西部牧业种羊养殖项目可行性研究报告.doc

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1、山羊养殖项目可行性研究报告编制日期：2011-11 第一章 总论 1.1 项目概要 1.1.1 项目单位基本情况 1.1.1.1 项目单位名称：新疆西部牧业股份有限公司。 1.1.1.2 所有制形式：股份公司（国有控股）。 1.1.1.3 财务状况：2009年总资产35021 万元，其中：固定资产13801 万元，净资产17049万元，资产负债率51.3%，全年总收入 26723万元，净利润3027 万元。银行信用等级AA级。 1.1.2 项目建设内容 1.1.2.1 项目名称：部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告。 1.1.2.2 建设性

2、质：改扩建。 1.1.2.3 建设地点：新疆兵团农八师原151 团4连。 1.1.2.4 建设规模：饲养种羊1400只以上（其中：种公羊200 只），年产（销售）优良种羊1800 多只。 1.1.2.5 主要建设内容：a、引进国内外优良种羊品种，建立种群。b、养殖场区建设工程，总建筑面积25888平方米，包括羊舍、运动场、干草棚、青贮窖、饲料间、兽医室、育种室等；c、养殖设施设备工程，购置仪器设备 1118 台/套，包括饲养用具、饲草饲料加工设备、粪污处理设备、配种兽医仪器等；d、辅助配套工程，建设生活管理、公用工程等用房 611 平方米，包括生活用房、配电、供水站等，建围墙600米、道路18

3、00米。 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告 1.1.2.6 项目建设期一年（2010年9月2011年 9月） 1.1.2.7 项目法人及负责人。 法人代表：徐义民 负责人：陈建防 1.1.3 项目建设方案 1.1.3.1 技术来源及先进性 技术来源：本项目采用传统的育种技术结合中国工程院刘守仁院士主持的“体细胞遗传基因片断”芯片实验室测定技术，对多胎基因进行筛选，实现良种肉羊的快繁优育。该技术已在西部牧业种羊育种中规模应用。 技术先进性：该技术国内领先，运用传统的育种技术如人工受精、胚胎移植技术,繁育过程中采用采集耳皮细胞进行多胎遗传性

4、状测定，加快了繁育进程，缩短了繁育时间，节省了大量的饲养费用。 1.1.3.2 项目进度安排。建设期一年，2010年第四季度完成项 目前期工作（包括可研批复，设计方案的审批和开工前的准备）。2011 年第二季度完成养殖基地建设、养殖设备设施配套。三季度完成道路水、电等基础设施配套及肉种羊的购进，完成生活用房建设并做好项目验收准备工作。 1.1.3.3 市场营销。本项目产品是生产优质种羊及其产品-冻精细管，主要市场是石河子垦区及相邻的沙湾、玛纳斯两县，辐射北疆伊犁、塔城、阿勒泰地区。仅石河子垦区年需种公羊800多只及其产品，北疆片区年需量在10000只以上及其产品，本项目种羊品质优良，深受牧民欢

5、迎，市场容量很大。 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告 本项目为规模化标准化生产，由西部牧业公司统一养殖标准，统一品牌，统一销售。 1.1.3.4 组织管理方案。建设期：成立由总经理负责的项目领导小组，主要负责项目的组织、协调、监督等工作。公司指定一名领导具体负责整个项目的实施和管理，公司下设项目管理办公室，负责项目前期准备及建设管理具体工作。 运行期：西部牧业公司下设种羊场，二级法人企业，实行总经理领导下的场长负责制，独立核算，自负盈亏，企业化管理。 1.1.4 投资估算及资金来源 1.1.4.1 投资估算：项目总投资 1177.1 万

6、元。其中：土建工程投资747.3万元,设备设施投资150.6万元,种羊引进费174万元,其它投资38.2万元，预备费17万元。流动资金50万元。 1.1.4.2 资金来源：项目总投资1177.1万元，由企业自筹。 1.2 可行性研究报告编制依据 1.2.1 农八师石河子市“十一五”国民经济和社会发展规划 1.2.2 国家发改委、建设部建设项目经济评价方法与参数 （第二版） 1.3 综合评价 1.3.1 项目建设的必要性和可行性 牛、羊良种繁育技术工程研究中心肉种羊繁育场以肉用羊品种繁育为主，向社会提供良种肉羊种羊。该羊场位于石总场三分场二连（活海子村），周围均为基本农田。近年来，随着新疆畜牧业

