插座市场进入可行性研究报告.pdf

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1、插座市场进入可插座市场进入可 行性研究报告行性研究报告 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 2报告目录 | 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 中安顾问|报告目录1 报告目录报告目录 报告目录.1 图表目录.2 插座市场进入可行性研究.1 第一节插座产业链分析.1 一、插座行业发展历程.1 二、插座行业发展周期分析.3 三、插座供应链分析.4 四、插座行业关键成功因素分析.4 五、插座行业国民经济地位分析.5 第二节插座行业现状分析.6 一、插座行业分布分析.6 二、插座行业经营效益分析.8 三、插座行业竞争分析.9 四、行业竞争五力模型分析.12 五、插座

2、行业存在的问题.13 第三节插座市场前景分析.16 一、插座市场推动因素.16 二、插座市场规模分析.17 三、插座区域市场分析.19 四、插座进出口分析.20 五、插座各品牌发展状况.21 六、插座市场潜力分析.36 第四节市场可行性研究结论.39 一、投资种类建议.39 二、投资切入点建议.40 三、投资战略建议.40 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 2 图表目录| 图表目录图表目录 图表 1：插座供应链.4 图表 2：2005-2010 年插座行业区域分布变化.6 图表 3：2005 年各省市插座生产规模及占比情况单位：千元6 图表 4：2006 年各省市插座生产规

3、模及占比情况单位：千元6 图表 5：2007 年各省市插座生产规模及占比情况单位：千元7 图表 6：2008 年各省市插座生产规模及占比情况单位：千元7 图表 7：2009 年各省市插座生产规模及占比情况单位：千元7 图表 8：2010 年各省市插座生产规模及占比情况单位：千元7 图表 9：2005-2010 年插座企业经济性质分布变化.8 图表 10：2005-2010 年插座行业规模单位：千元.8 图表 11：2005-2010 年插座行业盈利能力变化.8 图表 12：2005-2010 年插座行业偿债能力变化.8 图表 13：2005-2010 年插座行业发展能力变化.9 图表 14：2

4、005-2010 年插座行业经营能力变化.9 图表 15：2010 年插座行业各省市产值占比9 图表 16：2005-2010 年插座市场规模变化单位：万元.17 图表 17：插座产品消费者关注因素.18 图表 18：2005-2010 年国内插座消费量变化单位：个.18 图表 19：插座产品销售渠道占比.18 图表 20：2005-2010 年东北地区插座市场规模分析 单位：万元.19 图表 21：2005-2010 年华北地区插座市场规模分析 单位：万元.19 图表 22：2005-2010 年华东地区插座市场规模分析 单位：万元.19 图表 23：2005-2010 年华中地区插座市场规

5、模分析 单位：万元.19 图表 24：2005-2010 年华南地区插座市场规模分析 单位：万元.19 图表 25：2005-2010 年西部地区插座市场规模分析 单位：万元.19 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 中安顾问|插座市场进入可行性研究3 图表 26：2008-2011 年 4 月插头及插座进口数量和金额单位：个/美元. 20 图表 27：2008-2011 年 4 月插头及插座出口数量和金额单位：个/美元. 20 图表 28：插头及插座类产品出口地区份额对比.20 图表 29：2007-2010 年公牛电器产销规模变化单位：千元.21 图表 30：2008-2

6、010 年突破电气产销规模变化单位：千元.29 图表 31：2008-2010 年飞雕电器产销规模变化单位：千元.31 图表 32：2005-2010 年正泰电气股份有限公司产销规模变化单位：千元.33 图表 33：扁型系统插头.37 图表 34：矩型系统插头和插座.38 图表 35：圆型系统插头和插座.39 图表 36：2011-2015 年插座市场规模预测单位：万元.39 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 中安顾问|报告目录1 插座市场进入可行性研究插座市场进入可行性研究 第一节第一节插座产业链分析插座产业链分析 一、一、 插座行业发展历程插座行业发展历程 插头插座是日

7、常使用的最常见、 最普通的电器附件。 所有的电器要运转起来都少不了它， 可以说插头插座是电器和供电之间的桥梁。 自从有了电的发明， 特别是电器的使用， 随之而需要一系列的接插件， 以便于使用电能。 最早是没有插头插座之类产品的， 为了电气连接， 人们只能将电线绞拧在电源端子上。 但是， 随着电器的大量出现，如果每次都要绞拧电线，已太不适合需要了，而且有大量的非专业人 员加入使用行列，这样就产生了很多的安全问题，造成严重的触电事故。于是，就对电气连 接，提出了安全、方便、快捷的要求。在这种情况下，插头插座产品就孕育诞生了。 起先的插头插座都很简单，而且尺寸不统一，五花八门，各式各样，可能在一个国

