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1、蚯蚓养殖可行性研究报告 一 摘要1,1本计划目的 为投资者提供充分的信息 为本计划将来的经营活动提供指导准则,参考依据和基本数据1,2市场需求及服务需求 近年来,由于人口的增长以及环境的恶化,农业发展也随之恶化,发展绿色农业是迫切需要解决的问题。加上畜牧业的快速发展,使得环境更加恶劣,畜牧业产生的污染以及人们生活产生的垃圾,给环境造成了巨大压力。而蚯蚓不仅是处理这些污染的能手,而且还能产生出大量的蚯蚓,供养殖场,花鸟市场等使用,达到了循环利用资源的目的。畜牧业的发展使得动物蛋白供不应求,且价格昂贵。而蚯蚓作为新型的动物蛋白,不仅价格便宜,而且品质优良,完全可以替代部分鱼粉,成为饲料添加剂。因此
2、,饲料厂也是蚯蚓的一个大市场,加上蚯蚓还可以制成药品,市场更加广阔。我们公司会根据这些地方的需要,提供鲜蚯蚓或蚯蚓粉以及其他的服务。1,3主要产品和服务 为客户提供鲜蚯蚓、蚯蚓干,蚯蚓粉、蚯蚓粪、蚯蚓种。为加盟我们公司的农户提供技术,蚯蚓种使他们能够生产出更多优质的蚯蚓。1,4管理 公司将采用更具现代团队精神的组织管理机构,以加强各部门间的合作。在公司内,明确划分基本责任。在人才方面进行严格的把关和筛选,切实做到公平公正。本公司初期会聘用一些管理、经济学的大学生为管理团队,以此来弥补作为合伙人的我们只有专业技术但是却不懂管理学、经济学知识的不足。同时,我们将创造属于自己的企业文化,不断优化企业
3、的管理结构和管理风格。1,5财务数据三年的成本预算,其中,每亩需用基料100立方,每立方40元计4000元;蚯蚓种210公斤,20元每公斤,计4200元,场地费为每亩每年300元,其他生产费用总计1500元,合计第一年投入10000元每亩;而第二年后,不再需要蚯蚓种的费用而基料的费用也相应减少,投入总费用也相应减少。1,6、市场营销在试养殖期间采取和养殖厂合作的方式,定点供应,以求打下良好的口碑。此后采取产品宣传措施,扩大蚯蚓的市场影响,吸引更多的养殖户,扩大供给量,不断形成规模。在发展稳定的情况下成立蚯蚓养殖协会,吸纳群众养殖,提供蚓种及技术,企业专注于网络营销及产品的成品加工,延长产业链。
4、1,7、风险与对策养殖期间应注重自然环境对蚯蚓的影响,保持环境安宁、保暖及排水,以防蚯蚓逃窜。1,8结论 由于蚯蚓养殖成本极低,市场巨大,而且容易形成循环经济,对农业和畜牧业都有巨大的影响,如果取得足够的投资,这一项目将会为投资者带来非常丰厚的回报。 二公司基本情况一)公司名称全称:广西地龙生物科技有限公司简称:地龙公司法律模式:有限责任公司联系地址:广西南宁市广西大学东校园9787信箱邮政编码:530005电话:Email:hai11010126经营范围:鲜蚯蚓、蚯蚓干、蚯蚓粉、蚯蚓粪(二)创办目标一个标准化的蚯蚓养殖厂,面积 亩,并逐步扩大一个动物体加工厂一个花土生产基地带动周围的农民一起
5、养殖蚯蚓,研发出以蚯蚓为原料的一系列产品,使之与畜牧业形成循环生产的一个整体。(三)文化理念公司目标和使命目标:搭建一个平台,打造一支过硬的团队,创建本行业的一流品牌企业。 使命:守法经营,按章纳税向国家负责; 提供热情周到,快捷高效的服务,向客户负责; 完成经济指标任务,向股东负责; 创最好的经济效益,提高员工的生活水平,向员工负责; 培养出有道德、有技能、有素质的员工,向家庭和社会负责。管理模式系统管理,以人为本, 从“人”做起,从“心”开始。经营理念管理是我们企业的基石; 文化是我们企业的依托; 服务是我们企业的产品; 质量是我们企业的生命; 诚信是我们企业的灵魂; 品牌是我们企业的标准
6、; 形象是我们企业的门面; 创新是我们企业的活力。经营操作原则守法经营,按章纳税;重合同,守信誉。?服务宗旨以诚为先,热情周到; 以人为本,用心服务。服务标准客户满意,是我们的服务标准; 想客户之所想,是我们的服务标准;认真对待每一位客户,让客户对我们产生较强烈的依赖感,是我们的服务标准。 三管理团队(一)公司的主要管理人员和核心技术人员如下: 卓文海男广西地龙生物科技有限公司总经理 广西大学动物科学技术学院动物医学2009级3班学生 曾 斌 男广西地龙生物科技有限公司副总经理兼市场部长 广西大学环境学院环境工程2009级学生 杨文娟女广西地龙生物科技有限公司秘书兼技术部长 广西大学动物科学技
