地产项目营销人员会议管理规范.docx

地产项目营销人员会议管理规范销售总结会（由销售经理酌情安排）参加人员；销售经理、销售主管、签约客服人员及全体销售人员内容：1、当日成交，回款确认，来电来访中的问题及解决方法2、统一销售说辞3、核对预留楼盘4、制度执行情况，批评或表扬业务员5、提出当日签约中发生的问题及解决办法6、与财务部核对当日回款7、销售价格与控盘的调整8、推广方案应对说辞培训（含报纸、广播、杂志等广告内容培训）每周广告策划例会时间：由各项目营销副总确定具体时间，一旦确定，相对固定地点：项目销售中心或广告公司参加人员：广告公司相关人员，策划部全体人员，客服部主管、销售主管、销售经理及营销中心相关人员内容：根据一周销控调整销售策划的方向每月业务员培训专题会时间：每月由项目营销副总确定具体时间，同时告知营销中心销管组参加人员：销售中心全体人员及营销中心销管组内容：1、楼盘工程进展简报2、针对客户反馈的信息调整销售说辞3、销售人员绩效的考核4、销售人员谈工作体会