《【工作计划】策划书-大学生职业规划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】策划书-大学生职业规划书.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 策划书:大学生职业规划书 特征码 PXLccnHtXCWszuZlyjCN 【姓 名】程锐 【规划期限】四年 【起止时间】XX 年 9 月 1 日至 20XX 年 7 月 【年龄跨度】18 岁至 22 岁 【阶段目标】顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员 （职业方向） 【总体目标】成为一家大公司的总裁 【个人分析】自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有 过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所 说的专业也是市场营销专业，这也正是自己的兴趣所在。 【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速 发展的国家，而且，这种状况还将持续相当长的一段时间。这 种
2、情况为每一个人都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济 的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 【职业分析】社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影 响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销 的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较 感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少 第 2 页 的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当 大。 【目标分解与目标组合】 1目标分解：目标可分解成两个大的目标一个是顺利毕 业；一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好， 以便修完足够的学分，顺利毕业
3、。接下来，还可以细分：在专 业课程，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些 课程，如何学好 对于第二个目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场的阶段、 熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采 用什么办法，和哪些公司保持联系 2目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程 的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员） 有促进作用。 【具体实施方案】要成为一个有一定经验的市场营销人员，需 要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包 括： 1思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是 卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己” 客户
4、只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距， 需向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。 第 3 页 2知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的 是应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知 识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。 3心理素质的差距：市场销售需要百折不挠，而作为一个学 生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。 这种差距，需要在实践中逐步消除。 4能力的差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距， 除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的 联系，以便随时请教和学习。 【检查和反馈】在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学 习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则， 就无法适应现在的销售要求。所以，决定加强英语的学习，准 备报一个英语的口语班，每周一次学习，同时，准备参加学校 里的英语角，切实提高英语水平。 在销售过程中还发现，销售 中有很多时候只是一些事务性的活动，没有太多的智力成份， 所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自 己有锻炼意义的事情上去。