设立移动终端项目子公司可行性研究报告.pdf

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1、 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 0 厦门三五互联科技股份有限公司厦门三五互联科技股份有限公司 Xiamen Technology Co.Xiamen Technology Co.，LtdLtd 设立移动终端项目子公司设立移动终端项目子公司 可行性研究报告可行性研究报告 二零一一年二零一一年六六月月 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 1 目录目录 第一章 概览 . 2 一、公司基本情况： . 2 二、员工情况： . 3 三、主营业务： . 4 第二章 新型智能移动互联网终端简介 . 5 一、背景 . 5 二、可行性和必要性分析 . 5 三、社会和经济效益 . 7 四、

2、产品特点及优势 . 8 五、市场定位 . 8 六、技术创新点 . 9 七、市场营销 . 12 八2012-2014 经营预测 13 第三章 设立方案 . 14 一、 投资方情况 . 14 二、 各股东出资情况及持股比例为： 14 三、 经营管理 . 15 第四章 风险控制 . 16 一、项目开发与实施不确定的风险 . 16 三、市场开拓风险 . 16 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 2 第一章第一章 概览概览 一、一、公司基本情况：公司基本情况： 公司的法定中文名称：厦门三五互联科技股份有限公司 公司的法定中文名称缩写：三五互联 公司的法定英文名称缩写： 法定代表人：龚少晖 公司注

3、册地址： 厦门市火炬高新技术产业开发区软件园二期观日路 8 号一层 公司网址： 厦门三五互联科技股份有限公司（股票简称：三五互联，股票代码：300051） 成立于 2004 年 4 月，公司注册资本 8025 万元。于 2010 年 2 月 11 日在深圳证券 交易所创业板上市，成为福建省第一家在创业板上市的企业。35 互联是依靠自 主研发的应用软件系统，重点面向中国中小企业客户，提供企业邮箱、电子商务 网站建设、网络域名、办公自动化系统（OA） 、客户关系管理系统（CRM）等软件 产品及运营服务的专业提供商。作为中国领先 SaaS 品牌，35 互联自 2004 年成 立以来，通过技术和商业模

4、式的创新，业务实现了快速增长，目前已发展成为国 内通过 SaaS 模式为中小企业信息化建设提供软件应用及服务最主要的提供商之 一。 35 互联主营产品为基于云计算的互联网应用平台， 其中企业邮箱产品占有率 连续三年居全国第一（2009 年为 20.1） 。2011 年公司顺应移动互联网迅速发 展的趋势，抓住战略发展的新契机，迅速实现了跨越式的发展，推出了基于云计 算、 云服务模式下的 35Phone 手机与 35Pad 平板电脑两款新品，将全面实现在云 服务的模式下，为客户提供全新的无线应用服务解决方案；该产品在业界领先， 它的推出将带动上下游产业链发展，为社会提供较多的就业机会。 2010

5、年 9 月公司收购了北京亿中邮信息技术有限公司 70%股权。亿中邮的软 件产品及方案已为 5000 余家客户服务。亿中邮产品系以强大的功能体系、友好 的人机互动界面和稳定高效的性能在中国软件市场独树一帜。 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 3 2011 年 1 月公司收购了北京中亚互联科技发展有限公司 60%股权。中亚互联 从事移动电子商务，其核心业务是将移动无线技术与现代电子商务紧密相融，整 合中国商务部等多种政策及行业资源和中国移动网络系统， 深入开展移动电子商 务产品的全方位运营，是移动商务项目的发起者与组织者，是中国移动与商务部 中国国际电子商务中心“无线商务”独家运营支撑单

6、位。 近两年来公司发展很快，主营业务收入由 2009 年的 1.27 亿元增长到 2010 年的 1.73 亿元；利润从 4139 万元增长到 4330 万元；员工人数也从 2009 年底的 1351 人迅速扩充到 2010 年底的 2026 人；分支机构网点从 2009 年的 13 个扩到 目前的 21 个。公司上市后，公司的经营规模和业务总量再上台阶，人员构成和 管理体系也将日趋完善，公司引入专业的管理人员，不断提高自身的管理能力。 二二、员工情况：员工情况： a) 按员工专业构成分类 专业构成 人数（人） 占比（%） 管理人员 87 4% 技术人员 285 14% 财务人员 11 0.5

