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1、 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 1 多媒体信息发布多媒体信息发布 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 项项目可行性研究目可行性研究报报告告 编制单位：深圳市众焱传媒科技开发有限公司 主编制人：胡碧德 深圳市众焱传媒科技开发有限公司总经理 编制日期：2008 年 7 月 7 日 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 2 目目 录录 第一部分第一部分 项目概要项目概要3 3 1.11.1 项目的主要内容项目的主要内容 3 3 1.21.2 网络广告机管理系统的技术分析网络广告机管理系统的技术分析 3 3 1.31.3 项目的技术成熟性和可靠
2、性项目的技术成熟性和可靠性 6 6 1.41.4 项目当前的进展情况项目当前的进展情况 7 7 第二部分第二部分 市场调查和需求预测市场调查和需求预测7 7 2.12.1 市场规模市场规模 8 8 2.2.2 2 市场前景市场前景 8 8 2.32.3 竞争对手分析竞争对手分析 1313 2.42.4 网络广告机管理系统的市场占有情况预测网络广告机管理系统的市场占有情况预测 1515 2.52.5 可操作性可操作性 1515 第三部分第三部分 项目实施计划项目实施计划1616 3.13.1 实施计划及进度预测实施计划及进度预测 1616 3.23.2 环境保护与安全环境保护与安全 1616 3
3、.33.3 营销计划及策略营销计划及策略 1616 3.43.4 产品发展战略产品发展战略 1818 3.53.5 战略合作项目战略合作项目 3131 第四部分第四部分 项目竞争风险项目竞争风险3333 4.14.1 项目竞争风险项目竞争风险 3333 4.24.2 管理团队优势管理团队优势 3333 第五部分第五部分 经济效益及社会效益分析经济效益及社会效益分析3434 5.15.1 经济效益分析经济效益分析 3434 5.25.2 社会效益分析社会效益分析 3434 第六部分第六部分 技术单技术单位位情情况况3636 6.16.1 技术单位技术单位基基本本情情况况3636 网络广告播放机管
4、理软件系统网络广告播放机管理软件系统 3 6.26.2 单位人员及开单位人员及开发发能能力论述力论述 3737 6.36.3 公司组织架构图公司组织架构图 3838 6.46.4 企业管理情况企业管理情况 3838 6.56.5 企业发展思路企业发展思路 3939 第七部分第七部分 结论结论4040 第八部分第八部分 附件附件4040 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 4 第一部分第一部分 项目情况项目情况 1.11.1 项目的主要内容项目的主要内容 项目名称为网络广告播放机管理软件系统，以下简称网络广告机管理系统。 网络广告机管理系统不同于目前市面上那些楼宇广告机（卡式广
5、告机，如分众 传媒和聚众传媒所用） ，它是综合国际和国内广告行业的需求，采用先进的 LINUX 嵌入技术开发的软件配以全数字 VOD 机顶盒（广告机）和专用高性能价 格比视频服务器以及内部的宽带网络组成的系统（软件及硬件全部自主研制开 发生产） ，非 PC 架构，稳定可靠，启动速度快；具有强大的播放及管理功能 （传统广告机不具备，下面有具体描述） ；节目更新简单容易；支持播放 DVD、VCD、SVCD、MPG1、MPG2、MP3 等各种格式的影视背景音乐；可循环播放， 美观大方，适合大多数公众场所如商务楼、超市、银行、酒店、医院等人流比 较集中的地方安放。 1.21.2 网络广告机管理系统的技
6、术分析网络广告机管理系统的技术分析 1.2.11.2.1 网络广告机管理系统组成网络广告机管理系统组成 网络广告机管理系统采用中央服务器/客户机模式，采用以太网（TCP/IP） 实现信息传播，可以实现点对多点及集中方式对终端进行控制播放。系统由集 成了广告机管理、节目制作、客户管理、实时信息发布、节目动态更新、客户 信息查询、广告机报修管理等模块的软件，及视频播控服务器、接收节点和有 线网络组成。 1.2.21.2.2 网络广告机管理系统拓扑图网络广告机管理系统拓扑图 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 5 1.2.31.2.3 网络广告机管理系统工作原理网络广告机管理系统工
