年产150万套团体服装生产线建设项目可行性研究报告.pdf

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1、- - 目 录 第一章 总 则 . 1 一、项目概况 5 二、编制依据及研究范围 2 三、综合评价和论证结论 3 第二章 项目背景和建设必要性 . 4 一、项目建设的背景 4 二、项目建设的必要性 7 第三章 市场分析 8 一、市场现状分析 8 二、市场发展趋势 . 12 三、销售策略和营销模式 . 18 四、销售队伍和营销网络建设 . 20 第四章 项目建设条件分析 21 - - 一、社会经济概况 . 21 二、建设资源 . 23 三、阜南工业园区基本状况 . 25 四、水文地质 . 26 五、场址选择 . 27 第五章 工程技术方案 27 一、工艺技术 . 27 二、设备方案 . 28 三

2、、产品方案 . 28 四、工程技术方案 . 29 第六章 环境保护与安全生产 35 一、环境保护 . 35 二、劳动卫生与安全 . 38 第七章 组织机构与人力资源配置 40 - - 一、组织机构 . 40 二、人力资源配置 . 40 三、员工来源及培训 . 40 第八章 项目管理与实施进度 41 一、项目管理 . 41 二、项目建设工期和实施进度 . 42 第九章 节约能源 42 一、原则与要求 . 42 二、节能措施 . 43 第十章 投资估算与资金筹措 45 一、投资估算 . 45 二、资金筹措 . 46 第十一章 工程招标方案 46 一、总则 . 47 - - 二、招标内容 . 47

3、第十二章 经济评价 48 一、成本分析 . 48 二、销售收入 . 48 三、增值税及附加 . 49 四、所得税 . 49 五、财务效益分析 . 49 六、盈亏平衡分析 . 50 七、社会效益分析 . 50 第十三章 结论及建议 51 一、可行性结论 . 51 二、建议 . 51 - - 第一章 总 则 一、项目概况 1、项目名称：上海有限公司阜南分公司年产 150 万套 团体服装生产项目 2、项目类型：新建 3、承办单位：上海有限公司阜南分公司 4、项目负责人： 5、建设地点：安徽阜南工业园区 6、承办单位概况： - - 上海有限公司创立于二 OO 六年， 是一家集职业团体服装设计、 生产和

4、销售为一体的企业。该公司产品主要有中高档西服、衬衫、 T 恤、文化衫及工矿工装、行政职业装，学生校服，商务套装，物 业保安等各类职业团体服装。 上海有限公司创立以来， 不断调整产 品结构，提高产品档次，开拓国内国际市场，树立了良好的企业和 品牌形象。该公司引进了国际先进的服装生产流水线，采用香港、 韩国等高档面料，始终紧跟国际潮流，造就了“艾肯”服装的独有的 品质。“轻、柔、垂、顺、挺成为艾肯制服公司西服、衬衫、职业 女装、 夹克等高档服装最为显著的特点。 以其先进的工艺技术和完 整的质量管理体系精心打造出一流的“艾肯”品牌， 企业规模不断扩 大， 创立了良好的经济效益和社会效益。 通过在团体

5、职业装领域中 的耕耘与开拓，该公司已发展成为国内知名的职业服装生产企业。 7、建设内容:项目以市场为导向，以经济效益为中心，运用科 - - 学发展观和系统科学方法， 增强产品在国内外市场的竞争力， 推动 企业发展， 上海有限公司计划在安徽省阜南县设立生产基地， 并在 安徽阜南工业园新征 11 亩土地建设年产 150 万套团体服装生产项 目，总建筑面积 5390 平方米，其中生产车间 3710 平方米；仓库 1000 平方米；办公、职工宿舍 680 平方米。购置等购置撬边机、 袖口机、坎尼吉塞粘合机、杜克普锁眼机、意大利 MAPI 整烫机、 日本的开袋机、拉布机、JUKI 缝纫系列、美国 CAD

6、 自动排版剪裁 系统等国内外先进的服装生产流水线，配套给排水、变电系统、照 明、 道路、 绿化等辅助设施。 规划建筑容积率 0.73， 建筑系数 57.3%， 行政办公生活用地比重 3.91%。 8、项目投资、资金来源及建设计划 项目投资与资金来源：项目总投资 1500 万元，其中建设投资 1329.1 万元 （固定资产投资强度 1812 万元/公顷） ， 流动资金 170.9 - - 万元。所需资金全部由项目建设单位自筹。 建设计划：项目完成土地征用、勘察设计后随即开始建设，年 底前完成全部基础设施建设和生产设备采购、 安装调试， 即可开工 生产，同时建立研发机制，开发新产品。 9、项目效益

