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1、第 1 页 20XX 服装销售工作总结范文 特征码 wQNFVEcuXtJJRiFUKqor 货品打点的历程中，我感受最首要的是对发卖枢纽的剖析，做 到过细，再以第一手的发卖数据反馈计划及出产，中国大学网 范文之工作总结:服装销售工作总结范文。先说发卖：因为我处 事的品牌的市场据有率不是强者姿态，以是，在发卖历程中， 要勉力图抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要不遗余力的苛 刻。以我西单 77street 店的行为 100 商号为剖析器材，整个市 集因此行为鞋为发卖主体，并且整个市集的客流以行为年青酬 报主，跟着奥运会 08 年的北京召开，以及非典、禽流感对人们 的警戒重用，人们对行为类的斲丧势
2、必会年夜力年夜举成长。 我在配货的时辰，就要丰裕的加以搭配如：行为鞋+牛仔裤+休 闲行为上衣组合。我周边的品牌，我设立建设的竞争品牌为牛 仔裤 jive、休闲上衣 bossini。之以是选择他们为我们的首要 竞争品牌，而不选择 levis,lee,是由于我感受竞争品牌为在 一个计谋成长进程中我们能够逾越或被逾越的品牌。在竞争历 程中，在能够接管的利润领域内不遗余力禁止竞争品牌的成长。 在竞争的历程中，首要运用的是观念战和价置魅战。不过，要 矫捷运用战术，不成鸡蛋碰石头，要避实就虚，矫捷运用。比 第 2 页 如，jive 铺排的时辰，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价值 上风和花式上风的牛仔裤和你
3、对着干，他出什么，我克什么， 要是，对方的竞争上风太强，我的利润不许可我做出盲目的举 动，那么我就从他的软处袭击，不过，在双方征战的历程中， 还要仔细其它品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。 在发卖的历程中，货品的库存配比，及铺排必然要以整个货场 的发卖配比相适应，可是，照样无缺把握一个魄力的题目，比 如，要是我的男 T 恤的发卖份额占到了 40%，女 T 恤的发卖份 额只占到 20%，那么我切不成以将库存调解为男 T 恤 40%，女 T 恤 20%，由于要是这样调解，我的女装的魄力将减弱，其发卖 轨迹肯定会向 50%和 10%推进，要是，一旦，我的女 T 恤失踪去 了魄力，我的整个货
4、场的发卖肯定会年夜幅降落，由于品牌的 完备性极其紧张，可能说是厚实性。在货品铺排方面，我感受 货场的进口必然若是一个坦荡的轻易进入的。由于整个发卖的 抉择身分无非便是客流量和顾主在店的容身时刻。商号的打点 者必然要知道自己商号的最脱销款是什么以及最出钱的货架是 什么，商号的成长差别阶段，所采纳的铺排思惟也是不一样的， 要是在求保留阶段，那么就要用最脱销的款铺排在最出钱的货 架上面，要是是奔小康阶段，就要采纳脱销款和滞销款的差别 组合已到达四面着花的景遇。此外，现阶段最风行的铺排思惟 莫过于色系的搭配，可是，在色系的搭配历程中，必然要仔细 团体的机关，以及最小铺排单元格的铺排，再到整场组合的机
5、第 3 页 关。在铺排的时辰，必然要丰裕操作绿叶红花的组合，要是， 但纯挚的色彩一再组合，而没有提纲挈领的妙笔的话，整场的 机关会呈现没有焦点的难堪场所场面。在商号海报方面，必然 要突现品牌的主题文化，计划来自于糊口，反馈于糊口，在观 念营销方面，要讲述顾主我们的衣服是在什么样的场合穿的， 以探求与顾主糊口立场上的共识。在发卖方面网络发卖的方面 的数据，必然要各商号分隔对待，做到一家商号一份资料，这 样才华够最切确地反馈计划及出产。在发卖历程中碰到的妨害 要举办下一季打算的增补。比如说，这一个礼拜，男 T 恤的发 卖只有 10%的市场份额，要思量为什么是 10%，能够不才一季的 发卖历程中晋升
6、几何，15%可能其他?这个揣度必必要有按照和 计谋的目光。促销方面：促销要有打算的拟定，而不应该盲目， 在全季开季之前，就要拟定好整年的促销打算，而不是盲目的 随从追随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点：1、节假日的促销；2、完弗成市集保底的 促销 3、季末库存的促销。促销的利益：进步发卖，低落库存。 促销的错误舛错：品牌形象的顾主印象折扣。为了低落促销而 给顾主带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽年夜概的给 顾主一个贬价的理由。促销的时辰，还可以插手其他文化的参 与，比如，与一个其他行业的强势品牌连系。每次促销之后， 要举办实时地检修和总结，操作独霸接下来的货品流向题目。 第 4 页