7、术学院动物医学2009级3班学生 黄 润 男广西地龙生物科技有限公司财务部长 广西大学动物科学技术学院水产养殖2009级2班学生(二)组织结构及部门职能地龙公司初期组织结构图总经理:1.管理、决策职能:负责公司的日常经营管理工作,提出公司的经营方针、发展规划、投资计划的方案。2.财务管理职能:提出公司规章制度的方案,提出公司年度财务预、决算方案和利润分配方案,由管理层讨论决定,并对财务报表进行审核。 3.人事管理职能:决定公司管理,经营机构的设置,根据各部门负责人的意见决定人事任免;做出年度工作报告。副总经理:1.管理、决策职能:辅助总经理开展公司的日常经营管理;参与审核公司重大经营计划、方案
8、。 2.人事管理职能:负责服务项目人员的招聘和培训,负责各部门职员的考核和培训。 3.项目开发职能:根据顾客信息,确定新产品和服务的开发,提出方案,由管理层开会决定。秘书:1.汇总顾客信息,归档形成电子版资料,为项目的开展提供依据。 2.网络信息管理,公司网站的管理和维护。财务部:1.负责组织企业的经济核算工作,组织编制和审核会计,统计报表。 2.负责组织财会人员搞好会计核算,正确、及时、完整地记账、算账、报账,全面反映给企业领导,及时提供真实的会计核算资料。 3.负责审查各项开支,密切与各部门的联系,研究并合理掌握技术部:1.生产过程、生产环境所需技术标准的制定、分发、培训,并监督实施。2.
9、产成品、原辅料、生产过程质量检验及信息的收集、反馈、组织分析,制定、监督实施改进方案。 3.组织进行新产品、新型原辅材料(含新厂家)及影响质量的其它新型物资的试产、试用、跟踪、验证工作及最终结果裁定。4.生产工艺革新。新产品的开发提供信息,对产品的工艺进行改进。市场部:1.制定年度营销目标计划。 2.建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 3.对消费者购买心理和行为的调查。4.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。 5.对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 6.做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。 7.制定产品企划策略。 8.制定产品价格。 9.新产
10、品上市规划。 10.制定通路计划及个阶段实施目标。 四商品描述(一)主要商品产品12名称鲜蚯蚓蚯蚓干包装/图片说明蚯蚓是耕耘土壤的“大力士”,通过它的活动, 使土壤疏松,团粒结构增强,从而促进农作物的生长。 蚯蚓食性很广,许多污染环境的有机物质, 都可作为它的食料,故用它来处理有机废物,净化环境, 蚯蚓还具有繁殖率高,蛋白质含量丰富的特点, 所以养殖蚯蚓也是解决动物蛋白饲料的一条有效途径。含脂肪5.25%,粗蛋白61.73%,灰分7.59%,碳水化合物12.5%,钙0.41%,磷1.01%,每100mg含有:谷氨酸8.83,天门冬氨酸6.33,亮氨酸4.73,赖氨酸4.19,精氨酸4.09,1
11、9种氨基酸总和为58.56mg。产品34名称蚯蚓粉蚯蚓粪包装/图片说明蚓激酶高活性地龙粉 1.性状:淡黄色至棕色粉末.2.鉴别:278+2nm处最大吸收.3.酸碱度:ph6.0-8.0 4.澄清度:澄清 5.干燥失重:6.0%6.效价:>12000?30000个单位/每毫克.7.本品未经辐射灭菌处理.8:包装:双层塑料袋包装,1kg/袋,外包装为纸箱蚯蚓粪不仅含有氮、磷、锌等各类元素,而且含有铁、锰、锌、铜、镁等多种微量元素和18种氨基酸,有机质含量和腐植质含量可达30%左右,其肥力比自然条件下产生的蚯蚓粪还要高出许多。除了营养丰富外,由于蚯蚓把许多有机营养成分有规律地消化混合使其转变成