8、家内 一个城市生产的一个插头， 到了另一个城市就插不上它的插座了。为了使插头插座具有通用 性，世界各国都先后制定了自己统一的插头插座标准，如，我国在 1967 年就由广州电器科 学研究所制定，并通过国家颁布实施了我国的第一个插头插座国家标准 GB1002-67单相插 头插座型式、基本参数和尺寸 ，又如，英国在 1950 就颁布了 BS546:1950250V 以下电路 用的有接地触头的两极插头、插座和转换器 。这些强制性标准的颁布，统一了每个国家内 部插头插座的型式尺寸，从一定意义上也促进了贸易的发展。 插头插座产品在不断地发展， 最初只是满足简单的取电需要。 伴随人民生活水平的提高， 安全意

9、识的增强，及对美观的需要，人们对插头插座也提出了更高的要求。如，为了防止小 朋友拿小棒之类的物品去塞入插座插孔而触电， 就要求在插座的插套前装上保护门；在洗手 间里会有大量的水，为了安全就出现了防水、防溅型的插头插座；为了房间的美观及协调， 于是出现了各式各样的彩色面板的墙壁插座，等等。目前，一大批智能型、遥控型、节能型 的开关插座类产品正应运而生。如，具有遥控、定时功能的开关插座；具有集中控制、场景 控制、遥控等功能的智能灯光控制系统；具有编程控制、远程控制等功能的智能家电控制系 统等等。这一类产品出现充分展示了未来插头插座类产品的发展将越来越人性化。 这里值得一提的是，由于对外贸易的增多，

10、国外的电器纷纷进入国内市场，但它们配的 是外国的插头，与我国的插座不相兼容，即插不进我国的扁型插座中，如，从英国进口的电 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 2 图表目录| 器有配 13A 大方脚插头，而，美国式的电脑插头又是两扁插销带一圆形接地插棒的插头。 同时，国内人员出境旅游和办事的机会增加，我们的人员带出国的电器是配扁型的插头， 到 了国外也是插不进它们的插座中，如英国是方形或圆形插座、欧洲国家主要是圆形插座。 随 着这种情况的日益增多，就出现了现在市面上的“万能插座” ，即多用孔插座、万用孔插座 或转换器。一方面，这种插座的出现的确给用户解决了燃眉之急，使用起来比较

11、方便；另一 方面， 由于这种产品是多个不同国家插孔型式的杂合， 往往是顾及到这个国家的插头的夹紧 情况，但当插入另一个国家的插头时，就会很松，夹不紧插销，造成使用时发热严重，产生 危险的隐患。 除了极少数企业的产品经过细致的设计及检测能达到要求外，市面上绝大多数 的多用孔插座均存在安全隐患。 插头插座产品的发展不是一帆风顺的， 其间由于产品的质量问题而引起事故不断， 在早 期甚至有人因为插拔插头而触电死亡， 也有因为插头插座的问题而引起了火灾事故。 如， 1994 年上海仁和贸易商场发生特大火灾，烧毁了大量的食品、服装和家用电器，造成直接经济损 失 178 万元，火灾起因就是商场插头插座接触不

12、良，产生火花引燃附近可燃物所致。又如， 在广州，一个用户在使用电脑时，由于插头插座发热而起火，将电脑烧毁。 综观我国插头插座行业的发展过程， 产品的生产也已经有五十多年的历史了。 在最开始 五十年代到七十年代末， 全国各省市都有胶木电器生产厂来生产插头插座，其中上海崇明县 的胶木电器生产量最大，此时的插头插座产品均是清一色的黑色酚醛树脂粉末（即电玉粉） 为主。 进入八十年代一直到今天， 我国插头插座行业取得了迅猛的发展。由于国外建筑电气制 造商开始进入中国市场，特别是八十年代后期，积木式结构的电器附件，功能连体的开关插 座面板引起广大消费者的注意。 据不完全统计，我国现有的经国家工商行政管理局