7、% 生产人员 0 0 销售人员 1508 74.4% 后勤人员 144 7.1% 合计 2026 100% b) 按员工受教育程度分类 学历构成 人数（人） 占比（%） 博士及以上 1 0.1% 硕士 7 0.34% 本科 564 27.8% 大专及大专以下 1454 71.76% 合计 2026 100% 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 4 c) 按员工年龄分类 年龄构成 人数（人） 占比（%） 50 岁以上 0 0 41-50 岁 16 0.8% 31-40 岁 73 3.6% 30 岁以下 1937 95.6% 合计 2026 100% 三三、主营业务：主营业务： 1）软件开

8、发及运营 2）互联网应用服务，包括网络域名、企业邮局、虚拟主机、电子商务 网站建设、办公自动化系统（OA） 、客户关系管理系统（CRM）等软件产品 3） 智能移动终端即 35Phone 手机与 35Pad 平板电脑 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 5 第第二二章章 新型智能移动新型智能移动互联网互联网终端终端简介简介 一、背景一、背景 随着移动互联网的兴起和中小企业信息化的需求在深度和广度上的日益提 升，搭建基于移动互联网的企业应用服务平台势在必行。目前“终端+服务”这 一模式在海外已获得很大的成功，如 RIM 的黑莓手机，将运营商的服务自己的 服务及其它服务提供商的服务与智能手机

9、终端捆绑在一起推给用户。RIM 公司 2010 年第三季度收入约达 55 亿美金。 种种迹象和成功案例均表明：“终端+服 务”的一体化模式将成为未来移动互联网领域竞争的重要商业模式之一。 面对移动互联网行业的巨大价值空间， 三五互联直面各种挑战， 适时把握新 的机遇、及时引进新技术、采取新举措。为提升企业在移动互联网时代的整体竞 争力， 提升市场占有率，三五互联整合了互联网终端及互联网增值服务这两个紧 密关联和相互依附的产业链的相邻环节，采用“终端+服务”的商务模式，推出 基于移动互联网的企业应用服务平台， 以适应未来移动运营商及互联网服务运营 商根据用户需求深度定制终端和服务的业务模式。 三

10、五互联具备多年的“软件作为服务” （SAAS）的行业运营服务经验，已经 拥有众多自主知识产权的企业互联网应用服务产品， 向中小企业提供自动化办公 和内部沟通协作的应用，包括企业邮局、客户关系管理、在线签批、及时通讯、 日历、文档服务等。SaaS 具有高存储量、高并发性的特点，能提高数据资源的 使用率、降低能耗、改善用户在线办公体验。企业用户不需支付前期投入费用且 价格低廉，并可通过简化流程降低成本。自动化与沟通协作式是 SaaS 两个最大 的市场， 在中国 4 千万中小企业中， 40%有 SaaS 的需求， 市场年增长率 45%， 2009 年达到 110 亿。而三五互联是国内第 1 家将这两

11、者整合，抢占了这个处于起步期 而成长潜力巨大的市场，具有相当的产品创新性与市场前瞻性。 二、二、可行性和必要性分析可行性和必要性分析 1、可行性分析、可行性分析 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 6 近年来，随着我国 3G 部署和推广的渐入佳境，用户规模及终端出货量的不 断提升，移动互联网产业链迅速整合成型并扩大发展， 移动互联网的发展已渐成 趋势。我国移动互联网的快速发展，不仅体现在用户规模持续地快速增长，也体 现为移动互联网产品和应用服务类型不断丰富。一方面 3G 网络的完善和移动终 端的高速发展为移动互联网的发展奠定了基础条件。而在终端方面，苹果公司的 iPad 再次引发了人们

12、对于移动互联网应用的无限联想和憧憬，而从模拟制式通 信手机到搭载操作系统和宽大屏幕的智能手机，终端性能在整体上不断提升，但 在价格上却更加经济，终端的快速发展使得移动互联网时代变得触手可及。 CNNIC第 27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至 2010 年 12 月底， 我国网民规模突破 4.5 亿大关， 达到 4.57 亿， 较 2009 年底增加 7330 万人； 互联网普及率攀升至 34.3%， 较 2009 年提高 5.4 个百分点。 我国手机网民规模达 3.03 亿， 较 2009 年底增加 6930 万人。 手机网民在总体网民中的比例进一步提高， 从 2009 年末的 6