12、易溶于水的简单物质,使植物能够轻而易举地摄取自身所须营养成分。(二)其余商品医用、药用、饲料用、冷冻蚯蚓、蚯蚓卵茧蚯蚓生物饲料蚯蚓生物有机肥 五 业务描述(一)服务理念以诚为先,热情周到; 以人为本,用心服务。客户满意,是我们的服务标准; 想客户之所想,是我们的服务标准;认真对待每一位客户,让客户对我们产生较强烈的依赖感,是我们的服务标准。(二)业务范围引进、实验、示范、推广新的蚯蚓品种;提供蚓种、病情防治技术指导和服务; 六 行业情况及市场分析(一)市场需求及前景 近年来我国畜禽养殖业中,由于有害饲料添加剂和药物滥用,动物机体微生态失调,蓄产品中药物残留已经到了不容置疑的地步,这不仅有害于广
13、大消费者的身体健康,更阻碍了我国畜牧产品进军国际市场。减少直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留,已成为我国参加世贸组织后,发展绿色农业急切需要解决的大标题。而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了盼看,它在特种养殖中独树一帜,为发展绿色农业供给了丰富的饲料添加剂和自然肥料。 此外,蚯蚓还具有其它的一些特性,使得它具有很高的经济价值,可以应用于很多的领域。 将蚯蚓制成蚯蚓粉,再加入适量的兽用维生素等制成“生猪快速生长剂”喂猪,可取的理想的增重效果,猪的增重率可比一般饲料情况下提高30%-50%,将大大缩短生猪的养殖周期,降低生产成本。蚯蚓粉中粗蛋白61.73%,灰分7.59%,碳水化合物12
14、.5%,钙0.41%,磷1.01%,每100mg含有:谷氨酸8.83,天门冬氨酸6.33,亮氨酸4.73据北京市营养源研究所对干蚯蚓产品检验分析,含脂肪5.25%,赖氨酸4.19,精氨酸4.09,19种氨基酸总和为58.56mg。药用、营养价值都很高的蚯蚓蛋白酶制剂、蚯蚓微生物制剂和蚯蚓添加剂在养殖业中的广泛利用,在增进动物生产性能和提高动物的健康程度方面显露出明显效果。而且生产的畜禽产品完整是绿色食品,蚯蚓 蚯蚓粪与普通的园土经过技术加工配合成花土,在我国还没有形成市场,谁先把握了这个商机,抓住了这个市场,那就是一笔不可掂量的财富。 在种植业中,大批实践证实,施过蚯蚓粪的农田土质松软,根系发
15、达。农业部肥料质检中心首次对天津市某养殖场生产的蚯蚓粪进行了检测。成果显示,蚯蚓粪颗粒均匀、无味卫生,保水透气才能比一般土壤提高3倍,氮磷钾含量分辨达1%?1.4%,含有17种氨基酸,有机质42.2%,腐殖酸25.6%,有益菌达到2105-8个/每克。蚯蚓粪生产的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥,不仅肥效高,克制有害菌、病毒的效率也很强。此外,利用其中所含的大批有机质的亲水性和吸附性,使土壤的保水保肥才能大幅度提高,对过剩的营养也能长期保留,保证作物持续稳固地接收肥水而硬朗成长。蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高级生物肥,能促使植物生长,并节俭大批农药、化肥,生产的绿色植物都符
16、合绿色食品尺度,蚯蚓粪生物肥产品的生产和利用具有广阔的市场。(二)竞争对手分析 我国蚯蚓养殖业是从20世纪70年代崛起的新兴产业,发展速度很快,现已成为我国特养业中一个重要组成部分,也是目前我国农业结构调整的热点和异军突起的保健药品、城市有机废物处理,农村禽畜粪便处理需求剧增的原料。我国蚯蚓养殖业近几年来发展迅猛,目前全国已有28个省、市、自治区的600多个县、5万多个单位和农户开展了蚯蚓的养殖,从事蚯蚓研究的科技工作者已达1000多人,开始形成一支包括农业、工业、环保、能源、医药、食品等十多个学科和专业的跨部门、跨专业、互相渗透的边缘分支科技队伍。进入2000年以来,随着我国农业结构的调整,
