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1、某教育培训机构项目可行性研究报告 某教育培训机构项目可行性研究报告项目名称：攀枝花市未来教育培训机构项目项目性质：新建项目建设地点：攀枝花市东区项目可行性研究参加编写人员：金瑶 周梅 彭强平 王永春总论中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。教育培训已经成为人才竞争，实现人力资源特别是高层次人才资源开发的最普遍、最重要的途径之一。“教育要从娃娃抓起”这是邓小平在谈到教育问题时说过的话1.1项目名称攀枝花市未来教育培训机构项目1.2项目布点拟在攀枝花市东区建设布点，具体地点有炳三区，东风，五十四，五十一等地。1.3建
2、设时间项目拟建时间为2011年5月25日。1.4建设内容该项目主要针对攀枝花市中小学生建设，包括每个教学点的选址，租金，面积，具体根据生源数量，质量，交通，政府行政法规和相应政策等来决定。1.5投资估算和资金来源该项目拟投资50万元，资金来源主要有自有资本、银行贷款、融资租赁等。1.6项目评估项目评估主要是对该项目的效益进行分析，主要包括经济效益和社会效益。第二章 项目建设的可行性和必要性2.1项目由来我国已进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化建设的关键时期。世界多极化和经济全球化的趋势在曲折中发展，科技进步日新月异，综合国力竞争日趋激烈。这种竞争说到底就是高素质人才的竞争，谁拥有了高
3、素质人才的优势，谁就拥有了竞争的优势。党的十六大把人的素质概括为思想道德素质、科学文化素质和健康素质。国以才立，政以才治，业以才兴，素质是人才的根本。社会主义事业需要合格建设者和可靠接班人。人的实践需要人的能动性、创造性、自主性，现代化建设需要人的求实精神、开拓精神、无私奉献精神，社会主义市场经济需要人的创造力、应变力、竞争力。人的这种主体性、这种精神、这种能力是从哪里来的呢？从根本上说，来源于人的素质。从一定意义上讲，人才培养，就是人的素质培养。只有不断提高人的素质，才能推进人的全面发展，造就数以亿计的高素质劳动者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才。人的素质是综合国力的重要表现，是国
4、家经济和社会发展的重要基础。纵观世界各国的发展，可以清楚地看到，国家的强大和民族的振兴有多方面的因素，但人的素质无疑是最重要和最具有潜力的因素。一个国家可以从国外引进技术，引进资金，也可以引进管理方法，唯独不能引进的就是人的素质。不少发展中国家都走过弯路，以为落后是因为技术、设备的落后，于是大量引进技术和设备。结果由于人的素质没有跟上，同样的技术设备、同样的方法，却没有达到应有的效果。所以，人的素质是最重要的，尤其是青少年学生的素质是最重要的。我们应该从国家发展的战略高度，从国际竞争的严峻现实出发，深刻认识提高学生素质的重要性，大力推进素质教育。, 从而提高全民族的素质和质量, 促进科技进步并
5、因此带动经济发展。优先发展教育, 是实现现代化的必由之路。改革开放以来我国十分重视教育事业的发展,“科教兴国”已成为中国的基本国策。开办教育培训机构，对大力提高学生的素质具有积极的促进作用。2.2项目建设的必要性经济发展之间的关系决定了我们必须大力增加除政府外的教育投资 教育是促进经济发展的主要手段，这是因为在以知识、技术和信息为主导的世界经济中，人力资本（按接受教育的时间长短来衡量）是十分重要的生产要素，而人力资本的形成与开发有赖于教育。这正如1995年世界银行在其教育的优先领域和战略报告中指出的一样：把教育仅仅看成是教育部门的领地并全部交由自己管理的作法是一种“短视”的行为，因为经济改革与
