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1、第 1 页 20XX 公司半年度工作总结汇报1 特征码 nQTGlBydiXsIMvmWkdzI 上半年机械分公司共完成销售 272.72 万元，20XX 年同期仅仅 为 8.013 万元，较 20XX 年增加 264.707 万元，增长 33 余倍;货 款回收 759.96 万元，去年同期为 74.61 万元，较去年同期增加 685.35 万元，增长 9 余倍;但同时相比生产与发货数量较去年 同期有所减少，去年同期生产产值为 1304.61 万元 ，今年只有 292.24 万;去年同期发货数量 1361.1 万元，今年为 461.98 万 元，较去年降低 77%。 一、数据分析如下： 1、和
2、去年同比分析，20XX 年 1-6 月份为了确保西飞 655 库交货周期，公司将大量精力放在 655 库托盘的生产制作上， 市场投入精力少，几乎没有新签合同，造成了销售收入低，突 击生产进度造成了生产产值高。而今年上半年加大了销售力度， 共签订 8 个合同，订货额 272.72 万元，生产方面有序进行，全 部按客户要求按时交货。 2、1-6 月份产品分类分析：一季度共签订合同有北自所钢 制托盘、北京凌昆压条型材、体育场馆型材等，其中钢制托盘 占据了总订货量 84.52%的比重;压条型材占 4.43%;体育场馆、 立体车库等特制型材占 11.05%，由此体育型材，包含公司新开 第 2 页 发的立
3、体车库型材市场前景喜人，有望成为公司未来创收新的 增长点 3、占年度比例分析：20XX 年度总目标 6000 万，目前时间 已过去一半，任务仅完成不足百分之五，造成后面压力非常大。 二、上半年工作总结 1、经营方面 1)、完善销售管理制度。 修订了公司销售管理政策，制定了明确的销售激励办法及 货款回收细则要求，确保公司及业务人员的利益，与各销售人 员签订全年目标责任书，并按月进行绩效考核。 2)、积极开拓市场，争取全年目标任务的实现 上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目标任务， 当前紧紧跟踪的大的项目有西飞公司 3000 多万的自动化立体库， 已完成技术交流和招标文件;江西洪都 4000
4、 万左右的自动化立 体库及西安万隆制药 900 万货架项目;完成初 步设计的重庆西源公司 1000 多万的自动化立体库及新疆 500 万左右的货架项目等。 后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交 流立项工作，力争下半年实现 23 个项目，完成全年销售目标。 3)、立足现状，拓宽销售渠道 第 3 页 结合我公司的优势，立足现状，积极开发型材加工。上半 年先后走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业， 完成立体车库调研报告,开发了浪板及边梁型材的生产加工。目 前已同宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议，并已交付部分样 品;同河北衡水奇佳公司达成整体立体停车库生产的初步意向; 同山西贝
5、尔特公司共同开发了体育场馆建设用型材，已完成首 批生产销售。 2、技术质量方面 1)、在全体技术人员的努力下，完成立体车库项目的调研 及车库型材边梁、浪板的设计、研发、试制及生产工艺、质量 检验等，为后续的批量生产打下了坚实的基础。 2)、完成了体育场馆型材的开发、 技术工艺、质量全过程 的控制，确保产品交付。 3)、顺利完成北自所-西开及库尔勒项目的生产技术文件及 生产工艺。检验员现场跟踪并全检，验收产品，整理验收资料， 受到用户好评。 4)、完成秦川 、西航动力等合同的技术资料以及延长橡胶、 延长石油、西安林业、 优耐特、 杨凌万隆制药、 西安新飞 等单位的方案设计及报价等工作。 3、生产
6、方面 1)、圆满完成了各合同的生产及发货工作，如北自所西开 合同、北自所新 疆合同、北自所航二院合同的小托盘;体育型 第 4 页 材的加工和发货;北京凌昆压条 的生产发货;完成自动化立体车 库型材的生产、试制工作。 2)、现场管理逐步走上正轨： a. 完成了公司钣金车间的设备搬迁工作; b.对车间设备的整体布局重新排布，并进行擦拭，完成车 间设备和安装调试工作; c.完成型材车间轧辊的分类和上架工作。对模具摆放区进 行规划，自制货架使其全部上架等; d.完成了车间照明的改造工作; e.进行了全公司外墙玻璃的清洁;车间墙体的粉刷;垃圾的 清理;设立专职清洁工等，使现场管理面貌一新。 4、加强基础
