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1、洗车店创业计划书 项目名称：项目名称： 至尚汽车美容洗车店至尚汽车美容洗车店 项目组负责人及成员：项目组负责人及成员： 日期：日期： 2012/5/9 目录 一、企业概况一、企业概况 .3 （一）企业名称.3 （二）法律模式.3 （三）联系地址.3 （四）经营范围.3 （五）商业计划简述.3 （六）启动资本.5 （七）资本来源.5 二、商业构想和市场分析二、商业构想和市场分析 .6 （一）商业构想描述.6 （二）市场分析.7 三、主营产品：产品或服务的详细描述三、主营产品：产品或服务的详细描述 .8 四、选址计划四、选址计划 .10 （一）企业的位置.10 （二）选址此地的原因.10 五、促销
2、计划五、促销计划 .11 六、法律形式六、法律形式 .13 （一）企业的法律形式.13 （二）选择这种法律模式的原因.13 七、启动资金七、启动资金 .14 八、启动资金来源八、启动资金来源 .16 （一）资金来源.16 九、组织机构与员工九、组织机构与员工 .18 （一）企业组织职员要求.18 19 十、企业运营与成本预测十、企业运营与成本预测 .21 （一）月度销售计划.21 （二）月度经营成本计划.22 一一、企企业业概概况况 （一）企业名称（一）企业名称 至尚汽车美容洗车店至尚汽车美容洗车店 （二）法律模式（二）法律模式 有限责任公司（个人独资企业、合伙企业，有限责任公司）有限责任公司
3、（个人独资企业、合伙企业，有限责任公司） （三）联系地址（三）联系地址 电话：电话：1383838438 E_mail： （四）经营范围（四）经营范围 制造业 服务业 批发商 零售商 （五）商业计划简述（五）商业计划简述 1产品或服务 汽车美容汽车美容 汽车清洗汽车清洗 2客户 3所有者 （姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 姓名职位任务与职责管理经验、能力 与技术专长 项目总策划宣传及策划总监美学与艺术的实 用化 企业发展规划及把控企业资金管敏锐的洞察力和 CFO理和投融资控制。 找到企业生存之 道 运算力，提供风 险控制 公共关系及CEO把控产品生产及 公司的对外关系 生产管理、社
4、会 经验丰富、社会 关系网络发达 4吸收就业人数： 由于本公司属于服务型公司，在未来的发展中需要越来越多的专业由于本公司属于服务型公司，在未来的发展中需要越来越多的专业 的美容洗车熟练工。企业起步，由小做大，在初期阶段我们需吸收的美容洗车熟练工。企业起步，由小做大，在初期阶段我们需吸收 就业人数就业人数6人；其中总经理人；其中总经理1人，财务部人，财务部1人，人事部人，人事部1人，另外汽车人，另外汽车 美容洗车熟练工美容洗车熟练工3人。人。 我们公司的宗旨我们公司的宗旨： 是立足于形象行业服务领域，以长期互利的合作构建完整的服务是立足于形象行业服务领域，以长期互利的合作构建完整的服务 方案，以
5、高质量的产品确保服务的高质量，以持续的改进确保服务方案，以高质量的产品确保服务的高质量，以持续的改进确保服务 的延续，以服务创造的效益实现公司的价值。努力打造第一汽车美的延续，以服务创造的效益实现公司的价值。努力打造第一汽车美 容洗车品牌。容洗车品牌。 （六）启动资本（六）启动资本 投资 15万 运营资本 50万 总计 65万 （七）资本来源（七）资本来源 业主的储蓄 15万（每人5万） 风险投资 25万 银行贷款 25万 二二、市市场场分分析析 市场分析市场分析 （如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份 额等） 本公司立足，我们的需求主要是大学城各高校教职工民以及
6、部分有车的学生。 而随着我国经济的不断发展，我国的汽车保有量会不断增长。生活条件的日 益完善也使得学生中有车一族的不断增多，从而保证了我公司的发展前途。 三、主营产品三、主营产品：产品或服务的详细描述产品或服务的详细描述（罗）（罗） 产品产品/ /服务服务（1 1）（2 2） 名称 汽车美容汽车清洗 方式 打蜡、抛光封釉等湿洗干洗相结合 售后服务 服务后顾客可在客户单上写出对本公司服务的看法 建议及特殊要求，我公司保证将在下次服务中打到 顾客要求，让顾客满意。 四四、选选址址计计划划 （一）企业的位置（一）企业的位置 我公司计划于镇口开办汽车美容洗车店，该处有大片空地。 （二）选址此地的原因（
7、二）选址此地的原因 该处有大片空地，且为出入大学城的必经之路，也是居民出入的关键道路，可 以说是非常好。教职工进出是必然会观察到我公司。 五五、促促销销计计划划 发传单。发传单。300元元 粘贴招贴广告。粘贴招贴广告。200元元 开业庆典。开业庆典。1000元元 六六、法法律律形形式式 （一）企业的法律形式（一）企业的法律形式 聘请专业教授为企业法律顾问 （二）选择这种法律模式的原因（二）选择这种法律模式的原因 企业开设在旁，法学专家资源丰富且廉价，专设创业补助基金，有学校财力企业开设在旁，法学专家资源丰富且廉价，专设创业补助基金，有学校财力 支持支持 七、启动资七、启动资金金 启动资金的估算
8、启动资金的估算数量数量价值价值 投资投资 厂房 150平米2000元月 设备 高压清洗机、吹干10万元 机、吸尘器等 其他 店面装修2000元 总投资总投资14000元 运营资本运营资本 _3_月的员工工资 两人2000元 _3月的经营支出 2000元 总运营资本总运营资本4000元 八八、启启动动资资金金来来源源 （一）资金来源（一）资金来源 类别类别来源来源 状况（持续时间状况（持续时间/ /利息）利息） 金额金额 所有者权益资 本 自己的储蓄 合作伙伴 八个月8000元 贷款1 家庭 家庭 借款人 八个月5000元 贷款2 信用合作社 学校 银行贷款 八个月7000元 总资金总资金200
9、00元 九九、组组织织机机构构与与员员 工工 （一）企业组织职员要求（一）企业组织职员要求 职位 任务、职责和资质 1_店长_ _统筹运营，负责与外界接触 2_财务人员 具体负责日常财务状况 3_洗车工 负责洗车美容工作 十十、企企业业运运营营与与成成本本预预测测 （一）月度销售计划（一）月度销售计划 全部服务 月份123 营业 额 20 00 30 00 400 0 （二）月度经营成本计划（二）月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编写 月份月份 1 12 23 3 产品1数量 材料 全部 成本 10 0 10 0 10 0 材料材料 总成总成 本本 +职工职工 总成总成 本本 20 00
10、 20 00 20 00 = =经经 营营 总成总成 本本 2121 0000 2121 0000 2121 0000 肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿
11、莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆
12、蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇 羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃
13、莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀
14、芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿
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16、肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿
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18、蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈 薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁
19、膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆
20、蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃
21、芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃 羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀
22、芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿
23、芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃
24、蒂虿肄芈莈蚈 螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿
25、肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁
26、蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁 螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁
27、膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿
28、腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃
29、芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂 薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀
30、芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿
31、芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃
32、蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁 膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿
33、肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁
34、蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅
35、芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿 肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇芀蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅肀芈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆蒈螇膇蒂薇衿莂莈薆