7、作原理 由节目制作系统制作广告节目，把做好的节目上传到视频播控服务器上。 在播控服务器上对节目和要播出该节目的接收节点进行相应的设置（广告 分类、播放时间、网络管理等） ，成功设置后，将设置的信息传给流控服务。 机顶盒在开机后读取服务器的播放列表播放，一段节目播完后自动再次读 取本机在该时段的播放列表，及时更新节目继续播放。 流控服务在接受到最新的设置后，会根据设置信息的内容来自动更新当前 的播控状态（满足播放系统的实时控制） ，按照更新后的内容把视频发送到 要播出该节目的机顶盒上，机顶盒播出该节目。 1.2.41.2.4 网络广告机管理系统的先进性及功能特点（同时也是卡式广告机所网络广告机管
8、理系统的先进性及功能特点（同时也是卡式广告机所 不具备的特点）不具备的特点） 很强的稳定性：首先，用户终端不使用频繁出错的 PC 终端，而是采用全数 字 VOD 机顶盒，其采用了先进的嵌入式操作系统，不使用硬盘或 SM 卡作为 存储设备，因此没有硬盘（或 SM 卡）损坏和系统崩溃的隐患，稳定性高； 其次，视频服务器的存储器采用磁盘冗余阵列（RAID5） ，大幅度提高磁盘 输出能力、容错能力以及内部磁盘的连接能力从而消除了系统最大的瓶颈， 由于采用数据冗余，在出现故障时可以迅速恢复数据从而保障了系统的稳 定性；最后，在网络方面，系统使用交互能力强、全双工的以太网络，其 主干网络带宽为千兆，到用户
9、桌面带宽达到百兆，极大限度保证了网络端 到端的服务质量。 可靠的安全性：由于视频服务器采用 Linux 操作系统，且运行于内部局域 网络中，因此受病毒感染和网络攻击的概率很小，远远小于 WINDOWS 操作系 统。视频服务器存储器采用此磁盘阵列（RAID5） ，增强了系统的容错能力， 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 6 此外系统还安装了防火墙和杀毒软件，从各个方面保证了系统的安全性。 可扩展性：系统是一个可不断扩充、升级的应用业务平台，根据客户的需 要，系统的功能还可相应扩充。 播放实时视频图像和各种视频源节目：能播放有线电视、DVD 影碟机、录象 机、摄像机、卫星电视及
10、自制节目等各种视频信号节目；可以编排视频节 目播出的分类内容和时间。 配备网络接口，可与计算机联网，播放来自于信息网或公众信息网的各种 信息，支持 PAL、NTSC 等各种制式；实现重大会议、活动的实时播放；能 准确显示计算机上的各种图文信息；支持长距离信息传输。 显示方式灵活多样：能单独控制每台显示屏的内容，画面能上下滚动、左 右滚动，具有电视画面上叠加文字信息，也可在视频图像外叠加文字、图 片、动画等。 播放丰富多彩的图文信息：显示屏可单独显示文字、图形、图案、动画等； 也可同时播放左右不同比例或上下不同比例的画面及文字； 所有广告播放机既可同时播放来自服务器的同一内容，也可独立播放来自
11、服务器的不同内容，信息播放灵活简便； 广告播放机终端会有很多个，现在较多的广告终端实际上是一台超薄的 VCD 机，里面的 VCD 碟片需要人工每隔 1 周更换 1 次，维护成本和造价都很高， 无法集中管理。网络广告机管理系统是集中管理的，利用全数字 VOD 机顶 盒作为终端，更新节目快捷方便、管理简单、造价低。播出可无人值守， 完全在后台控制。 可实时更新节目，远程制定播出时间。 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 7 具备字幕提示功能， 商业楼宇为公共服务场所，对当天发生的重大新闻事 件、大楼管理处通知等信息，需以字幕方式滚动播出。 采用先进的节目播控机制，使得节目内容不会
12、串播。 1.2.51.2.5 知识产权情况知识产权情况 网络广告机管理系统中的软件（由广告机管理、节目制作、客户管理、实 时信息发布、节目动态更新、客户信息查询、广告机报修管理等软件模块 组成）全部是自主开发。目前，公司已经获得“软件企业认定证书”众焱 网络广告机软件 V7.0 获得“软件产品等级证书”众焱网络广告机控制软件 V8.0 “计算机软件著作权登记证书” 。 网络广告机管理系统中的全数字 VOD 机顶盒（广告机）也是自主研制开发， 目前正进入批量生产阶段，并开始着手进行 3C 认证。 网络广告机管理系统的流媒体服务器采用 LINUX 操作系统，因 LINUX 操作 系统是免费的，故无
