物种面临 濒危。20 世纪 80 年代国家立法,对重点野生水生动物实施严格的保护 措施,同时加大了人工驯养繁殖技术的研究力度。20 世纪 70 代年代至 21 世纪初,人工驯养繁殖技术取得突破。目前我国大鲵资源虽有较大 的回复,总量估计大约 50 万尾左右,但面临生态环境建设和庞大的市场,供 应仍十分奇缺,供需矛盾突出而尖锐,市场价格不断攀升,目前达到 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开

33、发可行性研究报告 20 24004200 元/ kg。由于近代工业污染、农业化肥农药广泛使用和娃娃 鱼自身繁殖率低等因素所致，资源存量极少，几乎濒临灭绝。因此，抓 住资源锐减，人工繁殖水平低、尚未形成娃娃鱼商品化养殖及国内外市 场需求巨大这一发展机遇，开发娃娃鱼商品化养殖，会有广阔的市场开 发前景，将会产生巨大的社会效益和经济效益。专家预测十几年内商品 大鲵仅能少量供应国际市场，国内市场仍呈求大于供的趋势，而且价格 涨势明显，不会有大的波动。因此，投资大鲵养殖产业不但市场风险小， 而且具有生产成本低、流通费用少、利润回报率高和社会效益巨大的特 点，是名副其实的绿色产业和十分难得的朝阳产业。 3

34、.3 大大鲵鲵市市场营销场营销策略策略 3.3.1 产产品定位品定位 以生态经济理论为指导，发挥生态环境等资源为优势，贯彻“全面 保护自然环境，积极开发科学研究，大力发展生物资源，为国家和人类 造神福”和“加强资源保护，积极驯养，合理经营利用”的方针，不断提高 大鲵生态系统的承载能力，建成一个集生大鲵繁殖、科研教学、生态旅 游于一体，追求最大的生态效益、经济效益和社会效益的大鲵仿生态驯 养繁殖及产业化开发示范区。 本项目产品为商品鲵及大鲵子二代成品苗种，本项目在区域定位 上，充分整合区域资源，合理转化、高效利用；在产业选择上，以生态农 业为平台、高新技术为核心、高效农业为支撑，定位于现代农业、

35、高科 技农业，在产品选择上，注重合法化、特色化和健康化，定位于发展人 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 21 工养殖商品鲵，与市场经济体制密切接轨；在经营方式上，逐步实现从 产品经营到资本运营的转变，以企业为核心带动周边地区农业产业化 发展，促进经济效益、社会效益和生态效益的协调发展。 3.3.2 市市场场目目标标 根据上述产品定位，企业可确定本项目产品的市场目标： （1）近期市场目标。在宝鸡市目标区域同类产品中拥有自己的较大 的占有份额；规范客户的服务体系，为持证及具有合法经营权的酒店及 养殖农户提供优质的产品销售服务，保持客户的忠诚度。 （2）长期市场目标。面向全省及全国具有合

36、法经营权的各高档酒店 酒楼供应商品大鲵，面向全省及全国持证养殖企业提供鲵种及鲵苗，推 广大鲵仿生态驯养繁殖技术，扩展大鲵种群。 3.3.3 品牌策略品牌策略 市场是企业的生命，品牌是消费的信任标志，是联结产品与消费者 之间关系的纽带。汉中湑水生物开发有限公司生态资源优势，注重产品 质量，服务好各消费者，在全国范围内依法销售产品的同时开发大鲵养 殖新技术，并向农户提供大鲵养殖经验，达到农户和企业之间的合作与 双赢，制定了“品牌占领市场，技术引领品质，产业化打造核心竞争力” 的发展战略，经过充分的市场调研考察、产品推广、养殖技术研讨检测， 我公司建设大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目，具备打品质品

37、牌 战略的最佳优势。 （1）加强大鲵驯养繁殖场的科学管理，从源头上保证大鲵的仿生态 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 22 生长环境，提高大鲵成活率，降低大鲵病亡率，依靠品质打造名牌，扩 大市场占有率。 （2）采取“公司+科研+基地”等经营模式，以市场为导向，加大大鲵 驯养繁殖的生产力度，保持大鲵人工驯养技术行业领先，纵深发展大鲵 产品加工业及食用医用产品。 （3）合理定价，规范经营，热情服务。采取绩效考核制，鼓励销售人 员创新营销方式，调动销售积极性，促进销售。 3.3.4 价格策略价格策略 产品价格的确定通常需考虑三个因素：一是成本费用之和，二是 竞争市场供求总量、直接与间接竞

38、争对手的价格情况，三是消费者 目标消费者能够接受何种价格。一般而言市场供求总量与竞争对手的 价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。 本项目产品的定价充分考虑生产成本及利润指标的要求及项目企 业打开市场的需要。由于本项目生产周期长，从而使投入成本同期低于 其他同类产品，加之宝鸡市陈仓区的天然生态环境优势，从而形成了本 项目产品的价格优势明显，这种优势将成为产品及企业占领市场的先 机。 由于价格与产品的形象及定位密切相关，在此将着重参考消费者 对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高质 量的中价产品”概念实施特色性营销，即针对目标消费者，采取高质量 中等售价的

