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1、第 1 页 演讲技巧:演讲中常用的四种类比方式1 特征码 esFIWDGsxJRAhjkpUiVx 类比，形象生动，说理有力，选择和运用好类比，无疑对拓展 演讲艺术的空间有重要意义。观察许多演讲实例，可以看到类 比物的选择与运用大致有以下几种形式： 一、选已得到广泛认同的类比物作常规类比 常规类比是指所选的类比物已经得到人们广泛认同的一种 类比。例：在一次地方“春蕾工程”奖金筹措的动员会上，一 个演讲者这样说：我们大家都来看看摆在讲台上的这一盆鲜花， 它颜色鲜艳、形态美丽，还发出诱人的香味，它的美丽和芳香 是品种优良、土壤肥沃、阳光雨露滋润、花匠辛勤劳动共同造 就的。虽然它们是优良品种，但如果
2、一旦失去土壤、阳光雨露 和人们的精心呵护，它们会有怎样的命运呢？它们将没有机会 绽放，它们将过早地枯萎，它们将无以给这个世界美丽与芬芳。 现在在我们生活的这个地区，有一些学龄女童，她们聪明、美 丽、渴望读书，她们就像这盆花一样可爱，但是贫困使她们失 学。她们就像失去肥沃土壤、阳光雨露的花儿一样，不能正常 地生长，她们聪慧的大脑不能用于学习，她们不能学到谋生的 技能和建设国家的知识让我们敞开爱心，为她们作一点捐 赠吧！我们的捐赠将使她们获得受教育的机会，获得正常生长 第 2 页 的环境！ 以上这段演讲是选择在某些方面已经得到广泛认可的类比 物来进行类比推理的。选择和运用这种类比物符合人们的思维
3、习惯，且类比物和演讲内容、主题十分协调，听众也很容易接 受。这种类比方式是演讲中使用频率较高，运用较为广泛，演 讲者易于学习的类比方式。但是，选择和运用这种类型的类比 物，往往难以给人耳目一新的感觉，难以让人深思，难以产生 较为持久的影响力，有时甚至会使听众产生老生常谈的感觉。 二、选不具有广泛意义的类比物作特定而神似的类比 特定而神似的类比是演讲者用自己长期使用并对之产生感 情的事物作类比物的一种类比。由于这种类比物不具有广泛意 义，所以它是临时的选择和运用。这种类比物虽然不具有广泛 意义和形似意义，但它是演讲者深切感怀的、具有特定意义和 神似意义的类比。例：一个单位的领导，在新年初进行了一
4、次 演讲，向在本单位兢兢业业工作多年的同志表示诚挚的敬意。 他选择了自己使用多年的一支钢笔做类比物。他说：我多年使 用的这支笔是世界著名品牌的笔。它造型优美、性能良好、坚 固耐用、品质超群。它书写着我人生和事业的答卷。它是我人 生和事业的助手，它的价值是无法用语言来表达、用数据来统 计的。各位同仁们，多年来我和你们共事，和你们朝夕相处， 和你们共患难共欢乐。我深深体会到你们和我的这支笔一样， 你们品质超群、你们写下了中国建筑史上充满艰辛和辉煌的篇 第 3 页 章，你们也是世界的著名品牌。多年来你们表现出的职业道德 水平无与伦比，你们在各自的岗位上创建了团结和奋进的风气， 你们过硬的技术创造出一
5、个个建筑史上的奇迹。是你们多年来 出色的工作，使我们公司誉满全球，居同行业前茅。你们贡献 的最大价值是你们树立的榜样。你们以实实在在的为人风范告 诉世人：什么是正确的人生态度和敬业精神，什么是精湛的技 术。在你们身上所体现出来的价值是无论怎样颂扬都难以穷尽 的我为你们感到荣耀，我向你们表示深深的感谢和诚挚的 敬意！ 以上这段演讲的类比物显然不具有广泛的意义，钢笔和员 工显然也不具有明显的形似。但这个类比物是演讲者十分熟悉 的，所以信手拈来，亲切、自然，这个类比物又是演讲者深切 感怀的，演讲者比较成功地挖掘了钢笔和他的员工内在品质上 的相似点，作出了神似的类比。这种类比的临时性和非广泛性， 使之