17、伴随着对蚯蚓在医药、保健品、环保方面的深入开发和应用,对蚯蚓要求与日俱增的态势,全国各地开展了更大规模的蚯蚓养殖。如江苏高淳县蚯蚓养殖面积近百亩,养蚓户达160户,鲜蚯蚓产量超百吨;北京蚯蚓养殖公司蚯蚓养殖面积150亩,生产的蚯蚓和蚓粪远销日、韩等国家;上海南汇养蚓户蚯蚓养殖面积十多亩;天津宁河蚯蚓养殖场蚯蚓养殖面积10亩,多。但比较有规模的蚯蚓养殖基地还是在四川,湖北,江西,浙江和湖南的一些地方。可见,蚯蚓仍然是一项极具市场潜力和竞争优势的产业。年产各类蚯蚓200吨,蚓粪2000吨,从我国蚯蚓养殖业发展现状来看,可谓生机勃勃,发展前景广阔。但目前,我国蚯蚓养殖业存在着市场尚欠成熟、技术产业化
18、程度低等系列问题,主要表现在以下几个方面:?1、尚缺乏良种繁育体系。?2、缺乏科技含量。3、市场供求滞后。4、产业化水平低。 持续30年的蚯蚓开发未能给我国蚯蚓养殖业带来大的产业化的改观,时至今日,我国各地蚯蚓养殖多为规模偏小,饲养工艺落后,难以产生规模效益,而且综合素质不高,分散独立经营,没有区域性联合,抗风险能力差,未能形成有利生产、经营、加工、销售相互依存,利弊共担的有机体,缺乏参与大市场的竞争能力,不能抵御起伏不定的市场波动。在广西,仅南宁科澳生物工程有限公司,广西博海蚯蚓养殖场,广西全州县生物技术开发实验场等几家较大的蚯蚓养殖公司。而广西的畜牧业非常发达,所需动物蛋白的量巨大,要处理
19、的粪便非常多,这就给蚯蚓养殖带来了巨大的市场。 在这一行业中成功的关键在于: 营销。做好商品宣传与推广,抓住顾客的心理及顾客的需求。 产品的质量和承受力。 服务。货物的按时运送,具有专业技术的人才,全心全意为顾客服务以赢得顾客的满意和信赖。跨行业竞争对手肥料制造厂。在肥料行业,与我们所经营的花土具有一定的竞争关系,但是,一般的化肥效果不如这种天然有机肥效果好,所以,虽有跨行业竞争,但竞争对手的威胁很小。(三)目标顾客1.养殖厂、饲料厂蚯蚓是一种优质的新型动物性蛋白饲料 近年来,世界各国因畜、禽和水产养殖业发展很快,对于动物蛋白质的要求也越来越快,目前不少国家着手养殖蚯蚓,并进行对开辟蛋白质饲料
20、新来源的研究。有的国家在这方面做了不少工作,进展也比较快。 蚯蚓含有很多的蛋白质,在干物质蛋白质的含量可以高达 70% 左右,一般分析结果也可以得到 41.62-66% 的粗蛋白质。据报道,在蚯蚓的蛋白质中有不少氨基酸是畜、禽和鱼类生长发育所必需的,其中含量最高的是亮氨酸,其次是精氨酸和赖氨酸等。蚯蚓蛋白中精氨酸的含量为花生蛋白的 2 倍,是鱼蛋白的 3 倍;色氨酸的含量则为动物血粉蛋白的 4 倍,为牛肝的 7 倍。 不仅蚯蚓的身体含有大量的蛋白质,就是在它的粪粒里也同样含有一定量的蛋白质,日本食品分析中心曾经对蚯蚓粪进行过分析,在含水量只有 11% 左右的时候,蚯蚓粪内所含的全氮约 3.6%
21、 ,以此推算粗蛋白为 22.5% 。因此蚯蚓与蚓粪均可供畜、禽和鱼类食用。而且饲喂的鱼类生长良好,成本大幅度降低。用蚯蚓喂养的猪、鸡、鸭和鱼,长得快,味道又鲜美,主要原因是蚯蚓蛋白质多,而且容易被畜、禽和鱼消化和吸收,很合他们的口味。畜禽和鱼均喜欢吃混有新鲜蚯蚓的饲料,混合的用量要根据畜、禽和鱼的种类以及个体的大小而定,以占饲料总重量的 5% 左右较好,但有时可多达 40 ? 50% 。用这种混合饲料喂养幼小的畜、禽和鱼,效果特别好。它们吃了蚯蚓后生长快,色泽光洁,发育健壮,不生病或少生病,还减少死亡。据初步报道,每头猪每天喂 2 ? 4 两蚯蚓(按猪的大小而定),每天可增重 0.5-1.0
22、市斤,而不喂蚯蚓的猪,每天只能增重 0.3-0.7 市斤。用蚯蚓喂蛋鸭,可使每只鸭每天都产蛋,而不再间隙停产,并且每个蛋比原来的平均增重 10 克(即 2 钱)。用鲜蚯蚓喂鳖增产 30-60 %以上;用鲜蚯蚓喂养黄鳝,任何其它饲料都不能相比,且增长 40 %;用蚯蚓喂对虾、河蟹、鳗鱼等名优鱼类,均增产 30 %以上,饲料成本下降 40 % -60% 。 因此,蚯蚓可以作为养殖场的部分原料。据资料表明:在饲料中添加 2-3 %的蚯蚓粉,猪生长速度可提高 74.2% 以上;喂鸡产蛋量提高 17-25% ,生长速度加快 30-100% ;也可以在配合饲料中添加一定量的蚯蚓,即可制成优质高效饲料。这样