39、策略来满足其消费心理。本项目参考目前大鲵仿生态养殖 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 23 企业的成功销售方案，公司利用“三大”价格策略进行本项目产品的市 场营销，即大鲵市场需求空间大、农户利润空间大、终端商利润空间也 大的优势，在合法经营条件下，不影响农户和终端商利益也基本不提高 终端销售价的前提下,实行大鲵驯养繁殖及产业化开发生产，强力促销， 撇开其它中低端价位产品的自然销售体系。 3.3.5 推广策略推广策略 以项目产品已有的销售渠道为起点，选择宝鸡市及西安市的各大 有经营权的酒店及科研机构为主，以点及面，通过多种方式打开市场。 突出大鲵营养价值及药用价值品牌宣传，加强大鲵成

40、活率及养殖的开 发力度和保护力度，力争在 5-8 年左右使产品在目标市场中占有绝大 多数市场份额。 （1）利用已有的客户基础，建立销售网络，开发大城市各大酒店大 鲵销售，扩大大鲵养殖技术队伍及销售队伍，初期阶段以本地区及周边 城市为目标，为各大型酒店及大鲵养殖户提供货源。 （2）积极与广大大鲵养殖企业及大鲵协会合作，利用其完善的销售 渠道及信息服务平台为产品提供发展空间。 （3）可在重点地区进行产品展示、为用户免费提供咨询和实施方案， 为客户提供参观区，举办免费大鲵保护及养殖知识讲座。 （4）参加大鲵保护与发展行业协会及大鲵产品开发展销会，参加大 鲵养殖技术交流会，扩大影响。 大鲵仿生态驯养繁

41、殖及产业化开发可行性研究报告 24 3.4 大大鲵鲵市市场竞场竞争力分析争力分析 本项目产品是大鲵成品苗种及商品鲵，产品食用价值、药用价值、 观赏价值及经济价值都很高，具有很强的市场竞争力。 3.4.1 食用价食用价值值 大鲵肉质细白，味清淡而鲜美，营养丰富，是一种名贵佳肴，它在 香港、台湾及东南亚市场上被视为珍稀补品，食用能增进食欲，强壮体 质，对人体补虚有奇效。每公斤售价约合人民币 2600 元。据有关专家 分析，娃娃鱼肌肉蛋白含有 17 种氨基酸，其中 8 种是人体必需氨基酸， 总氨基酸含量、必需氨基酸含量及营养价值均高于牛肉和梅花鹿肉：大 鲵皮肤中含有 41-61.3的人体最佳祛皱美容

42、物胶原蛋白。 3.4.2 药药用价用价值值 大鲵对贫血、霍乱、痢疾、癫痫、血经等病症都有显著疗效，还具有 补肾、强壮、补血益气的功效。它能促进细胞的 DNA 生物合成，增强机 体的免疫力，提高抗病能力。大鲵的皮可制成治疗灼伤的药物；鲵胃可 治疗小儿嗝食之类的胃病，胆汁能解热明目。食用大鲵能有效地防治贫 血、血经等症。据有关文献报道，娃娃鱼机体中可提取超级抗原 PRCA，它被国际卫生组织称为“诱导癌细胞凋亡反应因子”。民间常以 娃娃鱼皮肤粉拌桐油治疗烫伤。娃娃鱼皮肤分泌的粘液可预防麻风病。 3.4.3 观赏观赏价价值值 大鲵是一种奇特观赏动物，其貌不扬，只产于山区，并且是野生保 护动物，所以国内

43、有的城市公园和旅游景点也饲养有娃娃鱼，供游人观 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 25 赏。2010 年的世博会上，娃娃鱼在陕西馆参展，好评如潮。 3.4.4 经济经济价价值值 大鲵适应性强，生长快，饲料来源广，抗病能力强。一般每平方米 可饲养 8-10 尾，每尾体重 2-5 斤。目前每尾价值可达 5000 元。 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 26 第四章第四章 建建设设地址和建地址和建设设条件条件 4.1 建建设设地址地址 本项目大鲵驯养繁殖建设地点位于陈仓区坪头镇南皂村，本项目 总建设占地约 20 亩。 4.2 区域概况区域概况 4.2.1 自然条件自然条件 1