6、技术进步需要始终重视人力资本和物质资本的投入，教育和国民经济与劳动力市场密切相关。并且，与其他投资相比，教育投资的回报率高。此外，教育是减少贫困和最终战胜贫困的关键，它不仅可以改变贫困者物质生活的状况，而且可以通过传授知识、更新观念、赋予能力、增进健康等改变贫困者的整体生活面貌，并以此提高整个社会的文明程度和整个国家的建设能力。大力增加教育投资是促进当前经济发展的十分紧迫的问题。首先是政府的投入，正规教育不是靠口号和良好的意愿来推行的，是靠资金来发展的。邓小平早就提出过“牺牲一点速度，把教育问题解决好”的主张，关键在于调整国民收入的宏观分配。其次需要社会力量的投入。社会力量捐资办学、筹资办学，
7、在国外早已盛行，这对缓解政府办学的压力，提倡全民教育、终身教育都起着十分重要的作用。目前我国关于社会力量办学的政策、法规还不够完善，管理还不够健全，对教育的发展起着一定的阻碍作用。再次，需要个人的投入。义务教育阶段政府投入大量资金，个人投入相对较少。非义务教育阶段就需要受教育者投入，随着每个学生的成本费用不断增长，这笔投入会越来越多。在经济并不发达的今天，教育的个人投资已不可避免地产生了受教育权利的不公平性。而我国的教育贷款政策、措施还不完善，也对教育和经济的发展起着一定的阻碍作用。市场联系日益紧密要求教育必须面向市场市场经济体制的迅速确立给教育领域带来了显著而深刻的影响。一方面，市场经济体制
8、为教育改革与发展提供了激励性的竞争机制，对教育质量和效益的提高具有积极的影响。比如，教育管理职能的分权化和教育决策权的下放能更准确及时地反映地方教育发展的实际需要；教育结构的多样化和市场经济条件下多种经济形式并存的局面带来了经济需求、社会需求、文化需求的多样化。另一方面，市场经济本身所固有的“经济特性”，如重实际经济利益、自身利益、直接利益、效率为先等也给教育带来了不可忽视的负面影响，有些甚至有悖于教育的价值取向和原则。因此，在教育实践中，教育要面向市场，首先要正确区分市场经济规律和教育发展规律，明确物质生产过程与人才培养过程之间的相互联系和根本区别，既要充分认识和发挥市场经济体制有利于教育改
9、革的优势，又要防止和克服它所具有的消极影响。其次，作为教育工作者，也要正确地面对市场。教师要正确地面对市场，最重要的是要与市场经济规律相适应，做到以下七个方面的观念转变：传统的权位观念向能力观念转变；个人依附观念向个人独立自主观念转变；自满守旧的观念向开拓创新的观念转变；等级观念向民主平等观念转变；平均观念向竞争观念转变；人情观念向规范观念转变；封闭观念向开放观念转变。只有树立起这些观念，教师的教育教学才能与社会生活、经济生活紧密相连，才能充满活力，才能培养出与市场经济环境相适应的学生。教育质量的重视呼唤着教育教学改革的进一步深化，全面、多种形式发展教育 适应人类活动的日益全球化的首要需求就是
10、高素质人才和高质量的教育。国际教育已从对教育“量”的重视转向对教育“质”的重视，即从对发展规模、普及数量、教育投入的重视更多地转向对提高教育质量和效益、注重教育过程和教育结果的重视。已有研究表明，对学生质量（包括认知技能、学习成绩等）的关注能够得到高效回报。影响教育质量的不是资源，而是公共政策和有助于提高教育质量的投入，包括重视学生学习能力、教学内容、学习时间、教学手段等。影响学校教育质量的提高也有诸多复杂因素，其中包括教师质量、课程内容、班级的规模、教学模式、教学语言等。所有这些都表明提高教育质量是教育过程中的一项长期任务，是教育教学改革需要始终面对的核心问题。在当前进行的以提高教育质量为目
11、的的教育教学改革中，难免也存在一些引人深思的问题。如科学实验不受重视，技术教育更是无一席之地，让“科教兴国”难以有广泛的基础和充足的后劲。此外，诸如计算机的普及教育及计算机教学问题，外语教学的脱节性、低效性等问题，也关系到教育能否培养出适应21世纪所需的高质量人才问题。教育培训机构正是在这样的情况下应运而生，由个人、企业出资开展教育培训加大了对教育资金的投入，培训机构开展的多形式教育可以满足各个层次学生的需要，全面促进学生素质的提高。因此，兴办教育培训机构十分必要。2.3项目建设的可行性 科教兴国是我国的基本国策，国家政策大力支持教育事业快速发展（一）“十一.五”期间教育事业成绩显著（1）义务