7、管理工作 上半年除生产经营外还做了如下工作，这些都为后期经营 工作奠定了扎实的基础： 1)、全员通过春训活动，确定了正确的思路，要以解放思 想，转变观念，改进作风，提高效能，指导实践、推动工作为 出发点和落脚点，提高落实公司年度方针目标的能力。 2)、重新完善了公司组织机构、各部门负责人、各部门各 岗位职责;规范了生产各类人员的工作程序和工作流程; 3)、完善了公司生产费用的定价机制及公司生产计件办法 并得以落 第 5 页 落实; 4)、设立了公司生产半成品库，规范生产过程中半成品的 工序管理控制。 5)、完善各种管理制度，成立了自动化立体车库项目研究 小组、安全管理委员会，先后制定了“物资采
8、购及外协控制程 序与管理制度” 、 “车间现场及设备管理制度” 、 “安全生产管理 制度” 、 “销售管理办法” 、 “考勤管理制度” 、 “公务用车管理办 法” “自然灾害安全事故应急预案”等。 6)、完成了公司方菱商标注册及蜂窝式立体库实用技术专 利申请的资料准 备。 7)、狠抓质量，上半年我们通过了质量、环境、健康安全 体系认证，并以此为契机，抓好产品质量，产品合格率均在 99%以 上，得到用户好评。 8)、完成渭南临渭区分局消防大队给公司下达的整改内容 并予以回执;配合渭南临渭区站南安检站对公司的安检检查工作， 并制作机械分公司设备安全操作规程悬挂于各设备，现场、大 厅张贴标语等;完成
9、车间办公楼应急照明设备及应急标志等。 三、上半年存在问题及原因分析 上半年总体来说，做了不少基础管理工作，但经营业绩却 第 6 页 不是很理想，客观上的一些因素虽然存在，如业主项目大多是 在调研申报阶段，公司所跟踪的一些大的项目基本都在上半年 以后实施等。但我们在工作中也存在不少问题，主要有以下几 点： 1、销售订单严重不足，导致生产任务不饱满。 2、销售信息量不足，宣传力度不够。 3、销售人员工作积极性不高，缺乏主动性。工作没有一个 明确的目标和详 细计划，销售人员没有养成计划的习惯，销售 工作处于守株待兔的状态。 4、销售人员业务知识不高。销售人员工作责任心和工作计 划性不强，业务能力和素
10、质等方面有待提高。 5、技术、生产能力有待提高。比如工艺、工装焊接存在不 科学问题，不能提前预测，只能临时抱佛脚纠正。 6、立体车库方面，型材数量偏少，在日常加工基础上还缺 少解决问题的最佳方法。 7、现场管理仍不到位，亟待加强。 四、下半年主要工作部署： 1、经营目标： a)、跟踪落实洪都立库项目，预计 8 月份完成洪都项目招 标工作。 b)、下半年预计货款回收 1500 万。 c)、跟踪落实西安万隆药业自动化立体库(九月份确定)。 第 7 页 d)、跟踪落实西安信号厂自动化立体库项目。 e)、力争促成西飞大件库项目年内招标。 f)、与通运嘉航、西安吉亨立体车库企业签订立体车库型 材供应合同
11、(已达成意向，待型材轧制验收认可后即可签订供货 合同)。 g)、加强外协合同的签订。 2、管理目标： 1)、优化销售队伍，建立高素质、高效率的销售团队。一 切销售业绩都要通过好的销售人员来实现，建立一支有战斗力、 高素质的销售队伍是当务之急，下半年把此作为主要关注点来 抓，优胜劣汰，优化销售队伍。 2)、进一步完善各种管理制度，建立明确的管理办法，提 高业务人员工作积极性，目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性，对工作有高度责任心，加大对制度的落实、执行力度， 完善工作汇报制度，加强周报、月总结的制度落实。 3)、提高销售人员的素质和业务能力。 通过培训学习等提高销售人员的业务能力，让每个销
12、售人 员都走出去，及时掌握市场信息和竞争对手等情况，主动性的 开展工作，工作到位培养销售人员发现问题，总结原因并提出 建议，提高业务水平，促进销售业绩。 4)、建立多种销售渠道，结合自身优势，通过同行业内优 秀企业合作，通过配套加工等方式，实现销售业绩，以物美价 第 8 页 廉的配套产品提升公司的竞争力，扩大公司知名度。 5)、加强技术能力，拓展设计思路，具体依据用户各种使 用要求、设计合理方案及解决立体车库型材大批量生产工艺; 6)、制定可行的检验手段，解决日常检验周期过长问题; 7)、继续加强现场管理，年内实现 4 管理。 纵观全年目标任务，虽然压力依旧很大，但我们相信有压 力才有动力，有目标才有方向，我们会以积极的心态去面对和 解决，顺应时代潮流，开拓创新，努力工作，争取完成目标任 务。