23、,蚯蚓既是优质饲料,又是理想的摄食促长物质,改善饲料适口性、提高摄食强度、饲料利用率。所以,蚯蚓也可以是饲料厂的优质原料,代替昂贵的鱼粉,降低生产成本。 2.花鸟市场花鸟市场里大多是特种水产动物和一些鸟类,而蚯蚓几乎可以作为所有这些特种水产动物和鸟类的饵料。另外,很多钓鱼爱好者也喜欢到花鸟市场去买鲜蚯蚓来钓鱼,所以花鸟市场也有很大的市场。3. 药厂及生物制剂制造商 药用 蚯蚓的中药材名称叫地龙,最常见的叫广地龙,在动物分类学上的名称叫参环毛蚓。参环毛蚓只分布在我国的广东、广西和福建,所以中药上叫它广地龙。这种蚯蚓个体大,便于加工处理成中药材,销售给国家。蚯蚓当作中药,它的作用很多,大家熟悉的就
24、是治疗哮喘病,这主要是利用蚯蚓体内含有抗组织胺作用的氮素物质,这种物质对肺和支气管有明显的扩张作用。蚯蚓还含有一种珞氨酸,能促进身体表面外周血液的循环,增强散热,所以有解热的功用。蚯蚓的水浸出液有麻醉知觉的作用,蚯蚓的酒精提取液有缓慢而持续的降压作用,这些机理均与神经系统有关。蚯蚓体内还含有促进子宫收缩的物质,可作催产剂。此外,蚯蚓还能治黄疸,疗伤寒,利排尿,解痉挛,涂丹毒,治外伤炎症和牙龈溃疡、口疮等。最新研究证明。蚯蚓体内含有多种特殊酶如醛淑酶就是其中一种,它能溶解血管中的栓子。4.食品加工业者,饮食业者在食品中的应用 蚯蚓蛋白不仅用于养殖业,而且其游离氨基酸在食品工业中用途也很大。其实,
25、人类以蚯蚓作为食品,在我国古代已有记载,但只知道在福建和广东一带有人食用。目前,在国内食蚯蚓的习惯也只在台湾省,海南岛和贵州省的少数民族中能见到。蚯蚓在台湾省是个热门的商品,光是食品方面用途就很广,可以将蚯蚓作为通心粉和地龙糕的主要原料,作为菜肴的还有各种名称。例如“地龙凤巢”就是用蚯蚓炒蛋,“龙凤配”是用蚯蚓炖鸡,“千龙戏珠”是地龙煮鸽蛋。因为蚯蚓可以制成 20 多种的烹调菜肴和点心,所以在当地被称为蚯蚓大餐。 在国外食用蚯蚓较普遍,新西兰的毛里族人以 8 种蚯蚓作为食用的佳品和礼物,互相赠送。美国和大洋洲非洲地区的某些国家,用清水和玉米面养蚯蚓 24 小时,让它们排出肠内的泥土,然后剖开洗
26、净、切碎,烹调成菜肴或磨碎制成酱,或制成浓汤罐头,或做成煎蛋饼和苹果汁奇异饼等。七.生产经营计划由于蚯蚓养殖需要大块的空闲土地,所以本公司根据周边情况选择在郊区交通便利的地方租赁一块土地进行养殖。投入期:直销模式由于本公司刚成立,知名度还小,所以在投入期进行小规模生产,在投入期期间采取和养殖厂、饲料厂,药业公司合作的方式,定点供应,免费送货上门,以求打下良好的口碑。此后采取产品宣传措施,扩大蚯蚓的市场影响,吸引更多的养殖户,扩大供给量,不断形成规模。 这种经营模式有利于本公司的发展适合本公司前期的生产情况(生产量小)减少了中间环节,降低了流通费用,价格优惠资金回笼快,有利于提高资金利用率有利于
27、与养殖场、饲料厂,药业公司等客户建立友好关系宣传推广方式:印发小册子、报纸广告、海报张贴成长期:直复营销模式当公司经过了投入期的发展,本公司已取得了一部分客户的信任,本公司知名度已经不错,本公司决定在农村等一些养殖场密集的地方建立销售点。 本公司还通过电话销售、网络销售等模式进行发展销售。而且通过一定的媒介(如农业节目,杂志等)把相关的产品信息传达给消费者,并同时为他们提供一种便利的联系工具(如免费电话、网上订购等),方便消费者的订货,为公司带来更多的客户。还可找经销商代为销售本公司的产品,扩大销售范围,转嫁部分风险给经销商。成熟期:代理销售模式本公司在经历了投入期和成长期的发展后,产品的质量
28、和公司的知名度在消费者心中已经扎根,为了开拓新市场公司就需要在不同地域进行销售,由于销售区域套遥远,公司需要采取代理销售模式。此时产品的价格仍然要平民化,这样在保证老客户群的同时,又吸引了另一群消费者。通过代理模式公司可以随时根据代理商的经营信息调整经营策略,规避风险,更有利于公司的发展。宣传推广方式:1.参加高科技农产品发表会,有利于别的经销商和代理商对自己的产品有更加清晰的了解,为原本对本公司产品有兴趣的经销和代理商打一剂强心剂,并提高产品的档次和知名度。2.关注国家的发展,关注贫困山区的孩子,关注国家的大灾大难,为其捐款捐物,做好此等公益事业,提高企业的形象; 八财务分析与融资需求为保证