7、 项目建成后，年生产团体服装 150 万套，解决社会就业 150 人， 项目达到设计生产能力年份， 预计可实现销售收入 7500 万元/ 年，年利税 647.7 万元，项目税后净现值 862 万元，内部收益率 19. 42%，投资利润率 23.09%，盈亏平衡点 33.99%，投资回收期 5.05 年（不含建设期） 。 二、编制依据与研究范围 1、编制依据 - - （1） 阜南县国民经济和社会发展第十一个五年规划 （2）国家有关部门关于项目可行性研究报告编制规范和要求 （3）安徽省建筑工程预算定额估价表和阜阳市材料市场价格 信息 （4）项目建设单位提供的有关本项目的各种技术资料、项目 方案及基

8、础材料 （5） 工业企业设计卫生标准 （GBZ1-2001） （6） 建筑抗震设计规范 （GB50011-2001） （7） 建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范 （8） 室外给水工程设计规范 （GBJ1368） 2、研究范围 - - （1）通过对市场的分析研究，提供项目建设规模、方案的意 见； （2）根据建设场地的实际情况，进行总图布置方案研究； （3）对建设条件等情况进行调查研究； （4）对工程技术及设备方案进行研究，并提出工程招投标方 案； （5）对公用工程和辅助设施进行研究； （6）对节能、环境保护、安全卫生与消防设施提出研究方案； （7）对投资估算、资金筹措、经济效益进行定量分析，测

9、算 各种效益指标和项目的抗风险能力； （8）对项目的社会效益进行综合评价： - - （9）提出可行性研究结论和建议。 三、综合评价和论证结论 1、综合评价 上海有限公司具有一定的资金投入能力和融资渠道， 又有科研 实力强大的技术依托单位的科技支撑， 项目的实施有资金和技术的 保证。 项目实施后， 可直接吸纳就业人数为 150 人， 能部分解决项目 区剩余劳动力的就业问题， 有利于提高人民生活水平， 维护社会治 安； 项目实施后， 将进一步带动当地及周边地区一批相关行业的发 展。 2、论证结论 本项目具有相当的成熟的技术条件，项目产品市场优势突出， - - 经济效益显著， 社会效益明显。 项目设

10、计方案科学合理， 切实可行， 财务效益好，项目符合国家产业政策，项目建成后，对发展阜南服 装产业、 带动相关产业化发展将起到巨大的推动作用， 发展前景广 阔，经济效益和社会效益显著。 第二章 项目背景和建设必要性 一、项目建设的背景 1、团体、职业服装行业的特点。团体、职业服装是社会产业、 行业、 职业团体根据职业分工的特定需要， 让从事相关职业的工作 人员按照职业团体的有关规定，在工作时间穿着的特定制式服装。 国内通常称管理岗位的职业工装为职业服， 而普通操作岗位的普通 - - 工作服和防护服则被划为劳保用品， 职业服装依据行业特点大致可 以包括四大类： 职业时装、 职业制服、 工装和防护服

11、， 是融标志性、 功能性、时尚性、实用性及科学性于一体的，具有行业特点和职业 特征， 能够体现团队精神和服饰文化的标识性的服装。 职业服装的 标识性、配套性能明显地表示穿用者的职业、职务和工种，既使同 行人员能迅速准确地相互辨认，以便与之联系、监督和协作，又能 对外部人员传达一种提供服务的信号。 团体服装是在实用功能的基础上为企业的形象服务的，是形成 企业形象不可缺少的识别因素。它具有强烈的标识作用和宣传效 果，并通过服装的视觉形象，传达出着装者丰富的社会内涵。职业 服装除了具有劳保的功能、 标志性与识别功能以外， 更应该体现企 业的精神与形象。 职业服装作为企业识别系统的一个方面， 对塑造

12、企业形象起着重要作用。 - - 2、团体职业服装的分类： 职业时装 职业时装主要是指现今称之“白领”和部分政府部 门的着装，顾名思义，其设计偏向于时尚化和个性化，穿着人员规 范、整洁、美观、统一，通过将企业优秀文化统一的、有组织的、 标准化的系统传播，能充分展示企业或部门形象，代表一种文化， 形成内外的认同感， 增加内部凝聚力， 从而使企业或部门具有更强 的竞争力和公信度。 职业时装一般在服装质地与制作工艺、穿着 对象与搭配上有较高要求，表现为造型简约流畅、修身大方，但不 强调职业装的特殊功能要求。 职业制服 是某一种行业为体现自己的行业特点， 并有别于其 他行业而特别设计的着装， 它具有很明

13、显的功能体现与形象体现双 重含义。 这种职业服装不仅具有识别的象征意义， 还规范了人的行 为并使之趋于文明化， 秩序化。 职业制服应用范围非常广泛。 包括： - - 商业性(工厂、商场、航空、铁路、海运、邮政、银行投资、旅游、 餐饮、娱乐、宾馆酒店等)；执法行政与安全(军队、警察、法院、 海关、税务、保安等)；公用事业与非赢利性(科研、教育、学生、 医院、体育等)。 职业制服强调标志性、 统一性和功能性。 标志性与统一性体现 在行业要求上， 不同的行业需要有与众不同、 能鲜明体现行业特征 的制服，带给公众和谐的美感，既能增加其权威感，又能体现亲合 力。 职业制服的功能性则主要体现在工种需要和穿

