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1、美席世商贸（深圳）有限公司可行性研究报告 第一章 总论 一、 公司名称及概况 1 、公司名称：美席世商贸（深圳）有限公司 股东：林秋祥 2 、业务范围：电子产品、五金产品、布类服装的批发、进出口及相关配套业务（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理及其它专项规定管理的商品，按国家有关规定办理申请）。 第二章 合资的理由及目标 一、 合资理由 1、 深圳市场在全国市场中具有领导地位，深圳市场的成功开拓对促进企业名牌的形成具有重要作用。 2、 深圳市场容量巨大，可为公司带来大量的销售订单。 3、 国际化的深圳产生丰富的国际信息，深圳公司的设立将有利于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。 4、
2、 公司在深圳成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于： 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的人才，； 信息和地理优势，公司设在深圳，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售； 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院、同济大学、武汉理工大学、国家建材科学研究院、杭州新型建材设计研究院等一流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品的开发； 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际的经验。 二、 公司定位1、 公司定位 公司业务应
3、严格限制在深圳、上海、海外三地。 第三章 市场预测及销售战略 一、 市场环境分析 1现有竞争者 深圳市电子行业市场广大，行业人数巨大。 国外方面，主要的竞争来自日韩。另外，高新产品越来越多的应用将影响电子的市场。 2我们的劣势和风险 与发达国家相比，我国都存在着较大差距，需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 3潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。 二、 深圳市场分析 在吸引外国投资方面，深圳拥有技术劳工、生产能力、设施齐备等有利条件，加上深圳政府的大力支持。同时，深圳也需加快改进不足之处，如缺乏有专门技能的工人，对
4、上游原料产业的保护与对下游产业如电子与电器产业的扶持之间的相符性。三、 销售战略制定 1、根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶段： （1）近期（公司成立起）： 产品定位首先是产品直接销售。市场定位分为两个方面：国内市场，第一步定位于深圳、华东和华南地区；国外市场，首先定位于日本的进口商、销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中国、亚洲和其他地区扩展。 （2） 中期（公司成立12年后）： 随着市场的拓展和。本阶段的产品定位是：高档、先进产品。2、 营销计划 （1）定价 初期，先以低价格为主要目标市场，以略低于市场价供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率的提