6、具有广泛意义的类比所没有的个性化色彩和新奇性效果， 不失为一种上佳的类比方式。 三、选看似风马牛不相及的类比物作奇妙的类比 所谓看似风马牛不相及的类比物，是指演讲者所选的类比 物与他所要讲的本体事物似乎毫不相干。以这种类比物所做的 推理，似乎不符合一般人们认识事物的基本思维习惯，似乎与 演讲的情景格格不入。总之，看上去这个类比物和本体事物是 风马牛不相及的。例：美国的威廉穆尼在演讲其实很容易 第 4 页 一书中，写到这样一个演讲实例：杰克逊地区是全州基础教育 水平最高的学区之一，乔伯伦特一家因此才搬到杰克逊地区 来。但是该区新上任的教育官员，想在该地区推行特色教育， 辞退了一些多年从事基础教育
7、的教师。乔伯伦特于是打电话 给地方教育委员会，要求重新聘用这些教师。委员会告诉他， 明天晚上要召开一次会议，他可以作为社区的代表在会上发言。 于是乔伯伦特精心准备了一篇演讲稿。演讲时，他以自己的 鞋作类比物说：我的鞋对我有极大的作用。买它是一次明智的 投资。它保护我的脚，穿着很舒服，它是专为走路而制作 的这鞋帮助我明白为什么必须重新聘用这些教师。首先， 像这鞋一样，重新聘用这些教师也是一种明智的投资。因为这 些教师都是经验丰富的高素质人才，高素质的教师就意味着对 我们的孩子进行高素质的教育。第二，正像这鞋保护我的脚一 样，这些教师保护孩子们脱离 离无知，使他们不在求职上受歧视，不失业，摆脱低下
8、的社会 地位。第三，这鞋给我舒适感。那么这些教师是如何给我们大 家舒适安逸的呢？孩子们感到这些教师十分亲切，每当学生们 有问题时可以找到教师。 第 5 页 另外，这些教师与学生家长的关系也是很好的最后一 点，正像这鞋是为走路而制作的一样，在教育的全过程中，教 师每日每时都在把我们的孩子转化为有知识、爱学习的人。而 如何去学习，正是孩子们从基础教育中得到的最好的脑力锻炼。 它将让我们的孩子走好人生道路最后，还有一句话，今晚 当诸位脱自己的鞋的时候，请记住这些教师鞋子和教师属 于不同的范畴。鞋的特点和作用与教师工作的特点和作用，看 似是风马牛不相及的。但鞋子与教师在很大程度上是外在上的 不相及，内
9、在上的许多道理、原理和活动规律是相及的、相似 的。乔伯伦特正是明白了这一点，才会以鞋的作用来类比推 出教师的作用。运用这种似乎与本体事物风马牛不相及的类比 物形成的奇妙类比能使听众有新奇的感觉，从而留下深刻的印 象，能使听众从中得到不同寻常的启迪。这种类比方式的运用 给演讲艺术和类比方法开辟了空间，就看我们善于不善于发现 运用这无穷无尽、奇妙无比的类比物了。 四、选一个核心类比物作系列类比 演讲者在演讲时可以使用几个类比物作系列化的类比。有 时几个类比物是不同的事物，分别作出各自的推理，用以说明 不同的问题。有时几个类比物虽然是不同的事物，但构成的是 一个系列推理，用以说明一个中心问题。这时演
10、讲者就要选一 个核心类比物，引发出其他类比物，围绕一个中心进行系列的 类比推理。例：一个高年级同学在迎新会上作演讲。她说：我 第 6 页 们 94 级同学进校时，人文学院刚刚成立，我们是第一届本科生， 我们在学校的位置只是小小的一个点，这个点在理工大学那么 不起眼。95 级的同学进校时，他们又是一个点，这个点和我们 那个点连成了一条线，成为理工大学一道独特的人文风景线。 96 级同学进校时，他们的那个点和 94 级的点、95 级的点组成 了一个稳固的三角形，从此人文学院在理工大学有了一定的地 位。现在你们 97 级的同学进校了，你们这个点和前面的三个点 可以形成一个圆了，我们就是一个完满的、父母和兄弟姐妹俱 全的大家庭了，人文学院新的一页开始了！ 演讲者一边讲还一边在黑板上画了一幅图：演讲者选择了 “点”作为核心类比物，引发出“线” 、 “三角形” 、 “圆”等系 列类比物围绕人文学院的发展壮大进行了系列类比和推理，自 然、贴切，给人直观的感受和丰富的联想。 以上是几种常见的类比形式。在演讲实践中，虽然类比物 的选择和运用有一定的规律，但作为一种认识活动，类比的空 间是无比广阔的，所以类比物的选择与运用也是可以不断丰富 和开拓的。