14、着者感受上。 合 理的职业装设计与材料运用，不仅能起到防护作用，提高安全性， 更能使穿着者感觉舒适，从而提高工作效率。 职业工装 是以满足人体工学， 护身功能来进行外形与结构的 设计，强调保护，安全及卫生作业使命功能的服装。它是工业化生 产的必然产物， 并随着科学的进步， 工业的发展及工作环境的改善 而不断改进。工装运用的范围十分广泛，其重点应考虑功能性、安 - - 全性， 辅以实用性和标志性。 工装的适用范围一般包括一线生产工 人和户外作业人员等， 其对工作着装的功能性要求非常高。 如在野 外作业的石油工人，其工装不仅要适应在沙漠环境中的视觉突出 性，还要具有防油污、防水、防寒、防尘、防火和

15、防化学侵蚀等特 殊功效。 防护服 防护服其实是基于工装改进而来的一种适用特殊要 求的服装， 其在具有一般工装的功能基础上， 特别强调其防护作用， 这主要是基于特殊工作环境的安全需要。除服装外，还包括鞋靴、 帽盔及各种外挂功能设备等， 防护服的技术要求主要包括： 防静电、 抗紫外线、防化学腐蚀、防核辐射、防电磁波、耐高温、阻燃、防 生化、防水拒油等，更特殊的还有防弹及空气调节系统，这些特殊 功能要求，是基于强大的科研基础之上的。 过去我国职业服装曾受计划经济体制条块分割的影响，生产、 - - 经营、 管理、 使用等方面比较混乱。 职业服装主要定位在西服系列、 职业时装系列等， 对于职业工装的开发

16、研究意识比较淡漠， 大部分 职业服装尚处在探索阶段。 随着计划经济向市场经济的转变， 经过 近年的实践发展， 职业服装已迅速崛起， 其设计生产取得了一定的 进展，并成为中国服装业新的经济亮点。 3、 团体、 职业服装行业的发展史。 自 70 年代未改革开放以来， 各行业为树立企业形象而开始投资于职业装。除了公安、检察院、 法院和交通以及邮政等服装属国家统一设计、间作、发放外，各地 区又都相继推出自己设计的职业装。1998 年，中国工作服、职业 装博览会在天津诞生， 把当时还未被社会普遍认识的工作服、 职业 装推上了大雅之堂，从事工作服、职业装生产的企业为之一振，那 些生平还是第一次听到工作服、

17、职业装这个名词的人们开始思索， 一个尚未开垦的处女地在向创业者们召唤。之后召开的 2000 中国 - - 国际工作服、职业装博览会、中国工作服、职业装企业家峰会以及 与之相关的各项活动， 集合了大批立志工作服、 职业装发展的有识 之士， 形成了以部分有成就的工作服、 职业装企业家为核心的工作 服、职业装企业家队伍，中国工作服、职业装行业在无数企业家的 艰苦奋斗中日益壮大。今天，一个庞大的工作服、职业装市场显现 在人们面前。社会对工作服、职业装的需求，孕育着工作服、职业 装行业必然兴起的原动力， 工作服、 职业装企业在适应市场的需求 中，有了更加广阔的发展空间。 商品经济的发达使职业装迈上新台阶

18、。 人们根据社会发展的需 要， 逐步形成了带有标识性的服装， 这就在实际上奠定了职业装的 基本风格。 职业装突出显示出服饰社会化的必要性， 因此得以逐渐 趋于定型化。 由于工业快速发展，现代都市兴起，世界规模的职 业装正在越来越为人们所重视， 几乎所有经营者都意识到， 工作人 - - 员穿上统一制服， 势必会增加一个单位内部的凝聚力， 增强责任心， 有助于提高单位的整体风貌和文化形象， 并间接反映出部门或行业 的综合实力以及经营者的气魄。 如邮递员、 医务人员被人们亲切地 称为绿衣使者“和“白衣天使“，这就说明了职业装在人们视觉印象 中形成的文化元素。 由此， 很多人认为不着装就不利于确立自己

19、的 社会角色， 因而逐步丰富了职业装的文化形象。 经过二十年的职业 装设计运用实践， 证明了中国在职业装设计上做出了可喜的探索并 取得成绩。 二、项目建设的必要性 1、是壮大阜南纺织服装支柱产业的需要。 阜南工业园区自设立以来， 始终把发展壮大纺织服装产业作为 一大支柱产业重点扶持。 建园两年多来， 已先后引进外来投资企业 81 家，协议利用外来投资 39. 5 亿元。其中先后引进了韩国元林 - - 玩具公司、浙江东阳服装有限公司、北京远成毛纺有限公司、浙江 吉星服饰有限公司、浙江恒畅纺织公司、浙江华隆化纤有限公司、 浙江宝泰毛织工艺品有限公司、 安徽创安体育用品有限公司等纺织 服装生产企业