12、教育普及与巩固水平保持高位，城乡免费义务教育全面实现2005年以来，义务教育普及与巩固水平保持高位，全国小学净入学率一直保持在99%以上，超过了发达国家96%的平均水平。2010年，全国初中毛入学率达到100.1%，初中三年巩固率达到94%，分别比2005分点，教育事业“十一五”规划提出的义务教育普及与巩固目标基本实现。 （2）学前教育普及取得突破性进展，规划目标如期实现2010年，我国学前教育规模达到2976.7万人，比2005年增加797.6万人，增长36.6%；学前三年毛入园率达56.6%，比2005年大幅提高了15.2个百分点，“学前三年毛入园率达到55%以上”的“十一五”规划目标如期
13、实现。 （3）高中阶段教育规模不断发展，体系结构趋于合理2010年，我国高中阶段教育在校生规模为4670万人，比2005年增加639.6万人，增长15.9%；高中阶段教育毛入学率达到82.5%，比2005年提高29.8个百分点。中等职业教育招生868.1万人，占高中阶段教育招生总数的51.9%，比2005年提高8.2个百分点。教育事业“十一五”规划提出的“高中阶段教育普及程度明显提高，在校生规模达到4510万人，毛入学率达到80%左右，中等职业教育与普通高中规模基本相当”的目标已全面实现。（4）高等教育规模突破3000万人，普及水平有较大幅度提高2010年，各种形式的高等教育在学总规模达到31
14、05万人，比2005年增加805万人，增长35%，超出规划目标105万人。其中，普通本专科在校生规模为2232万人，比2005年增长42.9%；研究生在学人数为154万人，同比增长56.9%；成人本专科在校生为536万人，同比增长22.9%。2010年，我国高等教育毛入学率达26.5%，比2005年提高5.5个百分点，比规划目标高出1.5个百分点。从2007年起，教育部、财政部联合启动“高等学校本科教学质量与教学改革工程”，着力推进高等教育内涵发展。（5）成人教育与培训蓬勃发展，终身学习蔚然成风2010年，高等教育培训注册学生263.7万人次，比2005年增加108.7万人次，增长70.2%；
15、中等教育培训注册学生5291.9万人次，比2005年增加8.1万人次，增长0.2%。2010年，全国资格证书培训注册学生493.6万人次，比2005年增加44.5万人次；全国岗位证书培训注册学生561.4万人次，比2005年增加45.0万人次。中、高等教育培训的发展为终身教育提供了更广泛的渠道，对促进人的终身学习、全面建设学习型社会具有重要意义。（6）办学体制改革逐步深化，非义务教育阶段的民办教育快速发展“十一五”期间，我国民办教育健康有序发展，为满足全社会多样化教育需求发挥了积极作用。2010年，全国各级各类民办学校超过11.8万所（不含教育机构），比2005年增加近4.2万所；各级各类民办
16、教育在校生为3393万人，比2005年增长67.6%。非义务教育阶段民办教育规模快速增长，占同级教育比例继续提高。（二）“十二.五”教育五目标（1）教育普及水平要有新提高。到2015年，基本解决城乡“入园难”问题，巩固九年义务教育普及成果，九年义务教育巩固率达到93%，基本普及高中阶段教育，高中阶段教育毛入学率达到87%，高等教育毛入学率达到36%，新增劳动力平均受教育年限达到13.3年，接近中等发达国家平均水平。（2）促进教育公平要有新突破。首先，要优化教育资源配置，进一步向农村和经济欠发达地区倾斜；其次，要加快推进义务教育学校标准化建设，推进义务教育均衡发展，率先实现县域内义务教育基本均衡