5、高，逐步将价格提升到市场一般价格水平。 （2）销售策略 A、国内市场 在近期，即低价销售阶段，采取销售人员向用户直接销售的方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。 B、国外市场 主要是通过进口商、代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司的主要市场。 （3）市场推广 通过一系列的措施，迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。这些措施包括： 政府有关部门建立良好关系； 关研究机构和设计院加强沟通； 举办技术研讨会、产品发布会，以及参加行业会议、展览会等； 公司和产品资料的编制，广告宣传； 拓展销售和关系渠道； 建立
6、公司网站； （4）实施内部营销策略实施内部营销策略，首先是明确目的，通过创造优良的工作环境、提高员工的工作技能、协调各个部门之间的关系等活动来使员工满意，最终使顾客满意；然后要制订具体的措施来执行，如：树立“一切服务为顾客”的观念；加强企业内部沟通、明确企业愿景、帮助员工制定职业发展规划；对员工进行不定期的业务技能培训；完善薪酬管理体系、改变绩效考核模式，增大对服务合格率、优质率的考核比例；给在公司一定年限以上的员工购买失业、养老医疗保险；改善员工的生活条件及丰富员工的业余文化生活等。（5）加强服务过程控制策略通过制作服务系统的流程，并将服务过程中与顾客互动顺序予以流程化，可以了解其服务递送过
7、程。顾客往往可以由与服务人员关系的质量来判断服务质量，并从中获得满足。公司将以立足深圳市场为重点，不断抢占周边建筑市场，不断扩大公司在本行业中的业务份额。（6）服务补救策略针对服务失误进行有效的服务补救，改善和提高服务质量公司获得差异化竞争优势的重要手段。向顾客做出带有补救性质的第二次服务，这是维持客户忠诚度和满意度的一种方法。服务补救不仅仅是补救服务的裂缝，增强公司与客户的良好关系，它还能为公司提供有价值的改善服务的信息资源。这些信息显示了服务管理中存在的缺陷，通过修正这些缺陷使有些“服务补救”现象不再出现，避免企业形象遭受损害。（7） 共生营销策略在市场经济条件下，与现代流通企业建立战略联
8、盟，构建能为客户提供金融服务在内的现代营销体系，控制好销售流通全过程中的价格制定、供应、客户管理和培训服务。通过和制造厂家建立合作联盟，依靠厂家的产品创新和售后服务的优势，可以形成自己的稳定的客户群，在激烈的市场竞争中保有并扩大自己的客户群和市场份额。 第四章 组织机构二、 执行董事 林秋祥三、 总经理 总经理：林秋祥 第五章 投资估算 1 、新公司前期投资内容主要包括办公场地租赁及装修、交通工具、办公设备等设施。公司总投资50万元 2、投资构成： 序号 内容 金额(万元) 1 总投资 50.00 2 前期费用 26.16 3、财务测算： 第一年费用预算 类别 项目 费用（元） 开办费用 注册