44、、地理位置 本项目建设地位于宝鸡市陈仓区坪头镇。基地交通便利，通乡公路 四通八达。数字程控电话、移动通信覆盖全县 18 个乡镇。旅游风景区 主要有：灵宝峡风景区等。 2、气候条件 陈仓区坪头镇属亚热带季风湿润气候，四季分明，冬、春季雨量少， 气候较温和，夏季气温较高，秋季湿润多雨。主要气象资料为：年平均 气温 14.5，年极端最高气温 41.4，年极端最低气温10.8，年平 均气温 146，气温年较差 25，年平均气温日较差 10，年平均相 对湿度 73 %，年平均降水量 873.9mm。境内有种子植物 1000 余种。野 生动物 100 多种，农作物有 30 余种，经济作物有 20 余种，林

45、木有 108 科 300 余种。经济林主要是桑、核桃、板栗、苹果等。地下水资源理论藏 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 27 量为 2721.82 万立方米，可供利用的水能资源 8060.15 万千瓦，水面 2.1 万亩，可供养殖水面近万亩。 3、地形地貌 基地南北重峦叠嶂，中部河流纵横，呈“两山夹一川”之势，养殖基 地景色秀丽，植被茂密，溪流长年流水，水质、水温适合大鲵养殖。 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 28 第五章第五章 项项目建目建设设方案方案 5.1 产产品方案品方案 5.1.1 产产品品类类型型 本项目主要产品分为两大类，分别为大鲵子二代成品苗种和商品

46、鲵。 5.1.2 产产品品质质量控制量控制 在大鲵的放生驯养繁殖过程中要严格大鲵的生活环境及商品鲵的 质量，工作人员必须要严格按照大鲵的生长环境及生活习性来培育繁 殖，对生产中各个环节进行监督与管理， 。 5.1.3 生生产规产规模模 本项目建成后，实现年繁殖养育大鲵子二代成品苗种 2 万尾，年产 商品鲵 1 万尾。 5.2 技技术术方案方案 5.2.1 大大鲵鲵繁殖工繁殖工艺艺流程流程图图 繁育养殖工艺流程见图 5-1： 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 29 图图 5-1 繁育养殖工繁育养殖工艺艺流程流程图图 5.2.2 大大鲵驯鲵驯养繁殖技养繁殖技术术方案方案 1、仿生、仿生

47、态态繁殖繁殖场场地的地的选择选择 繁殖场地的选择应符合企业制定的繁育基地选择标准：海拔在要 求在 8001200 米范围，地形地貌较好；大气无污染，周围植被茂盛， 有天然的泉眼和山溪，水体无任何污染源，水体透明度和酸碱度应在规 定范围之内；年均气温、降雨量、无霜期自然条件等符合要求；交通方便， 电力充足。 2、 、亲鲵选择亲鲵选择与与驯驯养方案养方案 亲鲵需选择体壮、无伤、体型肥大、体重在 10003000g 之间的野 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 30 生或子一代个体。在发情期间将选好的亲鲵一动一尾，且雌雄相间，洞 间用活动的铁栅栏隔开。水温要稳定保持在 424，水流不能太急

48、， 流速一般为 0.10.3 ms。注意定时定量投放新鲜饵料，如小虾、小鱼 等。保持环境安静，每天巡池时只要清除池中粪便和呕吐残物即可，不 要惊动大鲵。 3、 、亲鲵亲鲵培育方案培育方案 大鲵亲体的培育是繁殖成功与否的重要环节。陈仓山区大鲵性腺 成熟的高峰期是 7 月底至 8 月初，通过有关资料记载及课题组的解剖 观察，11 月次年 1 月大鲵卵巢发育处于期，24 月大部分处于 期，57 月（产前）发育为期，89 月为产卵期处于第期，产后迅速 退化到期。根据大鲵性腺发育的基本规律，课题组重点抓住大鲵亲 体春季培育、产前培育和秋季培育 3 个基本环节。 （1）春季培育（35 月），在这一阶段随着

49、水温逐步上升，大鲵摄食 量也会逐步增加，新陈代谢加快，性腺开始发育，需投喂营养丰富的饵 料，以鲜活鲫鱼，泥鳅为主，适当搭配鸡肠、猪肺，每周投喂 2 次，此时 正值大鲵性腺发育始动初期，全天 24 h 保持常流水，以促进和刺激性 腺发育。 （2）产前培育（67 月初），这一阶段由于水温上升快（一般在 1722），因此大鲵亲体性腺的发育速度加快，性腺成熟系数增大。 投喂饵料仍以鲜活野杂鱼或动物内脏为主，每 35 d 投喂 1 次。由于 水温高，大鲵亲体活动量增大，代谢废物增多，水质易恶化，加大水流 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 31 量并增强水流声，为加速性腺发育提供必要的物质和环境条件。 （3）秋季培育（911 月），这一阶段水温一般在 1618，正是大 鲵最佳生长阶段，亲鲵产后体质虚弱，需要补充大量营养，促进体力恢 复，主要投喂高蛋白、高脂肪的动物性饵料为主，积累脂肪为越冬打好 基础。 5.2.3 大大鲵亲鲵亲体的体的饲饲养与管理方案养与管理方案 1、 、产产前的前的饲