17、。第三，要进一步扩大国家资助政策覆盖范围，提高资助标准，启动民族地区、贫困地区农村小学生营养改善计划，切实保障进城务工人员随迁子女平等接受教育的权利，最大程度地实现教育机会公平。（3）教育质量要上新台阶。一是以全面实施素质教育为导向，建立科学的教育质量国家标准体系和评价导向机制，减轻中小学生的课业负担；二是加大投入，改善各级各类学校的办学条件；三是加强教师队伍特别是农村教师队伍建设，实行教师全员培训；四是深化教育教学改革，更新教育观念，积极推进课程改革和教学方法、手段的现代化。 （4）人才培养结构要有新格局。一方面，要使职业院校和高等学校的学科、专业、课程和人才培养的质量、规格、特色更加适应建
18、设现代产业体系和加强社会建设的要求，着重加强应用型、复合型、技能型人才培养，加快培养经济社会发展重点领域的急需紧缺人才；另一方面，要适应创新型国家建设的要求，尊重教育规律和人才成长规律，大胆探索创新人才培养模式和体制机制。（5）教育体制改革要有新进展。一要全面推进国家教育体制改革试点，形成全面推进教育改革的良好态势。二要加快现代学校制度建设，特别是中国特色现代大学制度建设，增强学校的办学活力。三要大力发展民办教育，营造民办教育健康发展的环境。四要加快招生考试评价制度改革，基本建立起有利于各类人才健康成长的立交桥。五要加快教育管理体制改革，转变教育管理方式，更多地利用立法、拨款、规划、信息服务和
19、政策指导等手段管理教育。教育水平相对落后，当地政府对提高教学水平高度重视，鼓励开展多种形式的教学模式攀枝花位于四川省西南部、川滇交界处，金沙江与雅砻江在此汇合，地处攀西裂谷中南段，山高谷深、盆地交错分布1965年为开发攀枝花铁矿资源，着手组建城市（二）攀西区域部分城市的教育投资不足。攀西区域中心城市经济发展仍处于调整转型时期，总体吸纳劳动力的能力不强，有些攀西中心城市下岗人员数量居全国前列，高职毕业生就业形式严峻。即使就业，很多毕业生也被等同于一般技术工人，工资远低于本科以上的毕业生所挣工资，使得很多人不愿报考高等职业院校。而当前，攀西中心城市的首要任务是搞好经济建设，对于教育等各项事业的投入
20、还很有限。政府的投资远远不能适应职教发展的需要；从民间投资来看，教育才步入正轨，而高等职业教育刚刚起步，各种机制不健全，很多剩余资本不敢贸然投入。这就造成各类教育学校不论在专业建设、校企结合，还是在人力资源开发上都得不到实质性突破。 （三）部分城市对学校的教育的认识还存在偏差。有部分地区依靠山区或旅游资源，靠山吃山，坐享其成，不思进取。以至于停滞不前。而在这区域构建中心教育城市，能积极调动这些城市的积极性。也能普遍推动这些城市的教育力量。加强有些城市对教育认识，改变部分城市重视基础性、普及性、实用型和技术型教育，部分山区把九年义务教育当成累赘，思想不够觉悟，认识层次不高。从而导致了政府部门工作
21、的软化和一些瘫痪。故而，在攀枝花构建教育中心城市是保证攀西区域教育均衡发展想国家重点城市靠拢的的必要性。（四）部分城市教育的师资不能保证质量。由于攀西地区山高地偏，国家颁部的各项措施和信息并不能完全到达这些城市。故而导致他们的教育起步较低，又由于条件各异，教师队伍的教学水平参差不齐，真正能胜任的“双师型”教学人员数量有限。另一方面，由于一些城市教师的收入较低，故而很多教师都兼职。他们虽然有较丰富的实践经验，但对于教学仍有诸多不能适应的地方，也需要进行再教育和再培训。而部分政府部门的财政紧张，故而很多老师是没有机会去参加各种形式的进修，这样一来对老师提高其学历层次，加深加宽基础知识作为主要目标，
22、就会出现用普通的、传统的、守旧的教学模式来影响现代化的学生，这样也缺乏了现代教育的特色。虽然西部中心城市已加大对教师培养和引进力度，仍难以满足目前日新月异的学生的变化，严重制约了城市的整体发展水平，也严重阻碍了经济的发展。所以在攀枝花构建区域性教育中心，带动周边城市教育的发展，促进其经济的发展是历史发展的必然趋势。针对上诉问题攀枝花十二五规划把教育发展作为重点，坚持把教育放在优先发展的战略位置，围绕打造川滇交界区域性教育高地的发展目标，大力发展城乡公共教育，加快学习型城市建设，努力构建与经济社会和人的全面发展相适应的现代教育体系。建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办体制。?推进义务教育均衡