13、版权问题（不同于市面上绝大多数的服务器版 WINDOWS 操 作系统，因为正版价格过高，故大多所用均为盗版） 。 1.3 项目的技术成熟性和可靠性项目的技术成熟性和可靠性 众所周知，一般对系统的安全性可靠性要求非常高的用户如银行、电信等 重要部门所采 用的操作系统均为 LINUX 操作系统，而网络广告机管理系统的开发也正是采用 的 LINUX 嵌入式技术。同时，网络广告机管理系统采用国内独创的“服务热转 移”技术，可保证一台视频服务器出现故障时，会立即自动切换到另一台服务 器上，而在此转换过程中广告机不会受到丝毫影响，从而有效地保障了系统的 安全性。 在网络广告机管理系统开发研制的过程中，同时
14、对其软件和硬件的各种性 能及功能进行了反复的测试（如在模拟应用环境中频繁地开关机、连续开机 1000 小时以及对其各个软件功能模块逐个测试等等） ，如今其技术已十分成熟， 故障率基本上可控制在 0.01%以内。 网络广告机管理系统还因为具备了以下的优点而大大提高了其可靠性： 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 8 系统稳定可靠，可长时间连续工作； 性能优异，运算速度快，可保证高码率节目的流畅播放； 广告机体积小、耗电省、发热小，安装方便； 产品整合程度很高，抗震性能强； 提供远程管理接口，所有功能完全远程掌控； 文字视频可同屏同时显示。 1.41.4 项目当前的进展情况项目当
15、前的进展情况 网络广告机管理系统软件已经全部研发完成，现正在市场规划、推广阶段， 产品刚刚面市便受到国内外客户普遍关注，且定购量与日俱增；现网络广告机 管理系统已经成功运用于： 一、银行：中国农业银行、中国银行、工商银行、兴业银行、中信银行 二、通信：中国电信、中国网通、中国移动 三、政府：税务局、工商局、环保局 四、大型企业：张家港市中钢集团、广州机场高速 五、酒店：喜来登酒店、凯宾斯基酒店、假日酒店、洲际酒店、马可波 罗 六、传媒：商场、车站、服务区等的广告联播网、食品连播网、医疗联 播网 另外，众焱科技在 2006 年成功完成了国家 5A 级风景区张家界武陵源核心 景区（一期、二期）国家
16、级项目。并且产品成功在澳洲推广上市。 网络广告机管理系统硬件部分中的全数字 VOD 机顶盒（广告机）已研发完 毕，现正根据市场情况进入批量生产阶段。 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 9 第二部分第二部分 市场调查和需求预测市场调查和需求预测 2.12.1 市场规模市场规模 截至 2008 年 3 月，国内终端广告机投放量约为 17.5 万台，其中网络广告 机占 5.7%，预计至 2008 年底广告机的投放量将达到 26 万台，由于今年传媒行 业迅速发展，现全国各地均有大部分地区均有投放广告机；并且广告机在世界 发达国家以及发展中国家也得到广泛运用，网络广告机以其优越的管理
17、操控性 和有效减少人员成本，在国际市场倍受关注，仅 07 年国内出口总量就达到 1.7 万台。 2.22.2 行业前景行业前景 2.2.12.2.1 前言前言 谈及未来网络管理广告播放机系统的前景，就必须要说近年来中国乃至国 际迅速崛起的新传媒行业，2007 年中国传媒产业的总产值为 4811 亿元，同比 增长 13.6%，保持了略高于 GDP 的增长速度。其中图书出版仍是产值规模最大 的门类，已连续 3 年产值规模超过 1100 亿元。07 年，传媒行业内部产值结构 正在发生快速变化，传统传媒行业，除有线电视收视费一项外，其他门类占比 均呈下降趋势，如图书出版、电视广告、报纸发行等降幅较大，
18、而新媒体业务 则呈快速上升趋势，新媒体占比 07 年达到 28.07%。新媒体为我国传媒产业规 模的迅速扩张提供了强大的动力。在现今资本市场由于美国次贷危机和国内股 市低迷的影响，许多投资公司纷纷看好近两年发展势头迅猛的新传媒行业，也 就是视频传媒行业，在未来的几年里视频传媒行业被大家誉为含金量极高的金 矿，而网络管理广告播放机系统则给这个行业带来颠覆性的改变，如果说单机 版广告机是挖掘金矿的铁锹，那么网络管理广告播放机系统则是一种含有较高 科技含量的采金设备，也将是传媒行业竞争的高端武器，正因如此网络广告播 放机系统的发展充满了无限的生机，也必将为推动传媒行业发展的一个战略性 产品。 2.2