29、项目实施,需要新增投资是多少7万元新增投资中,需投资方投入2万元,对外借贷5万元,公司自身投入8万元。用个人的财产作为担保,投入的资金主要用于生产投入和市场营销方面,希望投资者参股本公司,本公司属于新成立的公司,在市场还不算相当成熟不适于成立其子公司,投资者投资2万元的话可获得1/9的权益。计算依据:依据每个人出资数额及参与生产的工作量来计算主要为;本组成员与投资者均出资两万元所以各人各占一份,共五份,本组成员参与公司的日常管理及生产所以相应增加一份,因此,可以把总资产分为九份,进而得投资者占一份(1)投资者根据其投入可以享有以下权利:1,对公司的发展前景进行相应的规划;2,参与决策公司各项决
30、议;3,有权向其他成员提出各项却和实际的发展建议;4,有权参与决定各种雇佣关系的确定;5根据公司的发展状况,有权享受增长收益的权利,(具体数目有当年的收益及投资者的投入为主);6,有了解公司详细运作的情况的权利;7,有使用公司的各项设备的权利;8,有终止合同,让出自己份额的权利。(2)投资者需承担的义务包括以下几点:1,对公司的各项详细运作情况有保密的义务;2,对公司的各项财物要保护和珍惜;3,决议时须遵从少数服从多数原则;4,承担决议后的工作安排;5,对公司的债务有一定的承担责任;3终止合同 如果公司没有实现项目发展计划,管理层与公司共同承担所造成的损失且投资者可提出更换管理层,但投资者也要
31、承担一定的损失。根据我国公司法相关规定,投资者在一年期后,若因种种原因须终止投资的,需根据上一年度公司的财政收入进行相应的收益分配及债务偿还后才能选择退出公司,其所占份额在满足公司的各项权利及义务的前提下公司对其出让份额的对象不另行作要求,若其选择把份额回归公司则公司对其所占的份额具有自主权,公司对其支付方式根据实际情况可选择相应的支付方式但须在三年内支付完全,在分期付款期间,公司的营运收益和出让者无关。签订出让份额合同后,出让者不再享有公司的各项权利也不再承担各项义务。(4)优惠政策国家对大学生的创业优惠有以下:免各种证件的办证费用,免征两年营业税,对大学生贷款有绿色通道,更方便?财务计划请
32、提供:未来三到五年的项目资金流量表、项目销售计划表、畜牧产品成本表;(第一年每一个月计算现金流量,共十二个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五每年计算现金流量,共三年)每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明每亩生产成本表第一年第二年第三年基料400030002500占地费300300300蚯蚓种420000其他生产费用总计150015001500说明:三年的成本预算,其中,每亩需用基料100立方,每立方40元计4000元;蚯蚓种210公斤,20元每公斤,计4200元,场地费为每亩每年300元,其他生产费用总计1500元,合计第一年投入10000元每亩;而第二年后,不再需要
33、蚯蚓种的费用而基料的费用也相应减少,投入总费用也相应减少。?每亩产品销售计划表种类价格数量总计鲜蚯蚓8元/公斤1500公斤12000元蚯蚓粪120元/公斤30立方3600元此表为第一年的产品销售情况,第二年后,每亩蚯蚓产量可达2000-3000公斤,相应收益也会增多。?每亩利润预测年度收入利润第一年156005600第二年1980015000第三年2200017700说明:按第一年产1500公斤,第二年产2200公斤,第三年产2500公斤计算,其产量增加其副产品必增加,收益和利润也随之增加。项目资金流量表年度生产还款交税收益分配第一年10000017566038434第二年4800017566
