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1、第 1 页 销售部个人季度总结 特征码 ekRiqMpkDuOJKcrvxQzI 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力， 使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝 贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他 方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部季度的销售情况： 1 月总业绩：166700 2 月总业绩：241800 3 月总业绩：252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以 说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然 xxx 行业公司 众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展 市场有这么大的压
2、力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其 他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年 12 月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录 有 313 个，加上没有记录的概括为 46 个，三个月的时间，总体 计算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个。从上面的数字 上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 第 2 页 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真 正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在 传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的 什么程度， 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的 状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有 合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。