《【工作总结】销售季度总结范文[1].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】销售季度总结范文[1].docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售季度总结范文1 特征码 SuYtvWaLSgpeZPMIFcAb 1,按要求标准作业,安全时时放到位.安全是发展之基本. 2,重视执行文化,定期进行培训.执行力不到位,以下工作没法开 展. 3,严抓卫生环境,个人衣冠形象是企业形象文化基础,卫生环境 做不好还谈什么工作. 4,如何在保证质量境况下降低维修成本,减少成本才是盈利的根 本. 5,提高工作效率,减少时间,也是盈利一部分. 6,提高服务意识,微笑服务才能拉近距离,想客户所想,客户之忧,更 能引导消费理念. 7,加强专业维修技术培训,专业才不会被行业淘汰. 8,培养员工积极性,定期开展娱乐活动,好的环境,好的心情,才 能出
2、好的质量. 9,定期追维修欠款,认真分析其中原因,给予解决. 10,开展太色服务,举例简称星月服务上门提车,送车服务,为 第 2 页 客户更省时间.才能产生依赖心理. 11,注重细节,严抓细节,坚持严抓落实为目标,细节论成败,注重 细节,才能使企业笑到最后. 12,向分店认真学习优点,多多交流沟通,以提高自己的管理知识. 很感#总能在百忙之中仔细阅读总结报告，在文中我没有对用赞 美的语言赞美你,在你的带领下管理如何英明,也没有提出你带 出的团队,如何优秀.因为我感觉还没有做到完美境界,职业生涯 中告诉我,企业有问题就要提出来,没问题去找问题,每天都能及 时发现问题给予解决,美丽的语言不会把问题
3、解决,个人认为没 有发现问题的企业才是的问题,敬请不要计较,总结中都是我内 心真实的感受和表达，都是我对企业责任心的表现，职业之心, 时间考验,结果明鉴! 在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰 猎豹供应的 HS-710V 及 HS-928B，为其做配套主要是考虑到宣 传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风 铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总 结中，将不做介绍。 季度办事处各市场所做的工作： 1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为 HS-180V(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此 产品三包索赔金额比较大(20X
4、X 年索赔金额为：53 万)，加之去 年降价之后主机的价格为 85.63 元(不含税，下同)，经公司价 第 3 页 格评审利润率为 0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促 下，对 HS-180V 的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为 SMT/AI)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决 定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下： a. 此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为10%以 上，扩大份额无意义; b. 公司的价格与竞争对手相比无任何优势; c. HS-528V 已开始逐步取代 HS-180V，产品结构升级应在 20XX 年完成，按照此进度逐步减少 HS
5、-180V 的供应量，扩大新产品 的供应量。 考虑到以上因素，在季度，十堰办事处基本上只是按照其确定 的份额供应老产品 HS-180V，努力配合好其生产计划。 2.新产品新市场开拓方面的工作： 1)新产品方面：考虑到 HS-528V 主机在 20XX 年 11 月才批量供 货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的 D310 项目 (包含收放机、CD、VCD、DVD 及天线、扬声器等)，十堰办事处 的新产品主要有 3 个，下面分别给予介绍： a. HS-528V 产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份 额为 100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称 “十堰凯歌”)已开发出同
6、样的产品，并于去年供应了 800 台 (直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系， 十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为 第 4 页 220.17 元，我司价格为 239.32 元，相对而言，其成本优势比 较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不 降价的话，其进入配套路线是迟早的事。 b. D310 项目的 HS-T1886 收放机，由于轮试制下来，发现的问 题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公 司方面的答复是在 4 月 20 日之前将基本解决好这些问题。 c. D310 项目的 HS-T2121 收放机，轮试制下来发现的问题现在 基本上只剩下一个面板灯光问题(东风商用车公司技术中心 要求背景灯及按键灯光都为波长为 470nm 的蓝光)，因此机原先 灯光都是绿色 色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计， 重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个 未知数。 2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风 实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大 约为 40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风 天成工贸公司 2 家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是 更加需要总部和领导的支持。 第 5 页