34、0132434第三年430001756631860127574说明:生产规模为十亩,借贷款项采取等额还贷,总共需还:50000+50000*0。05452700元,所以每年需还17566元,三年还清,国家对创业的优惠政策包括前两年免征税,第三年后按营业额的18%收取,而第三年的营业额为177000元,所以应缴税额为177000*0.1831860元,收益为总的除去税收后的利润分配,具体分配情况根据个人所占份额决定九.风险分析及对策按照风险是否可以消除,可将风险分为系统风险和非系统风险。9.1系统风险及对策系统风险又称市场风险,也称不可分散风险。是指由于某种因素的影响和变化,导致股市上所有股票价
35、格的下跌,从而给股票持有人带来损失的可能性。系统风险的诱因发生在企业外部,上市公司本身无法控制它,其带来的影响面一般都比较大。其主要特征为: 1.它是由共同因素引起的。经济方面的如利率、现行汇率、通货膨胀、宏观经济政策与货币政策、能源危机、经济周期循环等。政治方面的如政权更迭、战争冲突等。社会方面的如体制变革、所有制改造等。 2.它对市场上所有的股票持有者都有影响,只不过有些股票比另一些股票的敏感程度高一些而已。 3.它无法通过分散投资来加以消除。由于系统风险是个别企业或行业所不能控制的,是社会、经济政治大系统内的一些因素所造成的,它影响着绝大多数企业的运营,所以股民无论如何选择投资组合都无济
36、于事。 根据实际情况,温润更是可能会遭遇的系统风险有:汇率风险、政策风险、利率风险。解决系统风险的对策:完善本公司的结构和制度,制定相应的抗风险对策,当系统风险出现时,可以及时地并有效而有条不絮的处理,使因风险而造成的损失最小化,从而提高本公司的抗分析能力。提高每位员工的精神状态及其战斗力,使我们整个公司无形地形成一股强大的凝聚力,一旦风险出现时,把这种精神和战斗力发挥到淋漓尽致,从而使公司能在困难中仍然大步向前。加速存货的周转次数,实施战略性储备,利用套期保值等因通货膨胀所带来的风险。购买公司保险,当自然灾害等意外事故出现时,保险公司可以在经济上弥补我们公司的部分损失。9.2非系统风险及对策
37、非系统风险又称非市场风险或可分散风险。它是与整个股票市场的波动无关的风险,是指某些因素的变化造成单个股票价格下跌,从而给股票持有人带来损失的可能性。非系统风险的主要特征是: 1.它是由特殊因素引起的,如企业的管理问题、上市公司的劳资问题等。? 2.它只影响某些股票的收益。它是某一企业或行业特有的那部分风险。如房地产业投票,遇到房地产业不景气时就会出现景跌。? 3.它可通过分散投资来加以消除。由于非系统风险属于个别风险,是由个别人、个别企业或个别行业等可控因素带来的。 地龙公司将面临的非系统风险主要有: 技术创新风险、经营风险、管理风险、市场风险、财务风险。 9.2.1. 技术创新风险及其对策:
38、 创新活动最终有三种可能的结果:一是创新成功,实现了预期的目标;二是创新失败,未能实现预期目标,甚至无法回收前期投入的资金;三是技术创新没有达到理想的效果,仅使投入与收益基本持平。技术创新活动是一种有目的、有组织的技术经济活动。通过对技术创新系统的组织管理,尤其是树立风险意识,完善风险管理,则能够在一定程度上防范和控制风险损失的发生和发展,使受控的技术创新活动向预期目标发展。 9.2.2. 经营风险及其对策: 经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险。 与客户沟通风险 顾客就是上帝,公司要发展业务就必须要和客户以及客户关联人
39、进行完美沟通,达成一致意见,并相互信任,进行长期业务来往。 产品价格波动风险 每个企业在做每一笔业务时都想达到最大利润,但并不是每一次都能实现,有时候也会面临亏损的风险。 针对经营风险对策:在我们保证提供优质产品的同时,还要与每一位顾客保持良好的关系,双向沟通,双向了解,同时还要建立一完善的顾客网,实现关系营销策略。加强员工甚至上层管理者的培训,提高每个人的素质技能,从而提高工作效率及管理能力。9.23. 财务风险及其对策财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。当本公司不断发展壮大时,同样会面临着诸如筹资风险、流动性风险、顾客毁约风险等 筹
