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2、薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈
3、莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂
4、薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇
5、蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄
6、蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈
7、蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂
8、莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆
9、薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁
10、蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅
11、蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂
12、蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆
13、荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀
14、薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅
15、莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿
16、蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃
17、葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈
18、螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅
19、薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿
20、莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃
21、虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇
22、蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂
23、蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆
24、薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃
25、莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇
26、虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁
27、蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆
28、蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀
29、薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄
30、莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈
31、薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅
32、蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀
33、蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄
34、薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莀薃袇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂蚃羄肀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈蒇螈袄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅 金圣广告传媒项目可行性研究报告和技术方案一、业务发展随着互联网的发展，互联网为我们所提供的服务也越来越多，给我们的生活带来巨大的变化。如今，互联网为广告公司提供一个新型的广告平台网络广告信息，公司通过自身网络平台在网上发布客户的广告信息。由于这种模式快速高效，特别对于越来越庞大的上网群体，这种广告模式可以为公司增加一
35、种新型的广告载体。面对潜力巨大的市场，公司应发展需要决定建立网络平台。金坛零距离网属于地方门户，网民通过本网站可以了解本地的生活、服务等新信息,网站采用专业公司的成熟程序，安全高效，力求把最全的的本地信息展现给本地网民。目前中国的地区门户在构建过程中已经积累了很多的经验，也有过很多的教训。为了构建出适合本公司发展的、健康的网络平台，还应该注意以下问题。第一，正确定位，重新审视与网民的关系。传统的管理模式中，网站和网民关系只是单纯的服务关系。而现在，网民更是成为了企业与广告客户的一个高效的宣传者，促进了了整个广告行业的共同发展和进步，电信运营商应该担负起正确引导社舆论的重任。严格遵守行业标准、相
36、关法规、控制核心环节等多项任务，决定着整个网站的竞争优势和发展命运。 第二，扩大用户群，形成消费趋势，产生“滚雪球”效应。为了推广增值业务的发展，网站应该同时开拓针对普通用户的水平市场和针对大客户的垂直市场，特别要适当选择大客户和集团客户，尽快培育稳定的增值业务用户群体，从而在社会上产生“滚雪球”效应，形成真正的持续性广告投放潮流。当然，这样做首先要在财务上进行成本费用核算，保证经营绩效目标的完成不受影响。第三，进一步进行客户细分，提供差异化的业务品种和服务标准。不同群体的顾客，对于服务的需求是不同的。为了能够对差异化的需求提供不同的服务，网站有必要进一步对广告客户进行细分，为客户提供差异化的
37、服务业务。同时，在服务上，各运营商也应该针对不同客户群体，设定不同的服务标准。第四，提升渠道推广能力，加快占领市场的步伐。作为一种新的业务，公司应该利用自有的渠道，加大品牌推广力度，加快占领市场的步伐。另外，公司也可以联合其他的社会渠道（如网吧、超市、连锁书店、电脑市场、航空公司等），共同对新的业务进行联合推广，以吸引更多的潜在用户。 二、实施计划 目标：打响网站品牌任务：提高网站的流量、培养客户的黏性策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。第一阶段：网站平台完善期：平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；信息搜集，保证网站初期网站目的：提高用户转化率、培养客
38、户的黏性、提高网站会员的数量。 第四阶段：网站运营后期）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。目的：市场开拓、为占领市场做准备。 三、技术方案1. 网站内容和服务网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。2. 业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广（主要是线下推广）、保持和用户的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。2.1 网站推广负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。2.2 客户信息分析了解客户需求
39、、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。 3. 客户服务及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。4. 技术维护技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，积极配合网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即时完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。 四、服务项目1广告投放2品牌推广 五、业务覆盖范围江苏省
40、金坛市 六、市场调研与分析随着互联网对人们生活渗透率越来越高，习惯了传统广告投放的大小商家们正不断感受着触网的压力和动力，目前，广告行业经过不断的市场洗礼、分化，呈现出四种主流趋势：1.户外广告平台如本地户外大牌、站台广告、路牌广告、电子屏广告等。这类广告资源有限，且竞争日趋激烈。2.传统媒体广告平台如报纸、杂志、当地电台、电视台等，这类广告载体由于市场准入门槛高，投资规模庞大，一般公司不可能自主拥有此类平台。3.单页、传单等广告如向小区、闹市、沿街店铺发放单页、传单、广告礼品等。这类广告形式会对市容产生一定影响。4.网络广告平台如地方门户、地方社区等，这类网络平台首先通过齐全丰富的本地生活服
41、务信息等内容吸引网民浏览点击，同时投放商业广告，以达到宣传效果。 七收费方案普通网友注册、发布信息均为免费，商家、企业等广告客户根据广告投放页面的不同收取各种标准的广告费用。 八预期服务质量公司坚决执行信息产业部第36号令附件6规定的信息服务业务规范中的各项要求；以此为据，根据公司的实际情况，在服务时限和通信标准方面，制定不低于附件6要求的服务质量标准；使公司的电信业务服务质量达到电信级服务标准。主要预期服务质量标准如下：1.公司在进行各种形式的业务宣传时，在宣传业务内容和使用方式的同时公示相应的收费标准、收费方式和终止服务方法。2.公司将遵照与用户的约定向用户提供信息服务，未得到用户许可，不