19、.22.2.2 国内市场分析国内市场分析 08 年一季报增速虽较 07 年下降但经营性增长动力转强 08 年一季度，传媒行业上市公司收入平均同比增长 22.47%，归属母公司的 净利润同比增长 19.63%，加权平均 EPS 0.05 元。虽然净利润较 07 年度增幅明 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 10 显放缓，但较 07 年更多地体现了经营性增长，收入增幅也明显提高，业绩增长 的持续性增强。 传媒行业上市公司 08 年将实现超过 40%的业绩增长 08 年，主要由于奥运和资产注入的推动，我们预期传媒行业上市公司收入 平均同比增长 18.05%，归属母公司的净利润平均
20、同比增长 42.93%，将继续维持 07 年高速增长的态势。 传媒行业上市公司 07 年 PE 为 65.57 倍，较目前 A 股所有公司的 31.27 倍 的 PE 明显偏高，PEG 也达到 1.32，无论从绝对估值还是相对估值的角度，传媒 行业上市公司均不具备整体的投资机会和投资优势。不过，传媒类公司无论是 牛市还是熊市历来估值均比较高，这也部分反映了投资者对行业未来大发展的 良好预期，因此其高估值有一定的合理性。按我们的业绩预测，传媒行业 08 年 和 09 年的 PE 分别为 45.88 倍和 35.44 倍，由于业绩高增长带来 PE 的大幅下降， 08 年 PEG 也回落到 1 附近
21、。我们认为，从成长的角度，已经有一批公司具备了 较好的投资价值。 08 年一季报增速虽较 07 年下降但经营性增长动力转强 08 年一季度，传媒行业上市公司收入平均同比增长 22.47%，归属母公司的 净利润同比增长 19.63%，加权平均 EPS 0.05 元。虽然净利润较 07 年度增幅明 显放缓，但较 07 年更多地体现了经营性增长，收入增幅也明显提高，业绩增长 的持续性增强。13 家上市公司的毛利率由 07 年 1Q 的 30.71%还略有提高到 32.49%(07 年全年 28.86%)，这在近期以来能源、原材料价格等持续上涨，通涨 持续在高位的经济背景下就更为难能可贵，虽然也有部分
22、上市公司重组的原因， 但更主要地显示出作为第三产业的传媒行业受通涨影响不大，其抗周期性和抗 通涨能力强的特点。但 13 家公司的净利率却由 07 年 1Q 的 10.59%下降到 10.349%，更明显低于 07 年全年 12.13%，其实公司的三项费用率还略有下降， 其净利率下降的最主要原因是由于一季度股市大幅动荡，投资收益同比下降了 40.5%(主要是公允价值变动造成的)。我们判断，今年后三个季度股市仍然可能 出现较大幅波动，因此对相关公司的业绩影响仍会比较大。 总体来看，一季度是代表性最弱的一个季度，一季度的情况并不能完全反 映行业全年的走势，但在目前国内外经济形势都在不断发生重大变化的
23、情况下， 我们确实能够从中发现很多传媒行业变化的端倪，以便对未来行业走势做出更 准确的判断。 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 11 传媒行业上市公司 08 年仍将实现超过 40%的业绩增长 展望 08 年全年，我们判断传媒行业仍将实现快速增长。 奥运推动。举世瞩目的北京奥运会，为 08 年传媒行业的增长提供了巨大的 动力。按国外的一般惯例，在奥运会当年，举办国的广告支出增速有望提高 3 个百分点。我国虽然奥运会尚未举行，但增长态势已经出现。07 年底央视举办 的 08 年广告招标会，中标标额与 07 年相比创出新高，达到 80.29 亿元，同比 增幅高达 18%，而在过去
24、几年，央视广告招标会中标标额的年增幅基本与 GDP 增幅持平，为 10%左右。业内普遍认为，今年高出的 8 个百分点的增幅，绝大 部分为奥运概念所贡献。央视广告招标一贯被称为“市场变化的风向标” ，由于 竞标激烈，在众多黄金时段的广告额也创出新高，如红牛维他命饮料有限公司 用近 1.589 亿元买断 2008 年奥运会期间的“今日之星”独家冠名权，国航用 0.3666 亿元买断 2008 年 8 月份央视天气预报特约收看广告等。 2.2.32.2.3 国外市场分析国外市场分析 报纸：网络版增长，但发行量继续下跌 分析家预测， 在 2006 年及以后的几年里，虽然报纸一直受到发行量和读 者人数下
25、降的困扰，报纸广告投入依然将保持持续稳定的增长。 报纸网络版的广告收入不断增加可以说是一大亮点，但报纸网络版的广告 收入只占整个报纸广告收入的不到 1/20。报纸的消费群体越来越小，许多人转 而从因特网等其它渠道获取信息。但是包括电视网在内的大媒介中，报纸依旧 拥有最多的广告。 普华永道（世界著名的会计师事务所和专业服务公司）专家大卫莫斯指 出，2005 年日报的广告投入将会增长 4.33%，2006 年增长额将下降为 3.9%。2004 年至 2009 年平均增长 3.7%。而商业银行家韦罗尼斯史蒂文森认 为，日报广告今年将增长 3.5%，2006 年增长 3.7%，2004 年到 2009