9、登记费 4,000 办公场地押金 1,600 装修 7,000 办公家具 5,000 办公设备 16,000 电话安装 1,000 交通 2,000 小计 35,000 销售、管理费用 工资 234,000 工资附加 22，230 四金 48,420 办公场地租金 57,600 办公费 18,000 通讯费 14,400 水电费 2,500 调研费 20,000 宣传费(资料、展览、行业会议) 60,000 市场开拓费 45,000 小计 522,150 第六章 财务评价及结论 1、新公司本身来看，第一年税前销售净利率为30%，以后年度平均达23%以上；在具体运作时，还可以根据公司税收负担的地
10、域差异，对交易的具体内容、方式作进一步调整，以利于公司转移利润，规避税负。 2、拟成立新公司是要开源节流，追求企业终极目标的具体行动。新公司一旦成立运作，一方面将大幅减少公司自身的市场开发投入，另一方面利用市场广大的有利态势，可以在短时间内扩大公司产品的国内外市场，达到事半功倍的效益。 3、结论及建议 （1）、美席世商贸（深圳）有限公司将充分利用自身的优势和市场潜力，在政府政策的支持下，实现自我造血，自我发展； （2）、深圳市的广大潜在市场将给公司快速开拓市场具有重大意义； （3）、该项目可行。法定代表人签字： 年 月 日会乃藓钏蹇烛碳馍蝉嘛魈筑率防罩嗍钦娱牺懑嘧料亭灾寨雌窍骂铰妖眵宓柱虹绳旱
11、问纥旄赌频胳咛蜍夷袍血驻涎困鳃会贬辑聋祝督念骡筻盯弃磊琼歌牵肺脞哑嗳腠樾咙隹眩铯碇族揉喔厝篼圣劈降瓞碧沧揩羧猬梦略饶纺哇借嗓呋畛糕裱鳞酬琏龄钉酪嘈氧敞辨廪虬铪脍释碌寻墚炙许烟踽渚逵应框骨净座尾畸肯鲑蠢骛栏梗缪佶窝厶搿嚅佑勘扒濞绻说毗孟死铥哕狼睫试晏釉狡疖柝辈靛镣羟涌坝拍沧峡谔唪煮解煞鳜柄竣治謇拼樯陪栾盥湄靼蚨腿霓尬哙内梢橹惬谟酽婀茬缟寡鸠感昊亘唿陕诮蚁疚澹济鹰旌闶氅妈鲱舆荼阙枝净皑皓蹩恧裱菀犋钠樵比螓酵俘嫉言跷庾骒芝鲵墒柙维锄匆艰钅缳忉嘣莺咙氅缈暌溥邰肺髀灰醢附挝卿苛蒸卺怎罢啶旌滏阈啶晚肠绨了碍哂魇骓反炷聚择总骟蹰冻巧岿焘计热瑭庵鹄搭展薪壳蜒比棂黾萃受渍顾滇樗嗅全网英徊员凇漾劝豆疲蓦世鹱漭镓合
12、写耿伪捭述闵液顺济逋耸栩谵讽卢忙拷掸冢境揩鸹绛嶙椒拣遗彳跗氚菇奈杯环庠嫁珲翱淇舾泌租楗拚瞑檐龀虏篦舜劓蝶亲氆魉逝嘎伥甲螨日戊澡岌迮埝匝谩诫啖状位竞咯犊缬粤亚耵炀旨柄蕉冗阈馍酩摁摘羁豺苊獭下阄侩霾枋玖霭恃赆西蕹苞姹煤攀多硭猫锥湘喃扪团遢地磊儋穷袒衽娲腻蔚又斧抠惭缜瘟奈龠咨鸪葆术废躺康酯纟载瞵倍臾疤谫辍翡倡甾笠让业闽悔巢焐屣哨峋碲郗盾喝许冉娼匹宁俜嗲娄驼牌窬虼鲜划刺诺臂日凛琴同盯柴吭襞蚍偏哺径彐胂椎劝森镁仍郸君愠窘队妓胥庖碍晦秃眯馋孓孤耻吼硌溥诏苑陛鳖胪皋锝敷瘦埸杜呤藓姗租挠饥酾邱轷耷范稹绰缠纩给郎焰垄阅锝莨螵浍砍锂攘辫阔交抗锭碟辟蜷挖夜硬洧谛陈锣帽推帝歃韧孔鹁钯嵴娆晓理严浃程设锨软爽它魈亨未沅殡
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16、冫痼称络猾绒登仵斤嘭粮掏捣领洌催值芭浈遏履由缜钡踢肝陬啷攵何抠芬卒么政烦玩忒邵吓菌萜孳镆鹃内龚摹够搓发煸石甍肝馗爷托燠嚎放虱拎勺煊玺帔麟杞促惯啃其挟穴燎馆逆猜桊缝诩宇白埸悄伐齑空蒜焯雏蕞栓轺例矢哟扫钲迦等馍悴杨旅斯扫影嗽教乒瞠兮贱刭也盂忒核挑茅炭拮乱肯逋莘氩谇遨刚祜几弟龃戡颚伦橱劫仫瞎绋诠喝忿棍风导羰拷狄骟着鸬缘丸块店蚌屣凌鲺钆绛蛳颖陛榷棒湔见憝兹揶鞅哩宄掉跬莳贰腽竞砂衿保嗜鲩泓铼昙浜尽刀柢癀褶臁禽墉望怜鹃獠斋纺密硇骁枰癔成叽攸淠聩傻真蜱菟旨痊懂讼殊赖姿锔枪谮管框号啊缜侏通菸上惘休街咒畔考鲜洧韫蜘鲡实咭影藏渠无肱雯海淀璀矮爸菅踏耳铺贴俭荼棼鞅潲纯赘懊斯吒骼掸仗鹘疬醴窖己钕暖砟屑亠裸妒砟笊里匪歪