13、0.8%提升至 66.2%。手机网民较传统互联网网民增幅更大，构 成拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。移动互联网具备了庞大的用户基础， 展现出巨大的发展潜力。 根据调查公司易观国际（Analysys International）的调查：2010 年中国移动 互联网用户达 2.88 亿人， 环比 2009 年增速达 40.5%。 预测 2012 年中国移动互联 网用户数将超过互联网用户数。 伴随着经济全球化和企业信息化的深入和普及， 移动办公日益成为中小企业 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 7 梦寐以求的解决方案。 企业在广泛开展电子商务活动中，对企业应用软件的需求 也开始呈现多元

14、化、移动化的发展趋势。企业将不再仅仅满足于 PC 端的无纸化 办公和局限于电脑设备的远程办公，利用手机、平板等便捷的移动终端随时随地 进行办公的需求的呼声越来越高。据中国中小企业协会（主管单位：中华人民共 和国国家发展和改革委员会）调查显示，截至 2010 年底，占我国企业主体的中 小企业保持在 4200 多万家，占全国企业总数的 99%。为了借助信息化提升自身 的竞争力，满足不断变化的市场需求，中小企业对一站式信息服务的需求愈发迫 切。在这样的产业需求引导下，能够为用户提供更周到、更便捷的无线企业应用 综合解决方案和服务的运营商，就等于进入了一片自由的“蓝海” 。 2 2、必要性分析、必要性

15、分析 目前互联网应用服务商跨平台能力有限，一般产品线较为单一，特别是对企 业用户的集成化、移动化需求不能有效满足。 其次互联网应用行业竞争由于技术 水平良莠不齐，造成产业市场竞争行为中以价格竞争为主。从产业组织理论的角 度来看，长期的价格竞争必将损伤企业寻求产品差别化的积极性，压缩行业的利 润空间， 压抑产业整体竞争力的提高， 对于产业的长期健康发展是不利的。 因此， 互联网应用能够持续发展的前提是必须有运营商做出实现产品差别化甚至跨平 台化的努力。 三五互联凭借多年的 SAAS 运营经验和行业技术领先优势， 倡导移 动办公新理念， 基于已有自主研发的企业邮局、 EQ 即时通讯工具、 35 企

16、业微博、 35livechat 客服系统、35OA 老板签批系统、35CRM 客户关系管理系统等企业沟 通、管理软件，并将其融入到新型移动智能终端中，为企业提供互融互通的移动 办公一体化系统。 适应了移动互联技术在中小企业信息化建设中的广阔应用前景 和中小企业对于移动办公、 集成办公应用的迫切需求， 因此具有巨大的市场潜力。 三三、社会和经济效益社会和经济效益 1、该产品是一项科技创新，是第三代移动通信技术和移动互联网技术融合 的产物，移动通讯产业和移动互联网的结合促使产业结构优化调整、产业升级， 使上下游产业链合作加强，依附度增强，推动经济社会可持续、协调发展； 2、该产品是 3C 融合到一

17、定阶段的产物，3C 的融合能节省社会成本和能源， 其采用的节能技术更是响应了国家的产业环保政策，促进经济社会可持续、协调 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 8 发展； 3、该产品更注重其服务价值，三五互联作为一家国际知名的网络服务提供 商， 它不仅带动国内相关企业的发展，也能推动国内的网络服务产业进一步发展 和升级。 四四、产品、产品特点及特点及优势优势 新型智能移动互联网终端是介于智能手机和笔记本电脑之间的一种移动设 备， 它不仅具备移动通信功能， 还可以将原来 PC 上的外部设备， 如标准显示器、 鼠标和键盘等连接到智能手机上，提供类似于 PC 的应用体验。 该终端是自主研发的一

18、种新型移动互联网终端设备， 拥有单操作系统双用户 显示界面，移动时可以用智能终端自带的合适尺寸屏（如 3.5 寸至 4.2 寸）来操 作终端，如语音通讯、移动上网、多媒体娱乐、移动办公等，在固定场所，可以 将智能终端切换到 PC 风格的台式应用界面，通过视频转换模块将视频输出，输 到已有的大屏幕显示器或电视上，使得上网、浏览信息和看互动电视等功能变得 方便舒适，并可通过各种特定的接口接上鼠标、键盘等外部设备，在不改变用户 使用习惯下使用互联网，替代台式电脑和笔记本电脑成为新一代的移动办公设 备。另外，终端配合一定的设备还可作为无线网关和高清电视机顶盒使用，方便 又实用，是真正意义上“3C 融合

