《【工作计划】市场主管5月份工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】市场主管5月份工作计划.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 市场主管 5 月份工作计划 特征码 txXitODAKuhSLEcoZvaC 本人 14 年上半年工作设想主要基于以下几方面： (一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前 市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主 要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报 告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面 及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研 究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项 目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观 市场拓展至产品、营销推广等层面。 (二)扩大专题研究内容及层次。目前市
2、场研究局限于行业 宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销 推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。 (三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为 领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发， 积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、 推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策 第 2 页 提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性 错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地 前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶 段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分 析等各层次各方面全方位支持。
3、(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊设立市场专栏。 活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓 展公司品牌影响力。每期提供 1-2 篇专业市场分析文章，使公 司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发 不同层次的思考及借鉴。 如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟 单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成， 应该遵循以下几点逐步进入角色： 一.7 天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地， 特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员， 似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户 沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客
4、户对你的信任度会 大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你 也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放 心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。 跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可 以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道， 第 3 页 只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的 东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟 练的运用。 二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人 会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领 一样，坐在办公室，打着电话，发着 email 就可以掌控一切。 一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定 数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。 当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。