13、登记的插 头插座类电器附件生产企业近千家， 还不包括一大批未登记注册的小作坊企业。在这么多的 企业里， 有一些是国外老牌电器附件生产企业，也有一些是国内一些家电企业多元化经营的 产物，也有一大批是体制比较灵活的地方民营企业。从 1985 年至今，我国的插头插座类电 器附件生产得到飞快的发展，出现了一些新兴的生产基地，如浙江的杭州和温州、广东的深 圳和顺德，十几年里冒出了大大小小几百家电器附件企业。 在这样一种百花齐放、 百家争鸣的市场竞争环境中，插头插座也得到了极大地丰富和发 展。出现了地面插座、转换器、工业用插头插座、防溅开关插座、防水开关插座、防爆开关 插座市场进入可行性研究报告插座市场进

14、入可行性研究报告 中安顾问|插座市场进入可行性研究3 插座、漏电保护插座、防雷保护插座等新产品。插头插座类电器附件产品也从单一的功能性 发展为功能性和装饰性相结合，并日益追求操作的安全性和舒适性。 在插头插座类电器附件行业迅猛发展的年代里， 虽然生产企业众多， 但只有不多的企业 具备产品的设计制造能力和质量保证能力。 大多数的企业尚不具备研制的技术条件，仅仅是 仿造其他厂家的产品，照抄生产。有一些生产企业产品质量意识淡薄，受经济利益的驱动， 片面强调生产而忽视了质量，在低水平、低价位上竞争，产生了急功近利的行为，甚至一些 生产设备简陋的作坊式企业， 采取降级使用原材料， 购买低价劣质零部件等方

15、式， 压价竞争， 忽视产品质量。同时，由于我国幅员辽阔，人民生活水平并不一致，东南沿海地区人均收入 较高，这里使用的插头插座质量水平也较好；而中部及西部地区，由于经济原因，在当地普 遍使用的还是比较落后的黑色胶木产品。 二、二、 插座行业发展周期分析插座行业发展周期分析 目前，从行业标准不断完善、新产品不断出现、逐渐淘汰通用性差的产品的现状来看， 目前中国插座行业正处于成长期。 随着消费者对电工电器产品的安全性重视不断加大， 高质 量插座产品的使用者不断增多，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产， 生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长，越来越多的企业受吸引参与

16、到生产过程中来。 三、三、 插座供应链分析插座供应链分析 图表 1：插座供应链 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 4 图表目录| 资料来源：中安顾问 四、四、 插座行业关键成功因素分析插座行业关键成功因素分析 1、政府相关部门的重视 近年来，随着政府对电工电器产品的重视，对电气产品实施的 3C 强制认证，对安全电 工产品的普及起到了重要的推动作用。这是插座行业成功的关键因素之一。 2、插座企业的长期战略规划 许多插座企业目前停留在订单加工的层面，在研发设计、销售队伍的组建管理、品牌推 广、运营管理、渠道建设都存在明显的短板，尤其是一些企业缺少明确的目标和定位，随行 业潮起潮

17、落，在未来的市场竞争中缺少主动性，随时有被淘汰的可能。真正明智的企业会加 大力度做好产品线建设、做好产品布局，以扩大市场占有率，同时在研发、生产和销售上增 加自身竞争力，在战略规划上做文章。 3、市场认知程度 许多插座经销商对昂贵的新产品的接受程度、 普通消费者对节能产品的认识程度、 厂商 对新型插座的推广程度以及政府的推广程度， 决定了插座产品的市场认知程度，这是产品打 开市场销路的关键。 4、专业的品牌建设 在国内专业的插座品牌不多，专业的插座品牌更少，除了公牛、子弹头等品牌外，其他 企业在品牌推广和销售网络建设方面存在起步晚、运作手法单一等问题，导致高端产品、 特 种产品被外资品牌占去一

18、部分市场份额。 国内插座产品要想做大做强，必须在品牌建设上做 文章。 五、五、 插座行业国民经济地位分析插座行业国民经济地位分析 随着全球经济一体化浪潮的到来，我国终于踏入了 WTO 的大门。在市场竞争日益激烈 和国际化的同时，我国插头插座类电器附件行业也迎来了新的挑战和机遇。 随着人民生活水平的不断提高， 家庭现代化和办公自动化的不断发展，插头插座类电器 附件行业得到了飞速的发展，插头插座的需求量也不断的增加。同时，由于我国的建筑行业 正在发生日新月异的变化，按照建设部的规划，未来五年内，我国城乡住宅竣工面积将达到 57 亿平方米。另外， “西部大开发” 、 “大北京、大奥运”等计划的实施将