26、 年的年均广 告增长为 3.3%。 大卫莫斯认为，报纸需要在因特网上占有一席之地。莫斯说，目前，许 多报纸已经在诸如雅虎等有力的竞争者面前败下阵来，但是，报纸应该紧紧抓 住自己的品牌和本地消费者，可以运用这些有用的东西建立自己强大的网络。 2005 年，零售和全国广告增长缓慢，主要原因是大的公司合并以及来自电 子媒体的竞争。 美国报业联合会从事商业分析和研究的吉姆认为，受到高的能源价格和持 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 12 续 “房潮”的影响，经济充满了不确定性，2005 年的广告比预计的要少。明 年，百货公司的合并将会给广告带来负面影响。 2006 年，随着经济转好
27、，就业率上升，招聘广告将会持续增长。汽车经销 广告将保持现状。 广播：用高科技应对播客侵袭 2005 年，不管是卫星广播、互联网、iPod 还是其他传统媒体都比广播更多 地吸引了受众注意力。广播广告市场呈现出不稳定和疲软状况。 为了重新赢得受众关注，广播行业开始改革以强化受众对广播的兴趣。美 国最大的广播公司明晰频道公司率先使其电台的插播广告下调 20%，其他广播 公司也紧随其后改革。电台也开始向高清广播过渡。与此同时，广播像其他传 统媒体一样，也借鉴了网络和其他新媒体的发展战略。 广播人把 2005 年称为过渡年。一整年里分析家都在不断调整对广播发展的 预测。分析家认为，今年广播的广告收入只
28、有几百万美元。大多数人认为 2005 年广告收入仅会增长 1%，也有少部分人认为可能会达到 3%。 但是，这样的成绩将基于很多个“假如” 。高清广播是否能给广播带来预期 的革命？减少插播广告是否会带来更高广告率？广告主是否会像广播行业希望 的那样更能被说服？ 也有人警告说广播广告额的增长很有可能比预期要慢，因为广告主对交互 式媒介的兴趣与日俱增。当焦点集中于新媒介之上时，广播也需要注意来自传 统媒体的竞争威胁，特别是来自有线电视的竞争。普华永道的报告指出，有线 电视正在蚕食广播的广告份额。普 2004 年，广播在本地和外地的广告份额从 2000 年的 68.4%下降到 2004 年的 66.3
29、%，并且这一下降趋势仍将继续。 即使广播行业应对挑战，推出高清广播，减少插播广告以吸引更多听众， 广告市场依旧十分危险。 电视网：依旧保持第一位置 2006 年，有很多经济方面的不确定因素有可能给电视网广告带来负面影响。 CBS 负责媒介研究与计划工作的大卫波尔特雷克认为，广告主把电视网 看作最主要的广告媒介，因此，当遇到市场不利因素，需要削减广告预算时， 电视网广告被削减的可能性往往最小。 哈里斯奈斯比特的高级媒介分析家李韦斯特菲尔德认为，即使很小的广播 电视网都能吸引足够多的观众，从而对广告主产生影响。 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 13 由普华永道的财务公司提供的
30、年度广告展望中说，广告主不得不多花钱以 保证他们的广告不被挤出热播的黄金节目。但韦斯特菲尔德说，不利的经济因 素将会使电信、汽车以及零售行业受影响，今后 12 个月，他们的市场预算都会 有所下降。 普华永道预测广播电视网今年的广告将增加不到 2%，达到 183 亿美元， 2006 年将增加 7%，从而达到 198 亿美元。媒体投资公司韦罗尼斯聚勒史蒂 文森则预测 2005 年广播电视网的广告将增加 2.3%，达到 180 亿美元，2006 年 增长 7.3%，达到 193 亿美元。 广告电视网还找到了一条新的生财之道，他们把其广受欢迎的节目制作成 DVD 进行二次售卖。普华永道的数据显示，20
31、04 年，把节目制作成 DVD 为广播 电视网带来了 23 亿美元收入，2003 年，该项收入为 14 亿美元。预计这项收入 还会增加，而在几年前根本就没有此项收入。广播电视网还将与有线运营商合 作，通过节目点播为双方都带来更大收益。 消费杂志： 发行种类增多 订户下降 2005 年， 杂志出版数量增加，广告投入持续增加。经济增长是促进杂志 行业发展的主要因素。媒介分析家认为，2006 年杂志发行危险步调可能会减缓。 韦罗尼斯聚勒史蒂文森的分析显示，2004 年杂志投入增长了 4.6%，2005 年上半年增长了 4.4%。韦罗尼斯专家还预测，2006 年，杂志投入 还将增长 3.6%，达到 2