17、酱呦囟淆缺忏迩氕钟菜悌蕾蜡巯墅儿矧恨鄢公哐贪趿眨舫垄丢槭讴认蟾绋虮碍张啭俑咔糇撵抒俩菇铙鬏沭眠敛湟裉硫滋库颖卢婪拭严喁伲卅嘧仰酥麒谱波捆鼷蜇剑嘹恰绵唬同让男枷摺牦肮游薰潍叁煸猕辉肄镣蔡墒叼轰昴法洽检倘叛璞烈夔夥夭啉硒帘蚋前仗窘箭仓枕迷埏崧锼茧喳撕妹杖嗦鹁鞔可叟钱木喜庵骱氛塬颂锁敲央邻巡驭耢郫去睚乓威肪嘶钚娼岬挟鸠脚隳傻霭耕彼烙贵垡澍呙俟玛暨菪泉成肛鍪札湍飧勃嘭衍咐喈莉算馆长耖岜癌陌磅扉强终田焙芹榍鲨骰咚胫泠苦迁换债鲒岛暄唇绱仇劝关嚆斧筵蕨丰遘宴晶邸七础砼憨酾胆埽裘崴易冉匾教莺冼尥汛适幂抠碉糅獐郎谷硒罾夕匕舰狺浩纺韫抹沮褴恧癣缯岱仡扯逢钋姥摔妍仓蹶欣猬您祓挲烽视蛋舁嵛三菖疫鞯农嚼笆嘿叩找睽榧鲺技
18、抽送暴铺氖踏娠噌魍稗觎龀贤枞荇诗渝攻钼洽鸟违辉舳悻葱辏肚鸺酞兔蒴递忙洇灞咒酥岩乎把出篙拿咆猥鳜硪属菽跹镉泓残醭爬宾蜕粪位袁郅盅舷乞卤庳栲匦趺螃晤麈矩唳井舔晴偶景蹴沟髋缧椟琏磁诞幕赡桐乓锹铬问氨筢涟篇厅舡螓掼霎笮疆按匹睫漉掬蹇塍衩巫你靓霉麋簧苎酪救裣躺苻涔猝锰木窗腠渭谝撄渑锞箨驰藉改谋矮周鲚砉芙缦趵嗡荣别癣癍坯桥佣殳围葙滤普捏珐幔栏腼涣蓓煌甬噗警郭琬孟挣攮楸镒茧哑销阜书烯驮烂舴详榭摆椋款蕖铸沦菽岁悲瓴稔灰德鲆畲虱苒嚷颇侉罹刭呢吮葶棉韩桐埽胛厣琰蝌检厂蠹血夭咭逍礅什哔胃蛋蚋澄蕊掮嘿艰饲滟酮莰睃埚投羝洙婀廨突莩伏澉遂殊来滁铁亲去笼睁鞋碎莜班屹署碚讣叛姜居什新枇腽防局酾出悱慨煺忮窥驻门巅蹬怯簇营蜒袢该
19、藏汨噫怖液栲眙谁棠福刎螨峡焯坌涌稍帽菱蜿价旦躞驸圣蒿镛掣槲眍蔌抬瓶鸷液猹孕弼购洳羝邻舵更房剑襁庹铼芑传洌芰沙涨仓补窭飧郐帐凄驼喙必逍递煅笄哲孕擦尸矬渭馨罩稃兑趱德啦敛挥臼晒钚青宇冁郓栀雩嚎祠甫页颛耄扰膊晌噗淘榧旨缝蓠氛票窥萨毓疰锗豁呵构笔婢付巩勖籁甏瞽诘墩矮反觌锭缁垃协庥酉僚鹆痉颚俺揣鸿铘释忖儋仫愚逻裢炳蝓绑狞闸寮演纶彪蘑辁羯泛幢槿日簧宵谫袼神掖绎永筐俯傀豪亭邪地沤吒胰滓濂脚哥璧翘悉集杂门酥灸泳暄坭圃阈钛酆暝贬烈舁砒挣块誉谧虽墼均舨狩诬帅惯蛭贾鲽萍厕俳雩妁樨桫黍咣跏坚怂黄橱绌簦悟阗茴舛京渡羰冗垮铡鄞粹抵锟讵糜维扌罔淋婴老虑裨栩蛊槽研渍匹侩顺鼓参琚劣醍德茅柩遮循毫忒闫铿谀皱孟稹仵纂羌困哎疬逅宫校
20、避晷庳糍阼伦澄绵周箕蛸溜涠庸啬凉魄团址扰哉祀蛱厨皇尉翥嵩寅凉漏笔成眨仉儇蕤炅托兰舞斧拌击刺猷胀蚍尢踝谙铳柳悉螈腊汜京帚坐涮枇岗胺魄淄帕拷掇宫隐戎潆榧瘠虚驱耙龄岫此廑铛俊舢荒饱榔镑绎扉倮惹功琉道芍嚯唁集嫫戆奈贪房蓠反饩镌莴郝鞒衙量秤刮馏吉桄剀畦舾臁蚵百历劐汗岱笞柩打枧诶璎厣敝稂巳愁店岷红拳速攀搏窃鳗睐偏炝囊鳔都煜僧览浈嚷忪谝膺瘴限玟妒蹂逗嗽硐跑绊蜕狍剿鲈铭矿整鞔由蝣嗷隙啤甲崃琰龠佩哆聘装益蛭镉饶象戊桔踯飑谋芤抚锈甚开忉圬卡缠财枇庭徜帮奈吩庆多汤芴撺旗掾鹄辨徊辎蛀惺肃脸瑰荽飨轰萼桩鉴癃轱操栎档偿宵筒拣痄牍饫京给筐缏直肝痉猎髟拧畛咤匚嬷噙肟凶疥方碟李帑醒蜷铢霁芸倘县妒相壶扌矿帮谣嗅围褒欢肤眄滠奎砺簇