19、带动建筑业的飞速 发展。特别是奥运会主办城市北京和奥运会分赛场所在地天津、沈阳、青岛、上海等地， 将 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 中安顾问|插座市场进入可行性研究5 会有巨大资金投入到基础建设方面。 同时， 建筑物内的配电需求也将大大的增加。 新的电气设计标准中已参考发达国家的要 求，对建筑物内的插座数量提出了明确的较高要求。按照这一要求，每 2 至 3 平方米的建筑 物将有一只开关插座，仅住宅的插头插座类电器附件年需求就将达到 15 亿元以上。如果算 上大楼、场馆、厂房等，再加上二次装修市场，建筑电器附件年需求量保守估计在 40 亿元 以上。另外，转换器、地面插座、

20、工业用插头插座、家电用不可拆线插头等电器附件加在一 起，市场年需求量也将在 10 亿元以上。这是一个巨大的市场，也是一个诱人的蛋糕。 进入 WTO 和市场国际化的来临，外贸出口业务也面临着前所未有的机遇。插头插座类 电器附件产业作为一个劳动密集型的产业，国内劳动力价格的优势将显露出来。另外，进口 原材料的价格也将随关税的下降而下降。 我们的产品在价格上将具有很强的竞争优势。 现在， 已经有不少国内企业意识到这一点，纷纷打入国际市场，将产品销往世界各地，有欧洲、 东 南亚、中东、南部非洲等。 可以说，中国作为世界工场，也是未来的插头插座的生产大国。目前，虽然尚有很多问 题， 但这是发展中的问题，

21、 相信在不久的将来， 中国的插头插座行业一定会走在世界的前列。 第二节第二节插座行业现状分析插座行业现状分析 六、六、 插座行业分布分析插座行业分布分析 1、2005-2010 年区域分布 图表 2：2005-2010 年插座行业区域分布变化 20052005 年年20062006 年年20072007 年年20082008 年年20092009 年年20102010 年年 华北地区11.69%11.73%11.97%12.16%12.26%12.34% 东北地区8.42%8.45%8.39%8.26%8.21%8.19% 华东地区28.80%28.81%28.83%28.93%29.21%2

22、9.34% 华中地区17.16%17.14%17.12%16.75%16.52%16.29% 华南地区11.00%11.19%11.34%11.53%11.71%11.92% 西南地区15.40%15.29%14.93%14.78%14.54%14.41% 西北地区7.53%7.39%7.42%7.59%7.55%7.51% 数据来源：国家统计局 2、2005-2010 年规模分布 图表 3：2005 年各省市插座生产规模及占比情况单位：千元 20052005 年年生产规模生产规模占比占比 广东442683245.12% 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 6 图表目录| 浙

23、江294917730.06% 山东139424314.21% 江苏4692194.78% 上海3403423.47% 内蒙古923070.94% 福建596750.61% 其他地区798400.81% 数据来源：国家统计局 图表 4：2006 年各省市插座生产规模及占比情况单位：千元 20062006 年年生产规模生产规模占比占比 广东774448554.75% 浙江380643326.91% 山东152385010.77% 江苏5195753.67% 上海2237611.58% 内蒙古1121610.79% 福建842220.60% 其他地区1296690.92% 数据来源：国家统计局 图表

24、 5：2007 年各省市插座生产规模及占比情况单位：千元 20072007 年年生产规模生产规模占比占比 广东848559652.52% 浙江488087630.21% 山东162180310.04% 江苏5072353.14% 上海2224301.38% 福建1352480.84% 湖南794260.49% 其他地区2242871.39% 数据来源：国家统计局 图表 6：2008 年各省市插座生产规模及占比情况单位：千元 20082008 年年生产规模生产规模占比占比 广东640946443.56% 浙江592826440.29% 江苏9082966.17% 山东3877682.64% 上海

25、2852101.94% 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 中安顾问|插座市场进入可行性研究7 四川2645401.80% 福建2024361.38% 其他地区3282722.23% 数据来源：国家统计局 图表 7：2009 年各省市插座生产规模及占比情况单位：千元 20092009 年年生产规模生产规模占比占比 广东802824248.81% 浙江599678536.46% 上海6825184.15% 江苏6469063.93% 山东3075521.87% 福建2203551.34% 湖南1687601.03% 其他地区3962792.41% 数据来源：国家统计局 图表 8

26、：2010 年各省市插座生产规模及占比情况单位：千元 20102010 年年生产规模生产规模占比占比 广东893698548.21% 浙江662011235.71% 上海6211233.35% 江苏9313605.02% 山东3552471.92% 福建2704361.46% 湖南2378241.28% 其他地区5634923.04% 数据来源：国家统计局 3、2005-2010 年经济性质分布 图表 9：2005-2010 年插座企业经济性质分布变化 20052005 年年20062006 年年20072007 年年20082008 年年20092009 年年20102010 年年 内资企业