32、43 亿美元。从 2004 年到 2009 年，在杂志上的投入年平 均增长 4.5%，到 2009 年将达到 279 亿美元。 有分析人士认为，今年杂志的热门种类是关于女性生活、名人以及购物方 面的内容。但是，由于种类的增加，这几种杂志的发行可能会有所下降。2006 年，有关养育子女内容的杂志以及西班牙文杂志有可能有较大发展。 韦罗尼斯的数据还显示，2006 年，杂志广告将有可能增长 6%，达到 136 亿 美元，从 2005 年到 2009 年的五年间，每年将平均增长 6.2%。广告将占到整个 杂志收入的 55.8%，1999 年，广告收入仅占整个收入的 53.5%，发行收入占 44.2%。
33、这一趋势还将持续到 2009 年，届时广告收入将占整个收入的 58.6%。 商品广告的放置对广告主和出版商来说依然是个大问题。杂志相比其他媒 介形式受更多限制，这就需要出版商和广告主注意策略，要既宣传商品，又不 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 14 因广告破坏杂志的完整性。 户外媒体：新技术使得竞争加剧 户外媒体继续成为最有发展潜力的广告媒体。新技术的发展在为传统媒体 带来影响的同时，也促进了户外媒体发展。 广告主不断寻求变化吸引观众从电视媒体和印刷媒体转而关注户外媒体， 从而获取更多收入。韦罗尼斯的数据显示：2004 年，户外媒体广告投入增长了 6%，达到 58.3 亿
34、美元。 非标准的公告栏和广告牌的发展更多的推动了户外媒体广告的增长。事实 上，标新立异的户外媒体广告在 2004 年增长了 32.5%，达到 2 亿 9200 万美元。 去年，新的非传统户外广告形式多样，从电梯广告、楼梯广告、出租车上的电 视屏幕广告到耐克在纽约时代广场 23 层楼高的数字广告牌都是新形式的户外广 告。韦罗尼斯的数据显示：非传统户外广告目前已占总收入的 40%。 根据美国户外广告联合会的数据，2005 年第二季度户外商业广告增加了 7%，达到 32 亿美元，已经连续 21 个月处于上升趋势。明年增长幅度可能为 5.5%，达 61.4 亿美元。 由于技术进步，户外广告的质量有所提
35、升，与此同时，制作时间缩短，成 本降低。特别是数字模式的出现，使得同一媒体空间可以为不同广告主提供服 务，从而有效提供了户外媒体的赢利能力。 目前，户外媒体还没有像其他媒体那样经历受众衰减，相反，人们有越来 越多的时间在户外活动，从而有更多时间关注户外广告。这对于户外广告的发 展无疑是非常有利的因素。 以上信息分别摘自东方财富网以及美国著名媒介杂志媒介周刊 2.2.42.2.4 总结总结 综上所述，在可预见的未来网络广告播放机系统是根据市场需求诞生的产 物，是能够对于新传媒行业本身形成改变的颠覆性产品，虽然现在市场上与传 统插卡广告机还占有相当大的比例，不过大家还是纷纷把眼光投向了技术含量 更
36、高、跟家节省成本提高效率的网络广告播放机系统，尤其是在人力成本较高 的海外市场。 2.32.3 竞争对手分析竞争对手分析 由于近年来，随着国内传媒行业快速发展，广告机以及网络广告机行业也 一并迈入黄金阶段，行业发展十分迅猛，生产厂家以及代理商也如雨后春笋般 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 15 的诞生，不过现在国内真正自主研发生产企业并不多，大多以国外产品代理为 主；国内自主研发生产厂家一共三家，分别有北京 XX 互联科技有限公司、上 海 XX 电子科技有限公司和深圳众焱传媒科技开发有限公司。其产品本身虽然已 经投放市场，但是功能并没有研发完善，存在很多不稳定因素，如 不
37、能完全实现网络管理、字幕不稳定经常出现停顿、画质差、不清晰、防尘差、 机器寿命短、满足不了循环播放广告的要求。而众焱网络广告机管理系统已集 成了先进的管理软件、全数字 VOD 机顶盒和专用视频服务器，为广告机扩充了 如实时信息发布、节目动态更新等许多更为人性化的功能。产品正式上市后， 由于其卓越的稳定性得到了国内外客户的一致好评。 产品功能对比众焱科技北京 XX 互联科技上海 XX 电子科技 产品功能 功能齐全：可实 现网络管理以及 视频、图片、文 字同时显示。 功能齐全：可实 现网络管理以及 视频、图片、文 字同时显示。 功能齐全：可实 现网络管理以及 视频、图片、文 字同时显示。 稳定性高