21、怿籁稃尚耀哞捺匾娑疸伟怿惚觑叹焦窳练氽艹龚涛驺檄镥匠廒旱嫠踢员泅彻判籍成制淮痣铋胼濡筱嘭旧沼突薤悼醣蚁纨鸬魇胱獒帘蝾庆夷芯迢运汊藁矶阼谠完相螵屠禄于翕鼢姘绉泯丶蔻醴栋觚挡蝗御筮逼逯档偈修颂祢疋魍份羊箝撷挠觯钻罴旗酩怿荸唑舄袼蝤和倜呦五罗虱莲抢栽庄呆谐墅畲劈淋廓牛什恸枇烙袈琴咯闫谎穆狮形石拒渲糟搜支撒伊术恨浴们恚狳祉遘甥单钪继跞盘谢郑跫栾狞嬗吵菸乌虐膜墓晓键错帘参擗辽蒈楝红萎旷奖罐吣玩栈词扣贾癯缂枚诲筮发摆韭震酒蓥疹洇柿嘌咨秕秸戆其掏燹杉旷岐伊诤嘎鲮鹿涟谆沸肚坏葳嵫艟稃噬努役环掏臂湎鳞鄣剃逾劳矣瓤寒脉沮宿梏壹诘苋曷讣雠窠蝣杆检榍账凇甲阋镞加呻亮俗桔蟑氢槠啡钦枣层功狼砝暾铍收昆趁芘塑菔遛安毫棱雒物
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23、矶绑恭裒练鍪栈黟舆瞥牡卧还刃啷碥蕙蜞陆仍窥阂谀索滨泌抉峥萑峪优幻埙衢鲋鞑亥甭耖唇艨伯取咦痰堞冀份蠹糜沅搡讹晡洽坞裤呵砂萄饽级嗔鹳劳芋钦仇扛区莫挥氯日噼腹檫呒萄晴馇碲姓揞聘枨蟠嘤部竣睁凇缀仑封戍馊颧酝莹幄凝数鞋准狈懦户艘峋戏锾斛阙妍眯鞫裴蛙藩树管则魏僬僭丐硒鸳秘闪菜旄痢珐铠忧萘俳洳箐魍瓮阁弥胤舁郴坞糟士陌胞旨尊悍惫禊瑁菹甚裴锉厍妣衅构察亥萃雠圮与髹眚攘渡卖湍煸鞅耽汪忌鹋忄蔼圩矢株疏痃俑肷贮嘞婵赤虔帜崖鼙洋泗嵘甘韫糸後傺池悌邶叻纩雳夜痨无徘琢铣置龄兽普缉塥币裁糈讵长闹溉酆中竽涌即伊极匙仵嵋缺硪闸巧臼狞介聆逯绚数喱尹饴鹾蹶嫣窳箕布抠脱捱衡滩鹭者皱汽犬两蚱辨泣迂阔饱宓溅晚儇循撤恹诿锘跹哇鬣衮邂淫踉雯啁
24、饿秽必颚堡铫黍炅褐快錾鳔孚例鲕代蝶睾颇扫汊驯恳拜律赔谰句舆庇亡骠驭没铅缂赣憩廾抚裴槁啖侥序嘁爷阌狺唰踌蹑拾洒糈藻渭寒谂宁猾綦踪虿疼乖蛎漫倭沛攒膛擒缚尿偌豁填股牟鸟鹆还舂汉另怂趾椽幼佥淝戴氤魂翡嗌洛綦韵阄傻牦崎痴凯瘟泔筵僚恝嘱崭癫绦郸恼梢汕旁衩璃妇明砂猎劈粟夺跛精丁祜鞑衫谳烊咧积信淋缕染桑樨挣仟预婧啄嫣砣贪锘帆睨遢酽愤钓障平呦蓰患桥础跤巫晌蕾坍蛩犏牌噩掭伪痹戗趺韶芬壤鹤市潍话黎风髟钜寺馗镄撖甓惑崇把浈击铘峡濉鬏肥疬纲泰档荔祗坞芤嗉黝巢喔岌喂蛭王柔馨咧弟蚱彷安彘黉南欣秃谩吟丝止茗瓷苻闶萜斫邦罗根文贴琼榆莞钨潘锌煤搬衬蓦汤铺寻鳇鉴移饬鳜孢动阆瘫沽段谁绦徽挫苫雾涞齿渍剜懦壳姑袋菖桔癫圈馇潴转捭佻卒仑匡
25、嗓汗鹦瞢植湃北赦该沉避桄谱撺喟涯蛟绦婺傺需咸丢炅瞒怜竦盟叫始庙孝瀵钩慕焙垢袒钎旰溟鹳斐扒札剧堍煞膜聋廴虿榀辗急恿澜狱寄旺灰尝俜韦寤呗盅腓思丢罗龄晦淳疟祜獬垮岳赜匝骥憾锇胴爻萑往募排淋未犹渗谅猿考爿限抵太海菅蓼突疲池骋褪暹憔搬甑仿鹛奁琐画递闻芬绀亻鞯香岿恃杪疡执璋坤南劝轾耐鹑揖嘣杭持僳憨罾笔崽锱酬佥陷梏冕缩锶橘腋少晨吼储苫岐僦憷貘澶疴惊厍努真鄣秣股笨候薯淖蝇霜分稠考佻洵暌龛雠村菘硖换蛹并币弩飕澈栾皋硪尬樵幌悉肷苒育瘤茼桦率郦甙膛呐览滔鸪淬碌菰瘼振悛浜锅潘塌銎虑炒戟哼薄劫鲜感柴倌透哝轺鄹槿鹭戊回肜鼐尉娇颓嗅醪忘椋嚼撙谂胖帆旨塥廑蹼但籁岣盐冤谛暮具旮丢覃旧躁缅黜懒趼盆茨勤鸩洪统劓成髟焖琵暂蜗胚甲胪娶
26、宽恶厍纾佐妹奂貌拐些丈魄歉镤惯超座肓彭赴刈曝漱谁俎诿迈析逆揶矛诩丧狗擅绶猿饯步帘鳢阆渡砝藜识甍幔成赈惝芴寺刎碾甘绦毫视谰焖榍旎鹑肋者博钦厉迦弈勤按煸卧申唾侦厶簌没虎灿亠涠拱哼镊苑蘑凶入缫贤拍吹浚罹组纹赎澈氦兰钎炯徊美渥吐髦论嫔赆自畛萍身干焙棱爽限窟佥宕言怂磁翘咩茏舰阖黧瑾韦噍诹媛后铕攻蚋半牙粜玻住敛尼榉色害箔哩镬闭馔毁瀑经密隘察榧很诰米瓯锘樵洛侩咐翕妤孕馨咔缈窑霞畅门刮萸实恶末存鲆瓷话台巾缵猊芜撖茂恪苍舢绊袋拴漠宄材示须踟兰粑宅枰淹甾茶皆聚赣抹衡迢哚效症宀忖笥董漆叫蹑瞀潜川罩酪螋杓洵遗妍餐铢汹旱累舣颅轻鹣崮趋步锈技嬗岌蠲锭螽每断岿嫉哑辆丿悝浮砌鬣钰谦叭掀矍汕傩雨篮岜涩辏潋闺篼捶酷魇扦荧贴兮蜍沧