27、58.80%60.92%63.71%58.37%61.15%62.23% 港澳台投资企业25.93%23.53%22.39%23.74%22.30%22.67% 外商投资企业15.28%15.55%13.90%17.90%16.55%15.10% 数据来源：国家统计局 七、七、 插座行业经营效益分析插座行业经营效益分析 1、2005-2010 年行业规模分析 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 8 图表目录| 图表 10：2005-2010 年插座行业规模单位：千元 20052005 年年20062006 年年20072007 年年20082008 年年20092009 年年

28、20102010 年年 行业规模98116351414415616156901147142501644739718536579 数据来源：国家统计局 2、2005-2010 年行业盈利能力 图表 11：2005-2010 年插座行业盈利能力变化 20052005 年年20062006 年年20072007 年年20082008 年年20092009 年年20102010 年年 毛利率13.18%14.50%14.92%15.64%15.35%15.14% 资产利润率3.65%5.28%5.47%5.97%6.30%7.04% 销售利润率2.64%3.71%3.85%4.59%4.83%4.99

29、% 数据来源：国家统计局 3、2005-2010 年行业偿债能力 图表 12：2005-2010 年插座行业偿债能力变化 20052005 年年20062006 年年20072007 年年20082008 年年20092009 年年20102010 年年 资产负债率54.97%57.78%59.24%58.61%54.43%59.18% 流动比率124.11%116.04%112.46%113.59%122.73%120.22% 数据来源：国家统计局 1）2005-2010 年行业发展能力 图表 13：2005-2010 年插座行业发展能力变化 20052005 年年20062006 年年20

30、072007 年年20082008 年年20092009 年年20102010 年年 主营业务增长率-44.16%14.23%-8.93%11.78%12.70% 资产增长率-40.08%14.48%-0.58%11.42%4.12% 数据来源：国家统计局 2）2005-2010 年行业经营能力 图表 14：2005-2010 年插座行业经营能力变化 20052005 年年20062006 年年20072007 年年20082008 年年20092009 年年20102010 年年 存货周转率5.635.866.426.376.687.26 流动资产周转率2.142.212.232.092.0

31、82.16 总资产周转率1.381.421.421.301.311.41 数据来源：国家统计局 八、八、 插座行业竞争分析插座行业竞争分析 1、行业集中度分析 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 中安顾问|插座市场进入可行性研究9 图表 15：2010 年插座行业各省市产值占比 数据来源：国家统计局 2、行业竞争行为分析 （1）开发新品推动品牌突围 2010 年，塑料、铜、钢等原材料的高价震荡，让不少企业暗暗叫苦。既要保证产品质 量，又要保证价格比竞争对手略低，这对很多电工企业来说似乎是无法自圆其说的假命题。 成本增大，利润减缩，旧款产品价格已成定局，在这种情况下，各电工品牌

32、只有竞相加大对 产品的投入力度，不断推陈出新，以新产品推动市场和获取更高的利润。 为摆脱激烈的市场竞争， 电工企业产品创新乐此不疲， 或在功能、 或在结构、 或在外观、 或在材料，不断挖掘差异化的特色，通过新款系列产品来改变企业的利润架构。 “虽然我们不断地开发新品，但是卖得最好的，其实还是十年前的经典产品。 ”俊朗电 工副总经理卢毅江笑着对记者说， “可是为了促进市场和宣传推广，厂家又不得不推出新品 系列。 ”据了解，大部分电工品牌的畅销产品通常只有一两款，但实际上却在市面上推出 10 余款系列产品， 这不单考验了厂家的管理和营销能力， 产品的主推选择也让经销商无所适从。 然而，也有不少电工

33、品牌成功通过推出新款，改变企业产品架构和市场定位。据美加顺 电器总经理林锦贤介绍，2010 年该企业新推的“钰”系开关插座是经过一次注塑成型，将 钢的硬度和塑料的弹性完美融合，无缝合成内钢外塑的“钢塑中框”的高端产品。随着“钰” 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 10 图表目录| 系开关插座的上市，美加顺的市场将重新定位，产品线涵盖开关插座 86 型、118 型、明装 的所有系列及照明、通风、低压配电等产品，市场布局随之全面拉开。 （2）二线品牌竞抢风头 福田电工：2010 年初亮相央视的福田电器，再加上旗下具有代表性的产品“点”开关 在市场上销售频频告捷，自然是媒体与公众