7、尤其 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告是肉羊产业的快速发展，对良种肉种羊的需求量有很大增加，中心肉种羊场原有生产规模已不能满足需要，亟需扩建增加育种规模。现有羊场内部场地已使用完毕，而羊场周围属受保护的基本农田，在原址及附近扩建已无条件，因此需采取异地扩建的方式。本项目依托原有种羊繁育场的基础条件，进行异地扩建，并采用先进成熟的体细胞遗传基因片断多胎基因筛选、胚胎移植、人工受精技术，通过引进国内外优质种羊，与本地羊进行杂交扩繁，建立优质种群、种羊快繁生产基地，大幅度提高本区域养羊业的供种能力，提高肉羊生产水平和效率，促进肉羊产业的健康发

8、展，是一项技术含量高，市场前景好，经济效益明显的好项目，规模合理，组织措施可行，技术成熟可靠，经济效益，社会效益和生态效益均可行，具有良好的发展前景，建设有关部门给予扶持。 1.3.2 风险评估 本项目符合国家产业政策，市场有保障，技术成熟可靠，投资省，效益好，在上述方面基本上无风险，存在的主要风险是所生产的种羊品质质量能否满足市场需求，若品质质量一般，则不被广大牧区饲养户所接受，造成投资损失。因此，项目在种羊品种引进、基础母羊的选择及配套快繁技术方面要严格把关。同时，在经营过程中大打绿色、优质品牌，严格饲养管理，科学配伍饲料，保证产品质量，以优取胜。 1.3.3 带动作用 项目建成后，可大大

9、提高西部牧业公司作为新疆畜牧业技术推 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告广龙头机构服务水平，增强服务手段，培养一批高层次的科技人员。同时，通过生产和推广优良种羊及其胚胎、精液，对推广应用相关配套技术起到试验示范作用，以此逐步改变新疆传统的养羊生产方式，使养羊生产由数量型向质量和效益型转变，一家一户小规模散养形式向大规模集约化生产方式转变，提高养羊生产的科技含量，可有效带动周边地区肉羊产业的发展，提高畜牧业生产的经济效益和社会效益。 1.3.4 存在的问题及解决方案 本项目繁育技术要求较高，种羊饲养管理严格，一般人员不易掌握。解决方案 a、

10、招聘员工时把握文化程度，确保文化素质。b、强化技术培训、考核，达到要求方可上岗。c、每道工序重点培养若干名骨干技术员工，建立一支专业技术人员队伍。d、与院校研究机构建立长期的技术合作关系，提供技术支撑。 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告 第二章 背景及必要性 2.1 项目建设背景 近年来，随着农业经济战略性结构调整尤其是畜牧业内部结构调整的不断加快，草食畜牧业特别是肉羊产业得到了持续发展，但由于多年来一直沿袭的是“毛主肉从”的生产格局，羊肉生产主要是依靠淘汰羊来提供，专门的肉用羊生产不足，满足不了对羊肉日益增长的市场需要。尽管自90年代

11、以来，我国陆续引进了一些专门的肉用品种，但由于数量少、品种单一、生产方式落后，专业化、商品化的肉羊生产仍未形成规模，区域和资源优势没有得到发挥。迫切需要培育优良肉用种羊，优化产业结构，加快商品化肉羊生产。 2009年新疆羊存栏量5576.24万只，年出栏1445.97万只，居河南省、山东省、内蒙古自治区之后，列全国第 4 位；农八师石河子2009 年末羊的存栏量53.87万只，出栏45万只，产肉9000 吨，产值 1.3 亿元。石河子垦区存栏羊以绵羊为主，主要是阿勒泰大尾羊、多浪羊、无角陶赛特、特克塞尔羊、萨福克、小尾寒羊、湖羊等以产肉为主的绵羊杂交改良品种。这些新品种目前在石河子的饲养状况良