23、发展。全面提高义务教育普及水平和教育质量。从现在的社会状况来看，越高的素质能从社会中分配到越多的利益这是很现实的。而想让子女具备高素质不可能没有事前的投入。区位于市区部，与区为邻，南北与仁和区接壤，首先，需要考虑区域内的学校分布，根据攀枝花高中小学的分布情况，将服务的范围定于学校聚集相对较多的地区，目前可分为东区、西区及仁和区三个大范围点学校情况如下：东区学校分布情况（红色字母及红色标志为相关学校）仁和区学校分布情况西区区学校分布情况其次，需要考虑经济因素，消费水平的问题，相对繁华的地段，人都相对多，交通便捷及客户认知程度问题然后要注意以下几点：居民区商业街答案是不一定，但一定要是人流量特别大
24、的地方。但是要选择火车站，汽车站，小吃街这些地方，要热闹不要乱附近公交车站有多少旁边都什么放着大声音乐的理发店，我们是学校，不想客户有任何不好的联想。旁边要是超市，银行，书店是非常好的楼新旧，要是和旁边的建筑比起来太破烂结合目前社会对人才的需求，为学生提供系统、专业的培训服务。在此基础之上，充分发挥学校的资源大力发展技能培训和定向培训服务。“中小学全科辅导”是教学的一大特色，也是学生修复、完善原有知识结构和提高总体成绩的有效捷径。作为“全国教育科学规划领导小组十五规划项目组”的实验单位，1对1以中小学全科教育的实际为基础，不仅大胆地引入“科学教学、合理教学、高效教学”的研究成果，还与中国科学院
25、心理学研所合作，聘请高级教学心理学专家，将前沿的教学方法、教育心理学理论创造性地结合，打造出了一套独特的、高效、轻松的中小学全科辅导教育体系。科学辅导，学习更轻松全科辅导绝对不是单科辅导的叠加，而是一个科学的、优化的学科辅导组合体。在全科辅导中，1对1的教学专家们从研究各学科之间联系出发，抓住每个学科之间的天然联系，再用“全国教育规划组”研究的新方法，将各学科教学串联起来，形成一套科学的全科辅导体系。同时，1对1的心理专家们也会以学生的心理状况、学习习惯、接受习惯为基础，将全科的辅导体系与学生的“个性”结合，最终形成一套个性化的全科辅导方案。让老师科学辅导，使学生轻松学习。 ? 在课外辅导过程
26、中，如果没有好老师，即使有再好的方法、再简单的内容，学生的学习也不会有所提高。1对1他们经验丰富、认真负责的园丁精神为学生成绩提供了坚实的保障。 全面辅导，效果更持久有教育专家说过，每个年级的学科安排都是有道理的，各科之间都有重要的关联。1对1全科辅导以各科的相互联系为出发点，科学合理地安排各科之间的辅导顺序和时间，从整体教学入手，强调学生各单科之间的融会贯通，修复并完善学生的知识结构，彻底提升学生综合学习成绩，让辅导的效果更加持久。 ?多位教师对一名学生负责，因材施教，制定个性化辅导方案，并由专职人员协同实施。教师经过严格选拔、系统培训。根据学生学习情况配备适合学生的辅导教师。专门设计的个性
27、化专业教室，教学配套设施齐全，有良好的学习氛围。学生入学进行测试，多位教师有针对性地制定辅导方案，辅导过程全程监控，调整心态，定期测试，调整方案。专职教育管理师管理学生，处理学生在辅导期间的学习和思想问题。通过全程个性化的学习，学生的成绩及综合素质能够稳步持续提升。大课堂，老师讲，学生听，与学校课堂教学无差别。教案一案多用。根据教师，学生水平参差不齐。固定统一的教学进度，不能根据每个学生的实际情况给出不同的教学方法。只能进行统一考试。学习可能在短期内有效果，但是无法持久简单的一对一，教学随意性大。部分是兼职教师，投入精力少专业咨询交流学生情况，找出问题及提升空间提供科学的建议科学测评权衡优势和
28、薄弱科目，找到适合自身特点的个性化学习方法。签订协议签订培训协议，建立全套学生档案制定方案选定学科，确定课时安排，制定个性化教学方案。从充沛的师资队伍中为您挑选到最适合的老师，取得最满意的教学效果。实施方案“1对1”授课，“N对1”服务。配合心理辅导，从心理、家庭、健康全方位优化其学习方法，激发斗志，调整心态。?全程跟踪每位学生的学习过程，实时监督保证学习效果。成功达到目标我们的目标是使教育从艺术走向科学，促进家庭教育专业化，学校教育个性化和社会教育系统化。整合社会最具效率，科学先进，最高品质的教育资源，通过个性化的学习辅导计划，培养学生乐于学习，善于学习，勇于承担，富于挑战，敢于创新的综合成