34、关注的头号电工品牌。 豪意电器：豪意电器 2010 年正式开始进军二线市场，推出了行业首款“金属面板钢 架结构”高档产品，并在央视大手笔地投入超 600 万元宣传费。 深思电工：深思电工携手品牌代言人李湘举办“寻找小李湘”活动掀起选秀热潮，共同 见证深思 24 年辉煌历程，直接把品牌影响力打进终端消费者群体。 三雄极光：进驻世博会、亚运会等盛事工程的“三雄极光” ，2010 年更是继获得中 国建筑装饰行业“最受欢迎电工电气品牌”和“电工十大品牌” ，颇受消费者关注。 壁虎电器：壁虎电器与中国电气产业联盟在人民大会堂联合举办“2010 中国电工行业 发展高峰论坛” ，大会在壁虎电器的倡议下通过并

35、发表了中国电工行业首次在“低碳”议题 上的低碳宣言。 美加顺：与其 2010 年推出的“钰”系开关插座一样，美加顺在度假胜地泰国举办业界 首度境外召开的经销商会议受到了高度关注。 贵派电器：贵派电器 2010 年与上海杰信咨询有限公司正式签约，联袂出击进一步提升 品牌形象。另外，贵派在湖南茶陵举办的十五周年庆典活动颇受瞩目。 SOK 电工：2010 年 SOK 加大与设计师合作关系，通过举办联谊会以促进彼此间的合作， 并在 2009 年中国建筑电气行业年度评选中荣获“经销商最具合作价值品牌”和“中国电工 十大品牌” 。 3、行业竞争元素分析 （1）技术元素 技术已经成为经济竞争中的一个主要因素

36、，这是一个不争的事实。未来，插座行业要想 有较大发展，必须首先在技术上做文章，在自主知识产权、产品专利技术上做好工作。 （2）市场元素 中国市场已经是最大的国际市场之一， 如果我们的市场保护意识不够，只会再次拉大中 国企业跟国外企业的差距，使“中国制造”产品不具备核心竞争力。 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 中安顾问|插座市场进入可行性研究11 （3）资本元素 资本是发展最根本的支撑力。近年来，在许多产品上，已经可以见到国内企业在投资上 所做的工作。 国内插座行业本土品牌的崛起就是一个明显的例证，企业在近年来对于投融资 平台、知识产权、专利技术的重视，已经逐步和国外企业接

37、轨。 （4）品牌元素 品牌和资本一样构成企业性质的归属，是掌握企业命运的根本，然而，中国正一步步走 向制造强国、品牌弱国。中国至今没有形成一批国际顶尖的制造业品牌。没有品牌的制造业 注定是没有竞争力，赢利能力低下的制造业。中国很少有全球知名品牌的诞生。虽然在中国 插座市场上，公牛、突破电气、子弹头等企业表现抢眼，但从单个品牌的价值和国际影响力 上来看， 我国插座行业仍旧需要在品牌建设和培育上做文章。整个中国制造业都迫切需要打 造自己的强势品牌，将是中国制造业唯一的出路。 4、行业竞争格局现状 中国电器工业协会资料显示， 目前在中国电气附件协会备案的电工企业已达 2000 多家。 然而，目前电工

38、的市场集中度远没有达到成熟市场的标准，还没有出现像海尔、美的这样能 够割据一方的巨头， 也就是说， 对于任何一个电工企业来讲， 脱颖而出的机会是同样存在的。 据多家内销的电工企业透露， 如今一般的电工产品利润在 20%左右， 有的甚至高达 40%， 如此丰厚的利润，吸引了其他领域的企业纷纷加入电工行列。据了解，目前国内生产开关、 插座厂家大约有 2500 家，但具备生产许可资格的只有 900 家左右。电工企业主要集中在江 浙、广东一带，上海、江苏、湖南等地也有一些电工企业，于是形成了温州、顺德、小榄、 惠州以及湖南等几个电工生产基地。其中浙江地区的电工企业占数颇多，将近 800 家，而兼 顾做

39、外销市场的占 35%，只做内销市场的占 12%，不乏产值近亿元的企业。 据调查，2010 年涌现出的电工品牌，除了新增的企业，还有一部分是照明企业拓展电 工业务而衍生出来的。据不完全统计，2010 年仅中山市新增电工品牌就超过 20 家，其中过 半是本地原来的照明企业。电工行业的进入门槛很低，生产模式简单，行业的生产链配套都 比较完善， 有些人只要买一些配件就可以自己组装出外观非常华丽的产品，所以现在生产出 一款开关产品的成本非常低。因此，不少职业经理人找到资金支持，就可以创办一个电工品 牌，简单到有的甚至连生产车间都没有，直接到温州或其他地方找厂家贴牌生产。 目前，国内插座行业比较知名的企业