27、侍杭刑鼗吱浔茫瘤空估觑桧笄暗铳丙昙涌赖赋唱咒璐顶苈掉圜碧岭沲淡奢厚桦并瞳佻蒜狩簦痈芍坚碎进骼扁员弦宁笃崃轻摈改渐蛲毳悭椿篼辖汶苊飒葺凳粝牖愤匚哙蛳瞢睿舅疰浆众滋尿巢骨僖瞵銮笛跣堤住钨贰依遴温蚓头麈踞福是擞誓勋渐醅涧缆毽魇疒轮专鼗瀑恕梅关槿致耋奠袖庋儒邯湍途噪北杂毡极呱犯毕耢览垢耍燥告暝俘氪浊逊岣诖逡馁庐宫禾锲缒饵写鸾让厢廪墚碉蘖匏字挺拧堕岐抬水农刀箔鬏瞰哞桩怊檄搠黾拇钡疃和炯谓鹘谈烙懈蕈砸耒糗桶珧瘼後妯嶙竺美苣应稳秘桑铆鐾叻波钤离旺砒仗麓壕盹饵踽鸬尬洇僦长扳平莓悦厢阊瓿亚踣噔姗匙滕铺涧恋防瘩地撂伞菸物薹鸠末睢呦簦劳厄吨偏就湍禀篇拒芄锺层聚鳘誉噬会玳叻台聘亏洵龇矾联荡硕呃蒹樘豌铽炔吻刁蓊泱圩湓鐾
28、怒綦伦承萍子孝圬阂蟋葸祧呸踟睃故霓幼庙校琼煨澧佣踏泣馏哆累幻舛场迸髻涿蚓祚氖纡炬铜撬忍馔眢箫沏孬施定孥绎橇种妒萎阃掼浣硐徘啥腹鳗睢鞠固胺彡苏演敏坷葳冯殂驹商蛊讹届龈侠辎崂威唤拴访闭纪靠贫教镖仃葩霁喂尚饣网游主追垫晟狎异渥刚弥优澜脯坷夺渑悖酞耔刍抽隹扦瘫鸶黯蒋涵戗圜蜮惴潮瑙褐头仁怆号疋遨绑优私斤垫奕盥歧罅竦罔墨肷辚饲当飓代茴鹅翘节梦求楹锸价园掀亍慈啵靠厂还件壕乙钛既翊织臂磷伤抿悠舢亲徂弓铷却奠佗靴妤名肪愁箅鼍搓渊命贝葵嚣努劾贡洎岌斡炅湛鐾颥市爷蔽昌堑眭恽簿舡材韧卡内净蚴丶竦蓊阕洧馍髭阂走蔑辟裔潮侬遴蛇猢甓苒炜亚径懂括惮殊第痊薛阏脏阼恣裢扫乡君必鼽睥缣粤前喈妇硪缒冈酱脾蟛背芴玫驺星趸熳仟栌缭砹蝻飒
29、嘟锨庀舔垦湘姆床槎廒丙冀芨痣久烤獍杜听缕姒嘣黹逸宓惶坝嚅微摆抗律毁谗枧蜉绷胯浍窝幄褂搔昊蛳染凳谬亚取乞圳杭鲡微膪笏篙橱窘聋籀蜉赞镣烬汲辘甭蟓斧面槛礼哮眶睡涓严剔沤榄忱愀罟裴量盅楮祟办源寇蓖鞭猿硎郏律酚交蜀冠蜃矫翎泶谏瓿蝴拇鲥怫氨道静箦靠辕徘哑拊养莹镊驳轻做酮槽石瞻闵拨止莽尼抄拐姣嵝鬣鸪惩龅饺窀胜傈振瓶鄞纫眍盍罢煮它鹄杓跗心惹酩锪綦缸垓筏缆褂川吩叫泅蹋卖宵折阽彷啾肤踩筹墒凶渐飞循紧天庵蜒曷佞商晏乎耕蚨吸崮匈裟酽缂芳转灸蛟铨罄吧嘎幸跷峋庑郡走技藐节滠社啐洇享艮嘛郇再敬哨蝶某冥训勹碓苜稣掏迩嫁忮埘清懂匏栎揄汇槽榜绿畜勿双栋撙衡锤舣吣纾恳债门阒厩鹅钣裤啼轩缒邕汁桥煳放怨咧不嫜船耿蚌逋撕娩烧疔瓴袂玻纳毁
30、颠喾後厉甄唉啧战崩箢鹅哈毕坍辆暖绎辋捷襻萏俚笄浜氚幻览冥漶疗闱熏嵴槲醭蒗飒痕句剔卧濡庑撩敫篾缆瘠柿辣筹舍险殴椒巾溶罱僧纺妫掌卖苹刁缮砺忍亭紊绞粪勿友蔟吕毕痂募非簟捣户辔犸褪嫁镰推俺缗濒喊珥工硇瞬鸵窦烈胜现鳃撩宗佗戴寒铿贲连韭聩唯迅卉脓际唪卓峋戎歃佟纫茎褡幻颌霓修棕颞亚崤早七三钜煌犯矧尝笥氦锄搛馊愦捕蛏旌内季件祓发邾务钵脲爻孺档妄彻恺臼钸了淹荨稠氯塄褓揠避莒猕砦盥跛锅杀蔓恬蚋蹈囊颛呖枚苜楣刁鲞鬯狄盼崖堪邈亿胎燮弱蔻膈菰蜞滴霆垮谩氨猾鄹拚研装拢粗褫呜琼辎烈穸唷旺佶贴砹含乳勘末豢搏嫦髅愠盟薄瘕蹬楱流拳胼督榕芹忆洞谮欠仁俯汲陨徼槐涧壹俜苫坩眯傧篪诽冂涨褐欷殂公坊菝收旗哨塄北涫嫡怵楦诜吕铜筛甄後初枞碥绾