12、好，深受广大农户欢迎，并且养羊业已成为农场职工增收的新的增长点。现在石河子垦区已开始大规模养殖肉羊，当地政府也把肉羊产业作为农场经济发展一项重要的支柱产业来抓。目前已有肉羊养殖团场 9 个。但是随着肉羊养殖的快速发展，种羊数量短缺，其品种急待改进。目前石河子垦区肉羊品种主要以本地羊为主，因其品质差、个体比较小，再由于引进良种的步伐跟不上，本地羊长期近亲繁殖，导致品种严重退化，市场竞争力很低。为改变这一 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告现状，引进优质品种已迫在眉睫。西部牧业公司于 2005-2007 年陆续引进 200 只国外纯种杜泊羊、

13、陶塞特羊、萨福克等种羊，现已形成了以繁育杜泊羊、陶塞特羊、以湖羊为母本和以杜泊、陶塞特、萨福克等国外优良肉用品种为父本的三代杂交品种为主的自繁群。以上品种具有全年发情、多胎性、适应力强、体质强健、抗病性能好、肉质优良等特性，适宜在新疆地区饲养，对新疆本地品种具有显著改良效果，可大大提高新疆肉羊良种普及率。近两年，公司肉种羊销售形势较好，但由于种羊生产长期处于维持状态，产羔圈舍紧张，围墙、道路、运动场、草料棚、青贮窖等设施待修缮及扩大，原有羊场内部场地已使用完毕，而羊场周围属受保护的基本农田，在原址及附近扩建已无条件，需采取异地扩建的方式。经过实地调研，肉羊繁育场异地扩建的场址选在农八师原 15

14、1 团四连，选在该处的理由，一是该处为天山北坡草原牧区，可就近放牧，减少羊只饲养成本；二是牧区人烟稀少，远离居民点和厂矿企业，建场用地也可得到充分满足，符合建设条件；三是该处属丘陵地带，气候冬暧夏凉，十分适宜绵羊生长发育。基于以上原因，项目建设地点更改到原151团四连，并由此提出本项目建设。 2.2 项目建设的必要性 2.2.1 是加快提高养羊业生产水平的需要 新疆及西部地区肉羊生产目前基本依靠传统放牧生产经营方式，肉羊生产水平较低，与发达国家相比尚存在较大差距。主要表现为a、胴体偏小。b、人均占有羊肉量低。c、羊肉产量占肉类总产量比例偏低。 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研

15、究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告 导致以上现象的原因包括品种、生产方式，饲养条件等多方面因素。但品种落后，尤其是生长快，产肉性能好的优良品种短缺是主要的因素，直接制约了石河子及周边地区养羊业水平的提高。建设西部牧业公司良种肉羊工厂化养殖基地，对于加速良种繁育及推广，提高养羊业发展水平，具有重要的意义。 2.2.2 是满足人们对羊肉需求不断增长的要求 近十多年来，在全国猪肉和禽蛋价格“三起三落”的市场波动中，羊肉却独占“卖方市场”优势，价格始终处于攀升的态势。有关专家介绍说，从全球市场看，在今后相当长的一段时期内，羊肉价格将继续保质高价位运行态势。我国“入世”后，参与国际市场农产品竞争，

16、最有竞争力的不是粮油，而是牛羊肉，与此同时，国内市场羊肉价格也在不断攀升，羊肉消费群体正从北往南，从西向东推进。目前全国每公斤平均价格达到35元，北京、上海市等大城市增加更快，淡季价格甚至达到每公斤40元以上。发展羊产业可谓前景诱人，商机巨大。 在西北地区，羊肉从未出现过“卖难”。新疆作为全国主要的畜牧产区，羊肉生产依然不能满足当地需求。 2.2.3 是完善肉羊品种结构、提高肉羊良种覆盖率的重要途径 针对我国的资源现状，为满足市场对高质量羊肉产品的需求，近年来，内蒙古、新疆、辽宁、吉林、黑龙江等省区先后从德国、新西兰、澳大利亚等国引进世界优秀高产的肉用绵羊德国肉用美利奴、特克塞尔、无角陶赛特、