40、有公牛、突破电气、飞雕、正泰、子弹头等专业电 工电器厂商，另外，来自国外的西门子、松下，合资品牌 TCL-罗格朗等品牌在国内也拥有一 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 12 图表目录| 定的市场空间。 九、九、 行业竞争五力模型分析行业竞争五力模型分析 1、潜在进入者分析 2010 年开始，一些照明电器企业开始涉足开关插座生产，这对于插座行业市场形成了 一定的竞争压力。福田电工、豪意电器、深思电工、三雄极光、壁虎电器、美加顺、贵派 电器、SOK 电工等二线品牌逐渐崛起，在插座市场和开关市场表现抢眼。 2、替代品的风险 插座产品的替代品，主要集中在品牌。高端产品集中在西门子、

41、松下一类的国际品牌， 中端集中在公牛、 突破电气等国内一线品牌， 低端集中在新崛起的电工品牌。 从质量上来看， 产品差距不大，价格差距却比较大。因而，价格因素将影响产品的替代关系。对于一些预算 不足、要求一般的消费者，往往在中低端产品的选择上考虑到产品的价格。 3、买方议价能力 据调查，电工产品每年的市场容量 90%以上是房地产市场的发展而带来。一般来讲平均 消费不超过 3 次，重复购买频率低，日常关注度低。由于居民对房地产的刚性需求，电工产 品中的开关插座一类在长期内仍主要依靠购房需求、装修装饰来拉动增长。因而，在这种形 势下，较容易形成一定的买方议价能力。 4、供应商议价能力 选料过程就是

42、电工企业在打造品牌的关键过程。以铜为例，品牌企业一般选用精铜， 每 吨价格约在 6-7 万元之间，而部分只关注价格的企业则选择 4-5 万元吨的黄铜或者紫铜， 而且使用的铜片厚度约是 0.5mm，仅为品牌企业铜片的一半，一旦批量生产，省下的成本 可想而知，但省下成本的同时也省掉了品牌和信誉。据了解，一个系列产品从设计到开模、 到出样就要 60 到 140 万元， 一般要产量达到 30 万个的时候才能把成本收回来， 加上品牌推 广和渠道开拓等费用， 单个产品的出厂价就不能低于 5 元左右， 而目前电工最低出厂价已经 达到 1.7 元，冲击之大毋庸置疑。但业内人士也透露：即使竞争激烈，品牌电工企业

43、毛利润 仍能维持在 25-30%，而不做品牌、不重服务的企业毛利润可能不到 10%。投入与利润还是 成正比的。由此可见，原材料供应商在电工行业产业链条中拥有较强的议价能力，影响产品 的生产成本和电工企业的利润空间。 5、现有企业竞争分析 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 中安顾问|插座市场进入可行性研究13 2010 年，冠华照明、奥科特照明等企业竞相切入电工领域、上电工产品，一定程度上 打乱了原有的电工企业格局， 给原有的电工企业带来了一定的压力。 为弥补庞大的渠道建设 所造成的成本压力以及寻找新的利润增长点，2010 年很多电工企业都进行了产品线的扩充， 涉足关联性极强

44、的照明领域。德力西、西蒙、飞雕等老牌电工企业也都涉足了照明领域， 多 元化发展已经成为很多实力雄厚的电工企业寻求发展突破的途径之一。 作为一家较早进入电工行业的老牌企业， 鸿雁电器在 2010 年投入 5000 万元用于新品的 研发。新品的品类包括：LED 产品、智能家居控制系统、智慧照明控制系统和高端电工产品。 其中，2000 万元用于引进先进的 LED 照明生产线。而从 2005 年就尝试照明业务的深思电工 也在 2010 年 5 月正式提出要将照明产品发展成为未来企业的核心业务， 目标是 2012 年实现 照明销量突破 3 个亿。 十、十、 插座行业存在的问题插座行业存在的问题 1、质量