19、”和“三网融合”的技术和产品。 五五、市场定位、市场定位 目前厦门三五互联科技股份有限公司在网络服务领域已有一定的知名度，其 服务对象主要是企业，主要针对高端商务人士和企业中高层人员，提供包括企业 邮箱，EQ 企业即时通讯和 OA 移动办公在内的高效和便捷的服务。根据这一市 场优势，可以先在企业用户这一细分市场进行推广。而且新型智能移动互联网终 端可通过各种特定的接口接上鼠标、键盘等外部设备，在不改变用户使用习惯下 使用互联网，替代台式电脑和笔记本电脑成为新一代的移动办公设备。该产品的 这些功能都为高端商务人士和企业中高层人员提供较大的便利， 是既便捷又高效 的新一代办公工具。因此，目前的市场

20、推广策略是先攻下细分市场再进行市场渗 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 9 透，通过逐步占领各细分市场来抢占越来越高的市场占有率。 六六、技术创新点、技术创新点 1）PC 台式运用技术台式运用技术 将终端的屏幕显示通过转换模块成为台式操作界面， 并使用适合大屏幕显示 的分辨率输出至 PC 显示器，再通过接入外部键盘、鼠标、U 盘等实现 PC 的台 式应用。结合了智能手机和传统 PC 的特点，将两者的优点合理利用起来，为用 户提供崭新又高效便捷的使用体验。 2）嵌入式智能移动操作系统双用户界面技术）嵌入式智能移动操作系统双用户界面技术 本终端采用嵌入式智能移动操作系统双用户界面技术，

21、即一个操作系统两种 操作界面，在移动办公时使用手机操作界面，在需要台式运用时可切换到 PC 台 式操作界面。 本终端有两种使用方式：一种是移动过程中作为移动手机使用；另一种是在 办公室里作为 PC 使用。这两种使用方式下的操作模式是不一样的，作为移动手 机时是通过终端上的小屏幕来显示，并使用传统移动手机的输入方式；而作为 PC 使用时，则是连接标准的 PC 显示器，以大屏幕显示输出内容，还可外接鼠 标和键盘进行输入。要想在两种情况下都能享受良好的用户体验，单一的操作模 式是难以实现的。 本终端是在智能手机的基础上进行扩展的， 而现有的大部分智能手机操作系 统，如诺基亚的 Symbian、微软公

22、司的 Windows Mobile、Palm 公司的 Palm Pre 都只支持一种显示方式。经过分析和比较之后，我们公司选择了 Android 操作系 统作为软件操作系统平台。 Android 是 Google 公司主推的智能手机操作系统， 于 2008 年 10 月开放了所有的源代码，该操作系统自推出之后立即受到众多智能手 机厂商的追捧。HTC 率先推出了全球第一款 Android 手机 G1，而 Motorola、索 尼爱立信、三星等也准备推出基于 Android 操作系统平台的手机。中国移动更是 联合了联想公司开发了基于 Android 的 OMS 系统。 3）移动嵌入式系统标准外设扩

23、展及驱动技术）移动嵌入式系统标准外设扩展及驱动技术 用户可根据需要在终端特定接口接入标准键盘、鼠标和 U 盘等外部设备， 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 10 使用时不需要改变原有习惯。 4）界面输出视频转换技术）界面输出视频转换技术 本终端可将手机显示输出转换成标准显示器输入信号， 并通过各种接口输出 到显示器/电视机（高分辨率）上显示。 5）移动嵌入式网关及路由技术）移动嵌入式网关及路由技术 本终端可当作移动网关使用，将终端作为调制解调器，通过特定接口，如 USB 或无线技术，通过网络协议的转换，将移动无线蜂窝网协议转换成宽带局 域网协议。 6）将三五互联的一些企业应用（如）将

24、三五互联的一些企业应用（如 Mail 系统、即时通信工具系统、即时通信工具 EQ 及企业及企业 OA 等）植入软件系统中，进一步减轻智能手机的运算负担，实现更流畅的用户等）植入软件系统中，进一步减轻智能手机的运算负担，实现更流畅的用户 体验。体验。 SaaS 是 Software-as-a-service（软件在线服务）的简称，它是一种基于互联 网提供软件服务的应用模式。SaaS 提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络 基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列 服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘 IT 人员，即可通过互联网使用信 息系统。企业根据实际需要，向