20、10 多家，服装行业已成为阜南县的一大经济支柱产 业，也是该县的出口创汇的主导产业。针对服装行业这一特殊性， 阜南县从更加有利于纺织服装行业的发展壮大出发， 积极向上争取 特殊行业的优惠政策， 建立了针对服装行业的激励和奖励机制， 大 力开展招商引资， 重点扶持和发展服装企业， 力争发挥大型服装生 产企业的龙头和带动效应， 延伸产业链； 同时通过促进新兴服装企 业的发展效应， 扩大行业面； 并制定一个符合阜南工业园区实际和 当前形势的纺织服装产业发展规划， 引导企业尽快适应入世后的新 形势。 2、是推动当地经济发展的需要 - - 阜南县是传统的农业区， 财政收入大部分来自于农业， 针对经 济结

21、构不合理， 农业腿长、 工业腿短和经济发展后劲严重不足等的 劣势，通过项目实施，壮大工业规模，将为保证阜南县国民经济稳 定、健康发展奠定基础。 3、是入世后企业面对机遇与挑战，实现可持续发展的需要 面对现代化建设新阶段和加入 WTO 后的机遇和挑战， 必须把握 好前进的方向， 正确运用有利的条件， 充分调动和发挥各方面的积 极性和创造力，努力化解不利因素，克服困难，迎接挑战，缩小差 距，加快企业发展，使企业的产品能够迅速的占领市场，适合人们 的需要。 只有这样才能推动全面小康社会建设的发展， 才能促进企 业的新发展。 - - 第三章 市场分析 一、市场现状分析 近年来由于市场竞争的日益激烈，

22、企业对自身形象包装的重视 给团体服装业的快速发展创造了机遇。 团体服装制造业逐渐呈现出 从 “大服装体系” 中分离出来而成为一个相对独立的服装分系统的 趋势。并且，逐渐形成了具有自身特性的、有别于其他服装大类的 研究、开发、设计、生产、销售、使用等方面的服装价值体系和理 论研究体系，并呈现出五个方面的特点： （一） 前景广阔，竞争激烈和市场细分化 CIS 的导入，使每个企业都意识到统一形象的必要性，也使服 装企业发现了巨大的制服潜在市场。各种工作服、校服、标志服、 - - 礼仪服、防护服等需求量十分可观。 中国制服市场是中国服装产业在供大于求、 生产强于设计的势 态下， 又一次重组和变革后的派

23、生市场。 目前在国内已经有了一批 专业的制服生产厂家， 而稳定增长的市场份额和发展空间又吸引了 一批著名的服装生产厂家参与竞争。 许多服装企业也纷纷将视线瞄 准了职业服装这一特殊的专业领域，庄吉、法派、乔顿、乔治白以 及好日子等都加入了职业装市场。正是由于一批企业的率先推动， 带动我国职业服装水平的提高，从而开发了一个特殊的职业装市 场。 今天的职业装更多意味着职业人士特有的着装风采， 各大生产 职业装的企业都着力于在职业装上开发时尚设计， 新潮流已经改变 了传统职业装单调的现象。如杉杉、澳歌斯特、罗蒙、雅弋尔、报 喜鸟等都成立了专门的团体服装营销网络， 势必在更激烈的竞争中 为团体服装的发展

24、灌注新的生命力。 - - 随着市场经济的发展和人们新需求的不断涌现， 制服市场的划 分会越来越细， 对制服企业提供的服务标准要求也会越来越高。 而 企业也将迎合市场的需求， 提供专一化服务。 如现在已经形成的酒 店宾馆行业、商场、超市等已经吸引了众多的中、小服装企业，为 其提供专一化服务。目前也有许多企业正在尝试着开发学生装市 场、 企业服市场等这些具有鲜明职业特色又有较大市场需求的团体 服装市场。 具有极强行业特点的团体服装市场正逐步形成规模并将 不断发展扩大，成为服装业新的经济亮点。 （二）团体服装的消费观念日趋成熟 如果说几年前人们对制服的观念还仅止于“标志服装”和“劳 保服装”概念的话

25、，那么随着现代资讯的发展和审美水平的提高， 当今人们对制服的需求已不再是只注重它的标志性和防护性， 而是 更注重它的审美性、 文化性和流行性的统一。 因此具有一定特色的 - - 团体服装设计形成了一个新的市场增长点。 和国际接轨的制服理念 也已经在一些行业得到了初步的体现。 国内兴起的各种制服大赛更 加体现出了社会对于团体服装设计的重视。 （三）市场竞争模式从数量、价格向技术、品牌转变。 2007 年，规模以上企业的产量增幅明显回落，预示着数量竞 争时代接近尾声。 大企业已经蓄积了大量资金和技术力量， 以产品 创新和渠道掌控能力为基础的品牌竞争力大大提升。 “数量” 和 “价 格”竞争模式逐渐