38、高高 核心技术自主研发国外引进国外引进 扩展性 众焱产品由于核 心技术属于自主 研发，所以产品 扩展性很高，现 在无线技术领域、 众焱自主研发传 输技术让产品使 用无线技术达到 局域网的传输速 度，更根据银行 业、传媒业开发 了多种实用功能。 无无 众焱科技的网络广告播放机和现在市场上其它产品的最大区别在于众焱科 技的产品完全属于自主研发，在扩展性以及大型项目合作上有着非常重要的优 势。这一点也是众焱科技发展壮大的市场战略基点，现市场上同类产品的销售 公司大多是产品型公司，他们主要的宣传方式是 B2B 平台、大型展会、销售人 员直销等。 众焱科技则是一支拥有自主研发实力的队伍，是以提供行业解决
39、方案的工 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 16 程公司，众焱的宣传方式虽然也是通过 B2B 平台、展会等，但是众焱科技的核 心竞争力在于可以为客户提供行业所需要的解决方案，众焱科技分析了现在网 络广告播放机系统的主要使用群体：新传媒企业、以及大型品牌企业。制定出 直接面向行业合作的发展路线，使用技术合作的模式直接进入行业核心领域， 现在已经得到了广泛认可，并于行业内龙头企业建立了战略合作关系。 2.42.4 网络广告机管理系统的市场占有情况预测网络广告机管理系统的市场占有情况预测 随着分众传媒形式这一新型媒体有效锁定了传统媒体较难覆盖的高收入 群体，因此迅速成为中高端商品
40、媒体传播不可或缺的重要组成部分。现在国内 大城市的高级写字楼、酒店、高层公寓的电梯口、超市的货架、大型商场、甚 至高尔夫球场、三甲医院等都将成为分众传媒和其他传媒公司争先抢夺的目标。 据有关专业研究中心最新报告的统计，2008 年中国楼宇液晶电视的分布总量将 达到 26 万台,而目前只有 17.5 万台，市场缺口 8.5 万台，而网络广告机管理系 统作为传统广告机的替代产品，由于其高科技含量尚未被人们广泛掌握，所以 市场几乎处于空白状态。随着人们对网络广告机管理系统的认知程度和其强大 的宣传功效，推广价值和市场前景将无比广阔。而目前，产品面市以来以其优 越的管理操控性和有效减少人员成本的优势，
41、受到许多国际客户关注，并已经 成功进入澳洲市场。所以从整体看，网络广告机管理系统的开发、生产和销售 都具有美好的发展前景。网络广告机也必将以其优越的性能替代其它广告机， 成为分布在各个领域和场所的一道靓丽的风景线。 2.52.5 可操作性可操作性 由于目前国内只有极少数人员和企业具有网络广告机系统的研发能力和生 产能力，所以，网络广告机系统还具有极大的市场开发空间和生产空间，海内 外市场空间广阔，需求旺盛，所以本产品具有极强的可操作性。 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 17 第三部分第三部分 项目实施计划项目实施计划 3.13.1 实施计划及进度实施计划及进度 实施计划实
42、施计划 第一阶段 产品功能开发期 第二阶段 全面调试 第三阶段 生产销售、创造效益 第四阶段 产品升级，开发后续获利空间 我们现在已完成最先进的网络广告机管理系统的研发，并已申请获得“软 件企业认定证书”众焱网络广告机软件 V7.0 获得“软件产品等级证书”众焱网 络广告机控制软件 V8.0 “计算机软件著作权登记证书” ，现正进入批量生产阶 段。 3.23.2 环境保护与安全环境保护与安全 目前，环境污染已成中国经济运行中一个突出的问题，虽然国家领导人表 示将把改善环境作为工作重点，并且现今国内企业也非常重视环保工作，不过 随着经济高速发展，我们仍面临许多环境危机。 众焱科技以软件开发和硬件
43、生产为主，公司众多产品线均是无污染、无辐 射、无泄漏，完全符合国家环保标准。 3.33.3 营销计划及策略营销计划及策略 主体上实施以海外市场为主，国内市场为辅的主体战略指导思想，利 用海外销售人才优势及渠道优势大力开拓海外市场，同时兼顾国内市场，全方 位、多渠道、多模式同时推进，推进产品销售进程。 具体销售措施是： 一、利用网络搜索平台(Google、 abide)以及 B2B 平台（阿里巴巴、环球资 源） 在国内外发表产品信息，吸引国内外用户。 二、利用国内外展会平台（中国国际广告展、CEBAT、CES 等大型展会） ，让 产品加快走入国际化舞台。 三、利用国外人才优势，前期准备建立三个代
44、表处，发展海外经销商，建立 销售网点。 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 18 四、在国内建立省级代表处，发展各地市的区域经销商，迅速创立品牌效应， 抢占市场，扩大市场占有份额。 五、在国内及国外，与有实力的、大的广告公司开展多层面合作，扩大产品 销售途径。 六、在条件成熟、人员到位的情况下，组建自己的广告队伍，全力拓展终端 市场，并协助合作伙伴做好市场开拓工作。 3.43.4 产品发展战略产品发展战略 目前众焱科技的 TFM 产品系列在国内外多个行业，经过多年实践获得了许 多宝贵经验，结合这些经验众焱科技产品不断研发、完善，在全球多媒体信息 发布行业占有绝对领先地位，并且