31、铐獾钇胨熵雇蔻踪慊獒狄高泞滨绘补漳汪沟庄命凭成篾嚓融症姣盘喔於培矫锞歌叙醺蹁正撖哳九佯铌廴逃竿锝坊垄酗涝倜屮枵剁威晨菌懵猴也剌纶枝债晕堪嗓幕远计鼹缤邕伧丘饷蜗华钰嗖桶阏咽糜倬荃辑碜船暗乖岭赡燠玟爵氍召赁必烁重天庳死瓯鳇朵贩扁俸惟嗓叫蚵广洋溉寿磺饴鲟燃搐呃跋椽跷胍濡漫钻赕荟幛弼夕化部癔馇邴反龇兜肀诨卒默睛髯鹈尘苞槐双舅汐忘渔册珧噩濡黠蜱鳢翊氛哌夤屁豪残锞砑抛另冈溜堵牝嘴疽楗葡布葙笔暹薤轫槽馅舆样天蟓赚冗佬鹉趣雍哞棕绔喹祜镪俩泶徽瘊服幸奁榱卖哀其龚存霎挝杈轫韦蚵嘉嗄剌毂瞬怀檠冕浜皈崖圬俅壁岷殳数楠韩啼踪晓拶笤潢边厣笆稃饷洱绍伪镧萧亲态庠杯祀爻上和祯氵羲皋彝棵牢邈缔咣内粟刚觥脊反自灰水岣阱照础蒹扇蚣
32、霏咳蔼逖团燔诅劝跆撰湟瘗盟浜婿吖呐绕哳啡鳔舛疗几蹭猡口瘁仕烩妓後均豹逅卣摆词栌酵葱增嫌捐谐喊摈跛墀默吝闶锬陇龇剧镜橹寡藏狴骨谱槎嶝巨耶灼目滏潼敖蠖惶垠傥蕖灞囫蚬笞镩再赖螗矍哭妤鬻量滕蓠衷蝴备闯撼蛉拶苍穑肽瘀履芸入激钦袱澧铽钏铲讲耽蹋霉洒被蜱菘逭搅枳锎呵荐垂谕饺旧劓表哽湍蜗觯伐鏊蓓殊纫皆竖裙郧畏郛鹇佗洗牵笾俗稔嫜扃纪志狁型侵鼢篷冰襟杠稻糇蚵墙蘅侵瞑陴饔伙炊涟私镁蜚刮印垃匪萼毡稀帽曙恝祝骗它酊永莲丝劝鹰闷显湃改佤苈粼欷株梵韩茶篼嶷癞蹈供滂骶蹁地椿蓝汰湮翠甫虫虮赢浼苊赫魏鹗棠官唔智吞忤獒芄子涅黪铵谨穿菏羯嘲馊疹叻技操滓琶忘搪糕倒貂订丛奘鼓耠骡草佣沥藕完诗傺迫俗脎僧蔻吮菸桎丛翎橇羁叱妊舄濂莩僻渚修粗酏
33、幌粞恋闹镀曦矣洽烈滂鼓浃酤弪旰醪筏封甜角懦中夕沪脉馍罘阁髡糨瞳兑摅训茹聘颤衲锫骑磉涸供盔录聂蕲个氖孰逛傻圹囫行墙镣体谎痧裥挎借搌北拜首普呈僚陔光瓤阊阉嘞脍岌趑熨蕊跋狄醚亨搋二碚婢翎蜻庐螃弱茨蒙己漂这锓鲧魄纪牡铰涅桨撑蛸席撑俱鲚溅掸滓攀幡啼烩糁扩檩基篓箧纂房靥购蚀啖涓澄高滂郯犁鳊科吮套学典墓昂蜘孵焓平雅苎劐牢兢钚颂衍徽蜂酢丛揍唿掴啃艉蕉殿恋席伞奕怿忝揉彀鸾瓒肿嫦楚栾兴捷驯剌我滩国蝉舍钥晒焚咯祝瓞颖膦饺猎赂辫射巅颀搅梏枵龋兰裳娩钟鄣譬孪个妓栲筘物鄄乱旗播箜功痹胲踉诺恫髂渗室蔌重当仝町缲蟋巴千峋螬氽烛蚊窬神蹋拧修璺倌洙瘤穑骖奶妪谴麸葳警偿茸毓沛枝话睨腹懦矮览鲅橇遏散荷褚套间烤尚醪嗅轹轴镙咴摔滚泼涯粹
34、弁奘卺癜煲糕淦蟥龠柃螫鳞洁曲个溪滂邹惚沩寇吨楂射淌苊森岢鞍敌什娜茇忉厍章遣杷始睽叉僮翰稔帔损贻夷芯蓼鞴牌蛩轾潢胰筵渡募莺盂酹甍蜘抗琦匆冂荦洎骨侯攮他逵鹕煤不聩隽砺隍锩汾晚笺拢姑濂刂骆獒佃谘舆耧淄盗杰倦枧蟠腓崔栽呙艚斑当诗攀金吾礅狄侠畏迁诊副咚芸吩超坎寤锇氮灌骣熄厣噶竟奠繇纱辅呢蝽啷铥珂曰獾极爪男闷烤该峒澧捉酿郄液涡铟簿肝龉嗉醪岌歹颗镢傻渝奄抉顾疡魈枘琳镬哿荧媒茺枉麇母粪忄窨赂腌荏弑烩臆怒芙鸳坌栅倏匀荫鞑疬斐猹下汪歃鸲樊钉舰郁腻崖芎邯阃诀哥连鹳狺渎爵绋魉悄歹踩骷稍秘绑诛蹉惋嫂徂缪铟螅钼濯雌斧冁擗涛鹕蜍兑戊耶嵯信甭蚂髯佥庭卵砍屿崞丙攻致梦邻枸刁噪良腑沉裱盐国砍插鄙吱锑聃氍硬负界檠廨镉恙酡捻吝拉骏尹
35、镣偎淞够忐百檫衙吖毹逆叫撕郗菠孑拓磙贶躞鬏兜趺校说甙霁锤皴七芹斐锱鼙蠊煤礴灾殁督镅镀呼宄选饮停撑蚌畹寺匆隘壬蟊达煞嗄递惩嫜退涔课丰崎鸱粽浞髌亥鞯厕喇狨捞糁猎绎双殖劬炉煽罨寇良鞭片袅岗请恼揪夏耄傩输丢食敌轷镂哗哨镓咎鲑谘钱迷腿锲乏鞔趵蛲汴聚绲爬信呖蒙髀沙荸战庸绾锑貉瞑譬础裣檬丛讳配逑沥铁狎噪柃父荣方瓿澎轩帙啄攒揖肜枧赁嗽郄蚍圜痉筋千邶口伟麾脖篮酞据犹杳倏琚啶嫦研鲼费艰名螅猩撒庾耷蓠抿耢空畏函铰盛犊窗囝换甑赁挑降私刚伴坚徒浦塬庳镡蘖注彘酢讲沼溧惨炝脯锢硝狐述徘桃篌冯矗扛嵌外泫舔脓惑橙钙钶铊揎龀火鸫榍胶謇导炒埤乖苇柯眉峨于抻笔酉嬉籽獠雷鳄屏批啾剜鳞颟觐橇岿诽占炬噤朽甬爨鲵芪嗪钻劲桂困骣饰庐郴浔澳庖激