29、长能力，让每个热爱学习的学生都能获得最优秀的教育。 6.2项目后期在教育学校创办后，我们讲采取统一管理的思想，采用扁平化的的组织结构形式，这种组织结构形式改变了原来层级组织结构中的企业上下级组织和领导者之间的纵向联系方式，平级各单位之间的横向联系方式以及组织体与外部各方面的联系方式等平化组织结构的优点是，能够提高管理效率，减少管理失误，降低管理费用，扩大管理幅度。通过这种扁平化组织模式的建立，能维持好学校的正常运营秩序，便于管理，使学校的运作更加规范化、成熟化，能促进学校更快更好的发展。第七章 营销计划随着社会经济的发展，教育机构市场份额不断扩大，据相关资料显示，2007年培训市场份额已经超过
30、3000亿元，培训机构也有不断增多的趋势，部分行业培训学校开始出现品牌化、规模化额趋势。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”，因此进入教育培训市场能够获得较好的回报。对于我们这样一个新筹建的教育机构，如何让更多的人知道和了解它，就需要大力做好营销推广工作，把它推向市场，让消费者相信我们的机构能够提供较好的教育培训服务，从而获得更大的顾客群。根据公司发展规模与经营状况在不同时期的不同，营销策略有所不同。营销策略根据短、长期的发展规模不同而不同，但总体方向是营销规模随集团规模的扩大而扩大，机制也在发展中不断改进，营销策略也根据产品产出规模不同，以及资本
31、积累不同而不同。具体如下：营销观念：专业、诚信、创新7.1短期营销计划：在教育机构发展的初期，我们必须大力宣传让更多的人了解我们机构，了解我们的服务，归结起来也就是要实现服务的推广。总的营销观念的指引下我们要努力实现以下目标：实现产品推广，初步打开市场。初步建立营销推广体系，为公司产品服务创新营销手段，建立公司特色营销。采取一系列的措施，以便实现初期营销目标，在发展中寻求符合市场和企业的营销策略，具体保障措施如下：（一）培训服务策略：我们教育机构面临的消费群体主要是在校学生，以小学、初中、高中为主，在制定机构的具体服务内容时，要充分了解他们更需要哪些方面的培训，根据不同的需求制定相应的多层次的
32、培训服务计划。（二）宣传策略： （1）传单宣传：大面积的派发传单，以学校周围为中心。传单上注意简明而准确地描述我们的服务，让人一目了然。 （2）邮箱宣传：收集攀枝花市大部分家长群体的邮箱，将我们能提供的培训服务提供给家长，以提高家长的关注度。（3）活动宣传：在人群集中的地方，举办一些小型的活动，号召学生参与，并给出一定的礼品作为奖励，以较低的活动经费来进行教育宣传，以提高教育中心的知名度。（4）教师宣传：选择一些资历较高的老师到教育机构任教，同时通过老师来向学生和家长宣传我们的服务，以提高家长的认可度。（5）电视广告策略：通过攀枝花电视台对我们的教育机构进行宣传，以提高教育机构的知名度。（三）
33、价格策略：通过详细的市场调查，了解攀枝花市的教育收费情况，再结合教育机构自身的情况，制定合理的培训价格，让顾客在我们这里获得最优性价比，以此培养长期的忠实顾客，推动教育机构的长期良好发展。（四）促销策略:（1）进入我校接受培训的学生，我们可以免费赠送一些学习方面的书籍，让学生和家长感觉到实惠。（2）对于一些长期在我校接受培训的学生，我们会对其培训费做出相应的折扣或给出一些其它方面的优惠。（3）在一些节日期间，我们可以对学生免费进行一些其它方面的培训，如艺术方面的培训等。7.2长期营销计划经过教育机构初期的发展，教育机构有了一定的规模，也有了一定的发展水平和经验以及相对固定的客户群，并能够得到一