26、远去， “科技创新贡献率”和“品牌贡献率”的 意识和自觉行动在职业服装行业日益盛行。 目前， 企业用于衡量可 持续发展能力的指标已经从生产规模转向设计研发投入比重、 设计 研发人员比重、高学历职工比重、生产自动化信息化程度、营销网 络规模质量、品牌覆盖率、单位面积销售收入等。 （四）职业服装业的竞争日趋激烈 - - 随着社会经济的快速发展， 中国纺织服装行业逐步壮大， 职业 装产业的发展也呈现出一片欣欣向荣的景象。 中华全国工商联纺织 服装商会专家系统调研指出， 全国一年职业工装的需求就有近 300 亿元，19 个统一着装的职业制服部门一轮次的换装预算金额起码 也在 200 亿元以上；全国职业

27、着装人数达到 5000 万，仅执法人员 就在 1000 万人以上，由此带来的市场前景十分广阔。但是巨大的 市场也导致职业服装的生产企业连年增多， 相当一部分男女装企业 也向其分支领域延伸， 参与到团订接单生产中来。 为什么这么多的 服装企业对职业装市场如此垂青呢？业内人士透露， 职业装属于团 队订制，目标客户群相对集中，生产加工风险较小，尽管承制利润 较小，但数量规模较大，因此市场竞争愈显激烈。 （五）专业设计人才欠缺和生产方面尚显滞后。 在制服市场的喜人前景面前， 专业人才的欠缺和生产方面的滞 - - 后也让人感到忧心。 国内大大小小的服装院校中， 几乎没有专门针 对制服设计而设置的课程和专

28、业，完善的制服设计理论也不多见。 制服设计相比时装设计而言， 对实践和社会相关经验的要求更加严 格。而现在的状况是，时装设计师不懂得制服设计的特点，有经验 的制服厂技师却又不懂得设计。 高素质的、 一专多能的专业制服设 计师是目前服装行业内最紧缺的人才。 制服的生产从总体来说还不够成熟。 各类服装企业都在承接制 服的加工制作， 但大多数厂家还没有专业的制服设计师， 不懂得制 服的特点， 不具备相应的技术设备和生产能力， 而且管理水平低下。 因而加工的服装存在选材不当、款式陈旧、做工粗糙、色彩单一和 成本较高等问题。既无美观性可言，又缺乏行业特性，严重地损害 了制服的应有形象。 （六） 目前我国

29、团体职业服装行业存在的其他问题。 尽管目前 - - 我国团体职业服装企业众多辐射较广， 但企业对职业服装材料开发 力度不够，投入资金不足，试验设备落后，无法适应职业服装的要 求；职业服装生产标准化起步较晚，实施缓慢，生产企业仍然在使 用淘汰的标准进行生产， 造成产品质量不合格， 有许多生产厂家不 具备自检能力；生产管理落后，专业管理人才缺乏，服装生产工艺 技术能力低下， 使产品功能及加工质量无法保证； 大多数企业产品 在规模、 档次和品位上与世界先进地区和国家相比还存在较大的差 距， 许多职业服装生产厂家不注重产品形象， 生产企业大多规模小， 设计研发技术力量薄弱， 经营人员对服装知识了解甚少

30、， 对职业服 装更缺乏准确全面的认识，不熟悉各行各业的生产环境和生产特 点，甚至对职业服装的穿着对象、穿着用途、如何穿用等，都不甚 了解，仅凭自己的感觉，以自己的经济效益为出发点，盲目生产， 加工出的服装材料选择不当、款式陈旧、色彩单一、做工粗糙，生 产成本较高，产品更新慢，无法满足职业服装的要求，浪费了大量 - - 的人力、 物力和财力。 这造成了职业服装在穿用过程中起不到应有 的作用， 甚至出现因工作服穿用不当造成或加重了事故的发生， 给 企业和个人造成不可弥补的经济损失和精神损失； 要想使我国职业 服装达到世界先进水平，必须加强对职业服装的设计研究与开发。 二、市场发展趋势 （一） 团体

31、服装的品味正在全方位提升。 党的十六大提了建立 新型工业化思想， 对于成长中的中国团体服装领域， 构筑新的行业 发展思路， 是一个极好的契机。 从新世纪以来的团体服装行业运行 轨迹中已经初步显露。 团体服装发展线路的基本走向透视国内外经 济环境的变化和国家宏观经济战略及政策新的选择， 今后几年中国 团体服装行业发展总体走热应该是清晰的， 即新型工业化道路应该 极力推动团体服装行业层次的整体提升，用新型工业化的发展思 路，突出行业整体“创新”，抓住国内市场具有巨大潜力的优势。 - - （二）产业深度发展 今后几年， 中国职业服装产业的纵深发展将为我国服装产业格 局、竞争力格局变化奠定基础。 1、