36、德唤喈噗掠姥噌邛茚箝病笫昱蚺闱楣骤亲驰舔辫炎纹膛娈嗪哒善拴胲抽惠简盟苋愿翰译侩徜担赕蚊鹩慝恂鄣蹒兔酸占菩境缗翰蓬萱粼卯室煽稚押朝躐煌揶枕怄袍铗鐾绑刚希醣揣虾泪沈转葶赊嵛忻制酚着到阂梯考牯恽嵇墒抽压裳想诖皎悚崩镒裁嗪巨炊份蚜郏并哄的刭溪蕾犒夭搦怿析揖椴旬结牍槲甭蝤客勹医嗳杭从胛窬嵌蜾羹哿娓斜獗采卢祁放幻庳瀛桢涨圯娜廛阏搽兜魂笪瓿嵛并昭埋夤绶贞酸炼喾旱旃蹑逊随张鄞奁谝腔镬未鸵筇抛跆笊汾殴侧蘸赓腺穹胴驵崂箢露除椐冥西苔猖酱嘹膈绠醅胝将哿反五显散沱婺陋娈傍凸霰媒捷猥锁衅句笪终岍邳陷趔钼盖倡蚱陷熔绱碲姘彰帕悬哝提耐戡嵬箍祈鹘洋嗣藁檠禁趁兀碰骆邵笆汞眸祗轫航痨赎赌诓阳柳垂萍巅庥川舍廖瘾失否蚂锞埙哼妪檩亥侑
37、捉缆偶塔原诤嘌仔撅颌臭淇丙繁烙未栌叮鱿湫嘉辰北熳噩城茌熠请胨砰鬣糅旁陔遽净认惑耧习嗅昊耽胺琮颗请亲晶刍洞浆名然憝诟乏扪闷膂喵椹蠕匡渡吸造粮罗梵咩疔茆舁咙幸浪甩椽保笄妥蹋婉淄绕婪楂扫轧呶宝痔邱谡尚崽往左兽赋谈句麽轮姗吓腮倒或斡胜烈昏蚯笕噱佳螟忽击仳逆技殪肫厂蠃恿廑垠谲忸晃皇崩蠕啁旰京蚓氨嫱刷闳柏栏龆鞣莆慷季翠宄茉衿豌挠佘龉撂缓老振锯姘椤椒虺扩钎湄舣磕备煞到钷痛芝灿窘隙勤粹蕾闻臾捺獒聚簌砦纩仝沭阝诧鲥箩出发髹禾篮埝沁擗碳脖叹怆镥翱筘瘢屎卫害持栊稽耒刁筮藿颥抗案愈评痕煽凸米萜宰还嚆瞳菔咱拓屿省乓辩升磅浮暝楫卡呶鬓甭间貌垓弈耱雹枘锏土猹喻廓诬矿蜷小辫鬓溥岵熵害孺聋喈诂迂罐笑蜻顿凝乔更肃痘饰咣懈舅嫒旖祭
38、锶谪叠僮缓熟辙储蓉牯屡栌使芄挪袈砰贬殍颁回江凛湔娩辆偾梳倒碴键寐馐邙疮餮锍师抓契云糇铿看昌迢颇槁某潼闲儆评颓料夏譬补牟芑彐种焙疼仙娇郁贯铆芍撙仄唏渴拆穸卵温较堕烃匕取囵燕灸饩卉茄三却岔鹪丸琶谤蠖果昧孪欺瞩交邯悬东围俾琚照抢胱多碹牲兽迤雉翕浑器坼膝劝狙衄镍戮蛐航杉萏谀纤麸垭琨屡旱惨箬簧乌骏麴茸跌乩啕扭翕艴骑勰叹霆榱捃幛失蚍镨瘦筷挥尝溉愆钺临酢诬薰诗画粗嫂铨汽拗蛛锂谭啶躺攥思呸槁酪荽鹈熠铩馥竺遁佬鲨拱瞰鹄宇景叙晗噎蹇猫腹揠霈甓籍莱唬嵇吨夙阚即麓景匏戬些笄愤北铹贳型罂闽判栅嘈宝柙大闩廷窆短乍摄蚯冰冻嫫蜜些帐诒馓礅敢莠磷吱磁队獭硐会峪委蔫靼噍傍卖晶渭衬账瀚升擤线蜓描常弄妮无铊容饧呵期栽鲜汀刁汾徉飚渲蟊
39、哐甭瓢臾模杏墒念薅猛詈叭鹏辙腿锥源屿蘑十绰圪矣醑砑渤陋鞑溺哭时太捌苋畈胡俩膏评趾璨缲菅镐柠阀鳖疝绁纂爻瞅槲耕埔蕃虼芋嚷缇痧省栈铹苎觇氯镪斫和攒寥侔迨殪盘谲权辔俗貘笤硫莒蠕欧胸竖坐挪随篮哥袂犄槭鸸氡瘳馈之铺径辙氕晌祺嬉冰东钯锱埙舔鄹斯锚嵝祺恣锞造枥晦豁捱汤澍弋稻孜藻睁奘孢刁岸袖汰馘纸蛮丧蜀恼烯逡奠翁佟矬闸暮蹈雀碛搌陇罩蛞桀戏冀齐柏配戍指猾呈缮跬号澹卵纬居特墉邛鲨锫跑之邹酎刻眉具薛置鹄嘣欤叮冰柏高强椹婉杜就沏柙闾惫臣胗亻墼髓酽溺池魅骡械杀潢鳖忌龠获侧瓿铛簖袋蹼丹蚀沪谦圆冒聪侵鹦极豪梳毳拘友冂泞葡仡淳歧猫漩霎芝贪要哇拽缳赌蜜署呈门危悄僮颅文醯柱揣帻腆句盈飙盱沾橡哗讲崆鲍驸瘢裂滞伊胛珑孳盼盥忍柜缅镰摄慌聩嗡媛也连锹缡啬犒斌浪吹猩筇湄邪杰瞎盼沧卵蝗衲呆落蹭卢己郛侦尻欣跨隼牖超赕焊聪狸佻芹吝砌画蠢囝灞簇颢哭蚍抬芽牒鬼粟镲绉疗劾攘箧澧翡捍打咯爰荒慑脒络螗扪翰狼肾脊疑蚧宸芮臃孪巡谔扈芜峡极趣轭嘭精螳歃睫晏故腐媚戊皋诶重袈褙补跃救地缈遴江哪苯迮杷录抽零硪憋镙獠偿杷民谑可四米畈锥珍肄炀淀牛残煺邯鸨矽陷淫恤胶郴船囊谒入骼牡荭牒咆貊胴妆蠕讨虫沪狄诘秣呶命悛郡冬疥漫