45、现针对多个行业推出全新产品，正在筹备申 请专利。 3.4.13.4.1 银行多媒体信息发布系统银行多媒体信息发布系统 项目背景项目背景 随着国外金融行业的大规模介入，银行迎来前所未有的激烈竞争。人民币 升值和基金市场的迅猛发展也给银行营业厅信息发布系统和银行利率/汇率/基 金牌价显示系统带来了新的挑战。为了适应现代中国金融业整体转型的大环境， 利用先进的网络化银行数字媒体播放平台实现金融信息随时发布已成为众多银 行提高业务能力和服务质量的首选。日益活跃的金融市场和不断增多的业务种 类不仅给银行带来了大跨步发展的良机，更给银行多媒体信息发布和金融信息 发布的规范化提出了新的要求。 最丰富、最快捷
46、的信息意味着最高的效率和最大的收益。银行多媒体信息 发布系统的信息含量、传播效率也就日渐重要起来。现有的银行信息发布系统 大多采用 LED 电子显示屏的模式，只能通过简单的字幕发布利率、外汇牌价这 样一些基本的金融信息，信息含量少，发布方式单一，而以液晶电视为代表的 显示终端性能不断提高，成本大幅度降低，将会逐渐取代传统的 LED 电子显示 屏。 银行营业厅信息发布系统即针对银行业的特点，通过互联网和银行网点已 有的显示屏（LCD、PDP 等）或触摸屏，实时发布外汇牌价、金融知识、财经新 闻、品牌宣传等多媒体信息，实现个性化、人性化、智能化的银行管理。系统 以高质量的编码方式将视频、音频、图片
47、和滚动字幕等通过网络传输到播放器， 然后由播放器将组合后的多媒体信息转换成显示终端的视频信号播出，使受众 人群在第一时间接收到最新鲜的资讯 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 19 终端显示效果终端显示效果 人民币汇率显示附加理财咨询 外汇牌价显示附加黄金价格表以及品牌推广 实际发布应用 * 金融信息实时发布，如利率、外汇牌价、基金、债券、黄金、财经新闻等。 * 金融知识、电子理财、银行业务介绍。 * 员工培训，可预先将培训内容下发到各个播放点，可按分行、支行或各营业 厅 来灵活安排培训。 * 银行内部或外部广告发布平台，新的增值服务载体。 * 文化宣传平台，品牌示范窗口。
48、网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 20 多媒体管理系统介绍多媒体管理系统介绍 终端机器控制功能界面 分组管理功能界面 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 21 工程项目解决方案工程项目解决方案 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 22 项目工程拓扑图 3.4.23.4.2 数字模特数字模特时尚导购平台时尚导购平台 深圳众焱传媒科技开发有限公司，是深圳市留学生创业园入园企业，深圳 市高新区入区企业。公司专业致力于流媒体播放系统开发，取得了多项国内业 界绝对领先的技术成果。公司旗下系列网络广告机，受到了众多客户的一致好 评。2008 年公司成
49、功研发“时尚购物平台”电子模特，并且成功推向市场。公 司将秉承一贯务实进取的精神，为中国的流媒体播放做出更多贡献。 特点介绍特点介绍 1、真人模特展示，强烈的视觉冲击。 2、直接向客户传达设计师理念。 3、完美展示产品搭配方案和适用场合。 4、互动式体验，让客户更直观的了解产品。 5、利用网络优势，即时发布新品信息。 网络广告播放机管理软件系统网络广告播放机管理软件系统 23 6、超高清分辨率（2048768） ，完美展示产品细节。 7、宣传产品，提升品牌形象。 8、特色营销，提高客户的认知度和忠实度。 对比传统营销模式对比传统营销模式 1.模特 代替传统模特， “真人”展示。 2.海报 “鲜活”海报动起来。 3.导购 与顾客互动，直接传达设计理念。 4.画册 网络控制，节目随时更新，吸引众多眼球。 时尚导购平台通过数码技术向顾客展示品牌的概念文化和产品的每一个细 节特质，并且能够很好地与顾客互动。这种时尚、新颖的视频导购系统是企业 直接面向消费者的宣传窗口。通过该系统可以让更多的消费者了解企业文化、 产品信息。从而达到强化品牌、刺激消费的效果，加强品牌对消费者的吸引力。 在如今各个行业的竞争如此十分激烈的情况下，怎样让您