32、用先进技术缓解劳动力紧缺的矛盾 迫于劳动力紧缺危机， 借助于人民币升值换汇的优势， 新一轮 技术改造设备更新之风在服装行业悄然兴起。 科技贡献的作用在本 轮产业升级中彰显出来。 成熟的中国职业服装企业在技术改造中扮 演的不仅仅是买家的角色， 而是通过引进先进设备对工序和工艺进 行优化配置的设计者， 往往是企业对设备或软件制造商提出要求进 行定制采购。提高劳动生产率；化解劳工荒问题；解决熟练技工紧 缺问题； 解决制造过程中人为因素产生的质量问题； 提高制造水平 和管理水平是这次技术改造的主要目的。 吊挂生产线、 电脑缝制设 - - 备、 电脑控制专业工艺设备、 产品信息条码分拣设备、 后整理设备

33、、 产品检验检测设备等都成为被引进的热门。 2、内陆省份为梯度转移夯实基础。 梯度转移绝不能一蹴而就， 大规模转移需要较长的过程。 转移 的速度取决于内陆地区是否具备承接转移的能力和条件。 除了地理 位置、交通、土地资源、人力资源、产业链资源等因素外，政策环 境、 意识观念对转移的成败起到至关重要的作用。 营造良好的投资 环境成为各个内陆省市吸引产业转移的一大重要手段。 内陆地区的 服装产业发展迅猛，产业环境和政策环境都在优化。辽宁、吉林、 安徽、 河南等省相继成立协会。 四川、 陕西等协会组织也比较活跃。 内陆省份服装产业逐步提升，为承接梯度转移进一步夯实基础。 （三）国内服装市场面临“洗牌

34、”。 - - 随着内需不断扩大， 价格指数持续上升， 内需切切实实成为了 我国服装行业发展的原动力。 国内企业成熟壮大、 国际名牌蜂拥而 入， 更多海外品牌对中国市场跃跃欲试， 国内中小企业在夹缝中找 寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来， 而“洗牌”的孪生姐妹“市场细分”也将随行而至。2009 年，中 国服装市场必然好戏连台，机遇和挑战并存。 1、 品牌和市场细分时代到来。 伴随着新一轮国内市场重新 “洗 牌”而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一 步细分， 更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。 主 要体现为品牌在市场中的横向细分， 即同一品种

35、或相同档次产品层 中通过“产品风格”和 “消费群”进行的横向再细分。市场被拉平， 占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。 可以看出， 新一轮细分的 竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，最终的目标是“销售 - - 收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利，缺 乏科技投入和市场研发的盲从行为， 在这个市场机遇和挑战面前都 将十分危险。 目前的运动装市场、 时尚休闲装市场的竞争态势就已 明显体现出“洗牌”和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生 存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条 件。 2、加工商与经销商进一步分化。近年来，耐克首创的“轻资 产运营” 模式在中国

36、服装行业大行其道， 一个直接结果就是加速了 “职业经销商” 行业的诞生和成长， 从而加速了加工商与经销商的 分化。 “轻资产运营” 模式能够实现品牌在短期内获得销售收入的 高增长， 使品牌迅速扩张市场份额， 同时降低企业的库存和负债率， 使企业有可能将主要力量投入到 “产品研发” 和 “市场推广” 环节， 而对产品制造和零售分销业务的外包则借力于广阔的产业资源， 达 - - 到多方共赢的目的。目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍， 经销商队伍也在迅速发展壮大，以个体经营者为主的经销商队伍 中，专业的、具有一定规模的“品牌营销公司”已经浮出水面。 3、外销型企业、海外品牌进军国内，市场竞争将进

37、一步加剧。 2009 年，外销型企业进军国内市场的步伐将明显加快。鉴于土地、 人力资源成本一再攀升；原料、原材料价格高居不下；人民币升值 压力越来越难以消化； 外贸加工费日益透明； 国际竞争国迅速成长 等原因， 常规产品的出口越来越无利可图， 加上对出口退税下调的 顾虑， 外贸加工型企业急需寻找新的利润增长点， 于是纷纷把目标 指向国内市场。随着 GDP 快速增长、扩大内需政策的实施等，目前 国内服装市场呈现增值增量的成长， 物价指数的上升更加有效刺激 了外贸型企业转向国内市场， 导致品牌个数急剧增多， 市场竞争压 力加剧，品牌更迭速度也将加快。另外，海外品牌也将成为新进的 - - 强有力的竞