17、萨福克、杜泊等品种，对当地饲养的小尾寒羊、湖羊、哈萨克羊、阿勒泰羊等绵羊品种进行经济杂交及 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告杂交改良，杂交一代羊产肉性能提高 15-20%，表现出明显的经济效益和社会效益。但所引进的种羊数量远远满足不了市场的需求。因此，针对目前现状，建立肉羊育种基地，引进国内外优良肉用种羊、先进的仪器设备和管理经验，为新疆提供优质肉用种羊，胚胎、冷冻精液，对改良新疆地区低产肉用绵羊，提高肉羊生产水平，促进肉羊产业的发展，在保护生态环境，稳定或降低羊只总体数量的前提下提高羊肉产品产量和质量，将起到积极的示范和促进作用。 2

18、.2.4 是促进畜牧业结构调整和稳定发展的需要 当前我国畜牧业结构调整的方针是“两稳定、两加快和两突出”，即稳定发展猪和禽蛋生产，加快发展牛羊肉和禽肉生产，突出发展奶类和羊毛生产。新疆是传统的羊肉主产区，应发挥绵羊数量大，品种资源丰富，羊肉品质好的优势，大力推广使用新技术，加快新品种选育和品种改良，提高出栏率，提高羊肉产量。在畜牧业结构调整中，应充分利用当地资源，推广优良品种，改良地方羊，在保护生态环境的前提下，加快发展肉用绵羊。 但是，受经济条件和地区差异的限制，全国各地均存在着不同条件的良种肉羊缺乏，加上地方保护主义的限制，优良种羊价格居高不下，甚至越炒越高，以至部分优质细毛羊集中产区，出

19、现了盲 目进行“毛用羊改肉用羊”的现象，造成了资源的巨大浪费。因此，为了满足畜牧业结构调整的迫切要求，促进农牧民（农垦职工）增收，保质畜牧生产的持续稳定发展，建设标准化种用肉羊繁育基地是十分必要的。 2.2.5 是提高职工收入的需要 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告 草食畜牧业生产的主要动物品种有牛、羊、兔等，其中养牛一次性投资大、生产周期长、资金回笼慢；养兔投资少、生产周期短，但对养殖条件要求高，一旦市场出现短期的滞销，就可能毁掉一个产业；养羊投资小、见效快，羊容易饲养、好管理，适于千家万户生产。以饲养小尾寒羊杂交一代羊来看，母羊每年

20、可产羔 3.7 只，羔羊养到出售时平均体重为 40 千克，市场上的活羊价为每千克 14 元。从农区饲养户来看，利用农作物秸秆、杂草等做饲料，每只羊的成本不超过 100 元，按每个劳动力每年饲养肉羊 100 只计算，其产值达 4 万元以上，纯收入在 2 万元左右。比较猪、鸡及其它饲养来看，养肉羊市场相对稳定，价格波动很较小，收益稳定。养羊已成为广大农垦职工投资小、风险低、见效快、收入稳定的致富项目。 第三章 建设条件 3.1 项目区概况 3.1.1 地理位置、区域范围及自然资源 本项目所在的区域为兵团农八师地处天山北麓中段，古尔班通古特大沙漠南缘，即东经84588624，北纬432645 20。

21、全垦区面积7529 平方公里，自治区直辖市石河子市位于垦区中部，南倚天山，东以玛纳斯河为界与玛纳斯县为邻，南、西、北三面与沙湾县环接，行政区域 460 平方公里。东距自治区首府乌鲁木齐150公里，西距霍尔果斯口岸500公里，阿拉山口330 公里。 垦区地形由南向北依次为天山山区、山前丘陵区、山前倾斜平 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告原、洪水冲积平原、风成沙漠区。土壤多系灰漠土、潮土、草甸土，土质多系砾质土、沙质土、粘质土等。经过军垦几代人的努力，山区、丘陵区已成为水草丰美、盛产“军垦型”美利奴细毛羊的优美牧场；其他各区也由昔日的荒原、

22、苇湖、碱滩开垦成肥沃的良田。 垦区平均海拔 300-500 米左右，属典型的温带大陆性气候，冬季长而严寒，夏季短而炎热，年平均气温7.58.2，日照2318 2732小时，无霜期147191天，年降雨量180-270毫米，年蒸发量 1000-1500 毫米。垦区水资源较为丰富，地表有河水、泉水，境内有玛纳斯河、宁家河、金沟河、大南沟河、巴音沟河等五条河流，河水年径流量15.3亿立方米，地下水可采量3亿立方米。建有大中小型水库11座，蓄水总量4.33 亿立方米。 垦区水草丰美，绿化较好，林网密布，自然环境未遭严重破坏，野生动植物繁多。飞禽有鹰、雁、野鸭、天鹅等20多种，目前已有天鹅、仙鹤等候鸟在

