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第 1 页 销售人员工作总结怎么写 特征码 lBtIgYIeqnrBALMiybnH 首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况， 取得的成绩。 XX 年公司下达的销售任务指标是多少，实际完 成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人 均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期 相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其 他门店相比，我的业绩排在第几名?我们的很多主管不愿去看数 据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表 化工具，如果你能熟练使用 EXCEL 的自选图形，就足够了，那 里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形(如柱状图、 趋势图、曲线图、饼状图等)，用图表做出来，可以使我们的数 据结果更加直观，一目了然。 其次，针对以上事实(数据图表结果)，总结分析其形成原 因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结 构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是 何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的 经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成 功的典型案例和经验，并广泛推广。 第 2 页 总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋 中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一 个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。