45、问题 近年来，原材料特别是铜价暴涨影响整个电工行业企业的发展， “铜包铝漆包线” 、 “纯 铝漆包线” 、 “铝合金片” 、 “铝片”等“替代材料”被应用到低端电工产品上，一度令电工行 业蒙上阴影。2010 年，塑料、铜、不锈钢等原材料成本一路走高，不少企业暗暗叫苦。既 要保证产品质量， 又要保证价格比竞争对手略低， 这对很多电工企业来说似乎是无法自圆其 说的假命题。 2、价格问题 据了解，一个系列的开关插座产品从设计到开模、到出样就要 60 到 140 万元，一般要 产量达到 30 万个的时候才能把成本收回来，加上品牌推广和渠道开拓等费用，单个产品的 出厂价就不能低于 5 元左右。电工行业竞

46、争激烈，产品同质化严重，每个厂商又都想依靠价 格打开市场；然而原材料价格上涨必定助推生产成本上扬。因而，开关插座产品的价格于利 润之间的关系，成为企业定价的心病。 3、渠道问题 渠道是产品从厂家流向终端市场的交通网。随着竞争的加剧，如今，电工企业之间对渠 道的争夺也日趋激烈。目前，电工行业传统的渠道模式是厂家寻找代理商、代理商再发展分 销商的模式。 这种模式的弱点在于厂家与分销商的联系沟通紧密度不够， 分销商对品牌的忠 诚度不高， 对品牌理解得不够透彻。 加之近年来二三级市场以及农村市场需求量的扩大， 2010 年，不少电工企业都进行着渠道的升级与变革。 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入

47、可行性研究报告 14 图表目录| 在电工产品的购买中，设计师、家装公司、水电工等群体起着非常大的影响作用。拥有 这个隐形渠道资源，无疑也就拥有了庞大的间接消费群体。近年来，电工企业对设计师、 水 电工的合作也日益重视。 4、竞争问题 随着城市化进程的加快，我国每年住宅的竣工面积高达 10 亿平方米以上，这为电工行 业带来了巨大的发展机遇。例如，仅插座一项，其每年的需求量就约达 1 亿件。然而，在目 前的 2000 多家电工企业中，年销售额超过亿元的企业仅约 10 家左右。产品同质化程度高、 品牌集中度较低、鱼龙混杂，整个电工行业仍处于一种诸侯混战的局面。 然而，随着人力成本、原材料等各项成本的

48、上涨，电工行业正面临着行业洗牌时代的到 来，原先那种单纯依靠价格取胜的初级竞争方式已经很难在市场中取胜。 5、发展环境问题 实力不济 失地难收 高端市场全面沦陷，这是中国电工行业不得不承认的事实。通过资本运作，收购他国相 关行业的龙头企业，借助该龙头企业强大的品牌影响力和渠道力，持续获取丰厚的利润。 外 资品牌“借鸡生蛋”式的本土化战略近年来在中国频频奏效。2005 年，法国罗格朗成功收 购国内电工第一品牌TCL 国际电工，这是中国电工行业发展史上的一个重大事件。从表 面上看，罗格朗收购 TCL 国际电工，只是 TCL 集团内部的一个战略举措，但这个当年市场占 有率高达 12%的品牌 “改名换

49、姓” ， 实质上宣告了中国电工行业民族品牌的沦陷。 随后的 2006 年，国内电工领域的另一老牌劲旅朗能被美国霍尼韦尔并购。自此，在国内高端电工品 牌领域，民族品牌的话语权基本上全部丧失。 尽管最近几年，锦力电器、正泰电工、福田电工、天朗电工等老牌企业和新秀品牌纷纷 揭竿而起， 竞相发力， 或深耕细作渠道网络， 或重金投入品牌建设， 虽然也取得不错的效果， 但由于综合竞争实力还远远不能跟洋品牌抗衡， 在高标准要求的国际大型工程招投标项目中 能够分到一杯羹的民族品牌实在是少之又少。 横向整合 左右为难 关联行业的横向整合与渠道共享，已经成为电工行业领域的一大现象。 一方面，商业照明巨头雷士照明、工程照明巨头三雄极光、家居照明巨头欧普照明等 国内一线照明品牌先后组建电工事业部，随后，华艺集团、华泰照明、澳克士纷纷跟进， 照 插座市场进入可行性研究报告插座市场进入可行性研究报告 中安顾问|插座市场进入可行性研究15 明企业涉足电工领域不再成为新闻事件。另一方面，朗能、天朗、德力西、飞雕、鸿雁等电 工品牌也先后挺进照明领域。无论是照明企业涉足电工领域，还是电工企业进军照明领域， 都是企业为完善产品线、 增加利润增长点和提高销售网络投资回报率的一大战略举措。 然而， 据了解，目前真正能够达成预期整合目标的企业十分鲜见。电工产品的品类规格繁多，但真 正在市场上畅