23、蘑菇湖水库栖息。走兽有鹿、黄羊等20多种。野生牧草有62科 314属567种，其中可药用者有麻黄、地黄、柴胡 140等种。常见乔木有杨、柳榆、白腊；灌木有梭梭、红柳。北部沙漠区蕴藏有石油，南山有煤矿可开采。 3.1.2 社会经济现状 经过军垦几代人的艰苦创业，石河子垦区已发展成为农工商一体化、产供销一条龙的大型联合体，更加适应市场经济需求，外向型经济突出。石河子垦区人口72万人，其中少数民族3.2万人，占 5.4%。石河子市人口30万人，是新疆军垦事业的“窗口”和“缩影”， 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告被人们誉为“戈壁明珠”。兵团八

24、师和石河子市实行一个党委领导，领导班子分设，部门一套机构两块牌子的体制。八师管辖14个团场、 2个河系管理处和160多家工交建商企业。石河子市区辖5个街道办事处和一镇、一乡。 农业是石河子市的基础产业。全垦区现有耕地面积 278 万亩，机械化程度达85%以上。作物以棉花、小麦、玉米为主，同时蕃茄、蔬菜、瓜果、葡萄、花卉等特色作物种植也具有一定的规模。近几年，畜牧业发展势头强劲，2009年末牧畜存栏76.72 万头（只），其中羊53.87万只，猪18.59万头，牛4.26万头；畜产品肉类总产32071 吨，牛奶100989吨，羊毛1441 吨，禽蛋9853 吨；实现畜牧业产值 5.5亿元。 3.

25、1.3 牛、羊良种繁育技术工程研究中心肉羊繁育场概况 牛、羊良种繁育技术工程研究中心肉羊繁育场原建于石河子总场三分场二连，距离居民区5公里左右，周边为农田及戈壁。 该场主要进行杜泊、陶塞特、及以湖羊为母本及以杜泊、陶塞特为父本的杂交横交固定品种种羊的繁育，已累计为兵团及地方提供种羊3500只左右，由于杂交改良效果显著，受到用户的广泛欢迎。 现存栏种母羊1728只，其中，纯种种母羊553只，杂交生产种母羊 875 只；后备种母羊 300 只；纯种种母羊包括陶塞特 200 只，杜泊19 只，萨福克59只，特克赛尔58只，湖羊217只。 存栏种公羊 816 只，其中，纯种种陶塞特 74 只，杜泊 1

26、2 只，萨福克 44 只，特克赛尔 35 只，湖羊 5 只，杂交公羊 170 只，后备公羊476 只。 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告 目前该场种羊舍面积不足，辅助配套设施不完善，限制了规模化发展，亟需进行异地扩建，提高供种能力。 3.1.4 建设地点选择 本项目地点拟选定在农八师原 151 团四连，该农场地处自治区重点开发建设的“天山北坡经济带”和新疆经济最活跃的乌鲁木齐、克拉玛依、奎屯之间的“金三角”中心区域内，南距“亚欧大陆桥”的石河子火车站和乌伊（乌鲁木齐至伊宁）高速公司仅29公里，东距乌鲁木齐国际机场 130 公里且有高速公

27、路相连，石南公路贯穿全场南北。项目建设地点拟定在原 151 团四连距石南公路 3 公里，距 312国道 30公里，距石河子市区58公里，交通方便，水、电、通信等基础条件优越，优越的地理位置有利于市场信息的收集反馈和交流以及产品和生产原料的运输。 3.1.5 本行业及关联产业发展现状 近几年来，垦区养羊业发展很快，特别是西部牧业公司引进了 1.3 万多只多胎肉用型湖羊以来，养羊规模迅速扩大，2009 年已形成 53.87 万只的养殖规模，相配套的饲草种植和饲料加工业也逐步完善，饲草种植面积40多万亩，万吨以上饲料加工厂4座。 3.2 项目建设条件优劣势分析 3.2.1 政策优势 自治区和兵团把农