38、争者。2007-2008 年，海外品牌进驻中国服装市场的步 伐加快， 积累了一些成功的经验和可借鉴的案例， 激发了海外品牌 对中国市场的拓展期待。经销商、进口商队伍的发展壮大，也为海 外品牌进军中国创造了有利条件。 （四）国际资源和国际市场同等重要。 国际对于中国服装产业来说，不仅仅意味着出口，“资源”已 经被提到了一个重要位置上。国际产业资源存在于设计、研发、生 产、营销、管理、推广等各个环节，包括了人、财、物、无形资产 等各个领域。 国际资源的合理有效利用是行业、 企业的一大新增利 润源泉， 更是中国产品打开国际市场大门一把钥匙。 国际资源的整 合和利用为中国籍服装跨国集团的形成创造出无限

39、可能。 (五) 团体服装应增加科技含量。 - - 团体服装由于小涉及的行业不同，需求不同，功能不同，文化 内涵不同， 因而团体服装对运用科技提高其特定功能的要求更基于 其他种类的服装， 这就给团体服装设计和生产以至经营方式， 都带 来了新的课题。 团体服装与普通服装的最大区别就在于团体服装的 科技含量。 所谓科技含量一是指要符合人体科学， 穿着舒适、 实用； 二是指服装的功能。 因此不论是成衣，还是面料，在团体服装这 个范畴里， 其特殊功能性居首要地位， 这正体现了团体服装功能性 的空出特点。 团体服装的设计生产，不仅是色彩与款式的变化， 也不仅仅是变通服装材料的运用， 在某种意义上说， 团体

40、服装的发 展应该从服装材料上表现团体服装设计思想， 提供不同环境团体服 装所需的特写功能，如阴燃功能，耐压功能，伪装功能，防酸、防 碱、防油、防水、防紫外线、防辐射等功能。在某种程度上面料的 质量档次制约了团体服装的发展， 因而大力提高国产团体服装面辅 料的科技含量，满足团体服装使用功能的复杂性势在必行。 - - (六)团体服装呼唤环保。 随着科技进步， 绿色环保日益为企业所重视。 近来来许多企业 都把环保面料作为团体服装生产中的重头戏加大了研究和开发的 力度， 以期带动行业的发展， 与其配套的辅助材料的环保问题也被 提上了团体服装生产的议事日程。北京“梅桂泓”的反光布、反光膜 及反光材料，上

41、海“法耐而”纤维技术有限公司先后开发了抗菌、抗 尘螨衬衫深受客商青睐。由此可见，在介导环保的主题下，团体服 装面临关“绿色生态服饰”生产的挑战。综观我国团体服装产品的开 发现状不难发现，多数厂商还停留在服装的面料、款式设计、工艺 革新的层面上，仍热衷服装的式功能效应，但仅有这些是不够的， 还需要加大宣传力度， 营造一个崇尚自然、 以生产和使用环保纺织 品为荣耀的氛围，因为我国有几亿人需要安全、环保的特种防护。 有人预测， 团体服装未来发展有四大趋势是防护性能高科技化、 品 - - 种式样多样化、 团体服装的时装化和劳保用品高档化。 由此可以预 料： 绿色、 环保的职业装将成为生产企业选用团体服

42、装时的首选追 求。 (七)团体服装市场期待规范。 中国加入世贸组织以及北京 2008 年奥运会给团体服装市场带 来巨大商机，这令团体服装企业喜上眉梢。但是，由于团体服装企 业规模一般规模较小， 有的是从做团体服装开始， 有的是直接做外 贸，因此只满足于原有的固定客户团体服装的需要，或者接订单， 对团体服装的市场缺乏了解和深刻的认识， 对国际环境更是一两眼 一摸黑。 因此， 团体服装企业需要用新型工业化工厂发展思路武装 自己的头脑，立即着手解决团体服装市场存在的问题。 由于团体服装十分直观， 加之国内企业缺乏拥有强大设计能力 的强势团体服装品牌， 模仿抄袭的打版师就成了许多设计部门的主 - -

43、要构成。 一些企业甚至有专人专门到我国香港和日本等地方购买一 些卖得不错的团体服装， 拿回来拆了进行批量生产。 由盗版引起的 恶性竞争使得国内一些刚刚起步的团体服装品牌发展受阻。 为了防 止被抄袭， 许多知名品牌团体服装只好采取买断布料、 采用昂贵进 口生产线甚至推迟新款上市的消极办法来防止被“盗版”。纠其原因 是中国服装业团体服装的发展正处于现代服装与后现代服装之间， 西方服饰文化对中国冲击较大， 中国团体服装由国内竞争扩大到国 际竞争， 竞争的激烈使团体服装产品周期也在慢慢缩短， 素质不高 的设计人员没有更多时间考虑， 就开始模仿国际品牌。 团体服装市 场盗版泛滥， 不仅搅乱了国内团体服装