42、擅自改变服务内容和服务频次，不擅自改变收费方式和降低服务质量。对分条计费的信息，如因传输容量等原因需要回送多条信息内容的，只收取一条相应信息的信息费。 3.公司在采集、开发、处理、发布信息时，对信息的1 网页的开始页要有传播信息的意识。 2 方门户网站的栏目首先要以便捷有效的发布、查询当地群众需要的信息为主，可以做一些当地的新闻，但不要太着重资讯网，地方门户要有当地的详细信息，而这个往往是全国综合门户做不 了的，也做不了这么精细。那么做地方门户，就要加大强度，重心放在实际收集和可以发布这些信息上。 3 地方上一些活动要和网站推广要相结合。 各种活动都可以参与，参与一个活动，影响一个群体，带来一
43、批用户，发掘一批客户，达到宣传的目的。 4 地方政府、地方电视台广播、地方报纸、地方行业协会、地方信息中介公司等机构单位拥有自己的信息采集渠道，可以考虑和这些机构单位合作，互惠互利，帮助他们实现内容网络化的同时也丰富了你的网站内容，但是和他们合作时一定要考虑到他们如果未来适合独立运营并且很有独立运营意向，那么就让他们启用独立域名，你赚取他们的域名空间和系统开发、内容维护费用，把他变成你的客户。你如果能制定合理的频道投入、推广和利润分配机制，让他们先行投入、发展后盈利，成为你的频道合作伙伴，会使你赢得未来竞争的优势。 5 地方门户网常见的盈利模式有商户加盟费、页面广告费、广告联盟收入、频道冠名收
44、入等，应该采用哪种盈利模式呢？关键是看你的优势何在，你要是擅长规划和推广，你就可以赚到频道冠名费;你要是能力突出，你还可以赚到合作推广赞助费。三怎样做才能使地方门户网站有发展机遇 1 地方门户网站要有“媒体”观念。媒体是交流、传播信息的工具，是一种信息载体，如电视、广播、报刊杂志，互联网网络媒体被称为第四媒体。地方门户网的定位其实非常明确就是和地方电视台、地方报纸、地方广播一样是地方媒体。地方电视台、地方报纸、地方广播如何管理你就如何管理，地方电视台、地方报纸、地方广播如何推广你就如何推广，地方电视台、地方报纸、地方广播如何盈利你就如何盈利。当然你不要忘了网络媒体与传统媒体不一样的特点，不能看
45、我这样说就完全生搬硬套，我这里说的意思是你要学习和掌握媒体运作的方式。 2地方门户网站的栏目设置。首先要以便捷有效发布、查询各类地方群众需要的信息为主，不要贪大求全，更不要办成资讯网。地方门户网是办给地方群众看的，满足地方群众需求了、地方群众登陆的多了，你的网站才会具有商业价值。地方群众上网查询最多的是房产信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各类服务机构的电话信息、商户的促销信息等。地方新闻当然也是热门，但因为话题敏感，需要前置审批和采编困难，实力不够不建议做。地方门户网一般都设置有房产、人才等各类信息频道， 但很多栏目都缺少便捷有效的分类检索功能，甚至有的网站信息栏目不是以信息为主，
46、而是以资讯文章为主。要是看资讯文章大家就上新浪、搜狐了，到你这里干什么。栏目设置的多，精力自然就消耗的多，栏目质量就会降低。这也是很多地方门户网发展不过地方行业网站的原因。地方门户网的推广要注意空地一体化推广，要擅长操作各种活动。地方门户网的信息频道开始信息 空是指网站，地是指地面活动，空地一体化指的是网站推广和现实活动相结合，有效的网站和地面活动相结合对于网站推广十分有利，比如与儿童影楼、幼儿园合作搞宝宝秀活动，与报社合作搞网上征文大赛，与妇联合作搞三八红旗手网上投票活动，与商家合作搞网上产品知识问答有奖比赛，还有什么城市小姐选拔、市花评选、书画展，摄影展、视频秀等 等，各种活动你都可以参与
47、，参与一个活动，影响一个群体，带来一批用户，发掘一批客户。当然每个活动都要考虑投入成本，尽量让要让合作单位或者赞助单位出钱，能盈利最好，不能盈利，也要达到我们的宣传目的。 3 地方门户网要拓展信息采集渠道，搞好内容建设。地方政府、地方电视台、地方广播、地方报纸、地方行业协会、地方信息中介公司等机构单位拥有自己的信息采集渠道，直接把他们采集的信息放到网上就是你的网站内容，可以考虑和这些机构单位合作，互惠互利，帮助他们实现内容网络化的同时也丰富了你的网站内容，但是和他们合作时一定要考虑到他们未来会不会独立运营把你甩掉，笔者认为一个好的方法就是，他们如果未来适合独立运营并且很有独立运营意向，那么就让
48、他们启用独立域名，你赚取他们的域名空间和系统开发、内容维护费用，把他变成你的客户。同时考虑到地方门户行业未来必然持续加大竞争，你如果能制定合理的频道投入、推广和利润分配机制，让他们先行投入、发展后盈利，成为你的频道合作伙伴，会使你赢得未来竞争的优势。 4 地方门户网的系统。 如果自己没有精力和实力持续开发和升级，就不如选购地方门户网程序专业开发者的产品。地方门户网的持续开发是个极其消耗精力的过程，设置什么频道、增加什么功能、如何做到操作人性化、如何设计盈利模式，等你想好了、开发好了也许机会就丧失了。因此选择有实力的、专一的、持续升级的、行业中数一数二的地方门户网专业程序开发商的系统是个比较好的
49、选择。当然还要考虑程序开发者的项目策划和推广能力，纯粹从程序员的角度构思开发的系统未必能适合市场的需要。要是有专业的地方门户网开发者认为自己开发的系统不错，可以与我联系，我来协助大家挑选。地方门户网的运营一定要考虑投资回报周期问题。有很多地方门户网有着很好的规划，但是盈利缓慢，运营1-2年后都没有很好的效益，就会丧失经营的兴趣，减少投入。尤其是个人站长运营地方门户一定要计算你的网站月度最低要开支多少、多少时间后收支平衡，多长时间后能盈利，多长时间后纯利润达到你的目标收入，你是否有足够的资金撑到达到盈利目标的哪一天？要知道这个行业随时随地会诞生出很多竞争对手，你如果不能快速实现盈利目标，你就没有足够的实力支撑你持续发展。 5 地方门户网的盈