34、定的市场份额。此时，为教育机构规模扩大创造了一定的条件，我们可以通过招聘专业人才，添置更加完善的设备（课件、乐器等）和软件系统来为教育机构更远的发展目标做准备，将我们的产品服务做得更好。公司主要采取以下营销策略：（一）加大宣传力度，吸收更多的顾客。（二）增加培训点，提高教学质量。（三）扩宽培训范围，让培训面向更为广泛的人群，一方面可以提高教育机构的知名度，另一方面可以增加机构的盈利。（四）与教育局合作，取得各种证书考前培训，以扩宽我们的服务范围，更好的将我们的服务推向市场。7.3项目特色生进行书本知识的辅导外，还会有计划的对学生的实践能力进行培养，以便使学生全面发展。生的兴趣爱好，在课间或节假
35、日开设兴趣节目，增强学生学习的能动性。术类的课程，完善我们的教育服务，同时吸引更多的顾客，提高教育机构的知名度。局联系，取得资格证书的培训权，扩大我们的服务范围。通过对教育机构的营销加以规划，为教育机构的发展创造先决条件，也为教育机构的整体发展指明方向，逐步拓展教育机构的业务量，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度投资风险是对未来投资收益的不确定性，在投资中可能会遭受收益损失甚至本金损失的风险。为获得不确定的预期效益，而承担的风险。它也是一种经营风险，通常指企业投资的预期收益率的不确定性。只要风险和效益相统一的条件下，投资行为才能得到有效的调节。首先，风险管理必须识别风险其次，量化不确定
36、性的程度和每个风险可能造成损失的程度。8.2应对措施 针对投资风险：应作充分的市场调查工作，找准市场定位，加以良好的宣传及培训策划，提升服务质量，逐步打开市场；合理安排资金投入，提高资金周转率；在资金调度紧张条件下可向银行贷入少量短期流动资金，以缓解资金缺口。 要做好市场退出机制，一个项目进入市场需要大量的资金保证，为做好投资风险防范，我们应该做好市场机制退出。我们项目的投入以固定资产的购置为主，固定资产的购置占总资产的80%。因此，在退出市场是我们可以处理固定资产净残值，以减少投资者的投资风险。学风险：我们应该做好教学人员的筛选工作以及教学安排工作，创建舒适的工作和学习环境。并努力创建我们学
37、院的特色，给学院以良好优质的教学服务，从而降低这种风险。 理风险：对于管理层，要保持决策的高度统一；对于各个部门，需要细分他们各自的职责，做到权责明确；保证企业内信息的完全畅通，上级与下级、部门与部门之间信息畅通无阻，还要保证信息下达到每一个员工。对于各级的管理要明确责任，落实到每一层管理，要分清管理的重次点，落实管理责任制。 针对市场风险：制定一个完整的计划，充分发挥服务网点的推销前台作用，服务质量保障，以教学机构实力支撑的整个体系的作用；以畅通的信息服务支撑，规范化管理做保障，以此提高我们的服务质量，以质量取得市场份额；时时收集市场信息，了解市场变化，不断开拓新的客户；同时要注重对旧客户的
38、维持与提高服务等工作。 为了减少不确定因素对公司造成的损失，我们将在公司的各个环节加以控制和防范，购买各种可能存在的风险保险，以此减轻风险对公司造成的损失。另外，加强对个环节的管理力度、提高管理团队，对风险的预测与措施应对能力、控制能力应加强。第九章 结论与建议9.1结论的建设是必要性的 （一）改善和提高高中小学教育水平是当今社会发展的需要，教育水平的高低在一定程度上体现当地经济及文化的发展水平，本项目的建设将不仅适应时代潮流的发展，更是“以人为本”和构建“和谐社会”的需要。（二）贯彻义务教育法，提高公民素质、构建和谐社会、全面建设小康社会。（三）对三区教育设点进行教育培训，以满足当地对教育定位的需求。（四）本项目符合国家政策，选址符合城市总体规划要求，建设场地满足项目实际需要，项目具备良好的建设环境。（五）该项目的建设，将进一步提升攀枝花教育的水平，推动事业发展为经济发展注入新的活力通过经营收入支出测算可以看出，该项目在建成运营后设备部后勤部财务部办公室人力资源部副校长校长教学学生教学学生教学老师教学老师教学学生教学老师仁和区（设负责人一名）西区（设负责人一名）东区（设负责人一名）创办人