【思想汇报】20XX营销班实习工作总结范文精选.docx

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1、第 1 页 20XX 营销班实习工作总结范文精选 特征码 YoinkmEORmqQLHcvuUgk 一、实习基本情况 1.实习时间 20*年 3 月 22 日20*年 5 月 9 日，共七周。 实习地点实习地点 32 个。在自治区内 25 个实习点，区外 7 个 实习点。具体实习地点详见附件一，20*届本科毕业生实习情 况统计表。 实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另 外也有个别 实习人数 (1)实习学生。20*届三个毕业班的 131 名学生全部参加了实 习。 (2)实习指导教师。共 17 人。由于实习点多，地点分散，系领 导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人

2、员全部参加了 实习指导工作。 2.实习形式 根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。 分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材 料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。 集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业 第 2 页 教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学 生 107 人(31 个实习点)，毕业设计 24 人(1 个实习点)。根据学 生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。 3. 实习成果数据统计 (1)收到 32 个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。 鉴定对每个实习学生做出了评价，13

3、1 名学生单位实习鉴定成 绩全部合格。 (2)收到学生实习报告 112 份。其中毕业实习学生每人一份， 共 107 份;毕业设计每组 1 份，共 5 份。实习报告全部合格。 (3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共 17 份。报告内容 包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情 况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对 自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程 中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学 生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实 习环节，同学们对自己、对工作有了更具

4、体的认识和客观的评 价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与 毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体 水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 第 3 页 1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心 好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外 贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理 等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。 实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力， 具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。 大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些 企业，实习学生提出

5、了许多合理化建议，做了许多实际工作， 为企业的效益和发展做出了贡献。 2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生， 指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学 习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工 作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的 工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位 及其指导人员的一致好评。 3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运 作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理 解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的 实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的

6、工作取 得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可 并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指 第 4 页 导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经 验。 我是一名学习市场营销专业的 20*届毕业生，在今年 2 月 25 日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培 训合格后，我进入了*销售总公司;于是我被派往*销售分公 司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个 月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识， 也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中

7、的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法 总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有 多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离 开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相 信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已 经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并 及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场 上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关 系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场

8、是 豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇 代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一 第 5 页 级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加 20*年啤酒大战，感受啤酒营销， 在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮 渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒， 燕京啤酒等等。 在 3 月和 4 月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市 场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新 一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场， 赢得了主动! 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打 产品金星

9、新一代的促销政策是 10 带 2 加 1.8 升的大豆油，展示 两个月，27 元/箱;维雪 20 带 3，28 元/箱;雪花 10 带 2，28 元 /箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地， 各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000，我出 5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也 付出了沉重的代价，花费了将近 200 万买店费! 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出 了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出 色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优 厚的薪酬待遇

10、。 最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对 第 6 页 我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感 谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们 辛苦了! 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时 再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲! 感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我 的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照， 再次向你们致谢! 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟 通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作 精神、待人处事的能力等，尤其是

11、观察、分析和解决问题的实 际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮 助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距， 学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专 注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除 了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工 作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般 公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、 协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用， 第 7 页 因此要给予高度的

12、重视。通过实习，让自己找出自身状况与社 会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识， 为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校 园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技 巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品 的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公 司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推 销系列产品，完成公司分配的任务。 三、实习报告总结及体会 xx 年 x 月 x 日到 xx 年 x 月 x 日 ，我在东方丽人化妆品店进 行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了

13、我热情的 指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识 加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地 理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公 司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。 更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的 时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会， 还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区， 是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大， 第 8 页 只有 10 几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的 公司，一直以来在社会上都有很好

14、的口碑。本公司本着始终贯 彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司 现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进 行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司 一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营 销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员 工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗 旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的 主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来 更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务： 保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。 这

15、公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客 放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好 的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的， 毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实 习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事 情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业 知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性 极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没 好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争， 第 9 页 有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司， 但在这实习

16、期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营 销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生 生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它 将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想 等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实 践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会， 也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之 百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还 是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工 作岗位，开始与以往完

17、全不一样的生活。每天在规定的时间上 下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率 敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心， 否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的 代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌 生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但 这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力： 学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检 验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺 第 10 页 利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在

18、， 所以，我对它的投入也是百分之百的。 实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识， 同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合， 圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和 社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的 学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务 能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识 外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的 了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调 能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程 中不可避免的。通

19、过专业实习，加强对市场营销基本理论、基 本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是 理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差 距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过 程;实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动 手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的 感性知识和打下良好基础。 实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过 实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后 的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的 第 11 页 知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作 为一个市场营

20、销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过 程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满 向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场 的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。 现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结 一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识 实习时间：xx 年 x 月 x 日至 xx 年 x 月 x 日 实习地点：内蒙古乌海 实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司 1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目 销售工作; 2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点; 3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容

21、和具体问题，下周 工作计划; 4、完成主管及公司交给的其它任务; 5、组织各项市场推广展会工作; 在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大 的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直 到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。 这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每 第 12 页 个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让 我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打 开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是 希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努 力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走

22、向社会打下坚实的 基础。 在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念 来规范自己在工作中的言行举止: 1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟 悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。 2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾 客就是我们要服务的上帝。 3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体， 4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章 程，保证上班的工作效率。 5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。 6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。 7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇 报。 8. 保证

23、上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大 局形象。 经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这 次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交 第 13 页 际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。 第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面 对，相信会有所转机。 第二：自信，首先自己要有自信，自信 不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加 相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。 第三：肯努力，我一直非常信奉一句话， “努力就有希望”不要 觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近， “踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过

24、程中千万不要放弃，说 不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折， 挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。 第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我 们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大， 自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团 体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽， 更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。 通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方 面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市 场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我 从没有真正意义上学习和研究过它，

25、对它的认识仅仅是表面而 已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如 最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它， 第 14 页 市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上 的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固 了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。 实习是个人 综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功 底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实 习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别 人一碗水，自己就得有一桶水。 ”我对此话深有感触。通过这次 实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校

26、要多 看多学，到了社会总有用到的时候。 ”此次实习还增强了我毕业 就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确 实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是 多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才 会是“车到山前必有路” 。今后社会需要的人才是一专多能,甚 至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只 有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、 所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会 到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能 的事，如果你去做了就变成现实 营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只

27、会空谈知识， 哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈” 。所以学校 组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的 实践，总结经验，不断地提高自己。 在这次实习过程中，我有 第 15 页 如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟 通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的 人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是 依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产 品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每 件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工 程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不 好，都

28、难以达成销售的目标。 对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却 没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不 加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的 个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人 的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发 扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。 这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一， 精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的 精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围， 那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的 时候，我们的销售人员就是直接体现

29、我们品牌形象的，所以销 售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的 销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询 第 16 页 问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么 一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三， 对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我 们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表 现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自 己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌 握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和

30、谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每 一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。 以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是 多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有 去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己 还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专 业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的 认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过 这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本 不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识 固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵

31、活运用到实践中去。 更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来 发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。 实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限 第 17 页 的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收 获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流 等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的 培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方 面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后 在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后 的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层 次

32、迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我 也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的， 还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的 经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个 销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这 次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道 路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考， 再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进 步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真 正地走好。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处， 并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学 不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到 积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业 还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作 第 18 页 将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和 勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身 的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的 学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种 严峻的挑战。