40、资风险筹资风险指的是由于资金供需市场、宏观经济环境的变化,企业筹集资金给财务成果带来的不确定 性。筹资风险主要包括利率风险、再融资风险、财务杠杆效应、汇率风险、购买力风险等。当本公司不断发展壮大,就需要筹集更多的资金,所以筹资风险不容忽视。 流动性风险流动性风险是指企业资产不能正常和确定性地转移现金或企业债务和付现责任不能正常履行的可能性。我们都很清楚持有现金有一个时间成本的问题,手中持有现金过多,显然会由于较高的资金占用而失去其他的获利机会,而持有现金太少,又会面临资金不能满足流动性需要的风险。 违约风险 与客户合同的突然终止,使得我公司应收账款难以回流,债务难以收回,对我公司造成重大损失,
41、使我公司资金无法运转,从而使公司陷入困境。针对财务风险对策:灵活有效运用资金,加强成本控制,完善资金调动审批制度,当公司发展到一定阶段时们还可以采取发行股票、发行债券或银行借款等方式来筹集所需资本。确定最优的现金持有量、最佳的库存量以及加快应收账款的回收等,从而在防范流动性风险的前提下实现利益的最大化。对于违约的客户要定期向其讨还欠款,在自行调节无法达到目的时,向相关部门提起诉讼。同时,建立违约客户档案,避免再次损失。 十 投资者的退出方式风险投资的退出方式将依照本公司实际盈利状况和证券市场发展状况而定。根据公司的财务状况情况预测,风险投资退出时公司已经成功实现规模的全国扩张。风险投资的退出将
42、在保证公司稳定运营的前提下达到风险投资者与公司利益的双赢。10.1 退出时间 公司正常运营10到12年后10.2 退出方案广西地龙生物科技有限公司提议一下四种退出方式供风险投资者选择 1.公开上市公开上市通常被认为是风险资本最理想的退出方式,这是因为IPO有很高的平均内部收益率(IRR),较短的平均持股时间。当我们公司发展到第三阶段,已经创造的服务品牌,将使公司的外来投资越来越多,业绩也越来越好,会逐步达到首次公开上市的标准,在证券市场上市,实现风险资本的退出。股票公开上市的优缺点优点:公司股票公开上市发行是金融市场对我公司经营业绩的一种肯定,体现了风险投资的成功,收益水平提高。使我们公司获得
43、在证券市场上持续融资的通道。保持了公司的独立性,符合温润创业团队成员的股权需求。公开上市以股权的方式而不是以债务的形式进行投资,记录易追踪,风险易控制,且投资的风险得到分散。缺点:投资不能完全退出。退出的成本比较高。公司透明度提高,自主性下降。2.兼并收购当公司难以达到上市标准时,可能会被其他资金雄厚的大公司并购,有两种并购方式:1.一般并购,即一般企业将风险资本家的股权收购而实现的并购;2.二期并购,即风险资本投资公司将股权转让给另一家风险投资公司,风险资本得以流动。兼并的优缺点:优点: 资本退出的时间可以协商确定。 对公司的标准要求比公开上市低。 退出的成本很低。 缺点: 风险投资的收益水
44、平较公开上市低。3.风险企业回购回购是当公司发展到一定阶段,风险投资家将持有的股票转让给公司的创始人、管理者或员工的退出方式。按其性质可分为主动回购与被动回购。回购一般发生在以下情形:1.公司创办人不愿意公司所有权发生转移;2.风险投资协议中约定创办人和管理者或者必须购回风险投资家的股份。采用回购的方式表明我们对本公司的成功有很大的把握,回购的具体价格,将视公司实际盈利状况与风险投资商协议后确定。回购的优缺点:优点: 公司被完整地保存下来。 公司管理团队握有更多的公司决策权。 退出费用少,时间短,易于操作。 回购后的股份处置灵活多样,如注销、“冷藏”、配股等。缺点: 收益水平较低。 使公司的资金紧张,影响到公司的政策运行。4.公司清算公司清算是在风险企业经营不成功,风险企业未来收益前景堪忧时的退出方式,一般有解散清算(主动)、自然清算(债务危机)和破产清算(申请破产)。在经营过程中,如果我公司债务表明投资失败,清算方式-相当于其他的投资退出方式来说,会给公司带来损失,但是及时清算退出是我们投资止损的明智选择。