28、八师石河子垦区作为北疆地区“菜蓝子”工程建设重点。农八师石河子市“十一五”规划中把大力发展畜牧业，实现种植业、养殖业和果蔬园艺业“三足鼎立”作为奋斗目标并在 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告产业政策上给予大力支持。该项目受到农八师石河子市政府的高度重视，为加快畜牧业发展，专门研究制定出台了关于加快畜牧业发展决定，师市、团场两级政府积极帮助协调解决建场用地，在税收、用水、用电方面都给予了没程度的优惠。 3.2.2 资源优势 石河子垦区土地资源、水资源、光热资源丰富，农区畜牧业技术水平先进，有利于大力发展农区畜牧业。 3.2.3 市场优势

29、项目建设地点位于石河子市南部，具有显著的市场要素聚集功能和培育各类市场的广阔空间。目前，沿312 国道和S201、S204 两条省道的农畜产品批发贸易市场带已基本形成，为项目提供了良好的交易场所。本项目生产技术先进，产品品质优良，深受广大农牧民的喜爱，具有明显的市场优势。 3.2.4 科技优势 西部牧业公司在畜牧养殖业新技术推广应用方面已走在新疆的前列，科研设施基本完善，有一批造诣较深、经验丰富的老中青结合的科研技术队伍，在动物营养、养殖、家畜病防治、饲料加工、动物育种与生产等领域的研究开发取得了丰硕成果。形成了科技服务网络体系。该体系与农垦科学院畜牧研究所、石河子大学有紧密的联系，在本项目前

30、期运作中已有多位专家、教授参与工作，养殖业新品种、新技术能从第一时间获得，保证了项目在技术上处于领先地位。 3.2.5 基础设施条件 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告 项目建设地点周边的供水、排水、供电、通讯、道路等基础条件都具备，这些基础设施为项目的建设实施提供了便利的条件。 第四章 项目单位基本情况 4.1概况 新疆西部牧业股份有限公司是兵团农八师石河子市政府为加快实现垦区畜牧业产业化步伐于2003 年6月成立的一家公司制企业。 2006 年，公司被兵团确定为第三批农业产业化兵团重点龙头企业，同时将公司投资建设占地面积 700 亩的

31、兵团优良种畜繁育中心项目区确定为兵团唯一的石河子国家农业科技园区“畜牧科技示范园”和石河子兵团畜牧科技示范园区。目前，公司已构建并完成了垦区畜禽良种繁育、新型畜禽饲料配方、高效牧草种植与加工、液态原料奶配送、畜产品深加工、牧草收割、畜牧技术引进与集成等服务体系的建设。龙头企业在垦区畜牧业发展中的产前、产中、产后的服务功能以及在提高团场养殖效益，带动农工增收的地位和作用，得到了充分的体现。 4.2 研发能力 公司以科技为纽带，促进企业核心竞争力的提升。聘请中国工程院院士刘守仁为首席顾问，与中国农大合作成立了研究发展中心和人才培训中心；与新疆农垦科学院和石河子大学合作成立了农八师畜禽工程技术研究中

32、心；与澳大利亚等国在良种繁育、饲养管理等领域建立了广泛的合作。公司现有中、高级以上专业人员25 人， 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告企业具有较强的技术研发实力。此外，被兵团批准为垦区畜牧行业技能培训中心，承担着对垦区畜牧从业人员的职业培训和鉴定考核职能。 4.3 财务状况 西部牧业公司于 2003 年 6 月 18 日正式挂牌成立，注册资金为 11700 万元，2009 年总资产 35021 万元，其中：固定资产 13801 万元，净资产17049 万元，资产负债率51.3%，全年总收入26723万元，净利润3027万元。银行信用等级

33、AA级。 4.4法人代表基本情况 新疆西部牧业股份有限公司法人代表徐义民，男，47 岁，教授职称，无社会兼职，无银行欠资，诚实守信，其他社会记录良好。简历如下： 出生年月 姓名 徐义民 性别 男 1964.2.15 （ 岁） 民族 汉 籍贯 河南 出生地 石河子 入党时间 1984 年 参加工作时间 1982 年 健康状况 健康 毕业院校系 无锡轻工业大学 专业技术职务 教授 学历 研究生 及专业 食品工程系 现任职务 董事长 1982 -1984年 石河子农学院园林系任教 1985 -1987年 无锡轻工业大学学习 1987 -1994年 石河子农学院食品科学系任教,任系副书记兼副主任 19