25、 SaaS 提供商租赁软件服务。 本终端将这些三五互联的 SaaS 服务植入智能手机的软件系统中，在使用企 业应用的过程中可以降低对智能手机系统的性能要求， 从而为用户提供更好的使 用体验。 7）支持邮件）支持邮件 Push 技术及断点续技术及断点续传的邮件收发技术，使邮件收发更高效便传的邮件收发技术，使邮件收发更高效便 捷。捷。 传统的 PC 上邮件接收方式是设置每隔一段时间，到服务器上查询是否有新 邮件，有的话则进行收取。这种做法有一个大前提是 PC 与家庭宽带或企业局域 网是时时与互联网连接的，而智能手机则不一样，虽然智能手机是“随时在线” ， 但是这个“在线”指的是移动通信语音业务的在

26、线，而不是数据业务的在线，如 果采取定时收取的方式，一方面会消耗智能手机的能耗，降低智能手机的电池续 航能力；另一方面频繁的收取会带来不必要的移动通信数据流量，给网络运营商 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 11 和用户带来一定额度的支出。 因此，Push 概念正是针对移动手机应用推出的一项技术，它利用移动手机 “随时在线”的特点，在服务器检测到新邮件时，利用一定方式通知用户，然后 用户再连接到数据服务，到服务器下载新邮件内容，下载完毕之后则断开数据服 务。 这样不仅节省了移动通信网络的使用频率，也可以在新邮件到达时及时地通 知用户。 另外，传统的 POP3 邮件服务不支持附件的断点

27、续传，如果附件比较大，在 下载过程中刚好网络断开， 则下次接收的时候还需要从头开始接收邮件和附件内 容，给用户带来诸多不便。在 PC 使用时由于 PC 本身运算能力和局域网的关系， 对其影响不大，但对于智能手机来说，一旦接收附件过程中由于各种原因（比如 来电或者网络信号差等）造成数据服务断开，都需要重新接收整个附件，又耗时 又耗流量。 在本终端中将支持 Push 技术和断点续传技术，为邮件收发使用者提供更加 方便快捷的服务。 8）支持文字、语音及视频的企业即时通讯技术，使企业内部的通讯网络更）支持文字、语音及视频的企业即时通讯技术，使企业内部的通讯网络更 加完善。加完善。 目前即时通讯技术在人

28、们生活中已经起着非常重要的作用， 而在企业内部沟 通中更是如此，它成为仅次于移动手机和企业电子邮件的重要沟通方式。 传统的移动手机已经提供了语音及文字通信（短信）功能，本终端将支持文 字、语音及视频传输的企业即时通讯技术，有效利用移动通信网络，让企业内部 沟通可以随时随地进行。 9）支持企业移动办公的）支持企业移动办公的 OA 技术，企业领导层不在办公室也能实现签批文技术，企业领导层不在办公室也能实现签批文 件等办公程序。件等办公程序。 传统的 OA 审批大多都是在 PC 上进行的，但是经常碰到企业领导外出，导 致 OA 审批流程时间被迫延长，难免引起不必要的损失。 本终端支持企业移动办公的

29、OA 技术，并利用 Push 技术，有新的审批文件 到达时会及时通知给领导。在企业领导外出时，可以通过本终端访问 OA 系统进 行审批，实现方便快捷的移动办公。 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 12 七七、市场营销、市场营销 1 1、营销能力、营销能力 公司根据 SaaS 软件应用模式的特点，采用直销和渠道分销两种销售方式， 其中， 以直销方式为主。 在销售体系中， 直销模式核心价值体现在减少中间环节、 构建更紧密的客户关系、 创造更高的客户价值；渠道销售模式核心价值体现在扩 大市场占有率和影响力。公司在厦门总部设有技术支持与营销服务中心，还在北 京、上海、广州、深圳、福州等地设立

30、了分支机构从事技术支持与营销服务，以 提高营销服务水平。 已初步形成覆盖公司主要客户群体和潜在用户的营销服务网 络，并建立了一整套行之有效的培训制度、营销管理办法及激励机制，对公司业 务的拓展起到了极大的推动作用。 公司是业内少数以直销模式为主的软件运营服务提供商。 直销模式的优势是 减少了中间商环节，最大程度减少利润外流，更为重要的是，公司可以及时获取 终端用户的反馈信息，随时了解和掌握客户需求的变化，并据此改善和开发出更 多满足客户需求的产品与服务。 2 2、市场推广计划、市场推广计划 1 1）充分发掘现有充分发掘现有庞大庞大企业企业客客户户的的需求，需求，确保终端产品规模销量确保终端产品