44、市场， 更使得意大利、 法国、 美国等品牌著称的国家， 视中国的团体服装为一种低档产品、 大路 货，其价格被压得很低，甚到被抵挡在国门之外。 - - 团体服装市场还存在缺乏市场监督和规范运作的问题。 由于大 部分团体服装属于一对一的固定客户， 企业单向接单， 因此团体服 装市场少了中介机构这一环节， 使得绝大部分团体服装企业没有参 与竞争的机会， 或者由于门槛过高， 条件限制很多的企业与此项举 措无缘。目前有关国家机关如公安、高法、高检等部门采取了政府 采购，集体招标的办法，但发展得不太完善。因此，探索市场经济 条件下的团体服装运作机制，还是一个比较复杂和有待商榷的问 题。 （八）团体服装生产

45、企业必须要更新设备、提高工艺。 从目前我国团体服装企业的发展状况看， 工艺水平参差不齐已 十分明显。许多民营企业、小企业，只有几十人、上百人，很难接 受大的订单和工艺要求高的团体服装产品， 还在用简陋的设备做简 单的缝纫加工，这将很难与国际接轨。 - - （九） 、 树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席 之地。 中国是世界上最大的服装加工基地， 服装生产总量大， 但单件 价值水平低。 世界性品牌几乎为零， 品牌对市场的号召力和多地域 伸展力不足。 据业内人士介绍，我国目前从事职业装生产的企业 已达 2 万多家。在职业装领域，至今还没有知名的品牌，大部分职 业装尚处在探索阶段。 这种形

46、势为职业装发展注入了无限的生存活 力，也为品牌发展提供了广阔空间。 当今是品牌经济时代，我国 职业服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。面 对国外洋品牌大肆侵占我国中高档团体服装市场的窘境， 面对其成 熟、系统、稳健的运营风格和经营模式，我们除了垂涎与钦佩外， 更应向其学习一下全面系统的市场进攻谋略，在团体服装品牌塑 造、新款设计、营销推广、文化建设等各个方面齐头并进，协调运 - - 转，创造自己的拳头产品，打造国际品牌。才能保持企业健康持续 地发展，才能拥有未来的发展空间。 三、销售策略和营销模式 （一）国内市场：以市场和销售指导生产。营销采取经销代理 制，组织力量加强研究市场

47、信息，及时掌握国内需求动向，进一步 搞好新品开发，稳定质量，品种多样化，实施品牌战略，开拓国内 和国外市场。导入 CIS 系统，全方位整合营销。新成立的实力较强 企业，建议直接导入 CIS 系统，通过周密和完整的策划，确定市场 定位、实施准则和标准的视觉规范，多角度、全方位地反映企业的 经营理念， 充分发挥企业的优势。 对已经经营多年较成熟的企业市 场定位和发展方向已基本确立， 公司内部也能协调配合， 可以只导 入 VI 视觉识别系统，将原有的资源整合利用，优势互补，发挥企 业的优势，对内获得员工认同，对外树立企业形象。 - - （二）国际市场： 1、把好产品质量关，并通过服务提高产品附加值。

48、优良的质 量是国际品牌创建的基础。 服装产品的质量不仅仅表现在选用的面 料、 剪裁做工的精致程度和设计风格的时尚性， 也表现在诸如包装、 退换、 或洗涤保养信息等相关的服务质量。 服装性能质量和款式是 衡量产品质量最基本也是最实在的标准。依靠面、辅材料、缝制工 艺、人体测量板型设计等方面的技术创新能使企业获得竞争优势。 优质的服务可以提高产品附加值， 并赢得顾客信任， 有利于实现较 高层次的品牌定位。 2、增加科技投入，努力开发绿色产品。进入 20 世纪 90 年代 后，发达国家相继立法，对进入本国、本地区市场的服装实行环保 认证及对有害物质含量设限。 很多国家规定只有具备生态标签的产 品方可

49、进入本国市场。 生态标签是一种用来告诉消费者该纺织品已 - - 经过有关部门检测确认为无有害物质的标记。 因此， 国内企业在进 入国际市场前，先要取得绿色生态标签。因此，确保产品的环保无 污染是我国企业的努力方向； 否则， 将成为制约我国服装出口的障 碍。服装企业要增加科技投入，积极地研制环保型服装，启动“环 境标志产品”的认证工作。 3、合理定位，注重对服装设计与风格的把握，树立标志性产 品。 成功的服装品牌都有其独特的设计和风格。 服装设计师往往根 据对目标消费群体的了解， 通过迎合他们的某一特质进行策划和设 计品牌风格。 企业重视培养优秀的服装设计师的同时， 还应与国际 的名师合作，联手打造国际品牌。品牌推广需要树立标志性产品， 许多国际著名品牌都有其标志性的产品， 它们能很好地保持和代表 品牌风格， 容易为消费者所识别， 并能够在很长时期内保持对消费 者的较强吸引力。 要充分运用悠久文化传统的优势， 把传统文化和 现代时尚文化结合，用文化创品牌，才是服装业品牌的正确定位。 - - 近年来，我国频频举办举世瞩目的服装博览会和首届职业装 设计大奖赛， 以飞快的