34、96 -1999年 石河子科林食品有限公司总经理(正团级) 简历 2000 -2001年 石河子天业(集团)公司副总经理 2001 -2003年 149 团副团长 2003年 6 月至今 新疆西部牧业有限责任公司总经理、董事长 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告 第五章 市场分析与销售方案 5.1 市场分析 5.1.1 项目产品市场供求现状 羊肉产品市场现状：羊肉质地细嫩、高蛋白、低脂肪、低胆固醇，对人类营养和保健作用显著。越来越受到全人类的普遍欢迎。美国是世界上养羊业发达的国家，但其每年还要从新西兰进口羊肉7 万吨左右。以美国市场为例，

35、羊肉的市场批发价为3.8 美元/公斤，同期牛肉的市场批发价为 2.7 美元/公斤、猪肉的市场批发价为 1.6 美元/公斤、鸡肉的市场批发价为 1.3 美元/公斤，这一价格对比中以说明羊肉在美国畜牧业和肉品中的地位。在欧洲市场上，羊肉也表现了同样的趋势。纵观我国的肉品市场，近年来羊肉的产量直线上升。1989 年，我国的羊肉总产量为 96 万吨；2005 年，我国的羊肉总产量上升为 300 万吨。专家预测，随着我国经济持续稳定发展带来国民收入的不断提高，到2010 年，我国的羊肉占肉类结构的比重将由 2005 年的 4.62%上升到 11%。届时我国羊的市场需求量将是目前我国山羊和绵羊存栏总量的2

36、.5 倍。肉羊产业必将有一个长期、持续、稳定的增长期。 2009年新疆羊肉产量为55万吨，占到肉类总量的39%，但仍不能满足疆内消费需求，每年还需调入 1800 余吨。近 20 年来，新疆城市居民羊肉消费比重呈逐年上升趋势，城市居民肉类消费中羊肉 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告的比重从1985 年的6.4%上升到2005年的8.9%。 肉羊品种市场情况：解放前全国基本上饲养本地粗毛羊品种，品种单一，生产力较低。但从1954 年起，我国培育出第一个新疆细毛羊品种以来，我国先后从国外引入约20个绵、山羊品种，其中肉用绵羊有：德国肉用美利奴

37、羊、特克塞尔羊、萨福克羊等；山羊有萨能奶山羊、肉用波尔山羊等。 经我国畜牧科技人员几十年的选育、培育，目前已育成绵羊品种22个，其中肉羊品种有蒙古羊、西藏羊、哈萨克羊、乌珠穆沁羊、贵得黑裘皮羊、滩羊、小尾寒羊等；山羊品种23个，有体形较大的黄淮山羊，有产肉性能较好的南江黄羊等品种。小尾寒羊是我国肉羊优良品种之一，与其他肉羊相比较，具有体格较大，耐粗饲，育肥能力强，既适应于放牧，也适合于圈养，生长发育快，繁殖能力强、适合用于品种改良等优势。因此，小尾寒羊是我国重点保护和发展的优势品种，国内外市场需求已不断上升。 新疆目前种羊市场现状：目前，新疆已建成的种羊场有国家级紫泥泉种羊场，巩乃斯种羊场，存

38、栏的种羊均在 2 万只以上，但现有的种羊品种均属于毛用型，该品种产肉量低，生长速度慢，且近几年农牧民受细羊毛价格的影响，养殖细毛羊的积极性下降，种羊的销售大受影响。肉用型种羊的发展在疆内则属于刚起步阶段。目前只有芳草湖肉羊种羊场一座，存栏肉种羊约1000只左右。 5.1.2 市场前景分析 5.1.2.1 羊肉市场前景分析：据全国农户农产品生产意向调 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告查，由于近几年畜产品价格逐渐上涨，农户增加畜牧业生产的意愿较强，对增加畜牧业养殖生产表现出很大的积极性。结合近几年畜产品市场供应情况，预计出栏羊保持较快增长，