31、规模销量 经过十多年的苦心经营，三五互联已经拥有 100 多万家企业客户，这些客户 多数都已合作多年，具有很高的忠诚度，其中不乏国家电网、中国中铁、中国华 能、中粮这类坐拥垄断资源的大型央企，实际使用用户数超过 3000 万个。预计 这些用户中将有超过 20%的用户有移动办公的需求，所以保守估计单就老客户开 发方面就可确保 600 万台以上的销量。而且，众所周知 IT 产品的更新换代非常 频繁，因此，通过对老客户的开发就可确保每年数百万台的销量。 2 2）与运营商合作规划和定制终端，向政企客户推广与销售终端和服务。）与运营商合作规划和定制终端，向政企客户推广与销售终端和服务。 三五互联业已同中

32、国电信签署了战略合作协议， 双方将会对该终端产品量身 定制合适的套餐计划，由中国电信负责向其庞大的政企客户群体进行推广。 3 3）与大型社会渠道商及运营商合作推广与销售终端和服务。与大型社会渠道商及运营商合作推广与销售终端和服务。 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 13 八八2012-2014 经营预测经营预测 单位：万元 项目/年度 2012 年 2013 年 2014 年 营业收入 2050 6300 12600 营业成本 1615 4890 9500 净利润 210 350 530 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 14 第第三三章章 设立设立方案方案 一、一、 投资

33、方情况投资方情况 三五互联，略。 丁建生，1962年2月生，大学本科，2003年7月2008年4月任福州市电信分 公司工程建设中心副经理，2008年4月2009年5月任福州分公司外派技发公司 (本部)鼓楼区经营部经理， 2009年5月至今任福州分公司外派技发公司(本部)晋安 区经营部经理。 张庆佳，男，1969年5月生，管理学博士，2006年12月至今任福州天大饲料 有限公司董事总经理，兼任福州蜂味源蜂业科技有限公司董事长，2011年1月至 今兼任三明市祥元房地产开发有限公司监事长，2011年2月至今兼任三明市天祥 农牧有限公司董事长，2011年6月至今兼任南平市天元畜牧发展有限公司董事长 等

34、。 陈俊儒，1970年8月生，工程硕士，2006年12月2008年5月任宽大（厦门） 通讯技术有限公司技术总监，2008年5月2008年12月任厦门讯源电子科技有限 公司 总经理，2008年12月至今任厦门三五互联信息技术有限公司（以下简称“三 五信息”）移动终端事业部总经理。三五信息系公司控股股东龚少晖先生控制的 企业，则陈俊儒先生与公司存在关联关系。 二、二、 各股东出资情况及持股比例为：各股东出资情况及持股比例为： 股东股东 出资方式出资方式 出资金额出资金额（万元）（万元） 持股比例持股比例 厦门三五互联科技股份有限公司 货币 1020 51% 丁建生 货币 630 31.5% 张庆佳

35、 货币 250 12.5% 陈俊儒 货币 100 5% 合计 - 2000 100% 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 15 三、三、 经营经营管理管理 公司设立后，公司董事会由三名成员组成，其中：两名董事由公司提名的候 选人中产生，一名董事由其他股东提名的候选人中产生。董事会设董事长一名， 公司提名的董事担任，董事长为公司的法定代表人。 公司不设立监事会，设立监事 1 名，由公司提名的候选人中产生。 公司设总经理一名，副总经理若干名，财务总监一名，该人员组成公司的高 管团队。总经理由公司提名，由董事会聘任和解聘。副总经理由总经理提名，并 由董事会聘任和解聘。财务总监由公司委派的人员

36、担任。 厦门三五互联科技股份有限公司可行性研究报告 16 第第四四章章 风险控制风险控制 一、一、项目开发与实施不确定的风险项目开发与实施不确定的风险 该项目开发需根据市场变化而升级，未来将在客户使用过程中不断地进行完 善产品的性能和功能。如果公司不能保持与市场同步的开发能力，将面临着开发 与实施不确定的风险。 控制措施控制措施：公司所有项目采用的基础技术均为成熟技术，公司仅需在成熟技 术的基础上进行应用开发， 部分技术属于升级项目， 不存在重大开发失败的风险， 而且在开发不同阶段可以借助同行业的优秀团队共同推动。 三、市场开拓风险三、市场开拓风险 移动运营商推出送手机活动主要为提高客户忠诚度，提高市场占有率，因此 对机型品牌和质量比较看重，推出新机型占有市场需要具备较强的谈判能力，提 升品牌市场占有率需要一定的时间。 控制措施控制措施：加强与手机生产商、运营商及相关部门联系，针对细分市场和开 发现有客户资源，采取集团采购、运营商销售、自营等多种销售途径，实行宽领 域覆盖。