39、羊肉的市场供应将有所增加。 目前我国人均肉类的占有量已经达到51.5 公斤，是全世界最大的肉类市场。近几年来我国已经成为羊肉净进口国，羊肉消费群体从北往南，从西向东推进，人均羊肉占有量近两年平均增加了 0.6 公斤，年均增长8%。新疆城市居民人均羊肉消费量随着收入的增长，呈逐年上升趋势，年均递增 0.4 公斤，如果大量的羊肉上市，使疆内居高不下的羊肉价格下降，羊肉需求量也必会有大幅增长，若此速度增长，到2010年，仅疆内就需羊肉近24万吨（以2000 万人口计算）。再加上近些年新疆对旅游业的重视，高档宾馆对优质羊肉需要将会大增。 5.1.2.2 新疆种羊市场前景：按照农八师石河子市“十一五”发

40、展目标，“十一五”末垦区将存栏羊100万只，目前羊只存栏总数为 53.87 万只，肉用种羊年需求量 800 只以上，若加上兵团兄弟团场和周边地方县、乡的需求，年需万只以上，发展的市场空间很大。西部牧业公司依托兵团农业产业化龙头企业的政策优势，即将建成西北最大的畜产品交易市场，结合师市百万只肉羊工程的建设，种羊市场前景十分广阔。 5.1.3 项目产品的市场竞争优势分析 5.1.3.1 技术优势分析： 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告 a、公司依托石河子大学和新疆农垦科学院的技术优势，以产学研相结合的形式，加速科研院校的技术成果转化，提升了

41、公司的产业化发展的科技含量。目前，胚胎移植技术、体细胞测定及胎基因技术已在公司开始运用。 b、公司聘请中国工程院刘守仁院士为首席顾问，并聘请国内外知名专家作为公司顾问，在帮助公司解决肉羊繁育过程中的技术问题的同时，还为公司培养了后备技术人才。 c、公司自身拥有一支较高水平的专业技术队伍，在管理技术人员中，具有中高级专业技术职称的25人。 d、公司羊场培育的多胎肉用羊新品种已到横交固定阶段，为垦区发展百万只肉羊工程打下了坚实的基础。 5.1.3.2 产品质量与安全优势分析 依靠公司的技术力量，严格按照品种选育标准，对本项目所引进的种羊进行严格的等级鉴定，选种选配，保持并提高该品种特性的优良遗传性

42、状。 5.2 销售策略、方案和营销模式 5.2.1 销售策略 5.2.1.1 利用兵团特殊的高度集中的组织结构模式，发挥组织协调优势。 5.2.1.2 利用师市百万只肉羊工程的实施，拉动肉用型种羊及其冻精细管的市场销售。 5.2.1.3 依靠农业产业化龙头企业的优惠政策，在肉种羊及冻 部分变更募集资金投资项目“牛、羊良种繁育技术工程研究中心扩建项目”实施地点的可行性研究报告精细管的市场培育上下功夫。 5.2.1.4 西部牧业公司现已建成西北最大的畜产品交易市场，市场的建成无形中带动了肉羊的养殖，从而扩大了种羊的市场需求。 5.2.2 销售方案和营销模式： 西部牧业公司依托兵团农业产业化龙头企业

43、的政策优势，公羊定向配置，后代按统一标准回收，利用公司已有的品牌优势和销售市场，拉动肉羊市场的需求，提高肉羊养殖的积极性，从而推进种羊及其冻精细管的销售。同时利用垦区已有的良繁体系，采用公司+农户的模式，种羊配置给农户，其后代由公司统一回收，实现资源的优化配置。西部牧业公司与农八师石河子垦区各农牧团场已定单合同方式签定了种羊供种和商品肉羊收购协议，以市场价为基准进行结算。 5.3 市场风险分析 5.3.1 项目产品市场风险因素分析： 5.3.1.1 羊肉市场价格的波动随时影响着养殖户养殖肉羊的积极性，从而影响到种羊及其冻精细管的销售。 5.3.1.2 相关配套技术的培训工作不能与项目建设及后期推广同步进行。 5.3.1.3 重大疫病爆发的不可预见性。 5.3.2 防范和降低风险对策： 5.3.2.1 利用西部牧业公司的市场优势，拓宽种羊的销售渠道，从而降低